企业国际化过程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,管理学院 市场营销系,*,可编辑,第,4,章 企业国际化过程,可编辑,一、企业国际化,企业国际化是指企业在世界范围内从事研究与开发（,R&D,）、生产和销售等活动的完整过程，是企业经过一定的发展阶段而最终发展成为国际企业或跨国公司的过程。,1,、内向国际化,(Inward Internationalization),指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业，引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。,内向国际化的主要形式：,进口零部件和元器件；,购买技术专利；,三来一补（来料加工、来件装配、来样加工、补偿贸易）；,国内合资成为外国公司的分公司或子公司；,OEM,和,ODM,。,2,可编辑,2,、外向国际化,(Outward Internationalization,),指一国企业积极向外扩张，把生产、经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源国，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。,外向国际化的主要形式：,出口商品；,技术许可转让，特许经营；,各种合同安排；,国外合资经营；,国外建分公司或兼并国外企业。,3,可编辑,二、企业国际化阶段论,（一）北欧学派渐进性阶段划分,1,、企业市场范围扩大的地理顺序；,本地市场,地区市场,全国市场,海外相邻市场,全球市场,2,、企业经营方式的演变：,纯国内经营,通过中间商间接出口,直接出口,设立海外销售分部,设立海外分公司跨国生产。,4,可编辑,（二）弗农的美国式国际化阶段,母国生产、当地销售；,出口到技术、收入、消费习惯相近的国家；,到发达国家投资设厂；,到发展中国家进行生产。,5,（三）美国密执根大学的卡佛斯格尔教授对企业国际化经营的阶段划分：,1,、第一阶段,国内营销阶段；,2,、第二阶段,前出口阶段,3,、第三阶段,实验性的卷入阶段；,4,、第四阶段,积极出口阶段；,5,、第五阶段,国际战略阶段。,管理学院 市场营销系,6,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,与国外市场接触的情况,间接地,被动地,直接地,主动地,直接地,主动地,直接地,主动地,国际性经营的地点,国内,国内,国内和国际,国内和国际,公司的经营方针,国内,国内,首先考虑国内,国际,国际性经营活动的种类,商品和劳务的贸易,商品和劳务的贸易,贸易、合同与国外投资,贸易、合同与国外投资,组织结构,传统的国内结构,国际处室,国际部门,全球性组织结构,7,可编辑,三、企业国际化过程,1,、第一阶段：间接或被动的进出口阶段,（,1,）企业没有直接与外商建立联系，而是利用外贸公司与国外建立商务关系，进出口商品或服务。,（,2,）企业没有建立专门的进出口部分，组织结构为传统的国内结构。,（,3,）国内市场结构影响企业的经营战略，企业强调本土化，以扩大国内市场占有率为目标。,2,、第二阶段：直接或主动的进出口阶段,（,1,）企业积极主动开通国际市场，直接到国际市场寻找供货商或客户，与其建立长期合作关系，建立销售网络。,（,2,）企业业务仍然以国内市场为基础。,（,3,）企业设置专门机构或进出口部处理出口业务,。,8,可编辑,3,、第三阶段：设立海外分支机构阶段,（,1,）开始对外直接投资，在海外设立分支机构，为进出口贸易服务；或者直接在东道国购买原材料，从事生产制造经营活动。,（,2,）企业业务以国内外市场并重。,（,3,）企业设立国际部替代进出口部，处理进出口贸易和对外投资业务。,4,、高级阶段：成熟的多国导向阶段,（,1,）企业经营重心由国内市场向国际市场转移，从国内导向型变成了国际导向型。,（,2,）企业以全球观点进行管理，将国内市场看作是国际市场的一部分。,（,3,）企业建立了全球组织结构。,9,可编辑,四、企业国际化的动因,（一）市场导向型动机,该类型的投资目的主要是为了巩固、扩大、开辟市场。,（二）成本导向型动机,该类型投资目的是为了降低企业的综合生产成本，提高企业竞争力。,处于自然资源方面的考虑；,利用国外便宜的劳动力和土地；,减少运输成本；,出于汇率变动的考虑；,利用闲置的或尚未充分利用的设备和资源。,10,可编辑,（三）技术与管理导向型动机；,（四）分散风险导向型动机；,（五）提高和改善本公司的国际形象；,（六）利用母国政府的鼓励政策和东道国政府的优惠政策；,（七）竞争带动，跟随行业的领头企业或竞争对手进入国外市场；,（八）公司决策者个人偏好型动机,（九）为企业股东争取更多利益。,11,可编辑,丰田公司在德国的投资,丰田公司最初在德国的投资，是出于害怕贸易保护主义势力的兴起会使公司难以通过直接出口打入欧洲市场。丰田公司进入该市场的策略是在欧盟内某一个国家进行直接投资,然后从该国向欧洲市场挺进。丰田公司在考察了德国的一些城市后,决定在德国南部的一个中小城市建立一个生产厂。之所以决定在这个地方建厂，而不是在西班牙或比利时的其他可选地点,一部分原因是该城市的政策优惠措施,包括减免税,出口优惠等措施,此外,工资水平低、和雇员的生产率较高,也使得该城市成为丰田公司的首选地。,12,可编辑,在,1985,年丰田公司建厂时,就同时声称丰田公司的零配件供应商将主要集中在德国。这一诺言真的实现了,目前该子公司有,197,家欧洲供货商,其中,2/3,集中在德国,其余的是英国,法国和西班牙的零配件供应商,而且其中有,30,多家供货商就位于该子公司的附近地区。丰田公司的这一举动为德国创造了经济利益,同时也为自己赢得了优惠。,丰田公司所建的这家工厂在出口,就业两方面给德国经济带来了可观的利益。到1994年,该子公司每年生产45万辆汽车,其中80%以上出口到其他国家,主要是欧洲国家,如英国,意大利,法国及西班牙等。,13,可编辑,另外，该工厂的产品还出口到其他30多个国家，其中包括日本。出口带动了工厂的发展，而工厂的雇员人数也随之增加:1986年工厂刚开工时只有500名工人，到1995年已增加到近5 000人；工厂的发展也为辅助行业创造了新的就业机会，如在附近的零配件供应厂就增加了 3 000多个工作岗位。,问题：,1.在本案例中，丰田公司处于国际化的哪个阶段？,2.,丰田公司采取对外直接投资的动机是什么？,3.,丰田公司的投资给德国带来了什么样的效应？,14,可编辑,五、企业国际化程度的测量方法,一、联合国贸易与发展会议的跨国化指数,跨国化指数是企业海外销售额占企业总销售额的比重、海外雇员人数占总雇员的比重和海外资产占总资产比重三者之和的平均数。,TNI=(FSTS+FETE+FATA)/3,二、苏立文测量方法（美国）,（一）衡量企业国际化程度的5个指标：,FSTS,外国销售占总销售的比重,FATA,外国资产占总资产的比重,OSTS,海外子公司占全部子公司的比例,TMIE,高级管理人员的国际经验,PDIO,海外经营的心理距离,15,可编辑,（二）苏利文的国际化模式,国际化程度（,DOI）FSTS FATA OSTS TMIE PDIO,思考：苏利文测量方法的优缺点？,16,可编辑,二、鲁桐的国际化蛛网模型（我国）,（一）蛛网模型的6个方面,财务管理,市场营销活动,跨国经营方式,人事管理,组织结构,跨国化指数,17,可编辑,1、跨国经营方式,分值 海外经营方式,经营对象,1 出口代理,2 出口子公司,3,许可证、特许经营、管理合同,4 合资,5 独资,产品,产品、服务,品牌、技术、管理,部分生产系统,生产系统,18,可编辑,2、财务管理,分值,财务管理体制,海外资金筹措,1,按项目管理海外业务,筹措率在5以下；,2,海外业务与国内业务财务分开，并按国别管理,筹措率在610，海外投资由海外公司自筹；,3,海外业务与国内业务财务分开，并按地域管理,筹措率在1120，海外投资由总公司按项目筹措；,4,对海外子公司财务实行全球统一管理,筹措率在2150，海外投资以海外事业整体的形式，进行一元化筹措；,5,国内业务和海外业务统一财务管理,全部投资在国内外市场，实行一元化筹措,19,可编辑,3、市场营销活动,分值,海外市场营销活动,营销战略的决定,1,市场调查,总公司决定,2,目标市场决定,海外公司决定,3,分销渠道的选择,在与总公司商议的基础上，由海外公司决定,4,促销、广告,海外公司制定方案，由总公司决定,5,向第三国市场扩展,海外公司制定方案，由总公司根据全球战略做调整后决定,20,可编辑,4、组织结构,分值,组织演变,管理结构,1,职能部门管理国际业务,传统职能型,2,设立国际部,国际处室,3,设立专职董事负责国际业务,国际部型,4,成立国际公司,国际地区型、国际产品型,5,国内经营组织和国际经营组织一体化,网络型,21,可编辑,5、人事管理,海外派遣人员与当地录用管理人员的培养与管理,分值,内容,5,纳入全公司范围的长期计划,4,纳入海外事业部的长期计划,3,根据需要进行临时培训,2,根据需要临时招聘,1,其他,22,可编辑,6、跨国化指数,跨国化指数（国外资产/总资产国外销售/总销售国外雇佣人员/员工总数）/3100,分值,5,4,3,2,1,跨国化指数,10080,7960,5940,3920,191,23,可编辑,（二）蛛网模型的意义：,1、找出企业跨国经营的优劣势，纠正发展过程中的偏差；,2、预测企业跨国经营的发展方向和速度。,24,可编辑,案例分析：解读,TCL,的国际化之路,25,