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房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案

单选题（共60题）
1、销售过程中的定金收取工作由( )。
A.销售人员收取后，统一交给财务人员
B.销售人员直接收取，财务人员开具收据
C.财务人员直接收取并开具收据
D.销售人员和财务人员共同收取

【答案】 C
2、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
A.价格昂贵
B.信息不对称
C.位置固定性
D.异质性

【答案】 C
3、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
4、不符合2型糖尿病的描述是（　　）。
A.中老年患者多见
B.与自身免疫有关
C.与遗传因素有关
D.与胰岛素抵抗性有关

【答案】 B
5、属于癌前病变的是（　　）。
A.黏膜白斑
B.溃疡性结肠炎
C.乳腺纤维腺瘤
D.慢性萎缩性胃炎

【答案】 A
6、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装

【答案】 B
7、以下印模材料精确度最高的是
A.琼脂印模材料
B.硅橡胶印模材料
C.聚硫橡胶印模材料
D.聚醚橡胶印模材料
E.藻酸盐印模材料

【答案】 D
8、白斑的病理特征是
A.上皮增生伴有异常增生
B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清
C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌
D.上皮角化层出现角质栓塞
E.上皮明显增厚但细胞分化较好

【答案】 A
9、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
10、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。
A.多看、多走
B.多问、多记
C.调查表格及问卷
D.进行访谈

【答案】 C
11、人口统计变量和（　　）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。
A.环境变量
B.经济变量
C.价格变量
D.自然变量

【答案】 B
12、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是(　　)。
A.加入房地产经纪机构
B.依法发起设立房地产经纪机构
C.要求委托人提供与交易有关的资料
D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务

【答案】 A
13、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
14、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 A
15、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。
A.解困房
B.房改房
C.商品房
D.集资房

【答案】 D
16、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（　　）。
A.化脓性炎症
B.卡他性炎症
C.假膜性炎症
D.蜂窝织炎

【答案】 C
17、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.
A.消费者的特点
B.市场效益的趋势
C.市场战略的方法
D.消费水平的增长

【答案】 A
18、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.不确定性

【答案】 C
19、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（　　）。
A.坏死中心结核菌少
B.容易液化，容易吸收
C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻
D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质

【答案】 B
20、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.
A.成本法
B.收益法
C.市场比较法
D.综合法

【答案】 C
21、WT对策是指（　　）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
22、 客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
23、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
24、“商圈”是指具有一定辐射范围的（　　）。
A.销售商圈
B.商业集聚地
C.地域商圈
D.中央商务区

【答案】 B
25、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（　　）
A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

【答案】 B
26、属于不稳定细胞的有（　　）。
A.上皮细胞
B.淋巴造血细胞
C.肠黏膜上皮细胞
D.汗腺上皮细胞

【答案】 A
27、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是
A.小结节由肝细胞构成
B.小结节由印戒细胞构成
C.小结节由假小叶构成
D.小结节由鳞癌细胞构成

【答案】 B
28、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是
A.不规则骨质破坏
B.单囊透影区
C.骨膜成骨呈日光放射状排列
D.毛玻璃样变
E.大小不等的圆形或椭圆形透影区

【答案】 D
29、实脾散与温脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 A
30、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（　　），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。
A.从事职业
B.家庭人口
C.背景话题
D.教育程度

【答案】 C
31、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（　　）。
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满

【答案】 D
32、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)
A.法律属性
B.经济属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
33、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户

【答案】 D
34、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（　　）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性

【答案】 B
35、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。
A.模型区
B.功能分区
C.洽谈区
D.信息发布区

【答案】 B
36、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。
A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量

【答案】 D
37、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(　 )。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法

【答案】 C
38、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为
A.失血过多
B.电解质紊乱
C.硬脑膜外血肿
D.休克
E.以上都不是

【答案】 C
39、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（　　）。
A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎
B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层
C.肿瘤组织易产生出血、坏死
D.易侵入血管，多为血行转移

【答案】 A
40、 存量房过户买方需提供的材料不包括（　　）。
A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明
B.户口簿／暂住证
C.与卖方签订的《房屋买卖合同》
D.不动产权证

【答案】 D
41、高血压病引起心肌肥大主要是因为（　　）。
A.心肌细胞变性
B.心肌细胞数量增多
C.心肌细胞脂褐素增多
D.心肌细胞体积增大

【答案】 D
42、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（　　），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
43、扩张型心肌病的特点是（　　）。
A.两侧心室肥大，四个心腔扩张
B.心内膜纤维化明显
C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生
D.可有附壁血栓形成

【答案】 A
44、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（　　）决定的。
A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性

【答案】 B
45、市场营销组合4P策略是指（　　）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
46、户外广告不具备（ ）的特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中性

【答案】 C
47、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
48、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。
A.该客户拥有的财产
B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额
C.该客户的终生价值
D.该客户的交易欲望

【答案】 C
49、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施

【答案】 B
50、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性

【答案】 D
51、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（　　）。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅

【答案】 A
52、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.
A.区域房地产市场分析
B.专业房地产市场分析
C.房地产项目竞争环境分析
D.特殊房地产市场分析

【答案】 B
53、不动产登记申请书不包括（　　）。
A.申请登记事由
B.附带动产情况
C.申请人情况
D.不动产情况

【答案】 B
54、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的
A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁
B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管
C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管
D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位

【答案】 B
55、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)
A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民

【答案】 D
56、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
57、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。
A.3
B.5
C.8
D.10

【答案】 B
58、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（　　），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率

【答案】 C
59、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
60、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 D
多选题（共45题）
1、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（　　）。
A.吸引最有价值的客户
B.与老客户保持联系
C.把眼光放在长期潜在客户上
D.建立广泛的社会联系E:与相关服务供应商建立广泛联系

【答案】 BCD
2、初始开发项目需要重点研究().
A.政府颁布的土地利用规划
B.项目开发方案
C.原有房屋拆除成本与收益的关系
D.城市规划方面的合法性E:项目进行功能性改造

【答案】 ABD
3、房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后，还要进行的工作有(　　)。
A.收集业主信息
B.展示房屋营销计划
C.编制《房屋状况说明书》
D.与业主签订房地产经纪服务合同E:为业主出具《房地产价格评估报告》

【答案】 ABCD
4、下列属于房源的物理属性的有（　　）。[2007年真题]
A.建筑结构
B.建筑外观
C.建筑面积
D.建筑物法定用途
E.建筑物经济寿命

【答案】 BC
5、慢性肺源性心脏病形成肺动脉高压的主要机制（　　）。
A.支气管感染
B.红细胞增多
C.肺毛细血管床减少
D.肺小动脉痉挛

【答案】 D
6、企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有（　　）。
A.产品特点
B.市场特点
C.企业资源
D.地域条件E:竞争状况

【答案】 AC
7、商业地产项目的招商代理的招商工作原则有（　　）。
A.商户的业务量
B.商户的首选原则为高知名度主力商户
C.利润最大化
D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
E.核心主力店先行，辅助店随后的原则

【答案】 BD
8、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.周边环境
B.升值潜力
C.商业总建筑面积
D.投资回报和项目的可持续发展前景

【答案】 ABD
9、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。
A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
B.市场上同类产品的二手市场情况
C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D.目标客户的媒体选择
E.目标客户的喜好

【答案】 AC
10、业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（　　）。
A.能聚集人气，形成商气
B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C.要适合消费者每次持续购物的时间长度
D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

【答案】 ABD
11、下列哪种情况适合于用131I治疗？（　　）
A.年龄＞30岁的甲亢
B.甲亢合并妊娠
C.有重度浸润性突眼
D.白血病

【答案】 A
12、在房地产经纪业务中，经纪公司应当()。
A.接受委托时，与业主签订书面委托协议并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
B.接受委托后，在第一时间核实产权，避免可能发生的欺诈行为
C.出于商业目的考虑，为了吸引客户，广告内容与房屋状况可以不一致
D.仔细勘察房屋状况E:以合适的方式留下客户资料

【答案】 ABD
13、肺结核出现胸痛是因为（　　）。
A.大片肺组织的干酪性坏死
B.炎症波及壁层胸膜
C.肺结核灶侵蚀血管
D.直接侵犯肋间神经

【答案】 B
14、抵押贷款的要素有（　　）。
A.贷款总额
B.贷款比例
C.贷款期限
D.贷款利率E:还款方式

【答案】 BCD
15、房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（　　）。
A.选好看房路线
B.提前到达约定地点
C.征得业主同意
D.尽量延长看房时间E:客观分析房屋优缺点

【答案】 ABC
16、按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（ ）。
A.住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）
B.单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）
C.单套层高在3.0m以上（不含3.0）
D.实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍
E.住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）

【答案】 BD
17、房地产项目在销售前，需要对销售现场进行形象设计和装修，其功能在于（　　）。
A.营造融洽的洽谈氛围
B.成功传递项目价值
C.有利于大幅度提高成交率
D.确保房地产开发企业获利更多
E.为客户到达与成交提供便利

【答案】 AB
18、分析、评价商机的主要标准有( )。
A.利用该机会的风险大小
B.利用该商机能带来的利润率的大小
C.利用该机会的成本是否能保证企业盈利
D.该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致E:本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势

【答案】 ACD
19、房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为( )。
A.镜像型问题
B.试探型问题
C.封闭式问题
D.指引型问题E:开放式问题

【答案】 ABD
20、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )。
A.违章建筑
B.房屋所有权权属有争议
C.共有房屋未取得共有人同意
D.不符合使用安全标准E:房改房

【答案】 AD
21、诊断ALI时，动脉血氧分压（PaO2），吸入氧分数值应为（　　）。
A.PaO2/F1O2＞300
B.200＜PaO2/F1O2≤300
C.PaO2/F1O2≤200
D.PaO2/F1O2≤100

【答案】 B
22、市场营销环境的特征包括( )。
A.客观性
B.相关性
C.差异性
D.无限性E:多变性

【答案】 ABC
23、销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）。
A.确定销售团队
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式

【答案】 ABC
24、写字楼项目运作目标主要包括（ ）。
A.综合收益最大化目标
B.快速回收成本目标
C.关联目标
D.品牌目标
E.竞争项目的分析目标

【答案】 ABD
25、房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括（　　）。
A.消费心理学知识
B.物业管理知识
C.房地产法律法规知识
D.营销推广知识E:建筑规划知识

【答案】 BC
26、房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济材料主要有（　　）。
A.人口增长
B.产业结构
C.流动人口
D.家庭收入E:公共设施及交通状况

【答案】 ABCD
27、采集买房客户信息的要点包括( )。
A.基本联系资料
B.周边环境、公共设施配套
C.房屋求购位置
D.预算费用E:出租价位

【答案】 ABCD
28、房屋出租客户一旦将房屋出租事项委托给房地产经纪人，房地产经纪人应与出租人签订房屋出租委托书（或房屋出租登记表），并告知出租人（ ）。
A.居间服务的内容
B.收费标准
C.成交时间
D.求租客户信息
E.营销途径

【答案】 AB
29、作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（　　）作为定价时考虑的内容。
A.开发商的回款目标
B.企业的规模
C.开发商的经济实力
D.竞争项目的实力
E.企业运营战略

【答案】 A
30、采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在( )。
A.综合了公盘制与私盘制的优点
B.保证了经纪人收集房源信息的积极性
C.每位经纪人的"生意面"都比较广
D.工作效率较高E:地产经纪公司确定分区边界比较容易

【答案】 ABCD
31、 看房的步骤包括（　　）。
A.提前空看房屋
B.预约看房
C.执行
D.沿途讲解
E.主导看房过程

【答案】 ABD
32、下列关于年龄定位法的表述中，正确的有（　　）。
A.短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征
B.安居乐业性和廉价性是婚育期住房消费的主要特征
C.消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主要特征
D.安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征E:不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异

【答案】 ACD
33、关于房地产经纪行业的公平性管理的表述，正确的是(　　)。
A.房地产经纪业执业规范
B.房地产经纪业的诚信管理
C.行业竞争与协作的管理
D.房地产经纪纠纷管理
E.房地产经纪收费

【答案】 BCD
34、商业地产的定位依据有（ ）。
A.要适合本土化
B.要有适度的前瞻性
C.坚持量力而行原则
D.符合商业发展规律
E.与城市发展方向一致

【答案】 ABD
35、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（　　）。
A.购房需求强
B.要求成交时间较短
C.有明确购房计划
D.物业条件适合时可转为成交客户E:熟悉目前房地产市场情况

【答案】 CD
36、肾上腺外嗜铬细胞瘤主要位于（　　）。
A.肾门
B.肾上腺
C.肾上极
D.腹主动脉旁

【答案】 D
37、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。
A.保证信息准确
B.搜集信息便捷
C.推广速度较快
D.节约公司成本

【答案】 BC
38、客源开拓的策略主要有（　　）。
A.将精力集中于市场营销
B.致力于发展与客户之间的关系
C.培养正确的判断力和敏锐的观察力
D.搜寻服务供应商
E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

【答案】 ABC
39、业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（　　）等。
A.互补式
B.品牌式
C.衍生式
D.系统式
E.综合式

【答案】 AC
40、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（ ）。
A.了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取
B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的
C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响
D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问
E.对客户的需求越明确，越易促成交易

【答案】 AB
41、抢救糖尿病酮症酸中毒时，一般首先给予生理盐水，当血糖降至多少时才改输5%葡萄糖液＋胰岛素？（　　）
A.6.9mmol/L
B.7.1mmol/L
C.11.1mmol/L
D.13.9mmol/L

【答案】 D
42、　　甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.广告法
B.门店接待法
C.客户介绍法
D.人际关系法

【答案】 AB
43、　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.易拓展销路
B.提高市场占有率
C.降低成本
D.树立企业形象

【答案】 ABC
44、市场引力是指市场对企业的吸引力，体现市场引力的指标主要有（　　）。
A.生产能力
B.市场占有率
C.销售增长率
D.市场细分化水平E:市场垄断程度

【答案】 C
45、关于投资回报，正确的说法有（　　）。
A.投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比
B.投资回收期=投资总额／年收益
C.商铺合理的年投资回报率一般为8％～l0％
D.计算一次性购买的年投资回报率，投资总额=购买房屋总价+契税+印花税
E.商铺投资合理的回收期限一般为8～10年

【答案】 ABD