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膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁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培训与咨询一揽子解决方案——“学习万科”内部核心资料大全目录
一、 制度流程
二、 专业集成
三、 技术标准
四、 经验数据库
五、 经典案例库
第一部分：制度流程
主要是为公司进一步完善现有体系，全面规范运作流程，提升运作效率，实现企业系统化管理提供借鉴，以下为参照万科地产2007年的企业现行管理体系制作，仅供参考，具体到项目的运作实践请关注后面章节的专业集成。
■主要文件目录：
序号
程序类别
编号
文件名称
备注
1
文件要求
VKSZ/QP/DC001
质量体系文件控制程序

2
VKSZ/QP/DC002
质量记录及档案管理程序

3
VKSZ/QP/DC003
文件收发控制程序

4
管理职责
VKSZ/QP/MA001
质量目标策划程序

5
VKSZ/QP/MA002
内部沟通程序

6
VKSZ/QP/MA003
管理评审程序

7
资源管理
VKSZ/QP/RS001
资产管理程序

8
VKSZ/QP/RS002
人力资源培训管理程序

9
产品实现
VKSZ/QP/PR001
项目论证程序

10
VKSZ/QP/PR002
产品定位策划程序

11
VKSZ/QP/PR003
销售前管理程序

12
VKSZ/QP/PR004
销售进程管理程序

13
VKSZ/QP/PR005
销售后续管理程序

14
VKSZ/QP/PR006
项目报批报建管理程序

15
VKSZ/QP/PR007
工程成本管理程序

16
VKSZ/QP/PR008
工程供方管理程序

17
VKSZ/QP/PR009
工程采购管理程序

18
VKSZ/QP/PR010
工程合同管理程序

19
VKSZ/QP/PR011
顾客要求及设计工程变更控制程序

20
VKSZ/QP/PR012
项目工程管理程序

21
VKSZ/QP/PR013
设计管理程序

22
测量、分析和改进
VKSZ/QP/CH001
内部质量审核程序

23
VKSZ/QP/CH002
工作及服务质量控制程序

24
VKSZ/QP/CH003
数据分析程序

25
VKSZ/QP/CH004
不合格控制程序

26
VKSZ/QP/CH005
纠正和预防措施控制程序

27
VKSZ/QP/CH006
持续改进程序

28
VKSZ/QP/CH007
顾客满意度测量监控程序

29
VKSZ/QP/CH008
顾客投诉处理程序

■后续文件目录：

1. 项目可研报告内容指引.doc
2. 工程文件管理作业指引.doc
3. 工程图纸管理作业指引.doc
4. 资源配置作业指引.doc
5. 营销推广方案作业指引.doc
6. 销售手册编写作业指引.doc
7. 销售总结编写作业指引.doc
8. 销售事务管理作业指引.doc
9. 商品房交付管理作业指引.doc
10. 目标成本指导书编制作业指引.doc
11. 项目后评估作业指引.doc
12. 预结算编审作业指引.doc
13. 供方资质预审作业指引.doc
14. 工程招标采购作业指引.doc
15. 工程议标采购作业指引.doc
16. 采购方式一览表作业指引.doc
17. 采购招标小组作业指引.doc
18. 外聘顾问管理作业指引.doc
19. 室内环境污染作业指引.doc
20. 安全文明施工作业指引.doc
21. 工程进度控制作业指引.doc
22. 工程验收作业指引.doc
23. 工程质量控制作业指引.doc
24. 设备材料验收作业指引.doc
25. 区域公司负责人考核指引.doc
26. 公司合作方奖励指引.doc
27. 公司电子邮件管理指引.doc
28. 公司绩效考核指引.doc

■后续文件目录：

1. 体系文件修订申请表.doc
2. 印章使用情况登记表.doc
3. 文件发放回收记录表.doc
4. 管理评审报告.doc
5. 印章启用注销登记表.doc
6. 文件交接登记表.doc
7. 文件利用申请表.doc
8. 文件利用登记表.doc
9. 文件销毁审批清单.doc
10. 收文呈报表.doc
11. 收文登记表.doc
12. 发文审批表.doc
13. 文件传递登记表.doc
14. 会议签到表.doc
15. 资产购置调拨申请表.doc
16. 土地储备控制性计划表.doc
17. 土地信息采集表.doc
18. 新项目市场定位建议草案任务书.xls
19. 新项目可行性论证规划草案指标说明.xls
20. 营销策划服务方甄选评分表.doc
21. 销售代理合作方甄选评分表.doc
22. 换房统计表.xls
23. 工程预决算审批表.doc
24. 工程结算责任扣款登记表.xls
25. 工程造价咨询业务签收单.doc
26. 工程造价咨询业务委托单.doc
27. 换房申请审批表.doc
28. 更名申请审批表.doc
29. 更改付款方式审批表.doc
30. 退房申请审批表.doc
31. 销售折扣审批表.doc
32. 房产没收申请审批表.doc
33. 入伙工作安排计划表.doc
34. 房屋交接情况记录表.doc
35. 返修记录表.doc
36. 零星维修现场调度表.doc
37. 零星维修结算单.doc
38. 工程预结算内部审核备忘表.doc
39. 通用施工样板确认表.doc
40. 成本测算表.xls
41. 建造标准.xls
42. 项目经济指标统计表.xls
43. 项目后成本评估表.doc
44. 增加工程现场签证.doc
45. 工程预算工作交接单.doc
46. 工程结算工作交接单.doc
47. 结算对帐单.doc
48. 工程竣工结算协议清单.doc
49. 工程供方名单.doc
50. 合格及试用设计供方名单.doc
51. 不合格及试用设计供方名单.doc
52. 工程供方档案.doc
53. 设计供方档案.doc
54. 材料设备样板目录.doc
55. 工程招标过程记录.doc
56. 项目设计询价表.doc
57. 工程招标文件审批表.doc
58. 资质预审文件.doc
59. 现场评审报告.doc
60. 供方履约评估表.doc
61. 工程合同台帐.doc
62. 工程议标采购报告.doc
63. 年度内审计划.doc
64. 工程合同拟稿审批表.doc
65. 内审实施计划.doc
66. 工程维修供方名单.doc
67. 经济标评审报告.doc
68. 内审检查表.doc
69. 技术标评审报告.doc
70. 评定书.doc
71. 内审报告.doc
72. 合同条件约谈记录.doc
73. 外聘专家名单.doc
74. 开盘资料准备表.doc
75. 工程变更审批表.doc
76. 不合格及纠正措施一览表.doc
77. 工程指令单.doc
78. 纠正及预防措施.doc
79. 工程联系单.doc
80. 顾客要求变更审批表.doc
81. 项目发展制度.doc
82. 合同拟稿审批表.doc
83. 维修供方履约评估表.doc
84. 维修供方资质审查记录.doc
85. 投诉处理任务书.doc
86. 零星工程合同拟稿审批表.doc
87. 顾客满意度调查表.doc
88. 材料设备验收单.doc
89. 分项工程验收报告.doc
90. 质量改进报告.doc
91. 土地招标、拍卖管理报告.doc
92. 设计成果标准.doc

第二部分：专业集成
第一章节的内容主要在公司层面构建一个完整的管理体系上提供借鉴，第二章节的专业集成将为具体项目实施提供标杆企业运作样板，了解标杆企业是怎么运作项目的。这部分专业集成主要分专业、分部门进行展示，具体包含管理制度、业务流程、操作指引、作业表单、样板案例等内容。最为关键之处，本章通过大量的操作模板、实际案例与工作记录，演绎和再现了具体工作的操作路径。
一、财务管理
1. 万科财务管理体系介绍
2. 万科集团财务管理规则（2006年12月正式版）
3. 万科集团费用及财务付款管理制度
4. 万科集团结算业务操作细则
5. 万科集团资金管理制度与资金业务操作细则
6. 万科集团资金管理考核量化方案指引
7. 万科集团经营业绩考核指标体系
8. 万科集团房地产开发财务成本核算指导
9. 万科房地产开发项目目标成本动态调整财务版
10. 万科集团存货核算指导
11. 万科集团房地产应收帐款管理办法
12. 万科集团内部往来管理制度
13. 万科集团经营计划编制指导
14. 万科关于税务工作的一般规定
15. 万科集团费用核算办法
16. 万科集团福利费计提范围及标准
17. 万科集团会计管理及核算规范
18. 万科集团企业所得税核算管理办法
19. 万科集团物业财务管理规范
20. 万科集团销售折扣管理办法
21. 万科集团房地产销售退换房管理办法
22. 万科集团物业会计核算规范
23. 万科物业管理企业会计科目及其说明
24. 万科集团物业收入、成本类会计科目核算说明
25. 万科集团前期物业管理盈亏测算表
26. 万科集团物业管理盈亏测算模型
27. 万科集团财务远程查询维护责任人制度
28. 万科集团地产公司财务管理工作评估
29. 万科集团财务负责人职务行为规范
30. 万科集团财务部档案管理办法
31. 万科总部费用管理制度
32. 万科费用报销制度
33. 万科费用报销审批职责及流程
34. 万科总部财务安全管理规则
35. 深圳万科公司财务安全管理制度
36. 万科结算中心业务指导
37. 万科集团网上结算操作手册
38. 万科集团网上结算人员个人电脑的安全管理要求
39. 万科资产减值及损失处理的内部控制制度
40. 万科地产项目可行性研究——经济核算标准报表
41. 万科集团项目现金流量表编制指导
42. 广州万科公司财务安全管理制度
43. 万科集团财务部成本组管理职责
44. 万科集团房地产销售环节的财务管理规定
45. 万科集团财务基础工作审计方案
46. 万科集团财务审计报告样板
47. 万科集团财务部成本工作手册
48. 万科财务部销售现场收款业务作业流程
49. 万科集团财务部架构及岗位职责
50. 北京万科公司综合财务分析报告
51. 万科集团财务报表
52. 万科集团财务非合同成本引入指导
53. 万科集团财务合同台帐编制指导——案例说明
54. 北京万科2007年财务结算与目前动态成本差异分析报告
55. 万科物业财务管理规范
56. 万科物业1－9月份财务报告（2007年）
57. 万科资金管理中心年度财务分析（2007年）
58. 万科集团A股管理建议书与业绩推介
59. 万科武汉公司财务付款管理办法（2005年）
60. 物业发展北京分公司07年终期财务分析报告
61. 资金管理中心2007年度中期财务分析报告
62. 2007年财务分析：地产，物业
1) 深圳公司财务分析
a) 深圳公司07年财务分析
b) 2007年物业发展经营财务分析
c) 物业发展北京分公司07年终期财务分析
2) 上海万科07年经营业绩财务分析
d) 上海万科物业管理有限公司2007年财务分析（报总部）
e) 上海物业2007年度物业公司财务状况分析
3) 广州万科
f) 广州公司财务基础工作报告
g) 广州公司财务内控分析报告
h) 库存现金盘点表
i) 财务销售准备工作底稿
j) 资金控制工作底稿
4) 东莞公司年度经营业绩财务分析
5) 中山公司年度经营业绩财务分析
6) 成都公司年度经营业绩财务分析
7) 武汉公司年度经营业绩财务分析
8) 南京公司年度经营业绩财务分析
k) 南京公司财务报表及分析
l) 南京公司财务工作总结报告
m) 南京公司经营计划
9) 南昌公司年度经营业绩财务分析
10) 沈阳公司年度经营业绩财务分析
11) 大连公司年度经营业绩财务分析
12) 长春公司年度经营业绩财务分析
13) 鞍山公司年度经营业绩财务分析
14) 北京公司年度经营业绩财务分析
15) 天津公司年度经营业绩财务分析
16) 无锡公司年度经营业绩财务分析
n) 2007年度财务分析报告
o) 无锡万科资产负债表
p) 无锡万科年终报表
17) 万科财务公司
18) 昆山公司年度经营业绩财务分析
19) 资金管理中心
63. 财务检查情况与审计报告——深圳地产
64. 财务报表、帐册及财务分析——南京万科财务分析，样板间帐，明细帐，报表，总分类帐

二、人力资源管理
1. 万科集团新成立公司人力资源管理工作指引
2. 万科集团年度人力资源发展计划
3. 万科集团人力资源部2006年重点工作计划
4. 万科集团经营业绩考核指标体系.doc
5. 万科集团人力资源区域指标业绩表
6. 2007年万科集团人力资源状况分析报告
7. 万科集团员工满意度调查工作指引
8. 万科集团年度人力资源管理总结
9. 万科集团年度员工满意度提升计划书
10. 万科集团年度员工满意度专题报告
11. 万科集团第一负责人职务行为规范
12. 万科集团述职指标评分表
13. 万科集团述职指标一览
14. 万科集团职员季度绩效考核评议书.xls
15. 万科集团员工离职程序.doc
16. 万科集团员工培训管理程序.doc
17. 万科集团奖励制度（2006修订版）.doc
18. 万科集团特别奖制度（2006修订版）.doc
19. 万科集团区域负责人述职报告2006版（刘爱明）.doc
20. 万科集团地产公司负责人述职报告2004版-北京公司周卫军.doc
21. 武汉万科公司负责人述职报告.doc
22. 武汉万科年度人力资源工作总结.doc
23. 万科集团员工提案管理办法
24. 万科集团总办（含人力资源）年度述职指引
25. 万科东莞公司绩效考核办法.doc
26. 万科办公环境、员工仪表、语言、行为管理规范
27. 万科集团福利与补贴制度.doc
28. 万科集团车辆交通补贴制度.doc
29. 万科集团薪酬管理制度.doc
30. 万科集团岗位薪金管理条例.doc
31. 万科集团行政级别表.xls
32. 万科集团专业级别表.xls
33. 万科集团职员级别管理条例.doc
34. 万科集团专业体系管理条例.doc
35. 万科集团总部职能部考核实施条例.doc
36. 万科集团地区公司年度考核实施条例.doc
37. 万科集团职员考核实施条例.doc
38. 万科集团基层职员考核实施条例.doc
39. 万科集团绩效管理制度.doc
40. 万科集团地区公司销售奖实施条例.doc
41. 万科集团地区公司盈利分红实施条例.doc
42. 万科集团地区公司半年考核奖惩实施条例.doc
43. 万科集团集团总部奖惩实施条例.doc
44. 万科集团地区公司总经理奖励基金实施条例.doc
45. 万科集团年度专业管理奖励实施条例.doc
46. 万科集团认股权证实施条例.doc
47. 万科集团年度表彰实施条例.doc
48. 万科集团品牌工作奖惩实施条例.doc
49. 万科集团制度与流程执行奖惩实施条例.doc
50. 万科集团职员违反办公礼仪惩罚实施条例.doc
51. 万科集团制度与流程执行处罚参考条例.xls
52. 万科集团地区、专业公司年度内部表彰实施条例.doc
53. 万科集团三年人力资本发展纲要.doc
54. 万科集团2005-2007人力资源规划.doc
55. 万科集团企业文化三年塑造规划.doc
56. 附件：2005-2007企业文化塑造行动计划.doc
57. 万科集团成本质量工期奖的管理.doc
58. 中海地产－员工考核手册.doc
59. 中海地产－地区公司奖金方案测算.xls
60. 中海地产－员工考核方案.doc
61. 中海地产－地区公司考核手册.doc
62. 中海地产－地区公司考核方案.doc
63. 中海地产－薪酬管理制度.doc
64. 中海地产－薪酬激励方案.doc
65. 广州公司行政后勤管理制度.doc
66. 南昌公司绩效评估.xls
67. 员工考核程序.doc
68. 东莞公司第一负责人年终述职报告.