立体车库商业计划书样本.doc

立体车库商业计划书编制单位：郑州经略智成企业管理咨询商业计划书用途一、取得VC/PE投资 商业计划书作为开启财富之门“钥匙”，关键用途是取得投资资金，一份撰写优异商业计书能够把企业和项目标优势、潜力、运行思绪、商业模式等完美展 现给投资者，从而取得风险投资商青睐。风险投资商经过股权、债权方法投入资金，最终退出企业资本体系，取得高额回报。 二、取得政府资金投入国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合国家高技术产业发展“十一五”计划目前优先发展高技术产业化关键领域指南()范围高成长企业，实施创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。 三、取得银行贷款现在，部分银行也涉足风险投资领域，关键采取债权、股权回购等方法进行投资，这类商业计划书和专业风险投资商要求内容基础一致。 四、实现企业并购在企业并购过程中，被收购企业为了表现本身优势和价值，往往策划完善商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团体、风险控制和财务估计等方面进行分析，从而在并购过程中取得主动权和竞争优势，最终实现企业收益目标。 五、计划企业和项目一个酝酿中项目往往是模糊不清，经过商业计划书和创业投资策划撰写，能够使一个完整可行创业投资行为跃然纸上。成为创业企业行动指南和吸引投资“金钥匙”。第一章 实施总结1.1 企业介绍 XX企业是一家提议中企业，估计将成为一家立体停车设备运行商、投资商和售后服务商综合性企业。企业早期以立体车库为关键投资开发对象，计划注册于安徽省合肥市。 企业拥有高素质管理、销售、技术人才。企业营销管理人员均经过管理专业系统教育，含有丰富管理经验和良好市场意识，含有销售、资本运做专业知识、相关经验及社会资源；技术人员均从事车库行业多年，拥有相关立体车库技术专利及研发新型产品能力。企业宗旨是凭借社会资源网络，以高新技术为依靠，经过资本运做，以市场为导向，借助政府政策和经济优势。创一流业绩、创一流品牌、创一流立体车库企业。企业本着“创新为先、质量为本、合作共赢”理念，一直坚持“以市场为导向、以创新谋发展”，为企业成功运行而不懈努力。1.2 产品和技术立体停车设备：升降横移式、垂直升降式、全自动平面移动式、简易升降和升降横移结合式、塔式升降横移。以现在立体车库市场来看，升降横移式、垂直升降式和塔式升降横移市场较大，其中又以升降横移式需求量最大，所以，远大将依据市场改变，在确保升降横移式停车设备占据一定市场份额同时，加大研发资金及力量，继续开发愈加适合市场产品，不停扩大市场拥有量。1.3 目标市场我们在对市场分析基础上，以合肥市场为中心，定位在房地产开发商、物业管理企业、商业区、政府机构、医院、宾馆等企业，兼顾海外市场。1.4 竞争汽车停泊通常采取平地停泊和立体车库停泊两种方法。平地停泊需占用相当场地，在汽车数量迅猛发展今天，有限可泊车场地已难以满足日益增加汽车量需要；立体车库每车位造价相对廉价。开发推广立体停车库，仅缓解了现在城市中道路空间狭小矛盾，降低了污染，又适应了城市高节奏快速发展需要，也可配合市政建设带动一大批第三产业兴起，可谓有百利而无一害，为城市向更大规模发展提供有利条件。XX企业本着和用户共赢理念，采取多个手段进行调控，其产品成本相对降低，同时远大专注于品牌和企业文化建设，使其成为企业无形资产，而在产品研发、产品品质、营销策略上全部将和其它立体车库企业显示愈加独特创新之处，在远大进入市场后必将很快占领市场。1.5 市场营销策略立体车库营销策略：现代市场营销关键思想是“面向用户”。依据企业特点，建立以消费者需求为出发点营销观念，强调企业整体活动以满足买方需求为中心，整个项目标设计、包装、定价等综合考虑，平衡好各方面关系。在销售渠道上，建立以合肥为中心直销型短渠道销售模式，在各地依据实际情况选择战略合作伙伴、合作企业等。1.6 资金需求和财务分析一期总投资额度在1200万以上，关键用于市场投资开发、产品研发、办公场所和企业正常周转所需要流动资金。XX企业四年内经营情况以下： 单位：万元第十二个月第二年第三年第四年销售额1920240045516319净利润-6354528761455资产总额资产净利率表1-1 xx企业前四年经营情况表1.7 风险资本退出方法依据企业未来经营情况良好、经营情况通常和经营情况不佳三种情况，企业制订了上市、并购转让、管理层收购三种有针对性退出方法和具体实现形式。并依据未来营业情况估计，我们认为风险资本在第4年以后以并购转让方法退出是一个比较理想方法。第二章 产品和技术介绍21产品介绍211产品概念立体车库由多个多层停车单元体按m行n列排列组成，其顶层为进出车层面。自动管理控制系统由多个实施元件、动力源和计算机控制系统组成。停车库可建造在地面上也可建造在地下，含有单位车辆占地面积小，多辆车可同时进出车库、节省等候时间、动作安全可靠等优点，尤其适适用于轿车泊车。机械车库和传统自然地下车库相比，在很多方面全部显示出优越性。首先，机械车库含有突出节地优势。以往地下车库因为要留出足够行车通道，平均一辆车就要占据40平方米面积，而假如采取双层机械车库，可使地面使用率提升8090，假如采取地上多层（25层）立体式车库话，50平方米土地面积上便可存放50辆车，这能够大大地节省有限土地资源，并节省土建开发成本。 机械车库和地下车库相比可愈加有效地确保人身和车辆安全，人在车库内或车不停准位置，由电子控制整个设备便不会运转。应该说，机械车库从管理上能够做到根本人车分流。立体停车设备在国外发展已经有40年左右历史，尤其是日本、韩国，不管在技术上还是在经验上均以取得了成功。中国于90年代初也开始研发立体车库，从开始，技术和经验已经逐步走向成熟和完善，估计立体车库在中国将有20年发展空间。222产品种类XX企业依据合肥市车库市场现实状况和未来发展趋势，在进入市场早期，以一般升降横移式（二五层）立体停车设备为关键产品，依据市场需求不停扩大，将连续投入研发资金和力度开发新型产品，关键为塔式升降横移、全自动平面移动、垂直升降（塔库）类，以满足市场需求。升降横移式停车设备此种设备是现在市场使用最多类型。每单元可设计成两层、三层、四层、五层、半地下、地下等多个形式，车位数从多个到上百个。此立体车库适适用于地面及地下停车场，配置灵活，造价较低。 产品特点： 1)节省占地，配置灵活，建设周期短。 2)价格低，消防、外装修、土建地基等投资少。 图2-1 升降横移式示意图 3)可采取自动控制，结构简单，安全可靠。 4)存取车快速，等候时间短。 5)运行平稳，工作噪声低。 6)适适用于商业、机关、住宅小区配套停车场使用。 2.安全装置：防坠装置，光电传感器、限位保护器、急停开关等。垂直升降式（塔库）停车设备 本机型位全自动化立体停车场，可设计为地上或地下，出入口通常设计在地面层，并装修成停车塔。本机型为高塔设计，为12层至30层，占地面积小，只需50平方米。关键优点：1） 在原来停放三辆车地面位置上可停放60辆，最大效率利用了空间；2） 出入车速度快；3） 经过自我诊疗画面显示故障原因，能够快速排除故障；4） 依据地形不一样，能够设置纵式、横式、建筑内置式、独立钢结构式。 图2-2 塔库示意图全自动平面移动式立体停车设备此设备是一个全自动化机型，多用于停车位极其担心地下室，最多能够做到六层。该设备含有以下特点：1） 经过单独控制各层CART和升降机来移动，出入车速度快；2） 最大程度利用空间，符合大规模停车要求；3） 局部出现故障也不影响其它部分，使用方便。图2-3 平面移动类示意图塔式升降横移类立体停车设备 此设备是介于塔库和一般升降横移之间一个新型产品，能够做到11层，含有塔库取车快捷性，造价更比塔库低，而且地域适应性更比塔库强，该设备含有以下优点：1） 机型以四根立柱做为导轨，升降过程中不会发生摆动，安全性能高；2） 采取变频电机控制，速度快；3） 设备采取正、反齿错位交换停放车辆,故障率低；4） 地域适应强。图2-4 塔式升降横移实景图项目名称：广州沙河宾馆设备型号：PSH44D-11S22技术壁垒从现有技术水平已经研发能力来看，远大立体车库制备技术已经需要达成特征已经含有并实现专利保护，其工艺合理、成本低、易于实现产业化，确保产品能够顺利推广应用。221技术优势现在，对于一般升降横移技术研究，已不存在技术壁垒，xx企业在充足拥有该技术同时，还投入更多研发资金用于平面移动、塔库、塔式升降横移类高技术含量、高收益型产品，这三类产品技术开发，将使远大领先和其它竞争对手。222知识产权XX企业进入市场后聘用技术人员所拥有技术已取得相关专利证书，受到国家专利法律保护。第三章 企业概述31企业性质 Xx企业是一家计划中企业，计划注册于安徽省合肥市。企业除了拥有已经成熟升降横移类立体停车设备技术外，还拥有塔式升降横移、垂直升降（塔库）、平面移动类相关技术。企业计划在进入市场早期，以一般升降横移类为关键产品，依据社会资源优势快速占领以合肥为中心市场，伴随企业发展和市场需求改变，将加大对塔式升降横移、垂直升降（塔库）、平面移动类等高端产品研发力度，从而发明更多价值。XX企业拥有结构合理管理团体，企业初创早期管理团体由5名组员组成，分别来自市场营销、电气工程及自动化、机械设计制造等立体车库相关行业，均熟悉立体车库市场运作，同时拥有扎实理论基础和丰富市场经验。另外，XX企业还计划经过招聘吸收立体车库行业精英。32企业战略321企业使命 “发明立体车库品牌企业！”322企业战略专注技术创新、品牌创新，为用户提供高质量产品和服务，使企业成为拥有雄厚研发实力、高效率组织结构、宽广销售渠道立体停车设备运行商、投资商。323发展计划早期长久中期图3-1 远大立体车库投资战略计划图早期（）：市场导入阶段：努力争取合肥40左右市场份额，第二年实现盈利。中期（）：中国著名立体车库品牌运行商、投资商；开发多品种产品。长久（以后）：中国市场佼佼者；争取在创业板上市。33关键竞争力331成熟领先技术优势：XX企业拥有成熟升降横移类相关技术，经过引进和聘用相关拥有塔库、平面移动类等高端产品专利技术人员，同时和高校研发机构强强联合，高密度投入高资历研发人员保障后续产品研发，确保远大产品处于市场领先地位。332绝正确成本优势：XX企业将和其它立体车库生产商、安装企业、加工企业形成战略合作伙伴关系，依据需要逐步分解生产成本。333品牌优势：XX企业将专注于企业品牌建设和企业文化建设，使企业成为中国著名立体车库品牌运行商。34组织结构董事长总经理营销部职能部技术部市场推广客户服务产品销售办公室财务管理行政管理技术研发产品质检协作安装XX企业采取直线职能制组织构架。既保持了直线制集中统一指挥优点，又含有职能分工专业化优势。以下图所表示：我们之所以采取直线职能制组织形式，关键基于以下考虑：1.直线职能制组织形式命令系统单一直线传输，含有管理权利高度集中、沟通立即、信息保真度高、决议立即特点，适应了远大成立早期，规模小、任务单一企业特征。2.设置独立职能部门，并专设各关键责任人进行管理，有利于充足发挥职能机构专业管理作用，使高层管理人员摆脱企业琐事所带来烦恼。关键部门职责：董事会：董事会由股东大会选出，代表全体股东利益，负责制订企业重大方针政策并检验其实施情况。其关键职责包含：协调企业和股东之间矛盾，任命企业关键职员，审议决定企业重大方针政策和管理标准，对企业进行连续而全方面考查，在处理公共关系和推行社会职责方面提出指导意见。总经理：由董事会聘用或解聘。总经理对董事会负责，全方面负责企业日常经营事务，协调各部门之间关系。把握企业总体运行状态，对企业发展成长运筹帷幄。具体行使下列职权：1、主持企业生产经营管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施企业年度经营计划和投资方案；3、拟订企业内部管理机构设置方案；4、拟订企业基础管理制度；5、制订企业具体规章；6、提请聘用或解聘企业副总经理、财务责任人；7、聘用或解聘除应由董事会聘用或解聘以外负责管理人员；8、企业章程和董事会授予其它职权.总经理列席董事会会议。营销部：由营销经理分管，向总经理负责。下设市场推广、销售和用户服务三个职能。销售是企业关键部门，负责销售渠道建立、维持和其它产品销售相关工作。市场推广负责对企业用户和潜在用户进行统计；对市场进行调查研究；宣传企业形象、提升企业著名度，和合作伙伴进行业务上合作；开拓市场，大力发展潜在用户等；用户服务负责做好售前、售中和售后服务。营销经理在企业成立早期直接从事销售一线工作。职能部：该部门是企业职能部门。由职能主任负责，向总经理负责。下设企业日常管理和法律相关事务行政管理，负责职员招聘、录用、工资、福利、奖金、考评、提升等工作办公室，负责企业资金筹措、使用和分配财务管理三个职能。技术部：由技术经理分管，向总经理负责。负责日常技术研发，包含和合作企业原料物资采购，控制从原料到产品整个工艺步骤和依据实际情况制订生产计划，提升生产效率，而且负责新产品研发。35管理机制351管理标准企业取得成功关键将依靠于对知识型职员有效利用。为此我企业制订了管理八大标准： 办公室负责招聘从部门经理到未来同事全部将参与面试。这么方法能够充足考虑各方意见，使招聘步骤愈加公平和严格。 满足每个职员需要XX企业除了为职员提供了一套标准附加福利，还给她们配置了相关生活场所，全部这些全部职员是在辛劳工作之余期望得到。 缩短职员间距离组员间交流必不可少。xx企业将在办公室数英尺范围空间内安排更多位置以增加职员交流机会。 激励创新XX企业期望激励职员发明性，许可每个职员对新想法加以评论和打分，使最有创意想法能涌现出来。 努力达成一致企业管理层在做任何决议时全部尽可能征求更多人意见。经理饰演角色仅仅是意见综合者而不是意见独裁者。想达成意见一致常常会耗时更长，但总是使决议更有效且更轻易被职员接收。 拒绝邪恶，洁身自好在管理层级中，远大努力营造一个谦让和相互尊重气氛，避免企业里四处全部是好好先生。 凭数据做决议任何决议全部要依靠于定量和定性分析。xx企业将自建一套信息管理体系，管理者们能够深入海量数据中进行分析，挖掘趋势使其它职员时刻保持前瞻性。 有效沟通每个星期一，远大全部将举行一次全体职员交流会，并以产品介绍、提问、回复方法进行。这使管理层时刻掌握知识型职员最新动态，反过来一样如此。352创新机制技术创新：XX企业在保持关键产品竞争优势同时，将主动开发研制立体车库相关产品，实现产品多元化，适应市场要求。我企业以科技进步和技术创新为技术理念关键，追求在现有技术基础上创新，后期能够引进技术，将技术引进和自主创新相结合，不停改善早期产品，以满足快速发展立体车库市场上需求。品牌创新：xx企业不仅要创建立体停车设备运行品牌，还要发明立体停车设备投资品牌、售后服务品牌。业绩创新：xx企业激励职员不停进取、孜孜以求，不管是哪个部门、哪个岗位上工作全部要不停超越自我曾有业绩，追求更大、愈加快进步。企业将经过多种激励政策激发职员主动性。353职员福利管理制度第一条：保险按企业现行保险要求，企业在职员试用期满后，为其办理城镇社会保险或农村养老保险。企业依据合肥市相关要求为职员办理“养老、生育、工伤、失业、基础医疗”等五项社会保险，为满足职员退休、生育、看病等不一样需求提供了基础社会保障。第二条：过节费依据国家要求节假日（元旦、春节、妇女节、劳动节、中秋节、国庆节等），企业将发放合适过节费或物品。第三条：休假政策法定假日：每七天单休日制。全部企业职员全部可享受国家要求每十二个月10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。带薪年假：企业为职员提供带薪年假，职员在企业工作满十二个月后，即可享受带薪年假5天。工作满三年，每增加十二个月，其带薪休假日增加一天，最多不超出14天为限。公假：职员参与相关社团活动时，经企业同意能够取得有薪假期。尤其休假：职员试用期结束后，按国家相关要求享受婚假、丧假、分娩假等有薪假期。第四条：满勤奖以工资形式每个月同工资一起发放。统一发文要求。第五条：住院慰问职员住院期间，视具体情况企业组织人员慰问。第六条：本制度如有未尽事宜，能够随时做出合理调整。第四章 市场分析41市场需求及投资机会分析411市场需求据1997年统计，全国汽车保有量1100万辆，其中轿车400万辆，当年轿车生产48.2万辆，微型车生产量38.2万辆；1998年轿车生产量50万辆，1999年55万辆，57万辆。据估量，轿车保有量靠近600万辆。伴随中国加入世贸组织和人民生活水平深入提升， 轿车保有量为1000万辆，将达成万辆，“十五”期间轿车保有量将增加400万辆。停车位需求按1:12(100%基础停车位和20%公共停车位)计算，总需增加停车位480万个。平均每十二个月需求96万个车位。如仅考虑10%经营机械式停车库，则每十二个月需提供机械式立体停车库9.6万个车位。另外还有微型车、小型面包车等适宜用机械式停车设备车位需求还未考虑在内，还有出口需求亦未考虑在内。所以，发展立体停车库是当今社会肯定趋势，机械式立体停车库占地少、存车多，适合于城市建设多种场所。 伴随城市规模越来越大，大家在城市里生存空间却越来越小，于是出现了要利用空间理念，城市中开始建设置体建筑、立体交通和立体停车。作为现代大城市标志，城市商住区高楼大夏林立；小区道路、高架交通干道、立交桥和地下铁路，编织出城市立体交通网；汽车住宅停车场也有了长足发展，由平面停车向立体停车，由简单机械停车设备向计算机管理高度自动化现代立体停车演变，成为含有较强实用性、观赏性和适合城市环境建筑。伴伴随汽车进入家庭，城市动态、静态交通管理制度健全和大家对居住环境要求提升，给停车产业提供了发展机遇，立体停车产业市场前景宽广。412投资机会分析停车设备是公共事业商业性派生行业，其发展是否一定程度上依靠于城市计划完善和优异程度。伴随中国汽车工业不停发展和房地产业发展，对立体停车库需求越来越大，同时也给商业投资带来了很好发展机会，xx企业正是从商业角度出发，从立体停车设备运行、投资理念进入立体车库市场，分析现有市场，具体投资机会表现在以下多个方面：一、地域投资机会现在，中国有大城市81个（包含特大城市34个），中等城市203个，小城市384个，累计有668个城市。现在停车设备虽已覆盖到27个省市68个城市，但和中国城市总数相比覆盖率还很小，说明当今立体车库市场潜力还很大，尤其是合肥市场，计划部门已经出台了相关立体车库相关要求，发展立体交通、立体车库也已成为政府大力支持行业。所以，xx企业立足于合肥市场，在占领主导市场份额后，将向全国其它潜力较大大中型城市进军。二、国外投资机会近几年，伴随中国停车设备需求增大，中国机械停车设备也已经开始出口到国外，现在，中国出口关键到日本、韩国、俄罗斯和中国台湾等地域。同时美国、法国、澳大利亚、香港等地也有一定对机械停车设备需求，伴随中国产品技术提升和品种增多，同时含有一定价格优势，未来产品出口机会比较大。远大也计划将出口做为企业一项战略性投资，经过和含有一定实力国际贸易机构合作，进入相关国外市场。三、多元化投资 现在，合肥市场和其它大部分市场一样，一般升降横移类产品仍然占领市场关键地位，不过伴随土地资源越来越担心，对立体车库需求必将展现多元化形式，垂直升降类、平面移动类、塔式升降横移类将愈加适合市场需求。42市场细分和目标市场市场细分目标市场分市场定位分依据XX企业现有产品技术和产品特征，我们对具体市场进行了分析，先经过市场细分分析市场规模和发展潜力，然后再结合企业优势和现有资源和能力选择目标市场，最终进行市场定位。图4-1 细分市场421市场细分l 根据用户对市场进行分类XX企业所针正确用户关键为房地产开发商、物业企业、酒店、政府部门。其中以房地产开发商需求量最大，其次为政府部门和酒店类。企业估计仅房地产业采购量将占到企业销售总额70%以上。l 根据立体车库档次和技术含量进行分类立体车库应用档次和技术含量是成正比，通常来说，低端产品如升降横移类技术含量相对较低，而平面移动、塔库类等中高端产品技术含量较高。因为土地资源越来越少，计划方面对于停车位要求越来越高，所以，在现在升降横移类低端产品占市场需求主流情况下，中高端产品需求也将越来越多。422目标市场经过以上对市场分析，再加上市场规模、企业本身能力和社会资源优势，远大决定在合肥进入市场早期采取集中营销策略，也就是将目标市场定在含有一定实力房地产开发企业、酒店和政府机构，伴随企业不停发展，企业还将致力于停车担心已建小区停车位投资开发和海外市场。首先，房地产企业开发地产项目很多，因为受到土地资源已经计划上面限制及要求，原有平面停车已经远远不能满足相关需求，只有寻求立体空间发展，建造立体车库以满足需要，立体车库能够建造在地下和地上，地下车位因为高度限制，通常全部采取地下两层升降横移类立体停车设备，低端产品仍是市场主流。其次，伴随合肥不停发展发展，高级酒店业也必将发展，停车位满足也是制约酒店赢利一个关键原因；政府部门因为公车不停增加，原有停车场地也已远远不能满足停车需求，所以必需发展立体车库，向空间要车位。合肥低端产品市场中高端产品XX企业立体车库品牌研发抢夺423市场定位图4-2 市场定位图示确定了目标市场，必需考虑怎样定位，即怎样进入市场。现在合肥市场仍然以低端产品为主，中高端产品是未来一个发展趋势。不管从价格还是品质和社会资源，我们全部有显著竞争优势。针对这些优势，我们将采取快速渗透策略，立即抢占市场份额。43竞争分析431竞争对手分析现在从事立体车库行业有120家左右，关键全部是立体停车设备生产商，而专注于立体停车设备品牌运行商、售后服务商和投资商企业极少，而在合肥市场上存在全部是立体车库生产企业如西子、芜湖汉光等，这就为远大早期占领合肥市场提供了很好机会和发展空间。从战略来看，相关企业关键专注于从生产商角度出发进入立体车库市场，竞争相对猛烈。从社会资源来看，进入合肥立体车库市场关键是代理商形式，本土化优势和社会资源网络相对于远大较弱。所以，xx企业早期选择在合肥市场上将处于十分有力市场地位。伴随远大品牌不停提升，进入全国其它市场后也必将占据关键位置。432竞争优势l 技术优势企业拥有独立自主知识产权，低端产品技术已经相当成熟。经过引进和研发塔式升降横移、全自动平面移动、垂直升降（塔库）类更是含有显著高技术壁垒，极难被竞争对手在短时间内模拟或赶超。l 价格优势XX企业和多家企业形成战略合作关系，从多个渠道包含技术、原料、加工、安装等方面降低产品投入成本，所以在价格上含有相对优势。l 社会资源优势企业在进入市场早期，立足合肥市场，对合肥市场有一定认识和项目操作经验，同时在合肥目标市场有一定量目标用户和社会资源，熟悉市场营销环境和政策和法律环境等。l 品牌优势企业在成立早期就致力于立体车库品牌建设和企业文化建设，估计三年内做到立体车库品牌佼佼者，含有一定业内著名度，使远大品牌成为企业无形资产和财富。第五章 市场营销产品策略投资开发品牌营销战略合作图5-1 市场营销策略51产品策略511产品生命周期和营销策略产品生命周期指产品投入市场到最终被淘汰出市场整个过程，分为引入期、成长久、成熟期和衰退期。 结合立体车库市场实际情况，在这多个阶段分别采取以下营销策略：引入期因为立体车库现在已经被相正确了解和认可，所以企业在产品进入市场早期销售阶段，凭借社会资源优势，采取快速渗透掠夺策略以带来先声夺人效用，快速占领合肥市场。成长久立体车库已经被广泛接收，销售量将呈直线增加，技术将愈加成熟，所以，这一阶段营销策略是：完善质量确保体系，并不停改变产品性能服务；分析竞争者价格策略，作出合适调整，假如本企业产品处于垄断地位，我们将采取高价策略；促销策略方面，我们将着重从介绍产品转向树立企业和产品形象，进行品牌建设，针对企业产品特点和销售者关心问题，经过和同类产品对比，显示其优势；成熟期这一时期在整个产品生命周期中连续时间最长，特点是:销售量达成顶峰，虽可能有增加，不过增加速度比较缓慢，伴随市场需求逐步饱和，销售增加率甚至可能展现下降趋势；同时，产量大，生产成本低，利润总额高，不过增增加率低。行业内生产能力过剩。针对以上特点，XX企业将增加产品研发资金和力度，设计生产更多适合市场新型产品以满足市场需要。衰退期这一时期特点是产品老化，陷于被市场淘汰境地；产品销量和利润急剧下滑，远大在这一阶段将逐步有计划撤出市场，针对性选择其它投资行业。512新产品开发现在，市场上仍以升降横移类为主导产品，伴随市场不停扩大，xx企业经过市场调研和分析，塔式升降横移类、全自动平面移动类、垂直升降（塔库）类在未来产品成熟期阶段将占据关键位置，所以，企业在规模不停扩大同时，将加大这几类产品研发力度。（1） 研发费用企业大力支持研发部门研发工作，在成立早期就投入资金进行技术引进和研发，同时在企业不停扩大过程中，用销售额5%用于研发费用，碰到特殊情况，具体研发经费进行调整。（2） 研发人员企业已经拥有相关技术人员，企业成立后，继续聘用有相关专利及技术人员，委托其成立技术组，提供其足够研发费用，经过相关协议，和高校或其它研发机构进行合作，使其为企业开发新项目。52品牌营销伴随市场经济高度发展和经济全球化浪潮冲击，品牌化时代已经到来，它几乎统治了全部产品。显然，创建一个品牌对企业来说是至关关键。xx企业在初创期就将品牌建设放在战略计划地位。著名度、美誉度、忠诚度是衡量一个品牌关键标准，而品牌塑造目标达成，包含到产品品质、终端服务系统建立、渠道通畅、价格策略合理、公共关系策略、营销策略等。企业将实施以服务推产品、以产品促品牌宣传策略，以形象树诚信公关策略、以和相关企业利益共享渠道策略，企业文化和企业制度共融管理策略努力塑造远大品牌文化。521广告宣传（1）广告目标：正确、真实地向用户传输企业、产品信息。（2）广告媒体：利用印刷媒体、电子媒体、户外广告、政府性宣传活动等进行不一样形式宣传。（3）广告策略：关键宣传产品品牌，树立良好企业和品牌形象。522公共关系公共关系已成为现代企业不可缺乏一部分，良好公共关系能够帮助企业建立良好社会关系，树立良好品牌形象，并能立即发觉消除企业存在危机。(1)对象：政府部门、相关科研部门及高校、新闻媒介、各类公众、同行业竞争对手及企业内部职员。(2)方案：在企业内部定时举行能促进各部门、职员之间相互交流活动，以激发各部门职员工作主动性，立即向各部门传达企业近期目标及计划。努力处理好和新闻界关系。经过新闻媒体将企业信息传输给社会公众，主动和各城市政府主管部门建立良好合作关系，争取得到政府支持。主动支持和参与多种有利于企业发展社会活动，树立企业在公众中形象。和对应高校、科研机构取得联络并建立良好合作关系，实现双方共赢，利用她们在科研方面优势，为我们提供资源和技术上支持。建立自己网站，利用互联网介绍己产品和技术，宣传企业经营宗旨及理念，塑造在公众中良好形象时刻关注同行业竞争对手动态，立即获取竞争对手产品技术资料，了解她们市场行情，并和部分同行业者建立弟兄合作伙伴关系。523社会认证社会上对技术及产品等评论将对产品销售和品牌形象产生重大影响。可增加产品在用户心目中认可度，增加产品销售量，扩大企业和产品著名度。我们计划找部分社会上专业人士、分析家和相关机构如中国停车网等作为我们产品和服务评论者，利用她们在社会上影响力来树立企业及产品形象及品牌。524社会公益活动 小企业做事，大企业做人，xx企业在成立早期就将企业使命和社会责任感联络在一起，主动参与社会公益性活动，回馈社会。53投资开发 XX企业目标是成为立体停车设备品牌运行商、投资商和售后服务商，所以，投资开发立体车库是远大一项关键战略，企业依据合肥市场情况，在营销策略上关键进行下面三个方面战略投资：531新建小区投资开发和开发商一起在土地审批时候，取得小区内停车位土地开发权，从而和房地产开发形成配套开发，也和房产一样拥有产权或使用权，从而提升单个车位售价（依据合肥市场而定）。营销思绪为：和车库生产企业、房地产开发企业形成合作关系，经过由车库企业投资、房地产企业和房子配套出售，所得利润由三家共同分配。这么车库企业得到了比原来要多利润，房地产开发企业从某种程度上来说转嫁了投资成本而且在房子售出后还会得到相对应利益。有一定风险，不过收益更高,也更有利于项目标运作。532已建小区投资开发部分以前没有充足考虑停车需求已建小区，因为业主汽车拥有数量提升，小区停车位已经远远不能满足停车需求，在此种情况下，xx企业将在此小区内计划一定区域投资建设置体车库，然后出售给小区业主（以当地车位价格出让停车位）。操作模式为：和物业企业和业主委员会就相关停车位问题进行协议开发（承诺给一定费用），在取得业主委员会和物业企业书面许可后，以投资企业名义或物业企业名义至计划局进行报建，报建后采取业主预定交定金后再投建模式或直接和车库企业合作由其垫资我方负责销售进行投资，从而转移投资风险。车库建成后，或简单销售、或制订相关销售策略出售。在这种模式下所得利润除去相关人员支出，净利润能够保持在1万元/车位以上，以南通一个项目为例，小区一期共投资20个车位，售价为5万元/车位，除去设备价格和物业费用，所得为1.8万元/车位。533政府机构及停车场投资开发和政府部门签署相关协议，前期由xx企业进行投资，在政府停车位担心机构建立立体车库缓解停车难问题，政府给一定政策和其它条件支持。在城市中心区域停车问题突出地带，由企业和立体车库生产商共同建设和经营立体停车场。54战略合作541和房地产企业合作和含有一定规模、实力和社会效应房地产企业进行代理或利益共享合作，利用房地产企业本身著名度和项目标全国性，立足合肥市场同时，拓展其它城市立体车库项目，双方以一定百分比共享利润。营销伙伴关系确实立方面，可采取产品推介会或对接会方法进行，到时邀请企业老总或市场部责任人前往会议营销地点参与，在普及立体车库相关知识同时，可深入强化产品/服务印象，促进合作协议达成。 这么合作能够充足结合XX企业和房地产企业共同优势，增强品牌打造和资本运作能力。542和立体车库生产企业合作 伴随立体车库市场不停透明化和技术不停成熟，全部资源全部在向资源集中，立体车库企业关键竞争力不再是你拥有资源多少竞争，而是企业整个资源能力比拼看谁含有对大势把握能力、产品原创能力、品牌打造和资本运作能力和对市场敏感程度。XX企业首先建造属于自己立体车库品牌同时，其次也经过和生产商合作，进行资源互补，这种模式不是简单企业规模叠加和扩大，其实质是立体车库产业强势资源联合。543和立体车库产业链企业合作 立体车库业是一个链式产业，从原材料到产品加工到安装到售后服务，相互独立又紧密相连，企业进入市场早期，在确保产品质量和提供优质服务前提下，将和立体车库OEM生产企业合作，分工协作，加工和安装外包给相关企业，由远大技术人员提供产品技术图纸和监督，以确保产品质量。 企业不仅仅以发展本身品牌为关键目标和任务，还期望经过远大品牌成长带动整个相关产业链发展，成为企业联盟中领头军。55销售队伍551销售人员 早期，企业拟需要4名销售人员，销售经理将由企业聘用立体车库行业资深人士担任，各销售人员在正式录用前全部将经过严格面试，除含有一定业务能力和团体合作能力外，对立体车库行业必需有自己独特见解，能够独自完成项目标操作。企业还将激励大学生进行销售，经过我企业培训后，合格者方给予录用。552薪酬制度我们将采取薪水+佣金+奖金薪酬制度。553销售酬劳模式XX企业将采取高薪金+高奖励模式，意在加大对销售队伍激励力度，快速占领市场事实证实，相关待遇比同行业略高，从眼前角度看，可能企业增加了成本，不过从长远利益来看，企业得到利益将会更多.为了达成这么目标，我们在招聘时候将以是否含有较高文化素质和能否正确了解企业战略意图为关键录用准则。第六章 投资和财务分析61投资总额611资金需求XX企业注册资金计划为3000万元人民币，前期投资为1200万人民币。622资金利用资金关键用于以下多个方面：1、 办公场所租赁、办公用具购置（依据情况改变）2、 交通工具3、 生产研发及资质审批4、 项现在期投资周转5、 销售流动资金6、 非预知费用7、 工资单位：万元类 别年 份1151515152353170180（按实际调整）170（按实际调整）46005100100100100620202020743434343合 计983178358348图6-1投资资金利用表从图表可知第十二个月投资为983万元人民币，考虑到因为资金回拢不立即或死帐、坏帐造成可能出现现金断流情况，远大在此基础上将投资金额扩大20%左右，所以第十二个月投资额度为1200万元人民币。62财务分析种类年份车位售价销售金额单价成本成本税金维保利润年费用净利润备注一般升降横移12001.619201.151380192983-635一般升降横移15001.62400