实体店创业计划书模板.doc

实体店创业方案书模板 实体店模板怎么写?那就要看你开的是什么店了，下面就是手工艺礼品店创业方案书和家具饰品开店创业方案书范文，欢迎大家阅读哦! 一、工程介绍 现在初步定的是开一家手工艺品礼品店，首先做实体店，大概在一年时间把实体店做的纯熟，然后就可以把网上店铺开起来，这样可以线上线下同时经营。 同时选择这个行业也是因为投资本钱相对较低，而且具有很大的开展空间，营利的空间也是很大的，只要在手工艺上不断的创新。 而且做到一定的成熟阶段又可以实现网上销售，这样就可以让自己回归专业，在自己喜欢以及熟悉的领域开展，有着更多成功的可能。 这类手工艺品主要为杯子、水晶吊饰类、抱枕类。 主要是这三块，其他以后看实际情况设定。 简单的说就是买家提供个人照片或者图片，在杯子、水晶吊饰、抱枕上放买家选择的图片，主要表达的送礼物者之间深深的情，包括父母亲与子女、朋友间的、同学间的，更包括爱人之间的，所以店铺名字设定为： 二、消费人群定位 这是属于比较新颖的一个行业，更倾向于时尚、年轻、活波，所以定位的人群是年轻一代，而学生就是消费主力军，(这个学生的消费能力是不可估量的，相信大家都懂的)。 送礼这个习俗在远古时代就很盛行，而随着生活水平的提高，大家更倾向于送更有意义的礼物，而不是以前的那些简单的礼品，礼品价格的上下比较也只是出现在一些消费能力很高的人群里，对于老年辈的，就更喜欢迎或者接收一些很实用的礼品，年轻一族更容易承受新兴的产品。 也更喜欢迎一些更能代表自己心意的礼品，同时也喜欢保存一些要好关系的人之间的留恋，那留下照片在一些跟自己很亲密的物品上面，那么是一个很不错的选择。 而我们店铺，也会推出自己动手制作礼品的效劳，这样就更可以代表心意了，所以定位在年轻一族，是很不错的选择。 三、店面选址 店铺的位置50%决定着店铺的存亡，这个我深信不疑，相信大家都多多少少看到过一些店面开张不久就面临倒闭，有些或许是因为经营不善，但是我认为更多的是选址的问题在开始就出现错误，导致店铺不能经营下去。 所以，首先必须要选择一个好的店面位置。 根据店铺的产品以及定位的人群，我选择两个位置，到时候以个人的实际资金决定店铺位置。 1、选在大学圈内。 在一些大学城内，店面租金相对而言不会很高，而且学生众多，我们产品肯定能卖的很火，因为大学生的人情消费是确实是一笔很高的数字，更多的人注重送这种充满新颖和心意的礼品，但是有一点就是，一到寒暑假我们店铺也就进入了淡季，当然也可以当作给自己放假，同时寒暑假全面经营网上店铺也是很不错了，而且到店铺来购置产品的社会人士也会相应降低大部分，这个也是个问题，也得靠宣传和网销来解决。 2、选在繁华地带。 繁华地带的人流量每天都很旺，但是门面费很贵，估计对于刚创业的自己来说是笔很高的数字。 不过，生意肯定不用担忧的，处于繁华地带，也可以很好的给自己店铺树立自己独有的形象，只要做的好就可以口碑相传，到时候想不火都不行，前提是做的够好，自信，还是有的。 就是门面这些杂七杂八的费用会很贵。 四、店面的装潢 门面选好了，就要装修了，由于对装修没电概念，我就提出自己的几点想法，以供装修这参考。 1、店铺整体形象必须要时尚。 2、店铺的装修给人的感觉要面向群众化，时尚而群众化，就要装修者自己好好琢磨。 3、店里一定要有几瓶大花，因为我个人很喜欢花。 4、店铺要清楚的分成四个部分，分别作为抱枕、杯子、水晶系列的陈放，还有一个部分作为手工制作空间，要分配得当，还要不至于看着别扭。 5、弄一面墙壁作为心愿墙，可以让买东西的客人贴便利贴。 6、门口要有一个很新颖、很独特、很打眼的店铺名字。 暂时这么些，毕竟自己对装修不在行，满足这些已经挺不错了。 五、营销策略 有一个好的营销方案，那么你就成功了80%。 1、广告营销。 到电视台打广告太贵了，像我们这个小本经营是难以承担，所以我说的广告营销就只做传单的派发，到一些人流密集的地带或者年轻一族较多的地域发传单，传单要详细介绍自己的产品以及这种礼品所赋予的意义，吸引大家的眼球，同时还可以搞一些小活动。 2、买就送活动。 在店门口打出买就送小礼品的活动，自己制作一批精巧礼品，当然回绝跟一些店铺一样作虚假的，我要真正的送出精巧礼品，这样就可以引来好评，也可以带来一群新的客户。 3、会员制。 办理会员，买东西送积分并且打折，在会员生日当天，寄出一份精巧的礼品，给会员一个惊喜，这样不仅仅到达了打广告的效果，而且还给自己店铺一个很好的在外名声。 4、积分到达一个值就教一次手工制作。 也就是说只有会员才可以进入手工制作间亲自制作礼品，而且还必须要消费到一定的金额，这样就可以吸引更多的更多的消费。 5、可以在网上进展广告宣传，像多一些问答推广、博客、微博等等，这个也是很不错的。 六、人力资源规划 我的预计是只要两个人员，而且前期创业也没有资金请人，所以只会两个人做，到后期经营的好了就会招人。 前期就是我们两个吧。 因为是小店铺就不会分的很清楚，主要一个是负责裁决、营销。 我负责财务、客户管理。 两个人在前期做，还是可以应付来的，后期的话要看详细情况决定。 七、开展展望 对于店铺的以后开展我是很有信心，也相信可以做的很好，前途是一片光明，就看我们以后可不可以做更多的创新，创新不断财源也就不断。 充满新颖的礼品相信在年轻一族中永远都不会有褪色的时候。 再接再厉的开展这个行业，可以做的很棒! 我们开店目前面临的困难是： 一、店铺的选择; 二、货源地和产品样式的选择; 三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。 一个人流量大经济兴旺的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购置量，购置量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购置量，能带来购置量的就是客流量了! 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育根底的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1、对本地的运动用品店进展调查，将它们的位置标在地图上。 看看它们的选址特点，比方周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的间隔等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。 2、根据地图，标出你看好的地点。 3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。 4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进展权衡，然后决定是否需要更改地点。 6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于适宜的商圈而一目了然了。 在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有方案有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。 而符合这点的就是金华路和城北路穿插口的万克隆家具市场那一块范围。 店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。 呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。 我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。 就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的! 其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格廉价，质量有保证这三项原那么去选择我们的货源，产品种类根本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。 这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后开展的路“效劳”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了根底。 目前在我心中的两个进货地点： 一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。 不过按联盟老大的方案以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。 二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友价格及起定量信息，盟友跟贴表态。 最后由盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。 联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到廉价又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和开展时机。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。 二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的开展起来。 而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。 在我们开店的初期可以防止一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。 最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 店名的初步设想浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。 取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。 让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原那么去执行，要到达一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。 装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。 产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。 尽一切方法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。 宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。 开业时可以搞些优惠活动，比方赠送出一百张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。 礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较廉价。 经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去开展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。