新店开业策划方案资料.doc

新店开业活动方案 前 言本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分 新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分 新店开业活动行为作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分 活动细则一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券2、奖券解释：FD 2005CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD 2005CD0000008 C 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。4、中奖活动细则：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购：第二重惊喜：A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。 表现形式：A50元B类奖券对应全毛套西，金额200元。 表现形式：B200元C类奖券对应仿毛套西，金额100元。 表现形式：C100元D类奖券对应毛料单西，金额150元。 表现形式：D150元E类奖券对应仿毛单西，金额100元。 表现形式：E100元顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。注：奖券票面值不能与之累计使用。第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销双方凭销售单据可以享受8折优惠；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 顶端悬挂POP挂旗。 店内主题海报(新品专用)宣传。 现场宣传单的发放。第五部分 终端物料筹备一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店 新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼时尚新店 好礼相见新店开业 精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。第六部分 宣传造势一、宣传要素 1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行 1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分 活动执行安排1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销方案确定促销方案确定促销礼品确定促销礼品确定终端宣传企划 促销包装企划物料、礼品统计礼品统计下单、派发专卖店促销试行方案礼品下单、派发促销跟踪促销进程跟踪效果评估促销效果评估促销监督小组全程跟踪、监督促销方案监督小组时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为1、6、8一等奖对应号码为2、5、6二等奖对应号码为3、5、8三等奖对应号码为8、9、0 （为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。第八部分 前期工作准备1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供：负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。第九部分 促销过程的指导、监督 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；第十部分 促销活动评估促销活动评估：总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划一、品牌简介：1、注册品牌“朵兰帝”标识及 “朵兰帝”英文拼写“DOLAND”，“DO”英文含义即创造，“LAND”英文含义即帝国，“DOLAND”全意即我们将创造一个全新的时尚女装王国。2、“朵兰帝”的设计理念及市场定位。“DOLAND”源自欧洲简约、优雅中透出清新，简约而不乏灵动的飘逸风致，时尚的款式，简洁流畅的线条，清新素雅的色调，配以精致的剪裁，融合中西文化的精华，演绎现代都市时尚女性的典雅与自信。3、“DOLAND”消费群体定位在25-35岁之间的办公室OFFECE管理人员，银行职员、职业经理人、自主经营者及非职业有品味、热爱生活的女性。价格定位在单款上衣200-500元；裙、裤在200-350元左右；风衣、大衣在300-1500元之间；更有部分皮草，渲染着低调的华丽。4、 DOLAND女装07秋冬产品，灵感来源于哥特式的建筑理念，它代表的是华丽，诗意，优雅与一种谈谈的贵族式的忧伤。摩登的外部廊型，极具表现力。在细节装饰上，浪漫而略带戏剧性，创造出浪漫而又特立独行的气质，是都会女性对于着装信息态度的一种诠释风尚。5、年春夏，DOLAND女装在历经了去年的繁复，开启全新的简约时尚，选用灰色和白色做为基础色。营造一种简洁干净、比例协调、和谐搭配的概念。优雅的面料，精致而细腻的后整理，利落的廓型，含蓄而精美的细节，清新的花卉图案，创造一种内敛柔和的气质。简约主义它不单是一种潮流，它更是一种必然和需要。二、有奖问答：1“DOLAND”的英文标识是怎么拼写的？2“DOLAND”的全意是什么？3“朵兰帝”的主色调是什么颜色？4“朵兰帝”的消费群是多少年龄阶段？5“朵兰帝”07年秋冬面料主要来源于哪些国家？6“朵兰帝”在北方有哪些商场有专柜？ 7“朵兰帝”的设计风格是什么？8“朵兰帝”07年秋冬装主题是什么？三、开业促销方案建议活动时间：2008年4月26日-4月28日活动题目：新张志喜，优惠酬宾活动范围：朵兰帝专柜活动目的：保证新店开业销售，提升品牌知名度l 活动内容： 方案一：全场新品9.0折优惠，同时买够688元送VIP卡一张及精美礼物一份建议：礼物可选用丝巾、胸花、小工艺品等方案二：购买正价产品一件即可以8.0折优惠折扣购买同等金额产品一件；期限为新店开业前三天；（平均每件以9.0折销售）方案三： 活动期间买任何朵兰帝产品可享受9.0折优惠同时指定产品更可享受震憾价折扣。以上为新店开业促销方案建议，请根据当地实际情况而定。l 促销产品：所有首批新款：预计50个款300-350件 l 活动支持：1. 促销产品公司以实际折扣提供给加盟商；2. 公司免费提供POP“X展价”（也叫易拉宝）一个；易拉宝内容：（具体可与公司企划部沟通）新张致喜，优惠酬宾（具体内容可根据实际情况选择以上三种方案之一）；3. 公司免费赠送相应数量的VIP贵宾卡；4. 促销产品让利由加盟商自行承担。 深圳市天汇服饰有限公司市场部 XXX通信南海里水营业厅开业方案一、主题热烈庆祝XXX通信诺基亚形象店隆重开业热烈庆祝XXX通信索尼爱立信形象店隆重开业口号：我们就是XXX通信二、活动时间2008年4月26日5月6日试业：4月26日4月30日开业：5月1日至5月6日三、活动内容1、进店有理：期间凡持开业单张入店，均可获赠精美XXX礼包一份（公司纸袋、产品单张、“黑手机”单张、开业单张、矿泉水、清凉扇等）2、支持正版、正获行动：对于持有我司维修专家开具的正版行货手机证明单的顾客，无须消费，即可获得我司“XXX手机专家服务券”一张，享受XXX连锁系统2008年内免费下载图铃，以及享受免费清洗与检测服务1次/月，且购买配件享受9折优惠（特价促销品除外）3、购机送礼再抽奖：期间凡购任何手机，均可获赠精美礼品一份（厂家礼品），并可参与抽大奖活动（100%中奖），奖品为：洗衣机、空调、微波炉、电风扇、不锈钢煲、手机吊饰等4、特价优惠：期间凡购手机、配件、套卡均可享受大实惠（附表）5、特定机型送家电：期间购特定机型，获赠电风扇一个，同时享受其他促销优惠（附表)四、广告宣传1、户外花篮12个，室内台篮8个，其中大的2个，小的6个2、横幅6条，其中店招1条，其他人流主道合计挂5条3、气拱门（龙门）1个，带红字4、升空气球2个，带竖幅5、三角旗10条，彩旗60面6、营业厅氛围营造（气球、彩带、闪带、吊旗、吊牌、柜内饰品、礼品、POP等）7、户外帐篷2个，太阳伞4把（放置X宣传架与单张），长台4张，椅子8张，手机检测与维修设备1套，维修人员4人，服务人员6人8、户外喷绘3张，1张用于悬挂帐篷，1张用于不锈钢组架，1张用于悬挂营业厅附近墙壁，内容为开业促销政策9、大幅玻璃贴、地贴，用于宣传“广东省最大连锁式手机零售店”“诺基亚全国最大厂家直供零售商”“索尼爱立信南海地区唯一厂家直供零售商”“联想全国首家直供零售商”“摩托罗拉佛山最大厂家直供零售商”“三星核心战略合作伙伴”“中国移动核心战略合作伙伴”“中国联通核心战略合作伙伴”等信息10、店铺广场及周边粘贴指引地贴，宣传开业信息、促销信息11、铺设红地毯12、门口陈列礼品堆，设置兑奖区，负责礼品兑奖与抽奖活动13、户外SHOW，中间穿插宣传、讲解、提问与互动游戏，有赠品14、试业前三天，安排专人到人流集中地、附近小区、周边工业区等地方，设点、拉条幅、贴海报、派单张，进行地毯式轰炸宣传15、4月26日至5月2日，投放为期7天的电视广告，15秒/次，12次/天，地方台，18点至22点期间16、试业、开业期间，维修人员穿专业服装、厂家促销人员穿相应品牌工作服、其他员工穿公司工作服，所有人员均须佩工作牌，发型、穿着均须符合公司日常规范要求，选派12人佩戴礼仪带17、无客员工须门口立队迎客、举牌，期间宣传单张派发工作主要由厂家支持的临时促销员服务，并负责引导顾客入店五、费用预算六、美工费用七、工作进程安排八、活动管控1、略2、略市场部2008年4月3日新店开业活动策划方案(2009-07-21 10:13:57)标签：杂谈 一、开业活动目的：1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣传方案： 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体： 报发布数量：万份发布日期：3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。三、开业活动促销内容的设计：首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。四、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。1、终端布置：（参考）（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传（2）店外：”门外陈列标示企业LOGO的刀旗“门前设置升空气球”门外设置大型拱门“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题”楼体悬挂巨型彩色竖标“门口用气球及花束装饰。（3）店内”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品“设立迎宾和导购小姐。”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌“顶端悬挂POP挂旗。”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”2、具体布置：（参考）小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）签到台/签到纸笔各一桌椅礼品 贝亚克精美手提纸袋 200贝亚克宣传资料 200彩色氢气球（贝亚克LOGO） 200小礼品：贝亚克精美广告笔 200贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师工作人员统一配置及其它纪念品1 红绶带 （ 贝亚克地板奢华之上、荣耀到家）2 胸牌3 贝亚克导购员服装嘉宾1 胸花 63、剪彩仪式：（参考）（基本内容：开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）庆典活动程序：开业庆典初定于200年月日上午点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；庆典司仪宣布：贝亚克旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； 庆典司仪请军乐队奏乐一首；庆典司仪宣布：请讲话；（公司领导）；庆典司仪宣布：请讲话；（贵宾）；庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。贝亚克会所领导宣布：贝亚克旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！-在歌声中，司仪结束语，庆典结束。五、开业活动人员的培训和安排：现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。六、现场控制：天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。 、媒体宣传1. 广播宣传开业前7天在当地广播电台黄金时段发布新店开业信息，新一佳形象宣传。2报纸宣传：开业前3天选择当地覆盖面广、发行量较大的三种报纸刊发广告，宣传新店开业、新一佳的经营理念、形象及一站式购物的经营模式等3电视宣传开业前7天选择当地收视率较高的电视台，在黄金时段发布新店开业信息、新一佳形象宣传（可选择专题片或商业广告形式）4户外广告、店招牌A.灯箱广告（公交车站或交通主干道路口）B.大型广告牌（店正门、建筑物顶部）5公交车车体广告6新闻发布会（记者招待会）新店开业前7天，组织各大新闻媒体记者，如开新闻发布会，详细资料附后。二、店外宣传A 供应商订贺条幅B 有关单位庆贺花篮C 巨型庆贺布幅D彩旗E 拱形门F 小彩灯2主要交通主干道临时宣传布置A彩色路旗（*路段）B彩幅（*路口）C氢气球（*路口）三、店内宣传1）.主通道悬挂POP及彩色气球2).特价台布置3).促销区布置4）.DM海报5）.店出入口布置6）.扶手梯及侧面墙壁A手绘特价信息（POP）B彩色气球7）.收银台悬挂彩色气球8）.店门口设DM海报信息栏9）.店门口设“店长推荐商品”四、开幕仪式（一）、准备工作1贵宾人数及名单2主席台上就坐的领导及贵宾名单3嘉宾人数及名单4领导及贵宾讲稿内容5请柬的设计、印刷、派发7DM海报的设计、印刷、派发8厂商赞助形式及金额的确定9确定嘉宾签到及礼品发放处10确定来宾停车位11安排来宾、舞狮者、礼仪人员休息处12.协调对外关系13.礼品：.贵宾礼品：价值400-500元.嘉宾礼品：价值300-400元（二）、场景布置正门广场搭设剪彩台及布置嘉宾位置。剪彩台后立背景板（红色天鹅绒、金字）其它场景布置参照“店外广场宣传”（三）、庆典程序7:00场景布置完毕7:10调试音响7:20 播放音乐7:50工作人员及礼仪人员到位、检查各环节工作8:00 开始迎宾（签到、接收名片、佩带胸花、发放礼品）8:30 员工到广场列队集合8:40 迎宾结束8:45 请贵宾及嘉宾到典礼现场参加开业仪式8:50 主持人宣布典礼开始（主持人开场白、介绍贵宾及主要庆贺单位）9:00 主持人宣布奏国歌、升国旗（全体起立，行注目礼）9:05 主持人宣布奏新一佳歌、升新一佳旗（全体员工高唱新一佳之歌）9:15 主持人请领导致辞（每人约分钟）省、市、区政府领导董事方代表新一佳领导9:40 主持人宣布剪彩9:45 新一佳领导（李总）宣布*店正式开业！舞狮、点睛、采青（员工迅速回到工作岗位，准备迎接来宾及顾客）9:50 开业典礼结束。舞狮队带领贵宾、嘉宾参观商场10:10 开始营业，请顾客进场购物11:30 答谢来宾（午宴） 五.促销活动：.商品促销活动 . 新店开业海报（16P） . 超低价商品促销.非商品促销活动据各店实际情况而定，以下是为“佛山永丰店”设计的方案，谨供参考。（一）.“冲刺百元”拿奖大行动12月8日12月11日“冲刺百元”拿奖大行动，凡在新一佳永丰店购物达60元以上者，均可获得赠品，明细如下：. 一次性购物满60元者，凭单张电脑小票可的价值6元新一佳自制面包或精美台历一个，当日领取（凭单张电脑小票，不累计，另自制面包每日限200个，先到先得）. 一次性购满100元者，凭单张电脑小票可得价值10元新一佳自制小菜一份，周内领取有效（不累计）. 一次性购物满200元者，凭单张电脑小票可得价值30元新一佳高级雨伞一把（不累计）. 一次性购物满300元者，凭单张电脑小票可得价值60元新一佳摩托车雨衣一件，当日领取（不累计）. 一次性购物满500元者，凭单张电脑小票可得60元新一佳摩托车雨衣一件+ 价值30元新一佳高级雨伞一把（不累计）. 一次性购物满800元者，凭单张电脑小票可得价值120元真皮钱夹一个或同值棉被一床，当日领取（不累计）. 一次性购物满1000元者，凭单张电脑小票可得价值160元真皮钱夹一个+真皮钥匙包套，当日领取（不累计）8. 一次性购物满2000元者，凭单张电脑小票可得价值300元真皮礼盒套，当日领取（不累计）9.一次性购物满4000元者，凭单张电脑小票可得价值500元超值礼品包（真皮礼盒+新一佳棉被+新一佳雨伞各一件），当日领取（不累计） （二）.抽奖活动.玩转深圳（家庭型） 活动内容：永丰店开业起三天内（12月8日12月11日），凡购物满200元者，均可参加“玩转深圳”抽奖活动，每天3组，每组送价值150元张“名俗文化村+锦绣中华”套票3张，购物者凭购物小票到服务中心抽奖，副券投至抽奖箱内，商场于12月13日公布中奖名单，中奖者凭个人身份证和中奖奖券至服务中心领取旅游套票，12月15日早8:00从新一佳门口统一出发至深圳，晚7:00集合由深圳回至佛山。.“幸运力士”比拼擂台赛 活动内容：永丰店开业起三天内（12月8日12月11日），凡购物满100元者，均可参加“大力士”比拼擂台赛，每人击拳