中职-网络营销实务项目五--网络信息推广.ppt

网络信息推广网络信息推广【学习目标】了解网络信息推广的方法 掌握网络信息推广的形式项目五项目五一、网络广告的概念一、网络广告的概念 与传统的四大传播媒体与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受青睐的户广告及近来备受青睐的户外广告相比外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要组成是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。部分。二、网络广告的特点二、网络广告的特点任务一任务一 发布网络广告发布网络广告任务一任务一 发布网络广告发布网络广告 网络广告具有如下特点网络广告具有如下特点:(1)(1)可定向性和交互性可定向性和交互性 (5)(5)形式丰富形式丰富,感观性强感观性强 (2)(2)信息量大信息量大 (6)(6)传播范围广传播范围广 (3)(3)灵活便捷性灵活便捷性 (7)(7)受众数量可准确统计受众数量可准确统计 (4)(4)成本低成本低 (8)(8)计价方法更为科学计价方法更为科学三、网络广告的主要形式三、网络广告的主要形式 (1)(1)企业站点企业站点/主页主页(Website Homepage)(7)(Website Homepage)(7)关键词广告关键词广告(Key Words)(Key Words)(2)(2)按钮广告按钮广告(Button)(8)(Button)(8)文字链接广告文字链接广告(Text link)(Text link)(3)(3)横幅横幅/旗帜广告旗帜广告(Banner)(9)(Banner)(9)浮动广告浮动广告(Floating Icon)(Floating Icon)(4)(4)插播式广告插播式广告(Interstitials)(10)(Interstitials)(10)赞助式广告赞助式广告(Sponsorship)(Sponsorship)(5)(5)分类广告分类广告(Classifies&listings)(11)(Classifies&listings)(11)其他其他:互动游戏式广告、画中画互动游戏式广告、画中画 (6)(6)电子邮件广告电子邮件广告(E-mail)(E-mail)广告等广告等 任务一任务一 发布网络广告发布网络广告四、网络广告的测量和定价四、网络广告的测量和定价 1.1.网络广告效果的测量网络广告效果的测量 网络广告效果通过以下几项指标进行测量网络广告效果通过以下几项指标进行测量:(1)(1)广告浏览广告浏览(Ad View)(Ad View)(2)(2)页面浏览页面浏览(Page View)(Page View)(3)(3)广告点击广告点击(Ad Click)(Ad Click)(4)(4)点进率点进率/点击率点击率(Click-through Rate/Ad Click Rate)(Click-through Rate/Ad Click Rate)(5)(5)点击点击(Hit)(Hit)(6)(6)印象印象(Impression)(Impression)(7)(7)访问访问(Visit)(Visit)(8)(8)重复访问数量重复访问数量(Return Visits)(Return Visits)(9)(9)重复访问者重复访问者(Repeat Visits)(Repeat Visits)(10)(10)独立用户数独立用户数(Unique users)(Unique users)(11)(11)流量流量(Traffic)(Traffic)(12)(12)送达送达(Reach)(Reach)任务一任务一 发布网络广告发布网络广告 2.2.网络广告定价模式网络广告定价模式 网络广告定价模式包括网络广告定价模式包括:每次行动成本、每次点击成本和每次交易成本。每次行动成本、每次点击成本和每次交易成本。每次行动成本每次行动成本(Cost per(Cost per Action,CPAAction,CPA)是指根据每个访问者对网络广告所采取的行动收是指根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。费的定价模式。每次点击成本每次点击成本(Cost per(Cost per Click,CPCClick,CPC)包括包括:(1)(1)根据广告被点击的次数收费。根据广告被点击的次数收费。(2)(2)千次印象成本千次印象成本(Cost Per Thousand Impressions)(Cost Per Thousand Impressions)。(3)(3)网络广告每显示网络广告每显示1 0001 000次次(印象印象)的费用的费用,这是最常用的网络广告定价模式。这是最常用的网络广告定价模式。每次交易成本每次交易成本(Cost Per(Cost Per Order,CPOOrder,CPO),),也称为也称为Cost Per Transaction,Cost Per Transaction,是指根是指根据每个订单据每个订单/每次交易来收费的方式。每次交易来收费的方式。(1)(1)定向用户的千次印象成本定向用户的千次印象成本(Cost Per Target Thousand Impressions)(Cost Per Target Thousand Impressions)。(2)(2)定向定向(Targeting):(Targeting):对受众的筛选和过滤。对受众的筛选和过滤。(3)(3)网络广告的出现是根据广告主对浏览者提出的要求来决定的。网络广告的出现是根据广告主对浏览者提出的要求来决定的。(4)(4)固定费用固定费用(Fixed Cost):(Fixed Cost):类似于场地租赁费用类似于场地租赁费用,即按照广告在某一媒体的播放时间即按照广告在某一媒体的播放时间计费计费,如包月费用、包年费用如包月费用、包年费用,和广告被点击和浏览的次数无关。和广告被点击和浏览的次数无关。任务一任务一 发布网络广告发布网络广告五、网络广告的营销管理过程无关五、网络广告的营销管理过程无关 任务一任务一 发布网络广告发布网络广告1.1.明确营销传播目标明确营销传播目标 (1)(1)建立品牌认知或偏好建立品牌认知或偏好 (2)(2)促使顾客即时购买促使顾客即时购买 (3)(3)刺激客户交互行为刺激客户交互行为 (4)(4)识别目标受众识别目标受众2.2.制定网络广告预算制定网络广告预算 (1)(1)依据依据:所要达到的广告目标所要达到的广告目标 (2)(2)方法方法:根据不同市场差别、品牌定位和竞争对手策略制定预算根据不同市场差别、品牌定位和竞争对手策略制定预算 (3)(3)预算模式预算模式:销售百分比法、目标任务法等销售百分比法、目标任务法等3.3.制订媒体计划制订媒体计划(广告组合广告组合)(1)(1)媒体选择媒体选择 (2)(2)网络广告形式选择网络广告形式选择 (3)(3)进度安排进度安排任务一任务一 发布网络广告发布网络广告4.4.网络广告制作网络广告制作 (1)(1)网络广告创意网络广告创意 (2)(2)网络广告制作技巧网络广告制作技巧 (3)(3)网络广告制作中的问题网络广告制作中的问题5.5.网络广告效果评估网络广告效果评估 (1)(1)效果测试效果测试 (2)(2)评估方法评估方法 (3)(3)提高网络广告效果的方法提高网络广告效果的方法一、一、E-mailE-mail营销的概念营销的概念 综合有关综合有关E-mailE-mail营销的研究营销的研究,本书对本书对E-mailE-mail营销做出如下定义营销做出如下定义:E-mailE-mail营销是在用户事先许可的前提下营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。有价值信息的一种网络营销手段。这里关于这里关于E-mailE-mail营销的定义中强调了三个基本因素营销的定义中强调了三个基本因素:基于用户许可、通过基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个,都不能称之都不能称之为有效的为有效的E-mailE-mail营销。营销。二、二、E-mailE-mail营销的功能营销的功能 1.1.品牌形象品牌形象 5.5.网站推广网站推广 2.2.产品推广产品推广/销售销售 6.6.资源合作资源合作 3.3.顾客关系顾客关系 7.7.市场调研市场调研 4.4.顾客服务顾客服务 8.8.增强市场竞争力增强市场竞争力任务二任务二 实施实施E E-mail-mail营销营销 三、开展三、开展E-mailE-mail营销的基础条件营销的基础条件 这里将这三个基本问题进一步归纳为这里将这三个基本问题进一步归纳为E-mailE-mail营销的三大基础营销的三大基础,即即:1.E-mail 1.E-mail营销的技术基础营销的技术基础 2.2.用户的用户的E-mailE-mail地址资源地址资源 3.E-mail 3.E-mail营销的内容营销的内容 第一第一,邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合,这并不是一个人或者一个这并不是一个人或者一个部门可以独立完成的工作部门可以独立完成的工作,将涉及技术开发、网页设计、内容编辑等方面将涉及技术开发、网页设计、内容编辑等方面,也可能涉及也可能涉及市场、销售、技术等部门市场、销售、技术等部门,如果是外包服务如果是外包服务,还需要与专业服务商进行功能需求方面的还需要与专业服务商进行功能需求方面的沟通。沟通。第二第二,邮件列表必须是用户自愿加入的。是否能获得用户的认可邮件列表必须是用户自愿加入的。是否能获得用户的认可,本身就是一件很本身就是一件很复杂的事情复杂的事情,要能够长期保持用户的稳定增加要能够长期保持用户的稳定增加,邮件列表的内容必须对用户有价值邮件列表的内容必须对用户有价值,邮件邮件内容也需要专业的制作。内容也需要专业的制作。第三第三,邮件列表的用户数量需要较长时期的积累。为了获得更多的用户邮件列表的用户数量需要较长时期的积累。为了获得更多的用户,还需要对还需要对邮件列表本身进行必要的推广邮件列表本身进行必要的推广,同样需要投入相当的营销资源。同样需要投入相当的营销资源。任务二任务二 实施实施E E-mail-mail营销营销 四、四、E-mailE-mail营销的一般过程营销的一般过程 开展开展E-mailE-mail营销的过程营销的过程,就是将有关营销信息通过电子邮件的方式传递给用户的就是将有关营销信息通过电子邮件的方式传递给用户的过程过程,为了将信息发送到目标用户的电子邮箱为了将信息发送到目标用户的电子邮箱,首先应该明确要向哪些用户发送这些信首先应该明确要向哪些用户发送这些信息息,发送什么信息以及如何发送信息。发送什么信息以及如何发送信息。公司开展公司开展E-mailE-mail营销经历了几个主要步骤营销经历了几个主要步骤:(1)(1)制订制订E-mailE-mail营销计划营销计划,分析目前所拥有的分析目前所拥有的E-mailE-mail营销资源。如果公司本身拥有营销资源。如果公司本身拥有用户的用户的E-mailE-mail地址资源地址资源,首先应利用内部资源。首先应利用内部资源。(2)(2)决定是否利用外部列表投放决定是否利用外部列表投放E-mailE-mail广告广告,并且要选择合适的外部列表服务商。并且要选择合适的外部列表服务商。(3)(3)针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容。针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容。(4)(4)根据计划向潜在用户发送电子邮件信息。根据计划向潜在用户发送电子邮件信息。(5)(5)对对E-mailE-mail营销活动的效果进行分析总结。营销活动的效果进行分析总结。任务二任务二 实施实施E E-mail-mail营销营销 五、如何避免企业电子邮件成为垃圾邮件五、如何避免企业电子邮件成为垃圾邮件 一是取得客户的许可一是取得客户的许可 二是邮件中的信息必须是对用户有用的二是邮件中的信息必须是对用户有用的 (1)(1)在收集用户电子邮箱时在收集用户电子邮箱时,要明确告知用户此举的目的要明确告知用户此举的目的 (2)(2)随时允许用户通过邮件中的链接按钮来更新订阅信息和退出列表随时允许用户通过邮件中的链接按钮来更新订阅信息和退出列表 (3)(3)跟进退回的邮件跟进退回的邮件,及时删除无效的邮箱地址及时删除无效的邮箱地址 (4)(4)避免在收件人栏和抄送栏上出现多个邮箱地址避免在收件人栏和抄送栏上出现多个邮箱地址六、如何提高电子邮件的阅读率六、如何提高电子邮件的阅读率 (1)(1)邮件主题应提供收件人感兴趣的信息邮件主题应提供收件人感兴趣的信息,目前邮件主题设计中常见的问题是邮件目前邮件主题设计中常见的问题是邮件没有主题没有主题 (2)(2)避免邮件主题过于简单或者过于复杂避免邮件主题过于简单或者过于复杂,邮件主题信息不明确、邮件主题信息不邮件主题信息不明确、邮件主题信息不完整、邮件主题没有吸引力完整、邮件主题没有吸引力 (3)(3)正文应体现正文应体现“个性化个性化”广告信息并选择合适的形式广告信息并选择合适的形式 (4)(4)发件人信息应清晰明确发件人信息应清晰明确 (5)(5)准确地称呼收件人准确地称呼收件人任务二任务二 实施实施E E-mail-mail营销营销 搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一,尤其是基于自然搜索结尤其是基于自然搜索结果的搜索引擎推广果的搜索引擎推广,应用得更为广泛。到目前为止应用得更为广泛。到目前为止,搜索引擎营销四个目标层搜索引擎营销四个目标层次仍然是免费的次仍然是免费的,因此受到众多中小网站的重视因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。络营销方法体系的主要组成部分。一、搜索引擎营销的概念、模式及优势一、搜索引擎营销的概念、模式及优势 1.1.搜索引擎营销的概念搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM),(Search Engine Marketing,SEM),即根据用户使用搜索引擎的方式即根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能多地将营销信息传递给目标用户。利用用户检索信息的机会尽可能多地将营销信息传递给目标用户。2.2.搜索引擎营销的模式搜索引擎营销的模式 搜索引擎营销的主要模式可以分为四种搜索引擎营销的主要模式可以分为四种:搜索引擎优化、关键词广告、搜索引擎登搜索引擎优化、关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名。其中关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名都属于付费搜索引擎。录和竞价排名。其中关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名都属于付费搜索引擎。(1)(1)关键词广告关键词广告 (2)(2)搜索引擎登录搜索引擎登录 (3)(3)竞价排名竞价排名任务三任务三 应用搜索引擎应用搜索引擎 3.3.搜索引擎营销的优势搜索引擎营销的优势 (1)(1)性价比高性价比高 (2)(2)效果明显效果明显 (3)(3)方便快捷方便快捷二、搜索引擎优化途径二、搜索引擎优化途径 1.1.网站主题明确网站主题明确,内容丰富内容丰富 2.2.关键词密度要适度关键词密度要适度 3.3.关键词一定要突出关键词一定要突出 4.4.创建高质量的引出链接创建高质量的引出链接 5.5.不要用图片来显示文字不要用图片来显示文字 6.6.网站导航要清晰化网站导航要清晰化 7.7.页面容量要合理化页面容量要合理化 8.8.充分利用充分利用SEOSEO软件软件 任务三任务三 应用搜索引擎应用搜索引擎 Web 2.0 Web 2.0营销是指对营销是指对BLogBLog营销、营销、RSSRSS营销等营销等Web 2.0Web 2.0应用、技术、理论的一应用、技术、理论的一个综合的表现。它的核心是注重用户的交互作用个综合的表现。它的核心是注重用户的交互作用,让用户既是网站的浏览者让用户既是网站的浏览者,也是网站内容的建设者。也是网站内容的建设者。一、一、Web 2.0Web 2.0的基本思想的基本思想 1.Web 2.0 1.Web 2.0的概念的概念 目前对于目前对于Web 2.0Web 2.0概念的说明概念的说明,通常采用通常采用Web 2.0Web 2.0典型应用案例介绍典型应用案例介绍,加上对部分加上对部分Web Web 2.02.0相关技术的解释。相关技术的解释。2.Web 2.0 2.Web 2.0技术简介技术简介 Web 2.0 Web 2.0技术主要包括技术主要包括:RSS(:RSS(基于基于XMLXML的网站内容共享技术的网站内容共享技术)、BLog(BLog(博客博客/网志网志)、WIKI(WIKI(百科全书百科全书,多人协作的写作工具多人协作的写作工具)、网摘、网摘(网页书签网页书签)、SNS(SNS(社会网络社会网络)、P2P(P2P(对等对等联网联网)、IM(IM(即时通信即时通信)。3.Web 2.0 3.Web 2.0的主要特点的主要特点 (1)(1)用户参与网站内容制造用户参与网站内容制造 (4)Web 2.0 (4)Web 2.0网站与网站与Web 1.0Web 1.0没有绝对的界限没有绝对的界限 (2)Web 2.0 (2)Web 2.0更加注重交互性更加注重交互性 (5)Web 2.0 (5)Web 2.0的核心不是技术而在于指导思想的核心不是技术而在于指导思想 (3)(3)符合符合WebWeb标准的网站设计标准的网站设计任务四任务四 Web 2.0营销二、二、RSSRSS简介简介 1.1.关于关于RSSRSS RSS RSS与博客联系密切与博客联系密切,很多博客网站和新闻网站提供很多博客网站和新闻网站提供RSSRSS服务服务,它是一种新型的信息它是一种新型的信息传递技术。传递技术。RSS RSS是是Really Simple SyndicationReally Simple Syndication的缩写。的缩写。RSS RSS概念概念:种子种子(Feeds)(Feeds)、聚合、聚合 、RSSRSS阅读器、阅读器、RSSRSS搜索引擎搜索引擎,等等。等等。2.RSS 2.RSS营销的特点营销的特点 (1)RSS (1)RSS营销比邮件列表营销具有更多的优势营销比邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表营销的替代和补充。是对邮件列表营销的替代和补充。(2)RSS (2)RSS在网络营销中的应用主要表现为其信息传递作用。在网络营销中的应用主要表现为其信息传递作用。(3)RSS (3)RSS的深层次应用在很多方面与电子邮件非常相似。的深层次应用在很多方面与电子邮件非常相似。(4)RSS (4)RSS与邮件列表两者在用户订阅、信息传递和阅读信息方式等方面有更多的优与邮件列表两者在用户订阅、信息传递和阅读信息方式等方面有更多的优越性。越性。(5)RSS (5)RSS营销成功的基础是向用户传递有价值的信息营销成功的基础是向用户传递有价值的信息,成功的成功的RSSRSS营销依赖于高质量营销依赖于高质量的网站内容。的网站内容。任务四任务四 Web 2.0营销 3.RSS 3.RSS与邮件列表信息传递方式比较与邮件列表信息传递方式比较 从用户订阅信息方式来看从用户订阅信息方式来看,RSS,RSS的订阅过程非常简单的订阅过程非常简单,不需要许可确认手续不需要许可确认手续;RSS;RSS订阅的主订阅的主要步骤是要步骤是:选择有价值的选择有价值的RSSRSS信息源信息源;启动启动RSSRSS订阅程序订阅程序,将信息源添加到自己的将信息源添加到自己的RSSRSS阅读器或者阅读器或者在线在线RSS;RSS;接收并获取定制的接收并获取定制的RSSRSS信息。信息。4.RSS 4.RSS订阅方式获取信息的优点订阅方式获取信息的优点 (1)(1)无须担心信息内容过大无须担心信息内容过大 (2)(2)不用担心垃圾邮件和病毒邮件的影响不用担心垃圾邮件和病毒邮件的影响 (3)RSS (3)RSS传递信息更快传递信息更快 (4)RSS (4)RSS接收信息送达率高接收信息送达率高,几乎没有什么信息传递和接收的障碍几乎没有什么信息传递和接收的障碍 (5)RSS (5)RSS接收信息准确度较高接收信息准确度较高 5.RSS 5.RSS在用户获取信息方面的缺点在用户获取信息方面的缺点 (1)(1)目前目前RSSRSS的应用远不如电子邮件普及的应用远不如电子邮件普及,限制了限制了RSSRSS订阅的应用范围订阅的应用范围 (2)(2)长期不接收长期不接收RSSRSS信息时信息时,过期的信息无法被保留过期的信息无法被保留,也就是说存在信息丢失的问题也就是说存在信息丢失的问题 (3)(3)网站难以准确了解网站难以准确了解RSSRSS用户的订阅情况用户的订阅情况 (4)(4)通过通过RSSRSS获取信息难以实现个性化服务获取信息难以实现个性化服务 (5)(5)不同用户之间共享不同用户之间共享RSSRSS信息不方便信息不方便任务四任务四 Web 2.0营销 6.6.开展开展RSSRSS营销的三种基本形式营销的三种基本形式 (1)(1)内部内部RSSRSS营销营销 (2)(2)在其他网站的在其他网站的RSSRSS信息源中进行推广信息源中进行推广 (3)(3)通过通过RSSRSS阅读器服务商投放广告阅读器服务商投放广告 7.7.开展开展RSSRSS营销的三个基本条件营销的三个基本条件 (1)(1)要提供要提供RSSRSS信息源信息源 (2)(2)要为用户持续提供有价值的信息要为用户持续提供有价值的信息,并且通过并且通过RSSRSS及时向用户传递及时向用户传递 (3)(3)让尽可能多的用户通过让尽可能多的用户通过RSSRSS获取信息获取信息三、博客营销方法及应用三、博客营销方法及应用 1.1.博客营销的定义博客营销的定义 博客营销是一种基于个人知识资源博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。的网络信息传递形式。博客营销是企业或者个人利用博客这一网络交互性平台博客营销是企业或者个人利用博客这一网络交互性平台,发布和更新企业或个人的相关发布和更新企业或个人的相关概况及信息概况及信息,密切关注、及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询密切关注、及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询,并通过博并通过博客平台帮助企业零成本获得搜索引擎的较前排位客平台帮助企业零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。以达到宣传目的的营销手段。任务四任务四 Web 2.0营销 2.2.博客营销的价值博客营销的价值 (1)(1)直接带来潜在用户直接带来潜在用户 (4)(4)增加企业网站的链接数量增加企业网站的链接数量 (2)(2)降低网站推广费用降低网站推广费用 (5)(5)方便对用户调查研究方便对用户调查研究 (3)(3)提高搜索引擎可见度及排名提高搜索引擎可见度及排名 (6)(6)提升网站品牌效应提升网站品牌效应 3.3.中小企业的博客营销问题中小企业的博客营销问题 (1)(1)尽管中小企业存在经营资源的制约尽管中小企业存在经营资源的制约,但小企业同样可以找到自己的博客营销切入点但小企业同样可以找到自己的博客营销切入点,将将自己的思想和知识在一定范围内传播并产生影响。自己的思想和知识在一定范围内传播并产生影响。(2)(2)真正的营销应该在博客之外真正的营销应该在博客之外,博客只是营销的载体和媒介博客只是营销的载体和媒介,博客本身并不等于博客营销。博客本身并不等于博客营销。(3)(3)小型企业的博客营销方式通常依赖于第三方的博客平台小型企业的博客营销方式通常依赖于第三方的博客平台,由企业高层管理人员和专业人由企业高层管理人员和专业人士通过自己的专业知识、经验、思想等向潜在用户传递相关信息士通过自己的专业知识、经验、思想等向潜在用户传递相关信息,并最终形成用户的认知。并最终形成用户的认知。4.4.博客营销的主要模式博客营销的主要模式 (1)(1)企业网站博客频道模式企业网站博客频道模式 (2)(2)利用第三方博客平台模式利用第三方博客平台模式 (3)(3)个人独立博客网站模式个人独立博客网站模式 任务四任务四 Web 2.0营销 5.5.企业博客文章写作方法企业博客文章写作方法 (1)(1)企业博客文章写作的一般原则企业博客文章写作的一般原则 (2)(2)企业博客文章写作方法之一企业博客文章写作方法之一:博客选题博客选题 (3)(3)企业博客写作方法之二企业博客写作方法之二:文章的表现形式文章的表现形式 (4)(4)企业博客写作的其他问题企业博客写作的其他问题四、微博营销方法及应用四、微博营销方法及应用 1.1.微博营销的作用微博营销的作用 (1)(1)发布产品和服务信息发布产品和服务信息 (3)(3)网络广告的新阵地网络广告的新阵地 (2)(2)客户服务的平台客户服务的平台 (4)(4)网络营销的新选择网络营销的新选择 2.2.精准营销是微博营销成功的关键精准营销是微博营销成功的关键 (1)(1)寻找微博上的精准用户寻找微博上的精准用户 (2)(2)让精准目标用户成为粉丝让精准目标用户成为粉丝 3.3.在微博互动中实现企业的营销目的在微博互动中实现企业的营销目的 (1)(1)取得粉丝的信任取得粉丝的信任 (2)(2)发广告需要有一定的技巧发广告需要有一定的技巧 (3)(3)通过活动来做营销通过活动来做营销任务四任务四 Web 2.0营销一、什么是一、什么是Web 3.0Web 3.0 Web 3.0 Web 3.0与与Web 1.0Web 1.0、Web 2.0Web 2.0一样一样,也是一种指导思想。也是一种指导思想。Web 3.0Web 3.0没有固定的解没有固定的解释释,通常行业内都这样认为通常行业内都这样认为:网站内的信息可以直接和其他网站相关信息进行交互网站内的信息可以直接和其他网站相关信息进行交互,能通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合使用能通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合使用;完全基于完全基于Web,Web,用浏览用浏览器即可以实现复杂系统程序才能实现的系统功能。器即可以实现复杂系统程序才能实现的系统功能。二、二、Web 3.0Web 3.0将会给我们的生活带来哪些改变将会给我们的生活带来哪些改变 互联网技术日新月异互联网技术日新月异,互联网不断深入人们的生活互联网不断深入人们的生活,Web 3.0,Web 3.0将彻底改变人们生将彻底改变人们生活的互联网形式。活的互联网形式。Web 3.0Web 3.0使所有网上公民不再受到现有资源积累的限制使所有网上公民不再受到现有资源积累的限制,因而可因而可以更加平等地获得财富和声誉。以更加平等地获得财富和声誉。三、三、Web 3.0Web 3.0对网络营销的影响对网络营销的影响 Web 3.0 Web 3.0可以使微内容自由整合可以使微内容自由整合 Web 3.0 Web 3.0可实现信息服务的普适性可实现信息服务的普适性任务五任务五 Web 3.0营销 1.1.它将如何对网络营销产生影响它将如何对网络营销产生影响 (1)Web 3.0 (1)Web 3.0时代的网络访问速度会非常快。时代的网络访问速度会非常快。(2)Web 3.0 (2)Web 3.0时代的网站会更加开放时代的网站会更加开放,对外提供自己的对外提供自己的APIAPI将会是网站的标准配置。将会是网站的标准配置。(3)Web 3.0 (3)Web 3.0时代的信息关联通过语义来实现时代的信息关联通过语义来实现,信息的可搜索性将会提高到一个新的高度。信息的可搜索性将会提高到一个新的高度。2.Web 3.0 2.Web 3.0产生的影响及对企业的建议产生的影响及对企业的建议 (1)(1)网站上面应该或者说是必须留有评论板块网站上面应该或者说是必须留有评论板块,如果能与用户沟通而且产生内容如果能与用户沟通而且产生内容,对搜索对搜索引擎而言是具有很高价值的。引擎而言是具有很高价值的。(2)(2)需要在网站上添加需要在网站上添加“顶顶”或或“踩踩”的按钮的按钮,这样不仅会帮助用户减少判断成本这样不仅会帮助用户减少判断成本,而且而且因为搜索引擎看不懂视屏内容的好坏因为搜索引擎看不懂视屏内容的好坏,而用户对视频留下的而用户对视频留下的“顶顶”或或“踩踩”的按钮信息有利的按钮信息有利于搜索引擎对视频内容的判断和收录。于搜索引擎对视频内容的判断和收录。(3)(3)大家都知道国外的大家都知道国外的FacebookFacebook和国内的微博的火热程度和国内的微博的火热程度,从而可以看出搜索引擎对分享从而可以看出搜索引擎对分享的重视。设置分享工具可以使用户把好的东西分享给他的朋友、亲人等的重视。设置分享工具可以使用户把好的东西分享给他的朋友、亲人等,也符合搜索引擎对也符合搜索引擎对用户体验的要求用户体验的要求,同时也推广了网站的信息。同时也推广了网站的信息。任务五任务五 Web 3.0营销 3.Web 3.0 3.Web 3.0产生的影响及对个人的建议产生的影响及对个人的建议 (1)(1)网站内的信息可以直接和其他网站信息进行交互网站内的信息可以直接和其他网站信息进行交互,能通过第三方信息平台同时对多家能通过第三方信息平台同时对多家网站信息进行整合使用。网站信息进行整合使用。(2)(2)用户在互联网上拥有自己的数据用户在互联网上拥有自己的数据,并能在不同的网站上使用。并能在不同的网站上使用。(3)(3)完全基于完全基于Web,Web,用浏览器即可实现复杂的系统程序才具有的功能。用浏览器即可实现复杂的系统程序才具有的功能。任务五任务五 Web 3.0营销1.1.网络广告的概念、传播方式、特点、发布方法与策略、主要形式。网络广告的概念、传播方式、特点、发布方法与策略、主要形式。2.E-mail2.E-mail营销的概念、特点、基本功能及一般过程。营销的概念、特点、基本功能及一般过程。3.3.搜索引擎营销的概念、模式、优点、优化与运用。搜索引擎营销的概念、模式、优点、优化与运用。4.Web 2.04.Web 2.0营销的概念、技术。营销的概念、技术。5.Web 3.05.Web 3.0概述、基于概述、基于Web 3.0Web 3.0网络营销的策略分析。网络营销的策略分析。项目五项目五 小小 结结 1.1.网络广告的营销管理过程是什么网络广告的营销管理过程是什么?2.2.简述搜索引擎营销的信息传递过程和目标层次。简述搜索引擎营销的信息传递过程和目标层次。3.E-mail3.E-mail营销实训报告的要点是什么营销实训报告的要点是什么?4.4.思考博客的营销价值思考博客的营销价值,讲讲你对博客的定义和看法。讲讲你对博客的定义和看法。5.Web 3.05.Web 3.0将会给我们的生活带来哪些改变将会给我们的生活带来哪些改变?