资本主义消费社会与虚假需求的生成_高燕超.pdf

2023 年第 8 期（总第 236 期）边疆经济与文化THE BORDER ECONOMY AND CULTURENo.8.2023General.No.236收稿日期：2022-11-10基金项目：教育部人文社会科学研究专项“习近平总书记关于以人民为中心的重要论述研究”（18JD710007）作者简介：高燕超，硕士研究生，从事马克思主义理论与社会发展现实问题研究；王晓广，教授，博士生导师，从事马克思恩格斯思想及著述研究。一、消费社会的时代背景（一）生产力的巨大发展20 世纪起，尤其是二战以来，随着新科技革命的崛起、深化和发展，科学成果对资本主义国家生产力的发展起着越来越大的作用。新技术革命下的自动化、现代化生产以及计算机等高级电子设备大大提高了经营管理的水平和科学性；科技进步对于经济增长的贡献率大大提高；工人劳动生产率的提高使得一名美国工人每小时创造的 GDP 总值从1950 年的 5.91 美元增到 1981 年的 11.4 美元，提高近 1 倍，其他资本主义国家甚至更高。新科技革命对资本主义国家生产率和经济发展的影响，还表现在推动产业结构的提高上，随着社会生产中分工和协作的逐步提高，第三产业比重大幅攀升，新的技术密集型产业和高科技产业迅速建立和发展起来，作为第三产业中的社会和个人服务业，医疗、教育、家庭服务、旅馆、饮食、美容、旅游等等在国民生产总值中所占的比重逐步攀升。产业结构的变化随之带来的是工人阶级阶级结构的变化，很多人都跻身于中产阶级队伍，“他们开始大肆挥霍、任意浪费”119。就人们生活水平而言，随着资本主义经济的迅速发展以及资产阶级实行高社会福利政策，工人阶级的生活得到明显的改善，工人的工资有较大增长。大规模生产时期的到来，也使得批量生产大众消费品成为可能，而且批量生产可以减少产品的生产成本，商品价格也自然随之下降，这样，每一个普通消费者都可以买他想要的商品。“1959 年，美国贫困线标准是一个四口之家的年收入为 2973 美元，而 1983 年为 10178 美元。住房、汽车的普及率非常高，电视机、洗衣机、冰箱、报纸杂志、文化娱乐活动等进入广大工人家庭。联邦德国 2500 万个家庭，每个家庭都有一套住宅，人均住房超过 31 平方米。法国每 2.5 人一套住房”2。社会生产力的提高和人们不断提高的生活水平标准，带来的是人们消费需求和消费方式的巨大变化。商品更新换代的速度不断加快，人们被卷入一轮又一轮的消费主义浪潮中去，新产品层出不穷，老产品不断升级换代，式样翻新，依据消费者的需求量身定做，价格低廉，“花明天的钱，圆今天的梦”，追求高品牌、高档次生活质量的商业口号，这些因素都在不断刺激着我们的消费欲望，人们不再满足于基本的物质生存需要，而是更多追求物质生活的享受，人们不再关心他们已经拥有了什么东西，而是他们还需要买更多的东西。科技革命带来的技术进步引发了社会生活领域的新变化，即消费社会的诞生。（二）消费主义思潮的兴起在生产力还不发达的时候，生产的速度是远远比不上市场扩张的速度的，资本主义市场处于供不资本主义消费社会与虚假需求的生成高燕超，王晓广（北京师范大学 马克思主义学院，北京 100875）摘要：20 世纪之后，资本主义国家的科学技术突飞猛进，迅速发展的生产力使得消费品的数量和种类巨大丰富，资本家推行高生产、高消费的生产生活方式，现代西方社会由此进入消费社会。生产得多，就要求消费得多，虚假需求就是在这种情况下产生的，以牺牲精神生活为代价的消费者天堂并没有给人带来它所允诺的快乐。事实上以资本为核心的资本主义消费社会是虚假需求产生的客观条件，“满足顾客需求”的市场营销理论是虚假需求产生的内在机理。加强党对消费的领导，防止资本的无序扩张，发展社会主义文艺事业，才能更好满足人民的精神生活需求。关键词：消费社会；虚假需求；异化消费；市场营销；美好生活需要中图分类号：F031文献标志码:A 文章编号：1672-5409（2023）08-0132-05BIAN JIANG JING JI YU WEN HUA132边疆经济与文化 2023 年第 8 期The Border Economy And Culture No.8，2023应求的阶段，然而，资本主义国家的工业革命和科技革命创造出的巨大生产力，使得资本主义社会处于供过于求的阶段，以致周期性的发生经济危机，而资本家克服经济危机的办法就是“一方面不得不消灭大量生产力，另一方面夺取新的市场，更加彻底地利用旧的市场”3。在这种情况下，生产是无限的，市场是有限的，由于资本逐利的驱使，资本家通过拉动消费，刺激经济增长。生产的直接目的不再是对人类基本“需要”的满足，而是对人们的“欲求”更多的货币、更高的利润、更巨大的物质财富的不懈追求。自此，原有的先积累再消费的传统消费模式和观念就此打破，取而代之的是消费主义思潮的逐渐扩张。消费主义指的是在消费欲望的控制下，无所节制进行大规模过度消费的一种消费观念和生活方式。资本家为了迎合大众消费心理，在设计和制造商品时，都不约而同地把上流社会的生活用品当作原型并大肆宣传，鼓吹“最贵的就是最好的”。上流社会的生活方式不但受到人们的普遍关注，而且逐渐成为人们竞相模仿的对象。这种生活方式呈现出富有、奢华和舒适等特征，为上流社会以下的所有阶层树立了高品质生活的典范。这正是大多数人所梦寐以求的。一些人即便自身收入比这少得多，也要追求同样档次的生活。“在 20 世纪末期，这种强烈的消费欲望渗透到了美国社会的各个阶层。从多个方面来看，消费欲望蔓延到美国各个阶层的社会现象尚属首次出现”155。消费主义开始成为主流的社会意识形态，各阶层开始接受炫耀性的消费。尤其是对于低收入群体而言，消费主义的诱惑显得难以抵挡，所以人们开始习惯于通过借贷来购买各种商品。“我们处在消费控制着整个生活的境地”4。鲍德里亚在 消费社会 一书中指出，当代的资本主义社会是以消费为主导的社会，是被物包围着的丰裕社会，但这种物质的繁荣是虚假的，消费也是虚假的，因为“我们的消费活动与真实的需求无关”，资本主义社会通过运行系统性的符号编码引导、生产着我们的消费欲望，这使得我们消费的目的不再是生存，而是欲望。而这个欲望，也往往不限于物质层面，而更在于我想成为什么样的人。（三）以资本为核心的后工业社会面对消费社会所引发的异化消费现象，马尔库塞用虚假需求的概念予以概括。“为了特定的社会利益而从外部强加在个人身上的那些需要，使艰辛、侵略、痛苦和非正义永恒化的需要现行的大多数需要，诸如休息、娱乐、按广告宣传来处事和消费、爱和恨别人之所爱和所恨，都属于虚假的需要这一范畴之列”515。马尔库塞认为，从物质层面来讲，20 世纪 60 年代以来的资本主义社会是一个物质极大丰裕的社会。从精神层面来讲，却又是一个新的单向度的被控制的社会，因此，贝尔等不少学者将它称为后工业社会或者后现代社会。后工业社会是资本主义社会，资本主义社会的核心是资本，资本又是能带来剩余价值的价值。资本主义社会发展到新的阶段背后是资本的逻辑，即资本运动的内在规律和必然趋势。资本要想进行价值增殖，就必须买入劳动力和劳动资料进行制造，把它变成商品卖出去。W 转化为 G 的售卖环节是“商品的惊险的跳跃”，是产业资本循环最关键的环节。围绕这个环节，资本家就必须竞争，而且是拿商品进行竞争，在资本主义私有制基础之上相互逐利。商品卖出去，意味着市场扩大，商品卖不出去，企业就会面临破产垮台，所以资本家一定会想办法扩大生产，抢占市场，这就会导致生产和市场的矛盾。后工业社会就是这样一个不断制造虚假需求，生产、消费满足虚假需求商品的社会。在后工业社会，它的商品发生了改变，需求是需要通过某种东西来体现和表达的，而这个东西就是概念化的商品，后现代社会的商品是表达虚假需求的载体。“没有一个问题不最终追溯到商品这个问题，没有一个问题的解答不能在商品的结构之谜的解答中找到”6，资本主义社会是商品范畴占统治地位的社会，马克思把商品看作资本主义社会的基本要素，并包含着这个社会的一切秘密，所以我们也可以从商品的解剖中窥探虚假需求的奥秘。二、虚假需求的内在机理（一）“满足顾客需求”的市场营销理论虚假需求的载体是概念化的商品，它和市场营销理论的运用有密切的关系。市场营销理论自 20世纪初在美国诞生以来，经历生产导向、销售导向和以顾客及关系导向的现代市场营销的三次转变。生产导向认为，“消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的产品，因此，管理部门应该把注意力集中在改进生产和分销效率方面”712。生产观念过于注重自己的生产经营而忽略了真正的目标满足顾客需要和建立顾客关系。19291933 年的经济危机使得现实市场和生产的矛盾极具尖锐。之后，他们的营销转向销售导向，它的目的也是在于通过大规模的促销活动出售企业所制造的东西，而不是制造出市场需要的东西。到了 20 世纪 60 年代后，现代市场营销的关注点和视角发生了很大变化，由消费视角转向了“满足顾客需求”的新视角。以往的生产和销售视角都是从工厂出发，并不怎么关注谁在购买以及为什么购买。而市场营销观念恰好相反，它强调的是顾客BIAN JIANG JING JI YU WEN HUA133BIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG 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HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUA边疆经济与文化 2023 年第 8 期The Border Economy And Culture No.8，2023的需求，顾客的关注点和价值是实现销售和利润的途径。顾客的需求通过产品来实现，顾客需求也不是我们传统理解的那样，产品的内核发生了非常大的变化。马克思认为，商品的二因素是价值和使用价值，使用价值是商品能够满足人的某种需要的有用性，例如冷了穿衣，饿了吃东西，这是它的使用价值。而市场营销的核心是产品组合，它把一个产品分成三个层次，其中的第一层次也是最基本的层级就是核心顾客价值，它强调的是购买者究竟买的是什么。在设计产品时，营销人员必须首先界定顾客寻求的核心的、解决问题的利益和服务。购买唇膏的女性买的不只是唇膏的颜色，露华浓公司的查尔斯 瑞福森很早就发现了这个奥秘，他指出，“在工厂，我们制造化妆品；在商店，我们销售的是希望”7204。正如美国市场营销学的集大成者菲利普 科特勒所说，当全质量管理时代到来之后，所有的企业都可以为市场提供物美价廉的优质商品，因此企业竞争的核心领域转变为商品的“核心价值”，即蕴含在商品品牌中的能够体现商品差异性的概念或概念组合。生产力的迅速发展极大缩小了同类产品技术方面的差距，在很多情况下，追求同样定位的公司会有两三家，每家公司不得不找到其他办法使自己区别于竞争对手，于是，每家公司都对自己的产品进行差异化，建立独特的价值以吸引市场中的大量顾客。同样一件产品，同样的功能，蕴含在品牌里面的概念或者说价值主张不同，就导致不一样的销售结果，这就是差异化战略的体现之一。同时，针对不同的顾客群体，企业会生产不同的商品，并赋予它们不同的概念，所以差异化战略就是把商品核心价值列成非常多的概念和概念组合，价值主张是通过概念和概念组合实现的，这样就实现了商品的概念化，因此可以说，企业卖的不是实实在在的商品，而是概念，消费者核心买的也是商品里面的概念。例如，露华浓主要是一家为女性消费者提供化妆品、护肤品和香水的公司。它在出售香水的时候，出售的绝不仅仅是有气味的有形物，它同时也在出售香水所代表的成功、地位、记忆、梦想的生活方式和自我表达的核心价值理念，它不断研发象征女性价值观、理想和生活方式的新概念香水。再例如，钻石被概念化为爱情永恒的象征；手表被概念化为成功的象征；汽车被概念化为地位的象征；食品被概念化为家庭温馨的象征；房子被概念化为家庭幸福、个人成功的象征；服饰被概念化为品位、地位、成功的象征，等等。（二）“精心设计”的现代广告和大众传媒虽然现代市场营销把消费者需求放在最基本的位置上，但是在很多情况下，顾客并不知道自己想要什么，或者不知道存在什么样的可行性。正如亨利 福特所说，“如果我问人们他们想要什么，他们会说想要跑得更快的马”8。例如，在 20 年前，有多少消费者想过需要现在司空见惯的产品，比如平板电脑、智能手机、数码相机？这些情况唤起了对顾客驱动型营销的需要比顾客自身更了解他们的需要，无论现在还是未来，创造出同时满足现在和潜在需要的产品和服务。就像 3M 公司的一位执行官所说的，“我们的目标是在顾客知道自己想去哪里之前带领顾客到达那里”714。因此，现代市场营销强调满足顾客需求，但并不代表消费者具有主导性和主体性，正因为你不知道你需要什么，所以我要对你进行购买力的创造，这里面最重要的一个方式是通过广告来制造虚假需求，商品的概念化或者说概念化的商品为虚假需求的制造也打开了广阔的市场。1950 年，美国家庭平均只有三个广播电视频道和几本主要的国家杂志。现在，每个家庭平均收到135 个频道，消费者有超过 2 万本杂志可供选择。加上无数广播电台、直邮广告、户外媒体、网络和移动终端的持续攻击以及社交媒体的曝光，消费者在家中、工作场所和往返的路上被广告狂轰滥炸。因此，广告客户不再通过传统媒体使用千篇一律且陈旧的信息内容来俘获消费者。为了保持并获得关注，现在的广告内容必须更好地计划，更具想象力，更令人感到愉快，更具情感体验。只是简单地打断或干扰消费者的方式不再有效。除非广告提供非常有趣的、有用的或者令人开心的信息，否则很多消费者都会跳过广告。我们最常见的植入式广告在节目中把品牌当作道具植入，例如在微软全国有线广播电视公司（MSNBC）播放的 早安，乔 中看到星巴克咖啡，美国情景喜剧 左右不逢源 中的一个情节是“海克一家觊觎他们邻居的新大众帕萨特汽车”。同样，摩登家庭 中有一个令人难忘的一幕：丹菲一家试图找到最新发布的却很难买到的苹果 iPad 作为父亲菲尔的生日礼物。其他情节包含的特色品牌，从奥利奥到塔吉特，再到丰田普锐斯，都被精心融入剧情之中。品牌娱乐最初源于电视，如今也在娱乐行业的其他部门快速传播。它被广泛地应用于电影。2017 年，34 部最火的电影涵盖了 397 个可识别品牌的植入式广告 泰迪熊 被植入 38 个广告。如果你认真观察，就会发现产品植入式广告遍及视频游戏、漫画书、百老汇音乐剧，甚至是一些流行音乐。制造虚假需求的具体方法就是利用广告、大众传媒等工具对人们进行铺天盖地的宣传，把一些有134BIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN 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YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUA边疆经济与文化 2023 年第 8 期The Border Economy And Culture No.8，2023利于满足资本增殖需要、维持制度系统运行的观念植入人们头脑之中，从而激发人们无止境的消费渴望，让人们产生购买与实现幸福无关的产品或服务的欲望。因此，出现了一种单向度的思想和行为模式，真实需求已在产品的思想灌输和操纵下被抹杀。三、虚假需求的表现及危害马尔库塞认为，后现代社会中消费是被异化了的消费。商家通过广告和宣传，建立“消费水平与幸福的等号关系”，消费被概念化和标签化。人们被带入“通过消费来回答我是谁的问题”这一谬论之中。后现代社会下的消费一方面带来阶层跃迁的假象；另一方面，造成必然意义上的精神痛苦。被植入虚假需求的人们认为物质即幸福，他们已经丧失了对现存社会主流价值观念进行批判和超越的能力。于是人们狂热地按照主流价值观念去追求所谓的“理想生活”，以为实现了之后会幸福，因此，实现之前是痛苦的；由于虚假需求与人类幸福并无直接必然联系，因此，在人们实现虚假需求之后，并未获得其所期待的幸福，而为了实现这些需求又耗尽了自己的生命，所以依然是痛苦的。以买房为例，人们掏空六个口袋、透支今后三十年的收入去买房，背下巨额贷款，失去了自由；而人们如果不买房，则会变得焦虑，到头来也仍旧是痛苦。因为人们普遍认为不仅要买房，还尽量要买学区房，买了学区房就意味着孩子可以与名牌大学和高薪职业结缘。“人们似乎是为商品而生活。小轿车、高清晰度的传真装置、错落式家庭住宅以及厨房设备成了人们生活的灵魂”54，“它在压抑性力量中给人以满足，又在给人以满足的过程中起着压抑人的作用，并且人们已经习惯了这样的状态”54，马尔库塞假想了一个例子，“如果没有一切广告、没有一切灌输性的新闻媒介和娱乐媒介，就将使人陷入创伤性的空虚之中”5194。作为虚假需求载体的商品还有很多，比如钻石、名酒（茅台）、名茶（普洱）、名药（片仔癀）等，而生活必需品手机、汽车以及房子等在后现代社会里也都有了高比例的虚假需求成分。很多人为了高档手机、汽车等商品而分期付款、大举负债，为了超前消费而高额负债。难道这不是我们无法拥有自由的佐证吗？非常无奈的是：人们购买的这类商品会高速地更新换代，以往象征时尚和地位的商品很快就变成了老朽和贫弱的象征人们只好在高速消费的路上不断狂奔。消费异化成为后现代社会下新的奴役方式，人们无时无刻不受到虚假需求的无形压迫。虚假需求造成痛苦的机理是利用概念化的、用理性越分析越好的东西，造成“得到即幸福”的假象，实际上，无论你是否得到，感受都不会好，然而，虚假需求的正当性已经大规模地渗透到普通人的观念中去。在一个人人都追求虚假商品的社会里，我们是不是可以不买呢？如果你不买，你就变成了另类，会被这个社会排斥。结果就是消费决定是自己做的，消费过程也是自己完成的，但是这种消费却不能满足本真需求，也就无所谓体验幸福感。马尔库塞认为，在发达工业社会中，自动化的生产已经为人们获得自由时间创造了条件。我们今天却在自由之中陷入了真正的不自由：数字媒体包围着每一个人，它用“成瘾性”占据着人们的自由时间，使人堕落和退化；虚假需要捆绑着人们，我们的身份、品位、情感、未来都和金钱、消费捆绑在一起了。人活着，就是娱乐、消费，人的生命本能已经退化，正如马尔库塞所说的，“利比多就集中到了身体的某一个部位，而其余部位则可以自由地用做劳动工具”8。这种生命本能的退化，是以“降低了爱欲能量而加强了性欲能量”为代价的，是对生命本能或爱欲的压抑，这样的人都患上了“不幸之中的欣慰”，在消费生活的自我满足之中承受着惬意崇高、审美等生命本能得不到满足和现实生活压力的痛苦。随着生产力的发展，中国的消费现状也发生了翻天覆地的变化。党的十九大报告指出了我国社会主要矛盾的变化，这个变化是关系全局的历史性变化。如何在继续推动发展的基础上，提升发展的质量和效益，更好地满足人民在经济、政治、文化、社会、生态等方面日益增长的需求，让人民过上更加幸福的生活，就成为整个国家的核心问题。正如习近平所指出的：“我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼着孩子们能成长 得更 好、工 作 得 更 好、生 活 得 更好。”9这是新时代中国人的美好生活需要。由此可见，美好的生活需要除了物质需要以外，还包括内容丰富的精神需要，例如美好的精神生活需要、公平正义的政治需要、有尊严的社会需要、和谐美丽的生态需要等。而消费至上的社会文化所带来的过度消费使得人们在享受现代文明的同时，会感到精神世界的某种失衡，突出的表现就是人的物质需要日益突出，精神需要日渐淡化。一篇题为 比传销更狠，它正在摧毁年轻人 的文章说到了这个问题的严重性：“现在全社会都在不遗余力地助推消费主义。而消费主义泛滥背后，是毒广告横行！为了利益，它们135BIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN HUABIAN JIANG JING JI YU WEN 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