区域市场运作的认知与思考 - 课后测试.docx

课后测试
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测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 在快消品企业，总部督导部门负责检查区域市场的内容不包括： √
A  关键门店的维护
B  关键产品的价格体系
C  关键广告的投放
D  关键市场活动的落实
正确答案： C
2. 区域经理常见的角色定位不包括： √
A  规划者
B  培训者
C  操盘者
D  经营者
正确答案： B
3. 当缺货、断货，资源问题得不到解决时，区域经理的正确做法是： √
A  向研发部门反馈信息，协调生产部门供货
B  向总部发出求救信号
C  请求督导部门进行调控
D  创造条件让上级领导重视
正确答案： A
4. 区域经理日常工作管理的内容不包括： √
A  目标管理
B  计划管理
C  人员管理
D  过程管理
正确答案： C
5. 区域经理在对目标进行分解时，需要注意的事项不包括： √
A  设想各种解决方法和策略
B  强调目标的权威和奖惩措施
C  制定行动计划，设定期限和达成标准
D  做好团队的熟悉与组织
正确答案： D
6. 区域经理的计划管理工作，通常以（）为前提。 √
A  目标的有效分解
B  谈判对象的有效沟通
C  人员的有效执行
D  策略的有效实施
正确答案： A
7. 在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括： √
A  掌握销售进度
B  监督销售人员
C  控制销售明细
D  评估区域实力
正确答案： B
8. 在对区域市场的经营状况进行量化分析时，其中对进货、回款和应收情况的分析，属于： ×
A  客户分析
B  毛利率分析
C  现金流量分析
D  费用分析
正确答案： C
9. 渠道经理应具备的渠道分析能力不包括： √
A  渠道影响率分析
B  渠道渗透率分析
C  渠道利润率分析
D  渠道效率分析
正确答案： A
10. 对于未来没有发展前途，目前能够挣钱的渠道资源，应该采取的调配方式是： √
A  发展
B  维持
C  投资
D  放弃
正确答案： B
判断题
11. 在目标管理的过程中，区域经理要先谈任务，再谈问题。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 错误
12. 过程管理是对区域经理的跟进工作，以保证完成的时间和效果。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 正确
13. 日报表能够反映出区域市场每天的销售状况，体现出销售危机和预警。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 正确
14. 大卖场投资费用比较高，所以带来的销售增量会更大。此种说法： ×
 正确
 错误
正确答案： 错误
15. 想要做好区域市场，区域经理要先了解自己的角色定位，再了解区域平台的定位。此种说法： ×
 正确
 错误
正确答案： 错误