吉祥嘉园尾盘阶段住宅、商业、车库.docx

吉祥嘉园尾盘阶段——住宅、商业、车库销售推广方案

一、基本情况
项目位于吉首市乾州新区荣光路（原府右路）旁，左边为沿河大道、世纪大道，右边为人民南路，市民广场与其仅一路之隔。整栋楼高十三层（包括负一层和十三楼）34300平方米，负一层为停车库和设备用房3000平方米，二层为商业营业用房商铺6300平方米，三层以上为住宅25000平方米。

二、住宅
1、项目住宅推广建议
吉祥嘉园从今年4月开盘至今10月31日，销售住宅154套，占总售套数比例的84%，目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层朝向及景观都较差，且相均价较高。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定以下营销推广计划：

2、区域市场住宅分析.

项目名称
物业位置
均价
物业类型
销售情况
优惠措施
正阳.半山公馆
人民南路168号/小高层
2400元/㎡
商住小高层
50%
买房送花园
湘州阳光
乾州小溪桥溶江小区
2300元/㎡
小高层
80%
1#2#vip一万送两千
香桂园
乾州小溪桥朝阳路两侧
多层均价2000元/㎡
多层\小高层
认筹期
定房满10天优惠500元累计计算
CBD.中央花园
世纪大道旁(民委对面)
住房均价2300元/㎡,商铺均价8800元/㎡
多层\小高层
80%
买房送空调
桂芳园
世纪大道旁国土局对面
均价2000元/㎡
小高层
认筹期
二期Vip两万送五千八百八拾八

3、住宅目前销售情况

成交月份
套数
销售面积
销售额
均价
销售比例（按套）
备注
一期
4-5月
125套
16949.31㎡
37380833元
2205.45㎡/元
68%
退一套
二期
7\8 \9\ 10月
31
4340.41㎡
10954447元
2523.83㎡/元
17%
(包括一套已退)
退二套

剩余部分
保留
6
886.56㎡
2429752元
2740.65㎡/元
3%

可销售
24
3209.41㎡
7591974元
2365.54㎡/元
12%
(包括两套已退)

4、推广建议
吉祥嘉园开盘到现在，60%的客户是通过老客户介绍楼盘前来售楼处看房的，所以销售重点从维护老客户介绍新客户为主，再通过去市中心派单达到挖掘新客户，由于我项目销售到尾盘阶段不适合再做大量广告。
5、直销手段
A、电话：将之前来访的老客全部电话回访。
B、信息：将之前来访的老客全部发送短信。
信息案例:尊敬的各位客户，感谢您对吉祥嘉园的关注，本项目现已整体验收合格，借此之即本项目推出尾盘珍藏房优惠活动，先到先得，惊喜不断！详询0743-8267888 /8518989。
C、派单
由于吉祥嘉园离吉首市中心较远，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造销售热点，建议在吉首市中心发宣传单，给现场带来潜在客户及给现场增加人气，促使现场意向客户尽快下定金。
宣传单内容：
〈1〉、体现本项目的本身优胜。
〈2〉、体现住房已不多，要客户抓紧机会。
〈3〉、体现本项目的优惠内容。a、对顶楼的八套住房每平方给予200元优惠。
b、对每位下定客户都送价值 元的礼品一份。
c、对每位一次性客户在以往的优惠上再给予9.8折优惠。
D、优惠政策
顶楼的八套住房让利例表
房号
1301
1302
1303
1304
1305
1306
1307
1308
面积
129.39㎡
129.39㎡
129.39㎡
129.39㎡
129.39㎡
129.39㎡
129.39㎡
129.39㎡
原单价
2348元/㎡
2348元/㎡
2358元/㎡
2358元/㎡
2338元/㎡
2338元/㎡
2338元/㎡
2338元/㎡
原总价
303808元
303808元
305102元
305102元
302514元
302514元
302514元
302514元
优惠后单价
2148元/㎡
2148元/㎡
2158元/㎡
2158元/㎡
2138元/㎡
2138元/㎡
2138元/㎡
2138元/㎡
优惠后总价
277930元
277930元
279225元
279225元
276636元
276636元
276636元
276636元
优惠额度
200元/㎡
200元/㎡
200元/㎡
200元/㎡
200元/㎡
200元/㎡
200元/㎡
200元/㎡
优惠比例
91.48%
91.48%
91.52%
91.52%
91.45%
91.45%
91.45%
91.45%

三、商业
1、目前状况
吉祥嘉园一、二层为商业，建筑面积6300多平方米，从今年4月开盘至今10月31日，商业暂无销售。
2、推广建议
为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，建议如下：
因大趋势影响，及物业本身情况现暂不适合销售，可先考虑出租，等大趋势稍有稳定带租约卖，对买房客户有保证，对本项目的销售价格也会有保障。

3、价格
本项目原定价最底底价为一楼8800元/㎡，二楼4800元/㎡。
现经过商讨后最底底价为一楼7000元/㎡，二楼4000元/㎡。

四、车库、车位
1、目前状况
面积 车库 车位 占住房比例
车库、车位价格表
现周边市场价

本项目车库、车位数量不多，考虑开发商回收资金的需求，在推广的时候，明确告诉客户不做按揭，要求一次性付款。因此我项目按个为销售单位。

五、活动费用

内容
费用（元）
备注
制作宣传单
500元
1元/张*500份

礼品
元
元/个*30个
交通费用
600元
1 0元/天*60天
合计