2023年铸造涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

铸造涂料行业报告/庞文报告铸造涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、铸造涂料行业财务状况分析3(一)、铸造涂料行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对铸造涂料业的影响6二、铸造涂料业发展模式分析6(一)、铸造涂料地域有明显差异6三、铸造涂料行业发展状况及市场分析7(一)、中国铸造涂料市场行业驱动因素分析7(二)、铸造涂料行业结构分析8(三)、铸造涂料行业各因素（PEST）分析91、政策因素92、经济因素93、社会因素104、技术因素10(四)、铸造涂料行业市场规模分析11(五)、铸造涂料行业特征分析11(六)、 铸造涂料行业相关政策体系不健全12四、2023-2028年铸造涂料企业市场突破具体策略13(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铸造涂料产品在行业内的竞争力13(二)、使用铸造涂料行业市场渗透策略，不断开发新客户13(三)、实施铸造涂料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系14(五)、实施线上线下融合，深化铸造涂料行业国内外市场拓展14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略14五、铸造涂料行业政策环境15(一)、政策持续利好铸造涂料行业发展15(二)、行业政策体系日趋完善15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升16(四)、宏观环境下铸造涂料行业定位16(五)、“十三五”期间铸造涂料业绩显著17六、2023-2028年铸造涂料业竞争格局展望18(一)、铸造涂料业经济周期分析18(二)、铸造涂料业的增长与波动分析18(三)、铸造涂料业市场成熟度分析19七、铸造涂料行业存在的问题分析20(一)、基础工作薄弱20(二)、地方认识不足,激励作用有限20(三)、产业结构调整进展缓慢20(四)、技术相对落后21(五)、隐私安全问题21(六)、与用户的互动需不断增强22(七)、管理效率低22(八)、盈利点单一23(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性23(十)、法律风险23(十一)、供给不足,产业化程度较低24(十二)、人才问题24(十三)、产品质量问题24八、铸造涂料业突破瓶颈的挑战分析25(一)、铸造涂料业发展特点分析25(二)、铸造涂料业的市场渠道挑战25(三)、铸造涂料业5-10年创新发展的挑战点261、铸造涂料业纵向延伸分析262、铸造涂料业运营周期的挑战分析26九、铸造涂料行业未来发展机会27(一)、在铸造涂料行业中通过产品差异化获得商机27(二)、借助铸造涂料行业市场差异赢得商机27(三)、借助铸造涂料行业服务差异化抓住商机28(四)、借助铸造涂料行业客户差异化把握商机28(五)、借助铸造涂料行业渠道差异来寻求商机29绪论本文主要分析了铸造涂料行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉铸造涂料行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对铸造涂料行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测铸造涂料行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、铸造涂料行业财务状况分析(一)、铸造涂料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年铸造涂料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，铸造涂料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底铸造涂料行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18铸造涂料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28铸造涂料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与铸造涂料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因铸造涂料投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对铸造涂料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医铸造涂料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着铸造涂料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对铸造涂料行业的发展和生存产生重大影响。二、铸造涂料业发展模式分析(一)、铸造涂料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，铸造涂料企业的区域分布也不同。传统铸造涂料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、铸造涂料行业发展状况及市场分析(一)、中国铸造涂料市场行业驱动因素分析铸造涂料行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铸造涂料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 铸造涂料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 铸造涂料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铸造涂料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铸造涂料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铸造涂料行业结构分析铸造涂料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铸造涂料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铸造涂料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的铸造涂料行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年铸造涂料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年铸造涂料行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出铸造涂料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铸造涂料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铸造涂料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铸造涂料行业需求持续火热,资本利好铸造涂料领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国铸造涂料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铸造涂料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铸造涂料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铸造涂料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铸造涂料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铸造涂料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铸造涂料行业与高新技术对接，普及了铸造涂料行业科技体验。二、铸造涂料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铸造涂料行业市场规模分析2019年,中国铸造涂料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 铸造涂料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铸造涂料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铸造涂料行业特征分析通过对比铸造涂料行业属性和核心服务模式,可将中国铸造涂料行业分为四类。分别为创新型铸造涂料、创投型铸造涂料、媒体型铸造涂料、产业型铸造涂料和服务型铸造涂料。此外,由于铸造涂料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 铸造涂料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铸造涂料行业中,因产业型铸造涂料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铸造涂料行业探索的核心方向之一。(六)、 铸造涂料行业相关政策体系不健全国内铸造涂料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铸造涂料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铸造涂料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铸造涂料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铸造涂料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铸造涂料相应行业发展的内生动力。四、2023-2028年铸造涂料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铸造涂料产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高铸造涂料行业产品的竞争力，尽量缩小与铸造涂料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用铸造涂料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的铸造涂料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施铸造涂料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注铸造涂料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从铸造涂料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将铸造涂料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化铸造涂料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议铸造涂料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。铸造涂料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让铸造涂料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于铸造涂料行业公司确定公司的竞争地位。五、铸造涂料行业政策环境(一)、政策持续利好铸造涂料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网铸造涂料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为铸造涂料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内铸造涂料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与铸造涂料紧密相关的政策文件,为铸造涂料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于铸造涂料管理的文件,在铸造涂料行业发挥了重要影响；针对铸造涂料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布铸造涂料发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于铸造涂料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对铸造涂料领域的大力投入,国内铸造涂料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开铸造涂料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下铸造涂料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间铸造涂料业绩显著铸造涂料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设铸造涂料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥铸造涂料的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是铸造涂料的建设可带来的效应。立足铸造涂料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使铸造涂料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与铸造涂料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、2023-2028年铸造涂料业竞争格局展望(一)、铸造涂料业经济周期分析铸造涂料市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，铸造涂料业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从铸造涂料业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从铸造涂料业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；铸造涂料行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、铸造涂料业的增长与波动分析目前，传统铸造涂料企业的生存状态相对缓慢。国内铸造涂料行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统铸造涂料行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际铸造涂料业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统铸造涂料企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统铸造涂料企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统铸造涂料行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、铸造涂料业市场成熟度分析目前，铸造涂料业市场已进入快速发展阶段。铸造涂料业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的铸造涂料行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的铸造涂料产业集群已初步形成，年均增长17%。铸造涂料业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国铸造涂料行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的铸造涂料行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：铸造涂料业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，铸造涂料业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、铸造涂料行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱铸造涂料相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 铸造涂料管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对铸造涂料的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与铸造涂料的关系, 铸造涂料工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于铸造涂料的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对铸造涂料主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的铸造涂料行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内铸造涂料行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如铸造涂料设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解铸造涂料产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,铸造涂料行业个层面技术将会不断成熟,攻击铸造涂料产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴铸造涂料行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着铸造涂料行业技术的大量投产使用, 铸造涂料数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展铸造涂料行业服务领域和内容,促进铸造涂料行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。铸造涂料行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的铸造涂料行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了铸造涂料行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。铸造涂料行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的铸造涂料行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。铸造涂料行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到铸造涂料本质上是行业宏观服务汇聚,围绕铸造涂料行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的铸造涂料行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与铸造涂料行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致铸造涂料行业的建设难以持续。(十)、法律风险铸造涂料行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使铸造涂料行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国铸造涂料实现信息化过程中,既懂IT、又懂铸造涂料以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便铸造涂料有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是铸造涂料行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 铸造涂料行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、铸造涂料业突破瓶颈的挑战分析(一)、铸造涂料业发展特点分析中国的铸造涂料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。铸造涂料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量铸造涂料企业的推广，市场也在扩大。当前铸造涂料业的特点：铸造涂料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与铸造涂料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、铸造涂料业的市场渠道挑战铸造涂料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于铸造涂料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，铸造涂料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了铸造涂料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。铸造涂料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、铸造涂料业5-10年创新发展的挑战点1、铸造涂料业纵向延伸分析铸造涂料业的垂直延伸业务一般位于铸造涂料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，铸造涂料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注铸造涂料行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了铸造涂料行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、铸造涂料业运营周期的挑战分析铸造涂料行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量铸造涂料行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。铸造涂料业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年铸造涂料业需要关注的问题。九、铸造涂料行业未来发展机会(一)、在铸造涂料行业中通过产品差异化获得商机铸造涂料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。铸造涂料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的铸造涂料产品差异可以进一步细分为：(1) 铸造涂料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 铸造涂料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 铸造涂料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助铸造涂料行业市场差异赢得商机铸造涂料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助铸造涂料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在铸造涂料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助铸造涂料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护铸造涂料的行业市场。(五)、借助铸造涂料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识铸造涂料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终铸造涂料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。30