科技催动 家纺蝶变.pdf

今年以来，国际地缘政治冲突、疫情后续影响等超预期因素相互交织，我国纺织行业面临的发展环境更为复杂严峻。但在国家一系列“稳增长”政策措施支撑下，生产、物流加快恢复正常，复商复市稳步推进，纺织行业主要运行指标实现承压回升，展现了强劲的发展韧性和发展后劲。作为纺织行业的重要支柱产业，家纺行业不断探寻纺织行业的科技创新路径，为整个纺织行业提供了新的可资借鉴的发展模式。人23政策“暖风”频吹商务部将2 0 2 3 年确立为“消费提振年”，国家陆续出台恢复和扩大消费的政策，持续改善消费环境，创新消费场景，家纺行业高质量发展迎来良好契机。内销市场回暖今年，随着国内生产生活秩序加快恢复，家用纺织品企业生产运营得到平稳运行，行业综合景气和发展预期有所回升，内销市场呈现回暖态势。据国家统计局数据测算，今年一季度全国2 1 8 5家规模以上家纺样本企业营业收入同比下降2.2 8%，降幅较前两个月有明显收窄。3 月行业收入实现增长且增势明显。受外需疲软、贸易环境风险上升等复杂因素影响，我国家用纺织品行业出口持续承压，对美欧日传统市场出口家用纺织品下降明显，新兴市场如东盟市场等增势良好，对澳大利亚、俄罗斯、韩国、沙特阿拉伯等国家出口增速也比较突出。从盈利水平来看，据国家统计局数据测算，今年一季度全国规模以上家用纺织品样本企业利润总额同比大幅增长24.74%。从各子行业情况看，床上用品利润总额增幅高于家用纺织品行业平均水平。规模以上床上用品企业利润总额同比增长3 4.0 8%，规模以上毛巾和布艺企业利润总额同比分别增长1 1.3 9%和1 1.6 6%，且增幅均较今年前两个月有所提升。虽然提升的主要原因之一是受疫情影响2 0 2 2 年同期基数较低，但是随着今年以来生产生活的全面恢复，在原料价格基本稳定的保障下，家用纺织品行业效益得到恢复性增长。家用纺织品行业质效进一步改善，成本控制进一步见成效。随着消费者对绿色健康和舒适品质的需求不断增加，家纺企业在大健康、绿色可持续等领域继续深耕细作，对新型产品研发、工艺流程改进和生产经营管理控制的水平不断提升，行业降本增效进一步显现。家居消费涵盖家电、家具、家纺、家装等多个领域，是居民消费的重要组成部分，是人民对美好生活需要的直接体现。在国际环境复杂多变的压力和我国提出“双循环”的发展背景下，我国家纺产业迎来了高质量发展新机遇。家居消费迎来政策利好今年以来，随着经济社会全面恢复常态化运行，扩内需促消费一系列举措持续发力，加上“五一”假期效应带动明显，我国消费市场总体继续回升向好。“618”购物节和端午节期间，促消费活动丰富多样，进一步推动了居民消费能力和消费意愿的提升。上半年，社会消费品零售总额同比增长8.2%，最终消费支出对经济增长的贡献率达7 7.2%近日，商务部等1 3 部门联合印发关于促进家居消费若干措施的通知（以下简称若干措施）。商务部副部长盛秋平表示，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。若干措施以绿色化、智能化、适老化为“发力点”，提升供给质量，创新消费场景，改善消费条件，优化消费环境，疏堵点、解难点、治痛点，促进家居消费恢复和升级。具体有以下4个方面的特点：注重政策协调联动；坚持供需两端同时发力；加快绿色低碳循环发展；着力构建“大家居”生态体系。在大力提升供给质量方面，若干措施提出，完善绿色供应链、创新培育智能消费、提高家居适老化水平：包括促进企业加大绿色家居产品研发力度，大力发展绿色家装、装配式装修；加快智能家电等家居产品研发；制定发布老年用品产品推广目录，加快制定家居产品适老化设计通用标准。24|科技催动家纺蝶变SPECIAL专题质生活的向往，拥有庞大的体量和巨大发展潜力。”中国家纺协会会长朱晓红说。面对消费者对家纺产品品质化提升的旺盛需求，家用纺织品行业企业越来越重视技术创新和品质提升，不断开发多元化、高品质产品。水星家纺产品定位高性价比，以舒适、时尚的高性价比产品瞄准二三线城市。同时，以具备科技感和功能性的单品类打造差异化的品牌印象，高效地占领消费者心智，从而带动全品类销售。孚日家纺一直坚守“低碳更健康”高品质家居服。个性化家纺产品。在积极创新消费场景方面，若干措施提出，推动业态模式创新发展、支持旧房装修、开展促消费活动：包括鼓励有条件的地区有序发展二手家居流通产业；通过政府支持、企业促销等多种方式，支持居民开展旧房装修和局部升级改造；引导企业提高家居消费供给质量和水平，提供更多高品质、个性化、定制化家居产品。技术创新推动提质升级在消费趋势不断个性化、多元化的理念做产品开发，人选工信部第一批“绿色工厂”。公司一直坚持做差异化产品，推动企业向高端化、绿色化、智能化方向迈进，在良性发展中不断提质升级。梦洁专注高品质床上用品打造，坚持“以消费者需求为核心，提高消费者睡眠品质”的初心，精研消费者对床品的需求，不断升级优化床品。公司聚焦高端产品的投人与研发，联合广检集团成立“床上用品消费体验联合实验室”，旨在解决利用科技开发新型睡眠材料所面临的各种问题，从而满足消费者多样化需求，为消费者带来更舒适的睡眠体验。众地家纺以“客户需求、产品创新”为助推器，始终坚持“天然材料+科技”的当下，家纺行业市场需求正在不断的研发理念，在产品科技功能上不断实变化。博泽研究数据显示，随着消费现新突破。公司跨国研发团队与国内科者购买能力提升，近十年来中国消费研院所结合市场需求和流行趋势，推出者家纺消费频次提升了一倍，家纺由了天然系列的棉花净味技术，控温系列耐用品向快消品转变，由低频消费向的持续?感技术、断热保温技术，轻柔高频消费转变。系列的超柔絮片技术，梅雨系列的室内在消费观念及生活方式的改变下，阴干抑菌技术等具有自主知识产权的研消费者不再满足于家纺产品的实用性，发成果。还越来越关注产品的品质和体验，对家消费复苏进行时，家纺企业应抓纺用品的设计、面料和功能性提出了更住消费升级新机遇和国家促进实体经高的要求，希望能够“睡得更软”“用济发展的有利时机，不断提升科技、起来更舒服”。管理和营销水平，助推高质量发展迈“家纺行业承载着中国家庭对高品1上新台阶。1 25数字化推动家纺家居业变革文/刘雁飞随着管理技术的精细化演进，家纺家居行业正在由粗放式发展向精细式、高质量发展，企业越来越重视规范化管理，同时引人数字化系统，推动从采购、生产、销售的全流程的自动化、数字化，极大提高内控管理水平、降低成本、提升效率，为顾客提供更优质的产品和服务，引领家纺家居业的变革。企业格局重构整合中研普华产业研究院发布的2 0 2 2 2 0 2 7 年中国家纺行业市场全景调研与发展前景预测报告显示：家纺产品装点丰富着人们的家居生活，随着外部环境变化，消费者对于家纺产品的需求不断提升，家纺产业应积极把握消费市场新趋势，有效应对原料成本、用工成本、疫情影响等问题带来的困难和挑战，进一步加快产业升级和结构调整的步伐。新经济模式的演变使得网上商城、直播购物、线上展会等新兴模式不断涌现，新兴平台摆脱老旧模式的束缚，充分发挥流量和推广优势，零距离对接下游终端市场，“全品类一站式”直达消费需求，从源头和终端，全方位为全球纺织产业链注人新活力与新动能。从整个家纺家居产业规模来看，我国南通地区已成为继美国纽约、德国法兰克福的世界第三大家纺产业基地。南通家纺产业园区每天快递包裹吞吐量超过2 4 0 万件，相当于平均每分钟就有1680件包裹发往全国各个角落。作为中国布艺名镇，海宁许村是国内最大的家纺面料生产基地、全球最大的提花家纺产销中心。目前，海宁许村现有市场经营主体2 万余家，家纺企业2 7 0 0 余家，其中规模以上企业1 7 9 个，家纺从业人员3.6 8 万人。据统计，全镇有剑杆织机2 6 8 1 0 台，其中1 58 0 0 台达到先进水平，进口织机8900台；全镇有印染企业1 3 个，印染生产线8 3 条；面料年加工能力达2 2.5亿米。全国家纺家居产业集群、专业市场由于自身具备完备的供应链条、强大的服务能力、超前的创新思维，在产业规模、产品价格、物流供应等方面具备难以匹敌的优势，但随着直播、微视频等新兴业态渠道的崛起，一些产业集群的优势也在慢慢丧失，被后进型的产业集群赶超，市场迅速优化整合。家纺集群渐渐分化为两大阵营：一种是以传统营销为主的实体式战队，另一种是以现代营销为主的渠道式战队。两大阵营随着新兴模式的崛起交织交融、分化整合，最终探索出实体经济和互联网经济相结合的发展模式。产业呈现新特征新趋势家纺家居行业是目前整个纺织行业中颇具发展前景的子行业。床上用品作为家纺家居行业中的子行业，其工业总产值占到1/3，发展前景同样广阔。目前，我国家纺家居竞争业态格局基本稳定，本土品牌跑马圈地，占据了有利地势地形。在发达国家，家纺家居与服装服饰、健康防护纺织品已形成“三分天下”的局面，而在我国，家用纺织品、服装和产业用纺织品的占比差距仍然较大，但也预示着较大的市场潜力与发展空间。随着我国人均可支配收入的增长，人口结构中中产阶级的占比不断提升，家纺家居消费出现更加注重品牌、质量、个性化和定制化的新特征。消费升级趋势为中高端家纺家居开辟了新的市场，预计2 0 2 3 年底家纺家居行业规模将达到3 0 0 0 亿元以上。纺织行业分工两极化。现在这个产品极其丰富的时代，纺织行业最终的发展将会是产业两极分化，一部分厂家变26|科技催动家纺蝶变SPECIAL专题身为纯粹的产品供应商，另一部分厂家则变身为纯粹的品牌运营商。可持续环保化纤博充物展示科技家纺企业加快绿色低碳循环发展。家纺家居设计风格呈现多元化、多极化特征。家居行业终端品牌化。随着消费需求的变化和消费水平的不断提升，物质消费进人了品牌时代，同一个产品，经过品牌的包装、专业的服务，形成高附加值产品，从而增强消费者的忠诚度，扩大溢价效应。多风格专卖店成为趋势。统一的品牌VI识别系统、整体的家居氛围打造、专业的贴心营销服务，让消费者尽享品牌文化的体验。每个人对自己的家都有不同的梦想，从而使得家纺家居设计风格呈现多元化、多极化的特征，专卖店也呈现出多元化的装饰风格。场景式营销成核心竞争力。目前，家纺家居行业正由出售家居产品向营销生活方式转型，产品营销重在营造场景式体验，通过优化产品设计服务，提升品牌内在价值力，辅以实体店面营销的发力，借助优质的场景式营销体验，将消费者购买欲望重新拉回线下。科技突围与创新提升随着管理技术的精细化演进，家纺家居行业正在由粗放式发展向精细式、高质量发展，企业越来越重视规范化管理，同时引人数字化系统，做到从采购、生产、销售的全流程的自动化、数字化，极大提高内控管理水平、降低成本、提升效率，为顾客提供更优质的产品和服务。家纺家居行业正通过科技创新、渠道变革、终端演进、价值形态更迭以及家居元宇宙数字化体验等方式进行革新，改变家纺家居的终端营销形态，为家纺家居行业带来全新赢利路径。比如上市公司富安娜家纺品牌以SAP为核心，把供应商关系管理系统、订单管理系统，贯穿于采购、生产、仓储、销售、物流等产供销整体业务，同时覆盖线上27渠道顾客；罗莱家居建立了以零售为导向、以消费者和客户为中心、全价值链协同的广义供应链运营体系；水星家纺整合上游供应链体系，高效利用上游行业面料、图案等设计资源，发挥市场快速反应优势。技术驱动成为家纺品牌制胜市场的利器和法宝。总结来看，是三大引擎在推动着家纺产业的变革。互联科技渠道引擎直播带货盛行之下，公域平台带来的马太效应明显，头部主播的溢价能力变强，商家在主播占位费+佣金+全网最低价+刷单各种成本的挤压下，经营压力增大。当前，几大头部直播电商平台竞争加剧，直播间低价卖货的方式日益引起观众的审美疲劳，无论是平台、商家还是主播对新流量的获取都面临着严峻的考验。从明星直播间助阵带货到明星专职带货，再到最近将直播与综艺结合热火朝天的综艺直播带货，不难看出，直播带货的模式已在不断进化，内容升级需求旺盛，各平台、主播和品牌方正在想方设法“跨界打劫”新流量，不断开拓新模式突破增量市场“瓶颈”。直播电商风口在经历了爆发阶段后，必然会进化到更具品质性、经济性和可持续性阶段，平台竞争的核心也会从价格转向新的价值赋能。察觉到风向变化的品牌和商家，也在加快转变直播策略，商家进行品牌塑造的意识越来越明显，私域电商的“能量”爆发正成为直播带货领域一个巨大的变量。智能化引擎智能家居成为行业趋势，产业互联成为企业战略机遇。近些年诸多家纺家居行业领袖品牌也开始在智能家居领域发力。未来家纺家居行业，产业互联成为众多企业发展的必然趋势之一。互联网思维将成为产业战略发展的重要参考因素。元宇宙引擎元宇宙本质上是对现实世界的虚拟化、数字化过程，需要对内容生产、经济系统、用户体验以及实体世界内容等进行大量改造。但元宇宙的发展是循序渐进的，是在共享的基础设施、标准及协议的支撑下，由众多工具、平台不断融合、进化而最终成形。彭博资讯预测，到2 0 2 4 年，元宇宙的市场规模将达到8000亿美元。普华永道预测，到2 0 3 0年元宇宙的市场规模将达到1.5万亿美元，这意味着，元宇宙是一个想象空间很大的市场，竞逐元宇宙赛道，为城市数字经济发展带来很大想象空间。引人元宇宙相关技术、构建家居元宇宙平台，将为家居产业发展开辟出一条新的发展道路，通往家居产业新蓝海。家居元宇宙数字化基础平台。该平台构成整个家居元宇宙数字化系统的基础平台，提供系统框架、用户管理、安全管理、信息共享管理、服务资源管理、系统配置管理、运维支撑管理等各种支撑整个平台有机整合、协同服务的功能模块。家居元宇宙数字化导购系统。数字化技术构建虚拟人为用户提供7 2 4 小时不间断线上家居导购服务，打造家居数字人IP。数字化技术构建虚拟盲盒可作为吸引用户登录家居元宇宙、体验数字化家居服务的重要手段。家居元宇宙数字化展馆系统。以前沿数字化建模技术打造沉浸式数字家居展馆，摆脱线下样板间的物理束缚，无限扩展多元化的家居场景展厅，为家居厂商提供更丰富的展示空间并帮助家居厂商打破地理限制触达更广大的客群，同时也为消费者提供7 2 4小时不间断的家居展示服务，以沉浸式体验方式游览家居数字化展馆，全丨方位、多维度了解家居产品，高效完成采购，达成交易订单。家居元宇宙数字化装饰服务。提供数字化家装布设服务，一方面，为消费者提供家居布设编辑工具，以更贴近自住空间的效果展示家居产品，帮助消费者做出更准确的决策；另一方面，为家居厂商提供样板间编辑工具，在元宇宙无限空间的支撑下，突破物理空间局限，打造更丰富的数字体验空间，覆盖更多风格、场景、组合等。同时，通过先进的数字化建模技术，构造丰富的家居产品3 D模型库，支撑消费者和厂家布设出最佳场景效果，最终达成家装饰品交易。家居元宇宙数字化商城系统。将经典的电子商务商城与元宇宙技术有机结合在一起，构建出沉浸式的线上购物系统，为消费者带来耳目一新的体验。这种体验很好地诠释了Web3.0理念，用户自行创造内容、保存内容，在置身其中的虚拟现实场景中完成交易，与经典的电子商务商城结合，借助成熟的数字营销体系对家居产业进行推广和销售转化。家居元宇宙数字化会议服务。提供数字化会议服务，满足众多用户参加家居会议的需求，从而更好地扩大品牌家居的宣传范围，提升品牌家居的宣传效果。相比语音或视频会议，数字化会议不仅连接了会议主讲人和参会用户，还可让参会用户之间形成互动，形成更多维度、更丰富的体验，提高会议的效果。家居元宇宙数字化藏品系统。以数字化技术构建家居数字化藏品，满足广大家居文化爱好者、家居藏品收藏者的需求，扩大本平台的用户群体，进一步推进家居的交易。通过泛家居产业数字化藏品的普及，可扩大社会认知度，有利于形成品牌传播，提升品牌形象。（作者系中国纺织品商业协会家纺家居专业委员会会长、布艺行业分会会长）