1、课后测试
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单选题
1. 在快消品企业，总部督导部门负责检查区域市场的内容不包括： √
A 关键门店的维护
B 关键产品的价格体系
C 关键广告的投放
D 关键市场活动的落实
正确答案： C
2. 区域经理常见的角色定位不包括： √
A 规划者
B 培训者
C 操盘者
D 经营者
正确答案： B
3. 当缺货、断货，资源问题得不到解决时，区域经理的正确做法是： √
A 向研发部门反馈信息，协调生产部门供货
B 向总部发出求救信号
2、C 请求督导部门进行调控
D 创造条件让上级领导重视
正确答案： A
4. 区域经理日常工作管理的内容不包括： √
A 目标管理
B 计划管理
C 人员管理
D 过程管理
正确答案： C
5. 区域经理在对目标进行分解时，需要注意的事项不包括： √
A 设想各种解决方法和策略
B 强调目标的权威和奖惩措施
C 制定行动计划，设定期限和达成标准
D 做好团队的熟悉与组织
正确答案： D
6. 区域经理的计划管理工作，通常以（）为前提。 √
A 目标的有效分解
B 谈判对象的有效沟通
C 人员的有效执行
D 策略的有效实施
正确答
3、案： A
7. 在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括： √
A 掌握销售进度
B 监督销售人员
C 控制销售明细
D 评估区域实力
正确答案： B
8. 在对区域市场的经营状况进行量化分析时，其中对进货、回款和应收情况的分析，属于： ×
A 客户分析
B 毛利率分析
C 现金流量分析
D 费用分析
正确答案： C
9. 渠道经理应具备的渠道分析能力不包括： √
A 渠道影响率分析
B 渠道渗透率分析
C 渠道利润率分析
D 渠道效率分析
正确答案： A
10. 对于未来没有发展前途，目前能够挣钱的渠道资源，应该采取的调配方式
4、是： √
A 发展
B 维持
C 投资
D 放弃
正确答案： B
判断题
11. 在目标管理的过程中，区域经理要先谈任务，再谈问题。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
12. 过程管理是对区域经理的跟进工作，以保证完成的时间和效果。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
13. 日报表能够反映出区域市场每天的销售状况，体现出销售危机和预警。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14. 大卖场投资费用比较高，所以带来的销售增量会更大。此种说法： ×
正确
错误
正确答案： 错误
15. 想要做好区域市场，区域经理要先了解自己的角色定位，再了解区域平台的定位。此种说法： ×
正确
错误
正确答案： 错误
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