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,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢,中支增员竞赛,中心支企业,年,4,月,1,日,第1页,成长要素,一颗健壮幼苗要长成参天大树需要什么,?,肥沃土壤,充分水份,充分阳光,适应空气,周围一切,.,第2页,2,一家企业成长需要什么,?,国家政策,经济环境,行业环境,企业实力,人力资源,第3页,3,我们个人事业成长需要什么,?,有前途行业,;,有实力企业,;,有宽松环境,;,志同道合搭档,;,有熟悉领导,;,自己拼搏努力,;,最为关键是跟一群优异人做一项有前途事业,!,在竞争激烈,21,世纪里,个人力量,太薄弱了,团体,个人,第4页,4,在通往成功路上，,在你成长每一个台阶，,谁又为你点燃一盏灯？,照亮你前途！,第5页,5,首先起源自你自己！,自信是心中一盏灯，能照亮自己,有时甚至能够照亮他人。,既然选择了保险这个行业，,我们就得自信、高兴工作着！,第6页,6,所以，请为你自己点亮一盏灯 明白个人成长就在自己手上 紧握梦想 抓牢不放 终会成为刺眼寿险明星！,第7页,7,企业为你点一盏领航灯，,照亮你前途！,第8页,8,增员战斗月关键工作：,组织大发展,第9页,9,没有自己团体却天天在喊：“寿险是我终生从事事业。”,走组织发展之路是稳定和分散风险最正确路径,!,寿险界最大谎言是什么？,第10页,10,增员,=,生存,请问,这个行业游戏规则 你彻底明白了吗？,第11页,11,组织发展不靠技巧靠,观念,这个世界上最影响一个人发展不是别，而是观念。,观念是刻在我们心灵上东西。,我们都是观念奴隶！,第12页,12,组织发展观念之一,唯有组织发展才能使我收入高而稳定。,借助他人,100%,成功而让自己,100%,成功,。,第13页,13,组织发展观念之二,象原一平这么业务员是偶然，不过成功业务主管却处处都是。,历史经验，一个再顶尖神枪手价值也不能高于一个将军价值。,比较优势原理，即使你有优异签单能力，组织发展也是唯一出路！,第14页,14,组织发展观念之三,组织发展真谛是,大团体,，,当大经理是最有意思事情！,第15页,15,Notice,为了更加好展业，必须,垄断市场,，只有发展团体，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场,领导者,。,第16页,16,关于组织发展三关键点,换血,给业务同仁换上高贵组织发展血液。,目标：唯有建立起自己组织。,业务员危机并不遥远，死亡是必定，只有成为主管、经理才能与寿险事业共存。,保险企业最好机制是组织发展，只有拥有组织人方可最大程度地分享利润。,第17页,17,展业是发奖金，增员是拿固定薪；,展业是维持生计，增员是发展事业；,一日六访挣钱，不如三访做增员,;,增员是增市场,增员是开分店,第18页,18,关于组织发展三关键点,事业,普通人做出不普通事业,。,成功秘密是,做一件正确事。,不顾一切地发展组织。,第19页,19,关于组织发展三关键点,马上行动,要想成为销售高手，必须花,80%,时间来做主顾开拓；,要想成为寿险一代名将，就要花,80%,时间去做组织发展。,第20页,20,成功增员者要素,增员者本人要表现出强烈自信心和感染力。,连续不停地努力。,良好增员方法和技巧。,明确选择标准。,主管形象佳，富有吸引力。,团体增员气氛浓。,六句都是宝，勤用最主要,第21页,21,只有拥有大增员才能拥有大未来,结论：,第22页,22,一季度没有达成鸡足山方案你以为可不可惜？,不能到鸡足山上点发财灯你痛不痛苦？,现在上天在赐你一次机会你要不要？,真吗？,要,好，请接旨？,第23页,23,中支增员方案宣导,一、方案目标：,1,、应对市场竞争，扩大营销团体架构，加强中支竞争能力，落实产能提升和人力增加双轮驱动。,2,、完善组织架构，对接基本法，让营销员组织发展利益最大化。,二、方案时间：,第24页,24,三、参赛对象：,中支全体内外勤员工,四、竞赛口号：你增员、我增员,你追我赶大增员,五、竞赛目标：,第25页,25,七、方案内容：,方案一,1,、,第26页,26,七、方案内容：,方案一,2,、。,?,第27页,27,七、方案内容：,方案一,3,、,?,?,?,第28页,28,七、方案内容：,方案二,1,、,第29页,29,七、方案内容：,方案二,2,、,第30页,30,八、方案附则：,第31页,31,各机构任务分解,第32页,32,任务分解,机构,目标（人）,累计,第33页,33,你起，团体起,你强，强,第34页,34,机会对谁来说都是公平！,第35页,35,
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