13贸易方式(下.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/8/31,#,第,13,章，贸易方式。,(,下,),目录,第一节，招标与投标。,第二节拍卖。,第三节，租赁贸易。,第四节，商品交易所与期货交易。,第五节，国际电子商务。,第一节，招标与投标。,节目录,一，招标和投标的基本概念和特点。,二，招标和投标的基本做法。,三，使用招标和投标方式应注意的问题。,一，招标和投标的基本概念和特点,。,招标与投标是一种贸易方式的两个方面。,招标是指招标人在规定时间地点，发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种，数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告和招标单规定的条件，在规定的投标时间内想招标人递盘的行为。,这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。,在我国进出口贸易中常概括为招标方式。,(,一,),基本概念。,招标一般是由招标人发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请招标人在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。,投标是投标人应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地点向招标人递盘以争取成交的行为。,招标与投标方式公平竞争的特点，使得许多大中型工程项目和物资采购，特别是国际政府贷款项目和国际金融组织的贷款项目，都规定采用国际竞争性招标方式进行采购或发包，以保证贷款的到有效和合法的利用。,(,二,),招标和投标的特点。,(1),在招标与投标方式中。投标人按照招标人规定的时间地点和交易条件进行竞卖。,双方没有反复磋商及讨价还价的过程，投标人发出的投标书是一次性报盘。因此，投标一般是按招标人在招标书和公告中提出的采购条件，由投标人一次性低价成交，投标人地价一般是最低的底价，以争取中标。,由于招标是由招标人向多家投标人发出投标邀请，所以投标人之间的幕后竞争十分激烈，而招标人常常处于主动地位。,(,二,),招标和投标的特点。,(2),投标成交金额较大，招标人都规定有保留押金，待采购货物到达经检验合格后再全额付款。,二，招标和投标的基本做法。,招标与投标是一件事情的两个方面，所以我们只介绍招标的基本做法。招标业务的做法一般分为三个阶段，即,招标阶段,投标阶段,开标签约,(,一,),招标阶段。,国际招标主要有公开招标和非公开招标两种，但大部分货物采购和新建工程项目都采取公开招标的方式，秘密招标仅限于修建保密工程，而向个别投标人进行招标。,(,一,),招标阶段。,1.,公开招标。,公开招标的主要步骤有,:,(1),公开招标方式要求招标人首先要在报纸刊物或采取其他形式公布招标公告，邀请投标人参加投标。招标公告要说明招标的项目要求，条件和投标须知等。国际金融组织贷款项目采购招标的通知，一般要求在指定的刊物刊登。,(2),在招标人发出通告后对收到的投标人提出的投标要求进行登记。,(,一,),招标阶段。,(3),招标人对参加投标的企业公司进行资格审查，主要审查投标人的历史情况，经营范围，以新建项目，以往供货质量和顾客的反应，资金，信誉等情况。,(4),经审查合格后，招标人向取得投标资格者递送标单。标单的主要内容有招标要求，合同格式，合同条款，货物说明和技术要求的。,(5),凡是接受标答，准备投标的投标人必须向招标人交纳投标保证金，或通过银行向招标人出具保函，保证一旦中标，一定签约。,(,一,),招标阶段。,2.,非公开招标。,非公开招标又称选择性招标，招标人不公开发布招标通告，只是根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通知。非公开招标多用于购买技术要求很高的专业型设备和成套设备，或者是需要保密的技术与工程。应邀参加招标的通常是经验丰富，技术装配优良，在该行业享有一定声誉的企业。,(,二,),投标阶段。,(1),投标人详细阅读和研究标单的全部内容和各项要求，在此基础上提出自己争取中标的各项条件，包括供和价格，交货期限，货物的品质规格和各项技术要求等。,(2),按照招标单的要求填写投标单，在规定期限内提交给招标人逾期无效。,(,三,),开标签约阶段。,(1),开标的方式。,开标分为公开开标和秘密开标两种。,公开开标，由招标人和公证人按照规定的时间和地点，当众拆开所有密封投标单，宣布其内容，凡是参加投标者都可以拍代表监视开标。,秘密开标，由招标人自行选定中标人。,(,三,),开标签约阶段。,(2),在开标之后，经过有关评定人员的评定，确定中标者。,(3),在评定过程中，招标人如果认为所有投标者都不合格，而未选定中标者，可以宣布招标失败，拒绝全部投标，并且可以重新发布招标通告。,(,三,),开标签约阶段。,(4),如果选定中标者，要向其发出中标通知书，约定双方签约的时间和地点。招标人与中标者签订供货合同时，中标人尚需向招标人交纳履约保证金或出具银行履约保函，以取代原投标保证金。,(5),在评标中，未中标者所交纳投标保证金应全部退还银行出具的保函的责任即告终止。,三，使用招标和投标方式应注意的问题。,(1),在招标通告中规定需要通过代理人进行投标时，投标人必须是现在招标人所在国家选宁代理人，并签订好代理协议，说明投标的具体条件，代理人的报酬和不中标时应付的手续费的。,三，使用招标和投标方式应注意的问题。,(2),投标人要认真审阅招标文件，避免遗漏。对标单的填写要慎重，因其具有实盘的性质，不能随意撤销，按照国际投标的一般做法，投标文件是中标签订合同的一部分，如果对招标单的内容不完全清楚，则很难中标，即使中标，也会给以后履约带来麻烦，还可能造成经济损失。,三，使用招标和投标方式应注意的问题。,(3),投标前要了解招标国关于招标的规定和习惯，同时要落实好货源，因为投标要支付一定的保证金，而且投标的商品一般数量较大，交货比较集中，如果不能按时履约，将会造成不良影响，并需承担招标人因此而遭受的经济损失。,第二节拍卖。,拍卖和招标投标是国际和国内贸易中两种常见的买卖双方并不直接进行交易磋商的交易方式。招标投标是卖主之间的竞争，拍卖则是白主之间的竞争。标的公开，竞争公开，成交迅速是这两种方式的共同特点。,分目录,一，拍卖的概念和特点。,二，拍卖的交易形式。,三，拍卖的交易程序。,四，拍卖交易需要说明的问题。,一拍卖,的,概念和特点。,拍卖是国际贸易中较为古老的一种方式，是一种实物交易。,(,一,),拍卖的概念。,拍卖是指专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的章程和规定，将货物向买主公开展示后，由买主相互出价竞购，最后由拍卖人把现货卖给出价最高的买主的一种贸易方式。,(,二,),拍卖交易的特点。,1.,交易影响大。,2.,拍卖是在一定的机构及拍卖行内有组织进行的。,3.,先看货后出售的现货交易方式。,4.,卖方与拍卖行数委托代理关系。,5.,拍卖的商品主要是一些品质规格，非标准化的商品。,二，拍卖的交易形式。,根据不同商品拍卖的特点和习惯划分拍卖交易主要有以下三种形式,:,1.,增价拍卖。,增加拍卖也称买主叫价拍卖，即在拍卖时由拍卖人宣布最低价后买主竞相加价进购至某一价格时，无人再加即为成交价。,二，拍卖的交易形式。,2.,减价拍卖。,减价拍卖又称卖方叫价拍卖和荷兰式拍卖，即由拍卖人先开至最高价，然后逐次降价至有人接受而成交。,二，拍卖的交易形式。,3.,递价拍卖。,地价拍卖又称投标时拍卖及拍卖人事先公布专家对某批商品的估价，然后竞购者以密封标单寄交给拍卖人，由拍卖人选择最高出价者成交。,三，拍卖的交易程序。,1.,准备阶段。,卖主在办理委托事项时，要与拍卖行订立委托拍卖合同，合同中一般要规定以下内容。,(1),双方当事人的名称，地点。,(2),拍卖货物的名称，规格，数量，质量。,(3),拍卖的时间与地点。,三，拍卖的交易程序。,(4),佣金及其支付的方式，期限。,(5),拍卖品交付的方式，期限。,(6),价款的支付方式，期限。,(7),违约责任。,(8),其他事项。,三，拍卖的交易程序。,拍卖行在此期间还要负责编印拍卖目录，所有经过挑选分批待售的商品都要在入目录，在拍卖目录中，一般要列明商品的种类，每批货打号码，等级，规格，数量，产地，拍卖次序及拍卖条件。拍卖目录通常在拍卖日期前十天到半个月内编译完毕，并提供给打算参加拍卖会的买主作为指南。,三，拍卖的交易程序。,拍卖行在拍卖前一段时间要发布拍卖公告，公告的主要内容包括,:,准备拍卖的商品都存放在专门的仓库，在规定的时间内，允许参加拍卖的买主到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的是为了使买方进一步了解货物的品质状况，以便按质论价。,三，拍卖的交易程序。,(1),拍卖的时间地点。,(2),拍卖的标的。,(3),拍卖标的展示的时间地点。,(4),参与竞买需办理的手续。,(5),其他事项。,三，拍卖的交易程序。,2.,查验商品阶段,买主在决定参加竞购以前，必须对预购商品进行查验，估价，以做竞价时开价的依据。,三，拍卖的交易程序。,3.,正式拍卖阶段。,正式拍卖是拍卖方与竞购方在预定的时间和地点，按照拍卖目录规定的程序，逐批寒假正式进行拍卖行发出的通知和他得买主出价竞买的请求都不是邀约买主在正式拍卖时的叫价才是邀约一旦接受，就要承担履行合约的责任。,在拍卖会场中，买主一般按照事先登记的座位号对号入座拍卖，一般多采用由低到高的增价拍卖方式。,关于竞买人喊价后能否撤回的问题，不同国家的,拍卖法,规定有所不同。,三，拍卖的交易程序。,4.,成交与交货阶段。,当拍卖人开价后，竞购者互相竞争报价至某一竞买报价后，无人再报出进一步的竞争价，此价格即为最优价。,拍卖人及用锤一击表示仅够停止拍卖人接受买主的要约交易正式成立。,拍卖行对交易的达成提供了服务，他要收取一定的报酬，通常称作佣金,三，拍卖的交易程序。,和经纪费，佣金的多少没有统一的规定，可以由买卖双方与拍卖行加以约定。,如果当事人没有约定，按照习惯，拍卖行可以像买卖双方个收取不超过成交,5%,的佣金。,收取佣金的比例一般按照与成交价成反比的原则确定。拍卖未成交的拍卖行可以向委托人收取约定的费用，未做约定，岛可向委托人收取为拍卖支出的合理费用。,四，拍卖交易需要说明的问题。,1.,公平交易问题。,拍拍业务中的买卖双方需遵守公平竞争的原则，并按照拍卖行的规章办事。,在拍卖业务中有些货主为了卖高价，自己参与静脉和雇佣其他人参与竞卖，哄抬价格，误导不明真相的竞买人，这是法律所不允许的。,另外，有时竟买人为了自己单方面的利益，私下串通压低价格，这些做法与招标投标业务中的串通投标类似，均构成违法行为，因为他们违反了公平贸易的原则，属于操纵市场，限制竞争的做法。,四，拍卖,交易需要说明的,问题。,2.,品质责任问题。,拍卖为现货交易，看货买卖交货后不再产生索赔问题。,中华人民共和国拍卖法,规定，委托人应当向拍卖人说明拍卖标的的来源和瑕疵，拍卖人应当向竞买人说明拍卖标的的瑕疵，未说明拍卖标的的瑕疵给买方造成损害，买方有权要求拍卖人赔偿属于委托人责任的，拍卖人有权向委托人追偿。但同时又规定拍卖人，委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的真伪或者这品质的不承担瑕疵担保责任。,四，拍卖,交易需要说明的,问题。,3.,拍卖主持人的职责。,拍卖主持人有权按照自己的方式描述货物，以利于吸引买主，但他的描述英语所售的货物相符合。,中华人民共和国拍卖法,规定，拍卖人接受委托后，未经委托人同意，不得委托其他拍卖人拍卖委托人。买受人要求对其身份保密的，拍卖人应当为其保密，拍卖人及其工作人员不得以竞买人的身份参与自己组织的拍卖活动，并不得委托他人代为竞买。,四，拍卖,交易需要说明的,问题。,4.,争议问题。,在拍卖进行过程中，如果发生争议，例如究竟谁是出价最高者，一般由拍卖主持人决定，但如果当事人一方不同意主持人的意见，可到场外进行协商，协商不成，可将争议提交仲裁，仲裁裁决为最后裁决，双方必须遵守。,第三节，租赁贸易。,租赁贸易实际上是出租人向承租人提供信贷的一种交易方式，租赁贸易是当代经济交易中最为活跃的一种贸易方式。发达国家的固定资产投资有,1/3,以上是通过租赁贸易方式实现的。无论是在国内还是在国际贸易中，租赁市场都是一个对供需双方均十分有吸引力的市场。,节目录,一，租赁的基本概念。,二，现代国际租赁贸易的特点。,三，租赁贸易的作用。,四，租赁贸易的种类。,五，租金和租期。,一，租赁的基本概念。,租赁特别是国际租赁，是指企业之间较长期的动产租赁，租赁对象主要是资本货物，包括机电设备，运输设备，建筑设备，医疗设备，飞机设备以及各种大型成套设备和设施等。,出租人一般为准金融机构及附属于银行和信托投资公司的租赁公司，也有专业租赁公司和生产制造商兼营自己产品的租赁业务，承租人通常为生产和服务企业。,一，租赁的基本概念。,租赁贸易是在信贷基础上进行的，租赁贸易往往是三边贸易，即有三个当事人，出租人，承租人和供货商。承租人选定所需设备和供应商后，由租赁公司洽谈购买。,在租赁贸易中，除非承租人自身有足够好的信誉，经租赁公司评估后在一定额度内实现租赁，否则租赁公司通常要求承租人提供经济担保人，例如银行，信托投资公司，保险公司等出具的保函。,一，租赁的基本概念。,二，现代国际租赁贸易的特点。,(1),现代国际租赁一般以企业为主，不为个人需求服务。租赁贸易通常涉及供货人，出租人，承租人三方可分处不同国家根据不同的租赁形式签订进出口购销合约和国际租赁合约。,(2),现在国际租赁对象一般不再限于不动产，目前主要是生产设备，包括医疗器械，农业器械，运输设备，电信设备，汽车，建筑机械以及各种大型的成套设备和设施等。,二，现代国际租赁贸易的特点。,(3),现在租赁贸易的规模正在不断扩大，租赁的时间也越来越长，国际上出现了一批专门经营此项贸易的租赁公司。,(4),在租期内，用户要按期向租赁公司支付租赁设备的价格，利息和手续费。,二，现代国际租赁贸易的特点。,(5),出租人拥有对出租物的所有权，仅向承租人出租一定期限，内地使用权期满后，物归原主，出租人的所有权不可侵犯。,(6),出租人与承租人为非买卖关系，而一向租赁贸易也包含多种形式的交易。,三，租赁贸易的作用。,从利用外资引进设备的角度看它与一般的中长期信贷和延期付款有相似之处，但对供需双方来说有其特有的优越性。,三，租赁贸易的作用。,1.,对承租人的作用。,(1),承租人通过开展租赁贸易，可减少购买设备的费用，减少投资，有利于企业筹措资金和资金融通。,(2),承租人通过租赁技术设备，可避免因长期定额投资，而是设备落后于技术发展及降低了固定资产的投资费用，又减少了投资风险。,三，租赁贸易的作用。,(3),承租人通过开展租赁贸易和改善其经营管理，提高经济效益。,(4),承租人可以分享租赁公司所享受的减免税优惠，以及所具有的资金运作优势，从而降低租金支出。,对承租人来说，租赁业务也有其不利的一面。首先，在长期支付租金的情况下，如对设备不能充分利用，将增加生产成本。其次，对租来的设备只有使用权，没有所有权，因此在使用的时间和地点上受到限制，最后租赁合同的金额均较大，如中途停止履行，则要承担巨额赔偿。,三，租赁贸易的作用。,2.,对出租人的作用。,(1),出租人购买设备进行租赁业务，其作为设备所有人可享受投资减税大于以及折扣或按政策加速折旧的优惠。,(2),金融租赁公司作为出租人，可以利用租赁贸易扩大金融业务和资金投放市场，提高融资能力，改善投资效果。,三，租赁贸易的作用。,(3),专业租赁公司作为出租人。,一般只需支付所购设备款项的,20%,到,40%,，其余部分则以设备所有权和租金，受让权作为抵押，由银行等金融机构提供贷款，但出租人人享有全部减税利益。,(4),一些大型制造公司往往附设租赁公司。,通过租赁贸易扩大市场销路和出口业务。特别是对于一些售价高和相对陈旧老化的设备租赁是一种行之有效的促销方式，这不仅使部分剩余产品得以充分利用，而且可以部分解决资金和设备利用率低的问题。,四，租赁贸易的种类。,1.,融资租赁。,融资租赁又称设备租赁，予是买卖关系的延期付款。购进机器设备不同，融资租赁的标的物主要是租赁公司出资购买用户选定的设备，并由租赁公司出租给用户。这种租赁方式一般租赁期较长，接近设备的使用期，在租赁期内由用户自行维修保养。租赁期满，设备归用户所有，或者由用户支付残值后拥有设备，在整个设备使用期内，该设备只租给一个用户，租赁公司按设备成本，利息加上费用分摊成租金向承租人收取。婴儿又称为完全支付租赁和一次性租赁，这是最基本的租赁形式。,四，租赁贸易的种类。,2.,经营租赁。,经营租赁又称服务向租赁，这种形式的租赁期限较短，在设备使用的有效期内不仅仅租给一个用户，每个用户所缴付的租金只相当于设备投资的一部分，故又称为不完全支付租赁。,在租赁期内，由出租人提供设备维修保养服务，以期保养设备的良好状态，供再次出租。,四，租赁贸易的种类。,对承租人来说，这种租赁方式和提供的服务，使他获得了始终保持正常运转的高新技术设备，但租金也比较高。,经营租赁的标的物是通用设备，当承租人只需短期使用某种通用设备时，往往采用这种租赁方式。,经营租赁的出租人通常是生产制造商兼营的租赁公司或者专业租赁公司。,四，租赁贸易的种类。,3.,我国在以租赁方式引进国外设备时，往往由我国的租赁公司作为承租人，向国外租赁公司租用设备，然后将该设备转租给国内用户。,经营转租业务的租赁公司，一方面为用户企业提供了信用担保及以自己的名义承担了支付租金的责任。,四，租赁贸易的种类。,另一方面又为用户承办涉外租赁合同的洽谈和签订以及各项进口手续。,我国租赁公司除办理转租租赁外，爷作为中介机构为国内用户企业介绍国外租赁公司由用户企业与国外公司直接签约我国租赁公司开立保函，为国内承租人定期支付租金作保。,四，租赁贸易的种类。,4.,回租租赁。,承租人向出租人租赁原来属于自己的设施，一般做法是先由承租人和出租人签订租赁协议，然后签订买卖合同，由出租人购进标的物，将其租给承租人，即原物主。,这种租赁方式主要用于不动产，由于承租人缺少资金而出售不动产，以筹措所需资金回租租赁均为融资租赁，标的物的售价将分摊在各期租金中，故在回租租赁业务中，标的物的售价往往并不反映真正的市场价，而更多的取决于承租人所需资金的数额。,四，租赁贸易的种类。,当然也不可能超过其真正的市场价，目前国外从事租赁贸易的公司主要有三种,:,(1),公司是银行，保险公司等金融机构附设的租赁公司，利用自有资金和银行资金购买生产设备，向用户出租。,(2),专业租赁公司用其自筹资金够的机器设备出租或用户选定项目，由专业租赁公司购买后出租。,(3),制造商，租赁公司要制造企业将其产品向用户出租。,四，租赁贸易的种类。,5.,直接租赁与间接租赁。,根据银行金融机构是否以出租人身份出现，可以把租赁分为直接租赁和间接租了。如果银行金融机构以出租人的身份直接参与租赁业务，就称为直接租赁。如果银行金融机构不是以出租人的身份参与租赁业务，就称为间接租赁。,6.,衡平租赁。,衡平租赁又称杠杆租赁是一种特殊的融资租赁这种租赁涉及的当事人一般有多个出租人在购进租赁物时只需提供所需资金的一部分其余部分由出租人从其他地方借入出租人以少量的资金带动巨额的租赁交易,五，租金和租期。,构成资金的主要项目包括租赁标的物的购置成本，租赁期间的利息和费用，经营开支，税收和利润，一般可按下列公式计算，每期租金。有公式啊你写吧。！,!,！,第四节，商品交易所与期货交易。,商品交易所现在人们一般称为期货交易所，是指某些大宗初级产品完成交易的一种特殊类型的场所，是进行期货交易的场所，即按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场商品交易所交易是国际市场上常见的传统贸易方式之一。,节目录,一，商品交易所交易的特点。,二，商品交易所的功能和意义。,三，商品交易所的现货交易和期货交易。,一，商品交易所交易的特点。,1.,商品交易所经营的商品通常以一些初级产品为主。,2.,商品交易所经营的商品都是标准化了的商品。,3.,场内一切教育必须由交易所的经纪人和会员代为成交。,4.,交易所所交易的价格种类繁多。,一，商品交易所交易的特点。,交易所的价格及随行就市，但又不放任自留。按各商品交易所章程规定，一般每天价格升降幅度定在上线和下线以内，即使这一天出现抢购和市场疲软，也不变动现价只有当价格连续两三天上涨或者下跌时，交易所才有权更改限价。,二，商品交易所的功能和意义。,1.,价格发现功能。,所谓价格发现功能是指在一个公开，公平，高效竞争的期货市场中通过期货交易形成的期货价格，具有真实性，预期性，连续性和权威性的特点，能够比较真实的反映出来未来商品价格变动的趋势。,二，商品交易所的功能和意义。,商品交易所做为某些大宗商品交易的场所，对市场的反应灵敏，价格变动灵活，所以他的成交价格被视为一种国际市场价格长。,作为国际市场上某项商品成交的参考和依据，商品交易所的价格也是研究国际市场价格变化的一份重要资料。,同时，交易所的价格变化可为经营者提供预测的依据，从而影响各国的经济生活。,二，商品交易所的功能和意义。,2.,风险回避功能。,交易所的套期保值业务的开展，有利于经营者减少经营风险。套期保值又称海琴，是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为，其目的就是要通过期货交易转移现货交易的价格风险。,二，商品交易所的功能和意义。,一般情况下，产品现货价格和期货价格的变动方向和幅度基本一致，一旦产品现货买卖出现亏损，可以用产品的期货盈利来进行补偿，反之，产品线和买卖的盈利也可以弥补期货市场上交易的亏损。商品生产者和经营者在生产和经营过程中时刻面临着价格波动的风险。在投机者进行大量而频繁的风险投资和交易的过程中，交易所为商品的套期保值和价格预测提供了市场交易的保证。,二，商品交易所的功能和意义。,3.,调节市场和促进市场体系的发展与完善。,商品交易所是市场体系发展到一定阶段的产物，反过来，期货市场的建立也是市场体系日臻完善。具体来说，商品交易所对市场体系的发展与完善起到的作用有以下几种,:,二，商品交易所的功能和意义。,(1),交易所进行的期货合同交易，有利于调节市场供求。,(2),交易所内的期货合同的履行，由当事人双方向交易所缴纳保证金，交易所则为双方交易的履行提供了担保，减少了信用风险。,二，商品交易所的功能和意义。,(3),有组织的交易所交易可提高交易效率，杜绝黑市交易。,(4),有利于有效地吸引社会游资和节约社会流通资金。,(5),商品交易所可云集八方来客，有利于消除市场割据局面。,同一个地区市场促进竞争，同一个地市价并稳定试驾，促进国内外资金融通，方便资金周转，合理分配资源。,三，商品交易所的现货交易和期货交易。,(,一,),现货交易。,现货交易是指成交后进行实物交割的交易方式，卖方进入交易所交易的是现货买方购得的也是现货成交后买卖，双方一手交钱一手交货，买卖双方必须按合同规定的日期完成期货交割。现货交易又分以下两种,:,1.,即期交割。,2.,远期交割。,在商品交易所进行的现货交易非常少，不到交易所交易总量的,5%,。,(,二,),期货交易。,1.,期货市场的概念与特点。,期货市场是进行标准化期货合约交易的市场，在期货市场上的买卖对象是在未来交货的期货合约，也就是说在期货市场上交易的不是现实的产品，而是未来的产品。,期货市场也是多种期货交易关系的总和，它是按照公开，公平，公正原则，在现货市场基础上发展起来的高组织化和高规范化的市场形式。,(,二,),期货交易。,它既是现货市场的延伸，又是市场的高级发展阶段。期货交易所是买卖期货合约的场所，是期货市场的核心，它是一种非盈利机构，但是它的非营利性仅指交易所本身不进行交易活动，不以盈利为目的，不等于不讲利益核算。,交易所还是一个财务独立的营利组织他在为交易者提供一个公开，公平，公正的交易场所和有效监督服务基础上，实现合理的经济利益，包括会员会费收入，交易手续费收入，信息服务收入及其他收入。,(,二,),期货交易。,2.,期货交易的特点。,期货交易和期货贸易的准确名称应是期货合约交易，买卖双方进行的只是期货合约的买卖，并不涉及实际的商品。买卖时只需确定价格，交货月份及合同数目即可成交，他是期货交易所的主要业务，,(,二,),期货交易。,与现货交易相比，期货交易有以下特点,:,(1),交易行为的虚拟性。,(2),商品交易对象的特殊性。,(3),交易目的的特殊性。,(4),交易场所专门化。,(,二,),期货交易。,(5),期货合约进行现货交割的可能性相对较小。,(6),经纪人是期货交易中重要的中介者。,(7),期货市场是一个价格公开，自由竞争的市场。,(8),期货交易由期货交易所提供履约担保。,(,二,),期货交易。,3.,期货市场的构成要素。,(1),交易所。,(2),结算所。,(3),经纪公司。,(4),客户。,参与期货交易的客户可以归纳为两种，一种是做套期保值生意的风险规避者，另一种是投机牟利者。,第五节，国际电子商务。,节目录,一，电子商务的概念和本质。,二，电子商务的分类与特点。,三，电子商务的运行模式。,四，国际电子商务发展面临的问题。,一，电子商务的概念和本质。,经济全球化与网络化已成为一种强有力的趋势，与经济全球化潮流相呼应，经济信息化的潮流来势迅猛，两大潮流互相推动，互为因果，呈加速发展之势。,这项刚刚与世界经济接轨，尚未完成工业化进程的中国经济提出了新的挑战。中国必须同时推进国民经济工业化和信息化，才可能缩小与发达国家之间的差距。,一，电子商务的概念和本质。,互联网和电子商务环境使国家之间及企业之间的时空距离大为缩小。,其言面对着潜力巨大的全球市场，也面对着众多的竞争对手，这无疑是对中国企业界和社会各行各业的新的压力和挑战，当然也蕴含着新的发展机会。,(,一,),电子商务的概念。,1.,世界电子商务会议关于电子商务的定义。,电子商务是指对整个贸易活动实现电子化，从涵盖范围方面可定义为交易各方以电子交易方式，而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易。从技术方面可以定义为，电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据，获得数据以及自动捕获数据等。,2.,部分学者的观点。,(,一,),电子商务的概念。,3.,政府和国际性组织的定义。,欧洲议会给出的关于电子商务的定义是，电子商务是通过电子方式进行的商务活动，它通过电子方式处理和传递数据，包括文本，声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务在线数据传递，电子资金划拨，电子证券交易，电子货运单证，商业拍卖合作设计和工程在线资料，公共产品获得。,(,一,),电子商务的概念。,经济合作与发展组织是较早对电子商务进行系统研究的机构，它将电子商务定义为电子商务是利用电子化手段从事的商业活动，它基于电子数据处理和信息技术进行软板声音和图像的数据传输，其主要遵循,TCP/IP,协议通信传输标准，,Web,信息交换标准，提供安全保密技术。,(,一,),电子商务的概念。,世界贸易组织电子商务专题报告中的定义为电子商务就是通过电信网络进行的生产，营销，销售和流通活动。,它不仅指基于互联网的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题，降低成本，增加价值和创造商机的商务活动。,包括通过网络实现从原料查询，采购，产品展示，订购到储运以及电子支付等一系列贸易活动。,(,一,),电子商务的概念。,全球信息基础设施委员会电子商务工作委员会报告草案中的定义为，电子商务是以电子信息为手段的经济活动。,通过这种方式，人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传，购买和结算。这种交易方式不受地理位置，资金多少和零售渠道的所有权影响。,(,一,),电子商务的概念。,公有及私有企业，公司，政府组织，各种社会团体，一般公民企业家都能自由参加广泛的经济活动，其中包括农业，林业，渔业，工业，私营和政府的服务业。,电子商务能使产品在世界范围内交易，并向消费者提供多种多样的选择。,总之，电子商务是基于互联网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在互联网上以数字化电子方式完成。,(,二,),电子商务的本质。,人们对于电子商务的认识和定义，大致有广义和狭义之分。,一般认为，广义的电子商务是指利用,IT,技术对整个商务活动实现电子化。他将利用包括互联网，外联网和内联网在内的一些计算机网络外联网和内联网，在一切的计算机网络以及其他信息技术进行到所有企业活动都归属于电子商务。,下一代电子商务特指运用互联网开展的交易或与交易直接相关的活动，它仅仅将基于互联网进行的交易活动归属于电子商务。,(,二,),电子商务的本质。,在电子商务过程中，对内通过企业内部网络计算与处理核心业务，实现企业资源优化组合，高度灵活的安排生产和管理流程。,改善售后服务，缩短周期时间，降低成本，从有限的资源中获取更大的收益。,对外通过企业与企业之间的外部网络。检索联网供应商的产品，并查询客户的需求，从而指导本企业通过有效决策。,(,二,),电子商务的本质。,企业的客户可以通过网络了解该企业销售管理的产品信息，选中产品后就可以直接从网上发订单，并通过网络经银行直接转账付款，完成商品购买过程，实现了商品流通与交易功能。,客户还可以通过网络与企业联系，针对产品中的问题进行交流。,通过这种网络方式时，企业与顾客联系，与批发商联系，与供应商联系，与股东联系，并且进一步促进相互间的交流。,在网络上进行业务往来，业务量将大大超出传统方式。,(,二,),电子商务的本质。,目前电子商务已涉及和可以进行的业务，包括商家在销售前后向顾客提供所销售的产品和服务的有关细节，产品的使用，技术指南回顾顾客的询问和意见，销售过程的处理等服务。,在交易后采用电子资金转账，信用卡，电子支票，电子现金等多种方式进行电子支付。,(,二,),电子商务的本质。,对顾客所购买的商品进行发送管理和运输跟踪，包括对可以用电子化方式来传诵的商品，如软件，饲料等的实际发送，在互联网上组建一个虚拟企业来提供产品和服务，组织志同道合的公司和贸易伙伴，共同拥有和运营共享的商业做法。,政府部门和某些机构通过互联网进行到办公业务和行政作业流程等等。,(,二,),电子商务的本质。,电子商务是在网上开展一种先进的交易方式，网络是电子商务最基本的构架。,从宏观上讲，电子商务是计算机网络的又一次革命，是通过电子手段在建立一种新的经济秩序，它不仅涉及电子技术和商业交易本身，而且涉及诸如金融，税务，教育等社会其他层面。,从微观上讲，电子商务是指各种具有商业活动能力的实体，利用网络和先进的数字化传媒技术进行的各项商业贸易活动。,二，电子商务的分类与特点。,1.,按照商业活动的运作方式分类。,(1),完全电子商务。,是指可以通过电子商务方式实现和完成完整交易的交易行为和过程，也就是说，整个过程都是在信息网络上实现的。完全电子商务使得双方超越地理空间的阻碍，从事电子交易，可以充分挖掘全球市场的潜力。,(2),非完全电子商务。,是指不能完全依靠电子商务方式实现和完成完整交易的交易行为和过程，它还要依靠一些外部因素，如果配送系统等才能完成交易过程。,(,一,),电子商务的分类。,2.,按照开展电子交易的范围分类。,(1),本地电子商务。,(2),国内电子商务。,(3),全球电子商务。,(,一,),电子商务的分类。,3.,按照交易对象分类。,(1)B2B,电子商务。企业对企业的电子商务。,(2)B2C,电子商务。企业对消费者的电子商务。,(3)B2G,电子商务。企业对政府的电子商务。,(4)C2G,电子商务。消费者对政府的电子商务。,(5)C2C,电子商务。消费者对消费者的电子商务。,(,二,),电子商务的特点,。,1.,现代信息技术服务已成为电子商务的支撑体系。,2.,电子虚拟市场成为电子商务的运作空间。,3.,电子商务的市场范围面对全球市场。,4.,电子商务的渗透范围包括全社会的参与。,三，电子商务的运行模式。,(,一,)B2C,电子商务模式。,1.B2C,电子商务模式的基本流程。,B2C,电子商务模式是指企业通过互联网为消费者提供一种新型的消费方式。,(,一,)B2C,电子商务模式。,(,一,)B2C,电子商务模式。,首先，对于产品制造商来说，他们可以抛弃传统的产品销售渠道，通常以以下两种方式在网上销售其产品与服务,:,(1),可以通过在网上建立独立的虚拟商店。,(2),参与由中介服务商所开设的网上商城，并成为网上商城的一部分。,其次，尽管电子商务给传统的营销方式带来了一定的冲击，但它不可能完全取代传统的销售方式。在传统销售渠道中的批发零售商也在考虑电子商务所带来的利益。尤其是零售商，他们可以将其业务开展到网上，与产品制造商一样，通过建立自己的网上商城或参与一个中介服务商所开设的网上商城的方式来进行销售。,(,一,)B2C,电子商务模式,。,2.B2C,电子商务模式优势。,(1),能够有效地减少交易环节，大幅降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品价格。,(2),减少了售后服务的技术支持费用。,不管采用何种方式，对于消费者来说，其基本的销售过程大致相同，流程如下,:,(,一,)B2C,电子商务模式。,消费者通过互联网上的广告产品录入，搜索引擎检索等方式，得到对自己有用的信息，进入有关的网站，并查询自己所需要的产品和服务。,顾客通过网站提供的订货单，填入需要购买的商品或服务的内容，包括购买什么，购买多少，送货方式，付款方式等信息。,顾客选择付款方式，如信用卡等。,(,一,)B2C,电子商务模式。,商家和企业的电子商务服务器自动检查支付方式，服务器确认汇款额是否被认可。,商家和企业的电子商务服务器确认顾客付款后，通知销售部门和物流公司送货上门。,顾客说在的开户银行交支付款项，转到顾客的信用卡公司，信用卡公司负责发给消费者收费清单。,(,一,)B2C,电子商务模式。,3.,网上商店。,消费者通过网上商店购买商品，是电子商务的典型应用之一。这种方式不但减少了店面的开销，销售人员的开销，更重要的是实现了零库存销售。,网上商店模式以销售有形产品和服务为主，产品和服务的城乡是在互联网上进行的，而实际产品和服务的交割仍然通过传统的方式，而不能够通过电脑的信息载体来实现。,(,一,)B2C,电子商务模式。,网上商店和传统商店在部门结构和功能上没有多少区别，不同点在于实现这些功能和结构的方法，手段以及商务运作方式发生了巨大变化。,一般构成网上商店的四大支柱就是商品目录，购物车，付款台和后台管理系统。,(,一,)B2C,电子商务模式。,商品目录的作用在于使顾客通过最简单的方式找到最需要的商品，并可以通过文字说明，图像显示，客户评论等，充分了解商品的各种信息。,网上商店的建立形式目前有两种，一种是在网上设立独立的虚拟店铺，另一种是参与并成为网上在线购物中心的一部分。在网上销售中，一旦确定了电子商务的基本模式，企业不妨考虑一下采取综合模式的可能性。,(,一,)B2C,电子商务模式。,4.,网上订阅模式。,(1),在线服务。,(2),在线出版。,(3),在线娱乐。,(,一,)B2C,电子商务模式。,5.,付费浏览模式。,付费浏览模式指的是企业通过网页向消费者提供计次收费性网上信息浏览和信息下载的电子商务模式，付款浏览模式，让消费者根据自己的需要，在网站上有选择性的购买想要的东西。付款浏览模式是目前电子商务中发展最快的模式之一，现在要解决的主要问题是小额支付方式所带来的许多小金额的账款跟踪问题和知识产权保护的问题。,(,一,)B2C,电子商务模式。,6.,广告支持模式。,广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供商品在线服务，而营业活动全部靠广告收入来支持。,(,一,)B2C,电子商务模式。,7.,网上赠与模式。,网上赠与模式是一种非传统的商业运作模式，它指的是企业借助于互联网全球广泛性的优势，向互联网上的用户赠送软件产品，以扩大知名度和市场份额，通过让消费者使用该产品，从而让消费者下载一个新版本的软件和购买另一个相关的软件。,由于所赠送的是无形的计算机软件产品，用户是通过互联网自行下载，因此企业所投入的成本很低，这样一来，如果软件的确有其实用特点，就很容易让消费者接受。,适合采用网上赠与模式的企业主要有两种,:,软件公司与出版社。,(,二,