科技公司竞争战略和策略分析报告.pptx

XX科技之竞争战略和策略科技公司竞争战略和策略分析报告第1页XX科技战略分析思绪发展历程发展历程愿景和目标愿景和目标社会环境分析社会环境分析SWOT分析分析内部职能内部职能及财务比率分析及财务比率分析产业分析产业分析及产业吸引力及产业吸引力结束语结束语竞争对手分析竞争对手分析基于基于SWOT分析分析竞争战略和策略竞争战略和策略内部环境分析内部环境分析外部环境分析外部环境分析科技公司竞争战略和策略分析报告第2页1、发展概况 （1）1998.7.10成立成立成立成立西湖电子集团西湖电子集团西湖电子集团西湖电子集团有限企业有限企业有限企业有限企业杭州西沙电器总杭州西沙电器总杭州西沙电器总杭州西沙电器总企业企业企业企业1999.5上市上市西湖电子集团塑模西湖电子集团塑模西湖电子集团塑模西湖电子集团塑模含有限企业含有限企业含有限企业含有限企业杭州西湖电子杭州西湖电子杭州西湖电子杭州西湖电子实业有限企业实业有限企业实业有限企业实业有限企业对企业生产基对企业生产基对企业生产基对企业生产基地进行了战略地进行了战略地进行了战略地进行了战略调整调整调整调整度总资产降低、销售下降，主营业务收入降低，净利润略有增加度加大产品结构和产业结构调整力度经营范围经营范围经营范围经营范围:数字（模拟）彩色电视机，数字视数字（模拟）彩色电视机，数字视数字（模拟）彩色电视机，数字视数字（模拟）彩色电视机，数字视音频产品，数字电子计算机等音频产品，数字电子计算机等音频产品，数字电子计算机等音频产品，数字电子计算机等下沙经济下沙经济下沙经济下沙经济开发区开发区开发区开发区发起发起科技公司竞争战略和策略分析报告第3页1、发展概况（2）科技公司竞争战略和策略分析报告第4页2.愿景和目标愿景和目标超越用户期望超越用户期望满足用户要求满足用户要求争取成为争取成为数码显示与多媒体终端数码显示与多媒体终端一流企业。一流企业。科技公司竞争战略和策略分析报告第5页3、中国家电市场环境、中国家电市场环境3.1、国家产业政策。、国家产业政策。（一）（一）结构调整结构调整是首要任务是首要任务（二）（二）联合发展联合发展是必定选择。是必定选择。（三）（三）产业规划产业规划：数字化：数字化制订标准是发展关键制订标准是发展关键国际化国际化3.2、国家宏观经济政策。、国家宏观经济政策。扩大内需政策将使彩电需求保持一定增加速度。扩大内需政策将使彩电需求保持一定增加速度。3.3、国际环境、国际环境机遇：机遇：妨碍我国彩电出口妨碍我国彩电出口高关税和非关税壁垒在逐步消除。高关税和非关税壁垒在逐步消除。挑战挑战:1)跨国经营企业跨国经营企业用汇困难用汇困难2)对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着较大投资风险较大投资风险。3)国家对跨国经营企业境外投资国家对跨国经营企业境外投资宏观调控尚不到位宏观调控尚不到位。科技公司竞争战略和策略分析报告第6页4、产业分析与产业吸引力4.1、产业划分、产业划分低端与高端之争低端与高端之争4.2、产业分析及产业吸引力、产品比较、产业分析及产业吸引力、产品比较4.3、市场容量分析、市场容量分析4.4、高端趋势、高端趋势4.5、三类企业将生存、三类企业将生存科技公司竞争战略和策略分析报告第7页4.1、产业划分、产业划分低端与高端之争低端与高端之争低端市场主要指直角平面及纯平彩电（主要指直角平面及纯平彩电（29英寸以英寸以下）下）,即普通彩电即普通彩电高端市场背投、等离子、液晶电视背投、等离子、液晶电视1.在未来相当长一段时间内占据主导地位2.利润微薄：3.关键技术含糊4.主要是国内品牌之间竞争，产品发展战略选择趋同5.70纯平电视机市场份额已被国内品牌占领6.TCL、长虹、康佳组成当前我国纯平彩电市场三大支柱性品牌1.国外品牌优势在于掌握着关键技术。当前，长虹、数源真正拥有背投关键技术。2.竞争主要表示在国产品牌对国外品牌冲击。3.高端彩电市场份额会逐年增加，而且增速会不停加大。科技公司竞争战略和策略分析报告第8页供求情况产品差异产品差异技术改变低端市场普通彩电；包含：直角平面29英寸以下纯平彩电市场销售额89.9%；预测90%；在未来相当长一段时间内占据主导地位，预测2700万台功效趋同名字差异成本与价格相同技术大同小异,关键技术在外国人手中高端市场：高清楚，大屏幕；背投、等离子、液晶电视销售80万台。预测143.59万台，增加达101.5%-每年平均95.6%速度稳步递增背投背投,等离子等离子,液晶液晶长虹和XX掌握关键技术4.2.1、产业分析及产业吸引力、产业分析及产业吸引力 科技公司竞争战略和策略分析报告第9页价格价格主要厂商主要厂商驱动原因及竞争内容集中度及其它 低低端端市市场场29英英寸寸纯平纯平在在3000元以下元以下;TCL、长虹、康佳(国内品牌70%市场)索尼、东芝、LG为主国外品牌成本成本驱动驱动；价格价格竞争竞争市场销量年增加率30%。到底，超出100万台生产规模企业有10家。长虹、TCL、康佳、创维、海信、上广电等占据了中国彩电80%以上市场。高高端端市市场场 等离子等离子2-3万元万元左右左右;背投背投 0.7-1.5万元万元;液晶液晶 0.3-2万万元不等元不等 背投背投:东芝、索尼、东芝、索尼、长虹；长虹；等离子和液晶等离子和液晶:松下、索尼、松下、索尼、夏普、飞利浦夏普、飞利浦 高新技术高新技术驱动驱动；资金能力、资金能力、目标市场定目标市场定位、技术开位、技术开发能力发能力竞争竞争（资料起源：国研网）（续表）（续表）科技公司竞争战略和策略分析报告第10页4.2.2、产品比较、产品比较低端低端背投背投液晶液晶等离子等离子价价格格53厘米厘米902元，元，64厘米厘米1424元，元，74厘米厘米2083元，元，84/86厘米厘米4189元，元，38、43英寸英寸为为8000元；元；51英寸英寸为为1万元左右（长万元左右（长虹）；虹）；国外品牌国外品牌：1.3-1.6万元万元不等不等15英寸英寸3000元元（康佳）（康佳）32英寸英寸2万元万元（夏新）；（夏新）；2.5-3万元万元评评价价产品趋同产品趋同；TCL，长虹，长虹，康佳三大国内名康佳三大国内名牌占据牌占据70%份额；份额；性价比最好；东芝、索尼、长虹；背投电视最可能率先进入老百姓家庭；长虹和XX科技掌握关键技术。长虹高端拥有泰鼎“芯”。长虹背投年产能力已经抵达100万台。预测180万台高寿但屏幕小中国有夏新，康佳；国外松下、索尼、夏普、飞利浦占主导。大屏幕液晶在技术上存有难以克服“难关”。昂贵顶尖产品。基本是日韩企业天下；中国TCL。价格之高让人望而却步；预测6万台国内品牌在这两个产品领域尚处于研发阶段，与国外品牌在技术上、生产规模上存在着较大差距。科技公司竞争战略和策略分析报告第11页4.2.3、市场容量分析、市场容量分析市场呼唤高端产品市场呼唤高端产品在未来，国内数字电视销售额会到达在未来，国内数字电视销售额会到达100亿美元亿美元等离子彩电越来越受到国内用户欢迎等离子彩电越来越受到国内用户欢迎等离子电视技术成熟和规模化生产，价等离子电视技术成熟和规模化生产，价格逐步走低，加速了等离子彩电普及格逐步走低，加速了等离子彩电普及。年国内等离子电视销量最大三大品牌依年国内等离子电视销量最大三大品牌依次是松下、次是松下、LG、TCL科技公司竞争战略和策略分析报告第12页4.2.4、高端趋势两个方向：两个方向：一、高清楚一、高清楚：背投、等离子、液晶电视背投、等离子、液晶电视（显示品质发展永恒方向（显示品质发展永恒方向）二、网络信息化二、网络信息化消费者更重视消费者更重视视觉视觉效果和效果和听觉听觉感受感受消费者更重视各式各样消费者更重视各式各样信息服务信息服务科技公司竞争战略和策略分析报告第13页4.2.5、三类企业将生存当前当前生产规模巨大生产规模巨大企业企业，这类企业将维持在，这类企业将维持在两三家两三家当前占据着电视机当前占据着电视机高端市场高端市场国外品牌国外品牌以边缘市场为主以边缘市场为主企业企业，主要面对价格敏感度较，主要面对价格敏感度较高城市边缘消费群体和农村市场高城市边缘消费群体和农村市场科技公司竞争战略和策略分析报告第14页5、竞争对手分析5.1、国外彩电厂商在中国竞争、国外彩电厂商在中国竞争5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场、国内彩电巨头逐鹿高端市场5.3、潜在竞争对手分析、潜在竞争对手分析5.4、关键技术上竞争力、关键技术上竞争力科技公司竞争战略和策略分析报告第15页5.1、国外彩电厂商在中国竞争、国外彩电厂商在中国竞争由关键技术支持由关键技术支持关键部件关键部件是等离子显示器以是等离子显示器以及液晶显示器。这些部件以及由之衍生产业依及液晶显示器。这些部件以及由之衍生产业依然然掌控掌控在在跨国企业跨国企业手中手中。因为较高技术含量，厂商在因为较高技术含量，厂商在产品技术差异化产品技术差异化方面能够做更多文章方面能够做更多文章所谓所谓感性消费、体验经济感性消费、体验经济等概念已经日益成等概念已经日益成为左右人们消费行为无形之手为左右人们消费行为无形之手科技公司竞争战略和策略分析报告第16页背投彩电厂商认知率背投彩电厂商认知率(数据起源:依据广东当代国际市场研究有限企业数据整理,-4-23)科技公司竞争战略和策略分析报告第17页5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场、国内彩电巨头逐鹿高端市场中国彩电企业在全球产业链条中中国彩电企业在全球产业链条中格局并没有格局并没有出现新出现新改变改变，仍处于全球彩电产业链条，仍处于全球彩电产业链条最末端最末端竞争态势竞争态势也由过去单纯价格战走向了也由过去单纯价格战走向了高端技高端技术战术战国内占主导地位厂家是长虹、国内占主导地位厂家是长虹、TCL、康家、康家、海信和海尔等海信和海尔等，各大彩电业巨头正抓紧时机主，各大彩电业巨头正抓紧时机主动公布自己动公布自己高端技术战略高端技术战略。科技公司竞争战略和策略分析报告第18页年城市彩电零售结构动态（年城市彩电零售结构动态（%）平均值平均值1月月2月月3月月141.11.31.91.487.52126.53032.829.82518.917.817.318.02940.33935.738.3348.7888.212.5380.10.10.10.138以上以上4.23.53.73.8其它0.30.30.40.3（数据起源：依据赛诺市场研究企业全国45城市306家商场零售监测数据整理）科技公司竞争战略和策略分析报告第19页年前年前3月主要品牌零售量和零售额月主要品牌零售量和零售额拥有率拥有率（数据起源：依据赛诺市场研究企业全国45城市306家商场零售监测数据整理。）科技公司竞争战略和策略分析报告第20页5.3、潜在竞争对手分析、潜在竞争对手分析三星三星（作为全球彩电销量第一和垄断世（作为全球彩电销量第一和垄断世界等离子屏六大厂商之一）界等离子屏六大厂商之一）在在中国市场地位中国市场地位不但远逊于索尼、松下、东芝等不但远逊于索尼、松下、东芝等日本企业，与日本企业，与“同胞弟兄同胞弟兄”LG相比还有差距相比还有差距将将中国中国确立为其全球确立为其全球重点发展市场重点发展市场，并借在华推，并借在华推出全球最薄等离子彩电之机正式开启出全球最薄等离子彩电之机正式开启高端彩电攻高端彩电攻略略科技公司竞争战略和策略分析报告第21页5.4、关键技术上竞争力、关键技术上竞争力背投技术背投技术数字电路设计：国内有实力彩电企业技术数字电路设计：国内有实力彩电企业技术不相上下不相上下光学组件设计光学组件设计：关键技术则一直为国外跨：关键技术则一直为国外跨国企业垄断国企业垄断我国在我国在大屏幕和平板电视大屏幕和平板电视技术领域，除了长技术领域，除了长虹拥有一些虹拥有一些CRT背投关键技术之外，基本上都背投关键技术之外，基本上都需要国外技术、器件支持需要国外技术、器件支持科技公司竞争战略和策略分析报告第22页6、内部职能及财务比率分析内部职能及财务比率分析6.1内部内部职职能分析能分析6.1.1销售职能要素销售职能要素6.1.2财务会计职能要素财务会计职能要素6.1.3生产经营及技术职能要素生产经营及技术职能要素6.1.4人员职能要素人员职能要素6.1.5管理组织职能要素管理组织职能要素6.2财务财务比率分析比率分析科技公司竞争战略和策略分析报告第23页6.1.1、销售职能要素、销售职能要素销售销售：问题问题：销售人员不及时结帐，牟取差价。：销售人员不及时结帐，牟取差价。整理整理：对销售人员进行：对销售人员进行“洗澡洗澡”。市场市场：浙江浙江市场：以地产品优势，展开强化销售；市场：以地产品优势，展开强化销售；省外省外市场：市场：一线一线（沿海省市）（沿海省市）二点二点（北京、上海）（北京、上海）三支撑三支撑（黑龙江、云南、陕西）。（黑龙江、云南、陕西）。产业结构调整产业结构调整：进入进入移动通信移动通信领域领域 与日本三菱电机株式会社合资与日本三菱电机株式会社合资科技公司竞争战略和策略分析报告第24页6.1.2、财务会计职能要素、财务会计职能要素“现金为王现金为王”标准标准 将闲置资产将闲置资产“变现变现”；将闲置厂区改造成将闲置厂区改造成“西湖西湖XXXX软件园软件园”，介入介入软件产业软件产业。和和UT斯达康之间建立战略合作关系斯达康之间建立战略合作关系，将空置厂将空置厂房以低廉价格租房以低廉价格租给给UTUT斯达康，斯达康，吸引了众多通信、吸引了众多通信、软件企业以及大学创业企业入住。软件企业以及大学创业企业入住。当前，西湖当前，西湖电电子已子已经经控股或参股控股或参股数家园内企数家园内企业业。科技公司竞争战略和策略分析报告第25页物流管理物流管理：把物资供给直接推向市场。把物资供给直接推向市场。生生产产方面方面 ：销售销售淡季淡季“休克休克疗疗法法”，以最低生以最低生产产量量维维持持运作运作 ；销售销售旺季旺季开起全部生产线，开起全部生产线，加班加点加班加点生产。生产。研发：研发：按照关键部件和外观设计将设计人员分块；按照关键部件和外观设计将设计人员分块；研发人员到第一线了解用户需求；研发人员到第一线了解用户需求；AB系列任务方案系列任务方案。6.1.3、生产经营及技术职能要素生产经营及技术职能要素科技公司竞争战略和策略分析报告第26页6.1.46.1.4、人员职能要素、人员职能要素改改变观变观念，增加念，增加”意意识识价价值值”让一个人发挥出两个人能量来。让一个人发挥出两个人能量来。科技公司竞争战略和策略分析报告第27页6.1.56.1.5、管理组织职能要素、管理组织职能要素管理管理创创新新：对对采采购购、生、生产产、销销售等步售等步骤实骤实施施成本独立核成本独立核实实，市市场场化化、专业专业化。化。信息化建信息化建设设：建立建立客户原始资料库客户原始资料库，完善客户服务中心，完善客户服务中心，加强对用户支持、跟踪力度；加强对用户支持、跟踪力度；强调强调厂务公开厂务公开，共享信息，共享信息，“一切放在桌面一切放在桌面上上”，防止重复劳动。，防止重复劳动。科技公司竞争战略和策略分析报告第28页6.26.2、内部财务比率分析、内部财务比率分析近四年XX科技在电子信息行业财务排名改变注：因为年上市企业年报公布时滞问题，该年度行业样本数据为9，其余年份为35资料起源：http:/科技公司竞争战略和策略分析报告第29页盈利能力：盈利能力：行业中游行业中游 企业得寻求新利润增加点和管理科学化水平提升；企业得寻求新利润增加点和管理科学化水平提升；现金流量安全性方面现金流量安全性方面：显著领先于同行，现金流比较充分：显著领先于同行，现金流比较充分 应该关注是否有适当对外投资，应该关注是否有适当对外投资，深入提升现金利用效率；深入提升现金利用效率；资产负债管理能力资产负债管理能力：处于同行业中游水平：处于同行业中游水平 但仍有显著不足，需充分发掘潜力；但仍有显著不足，需充分发掘潜力；成长性成长性：普通：普通 寻求规模适度扩张可能，不然将面临行业领先者巨大竞争压力；寻求规模适度扩张可能，不然将面临行业领先者巨大竞争压力；偿债能力偿债能力：处于同行业中游，偿还到期债务风险小。：处于同行业中游，偿还到期债务风险小。内部财务比率分析内部财务比率分析结论科技公司竞争战略和策略分析报告第30页7、SWOT分析7.1优势技术方面市场方面政府合作方面对外合作方面企业内部管理方面7.3威胁威胁竞争方面竞争方面市场供求关系市场供求关系技术方面技术方面7.2劣势企业内部管理方面市场营销方面7.4机会机会科技公司竞争战略和策略分析报告第31页7.1、优势、优势对外合作对外合作方面方面与上下游企业之间就产品供给及销售渠道建设取得了一定基础；在相关基础设施及配套产品上，取得过良好合作关系。技术方面技术方面XX科技一向是一个技术主导型企业，XX科技在技术上优势都是非常显著。市场方面市场方面品牌在消费者中含有一定认知度和美誉度，尤其是在浙江市场上面。政府合作政府合作方面方面西湖集团产值曾支撑起浙江省电子工业总产值三分之一强，其与政府保持着良好交流关系，受到政府关注，轻易取得当地政府扶持内部管理内部管理方面方面企业属于制造类企业，拥有较强研发能力；企业内部资金管理能力在同行业中处于领先科技公司竞争战略和策略分析报告第32页7.27.2、劣势、劣势内部管理内部管理方面方面1）人心涣散，需要转变观念。因为企业在前段时间面临着彩电行业全行业亏损，一度造成企业陷入破产或被吞并境地。2）首先闲置资产严重，而另首先对应资金面临缺口。3）同其它厂家相比，低端产品生产成本偏高，生产过程规模效应并没有得到对应发挥市场营销市场营销方面方面1）销售市场意识不足，还未完全从国有企业角色转化为市场经济主体。2）物流配送体系步骤过多，对应中间成本较高。3）营销队伍管理比较混乱，对应激励预防方法不足，存在营销人员经过时间差谋取差价。4）XX销售网点曾遍布全国50多个中心城市，但网点布置不合理，部分营销中心入不敷出，这些网点主要是在XX市场微弱点，即省外市场。科技公司竞争战略和策略分析报告第33页7.37.3、企业威胁、企业威胁竞争方竞争方面面经过几年价格大战,规模较小彩电企业被淘汰出局,当前已形成寡头垄断竞争格局。在低端市场上，众厂商之间竞争锋芒毕露，而高端市场上，各厂商又各在为自己力推技术主导模式明争暗斗，相互较量。技术方技术方面面高端市场上，主导产品技术还没有凸现出来，市场存在着巨大风险。科技公司竞争战略和策略分析报告第34页7.47.4、企业机会、企业机会彩电行业所形成寡头垄断竞争格局,逐步形成了行业标准，有利于行业规范发展；彩电行业巨头顺应市场需求改变,经过技术不停创新,大力开发大屏幕彩电以及数字、液晶、等离子等高端彩电,培育出新市场热点,推进了彩电产销量大幅度增加；加入WTO使我国真正融入经济全球化，有利于制造业发挥比较优势，深入扩大出口，从而深入开拓国际市场；国内农村市场深入开拓,为彩电行业提供了另一片辽阔发展空间；我国经济进入新一轮发展高速期，社会总需求旺盛，为彩电行业提供了一个好经济发展平台。科技公司竞争战略和策略分析报告第35页8、基于、基于SWOT分析竞争战略和策略分析竞争战略和策略8.1、总成本事先战略、总成本事先战略8.2、目标集聚战略、目标集聚战略8.3、进入新业务领域、进入新业务领域科技公司竞争战略和策略分析报告第36页8.1、总成本事先战略规模经营规模经营：彩电行业含有较显著规模经济性，彩电行业含有较显著规模经济性，利用大利用大规规模模采采购购、生、生产产、销销售、管理售、管理取得成本优势。取得成本优势。改改进进管理管理 ：对对采采购购、生、生产产、销销售等步售等步骤实骤实施施成本独立核成本独立核实实，市，市场场化化、专业专业化化；加强与供给商和销售商联络协商加强与供给商和销售商联络协商，共同降低成本。共同降低成本。技技术创术创新新 ：经过经过技技术创术创新，开新，开发发出低成本工出低成本工艺艺和和产产品品设设计计，推，推进进自自动动化，以及采取低成本原料等等化，以及采取低成本原料等等。营销创营销创新新 ：对应对应营销营销点重新布置点重新布置，从全局观点对从全局观点对XXXX科技科技市场战略做全盘规划市场战略做全盘规划，同时进行，同时进行新营销渠道选择新营销渠道选择，在一些，在一些区域可尝试着有区域可尝试着有直接销售直接销售取代间接销售。取代间接销售。物流渠道物流渠道创创新新 ：充分利用市场，将物流供给直接推向市：充分利用市场，将物流供给直接推向市场，从而降低企业在这方面过多成本消耗。场，从而降低企业在这方面过多成本消耗。科技公司竞争战略和策略分析报告第37页8.2、目标集聚战略定位策略定位策略 低端市场低端市场 针对广大农村市场及东部城市中低收针对广大农村市场及东部城市中低收入者及中西部城市人口，强调产品性价比，立足于入者及中西部城市人口，强调产品性价比，立足于边缘市边缘市场场市场。市场。高端市高端市场场发挥发挥背投方面关背投方面关键键技技术术优势，优势，抢夺抢夺市市场场制高点制高点。服服务务策略策略：售后服售后服务务网网络络与与销销售网售网络扩络扩展相适展相适应应、相配合、相配合，建立布局合理建立布局合理维维修服修服务务网点，利用先网点，利用先进进网网络络技技术术，加，加强强服服务务网网络络化化。科技公司竞争战略和策略分析报告第38页8.3、进入新业务领域战略研发新产品研发新产品：亲密注视国家电子信息产业结构调：亲密注视国家电子信息产业结构调整新动向，以市场需求为导向，整合本身技术优整新动向，以市场需求为导向，整合本身技术优势，加紧数字电子信息产品系列化。势，加紧数字电子信息产品系列化。加加强强与国内外厂商合作与国内外厂商合作 ：和实力雄厚国际大企业：和实力雄厚国际大企业进行业务合作，而非仅仅是资金合作，进行业务合作，而非仅仅是资金合作，“站在巨站在巨人肩上人肩上”参加竞争参加竞争 。科技公司竞争战略和策略分析报告第39页科技公司竞争战略和策略分析报告第40页