滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座.pptx

滨柔总体诊疗汇报滨柔总体诊疗汇报曾波老师主讲年年6 6月月3030日日滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第1页信信心心六六大大支支持持点点：1、前景绝对看好2、蓝泡泡处于快速发展前夜3、蓝泡泡可望一“泡”成名4、以专兴企战略正确5、拥有做强做大主流文化6、法人治理结构为成为最优异企业奠定了基础滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第2页担担忧忧恰恰恰恰来来以以上上六六个个方方面面：1 1、前前景景看看好好，但但无无人人引引导导；推推广广可可能能找找死死，不不推推广广可可能能拖拖死死。2 2、有有快快速速发发展展机机遇遇和和愿愿望望，但但缺缺乏乏快快速速发发展展模模式式；品品牌牌战战略略和和营营销销战战略略是是基基于于企企业业发发展展战战略略而而制制订订。3 3、蓝蓝泡泡泡泡是是早早期期主主打打产产品品，但但不不是是未未来来主主力力产产品品；产产品品开开发发模模式式与与企企业业发发展展战战略略匹匹配配不不够够。4 4、专专业业含含有有双双重重性性，轻轻易易“专专业业障障目目”情情况况。5 5、企企业业有有着着勉勉励励员员工工成成长长文文化化环环境境，但但缺缺乏乏激激励励员员工工进进步步机机制制和和制制度度。6 6、企企业业有有着着科科学学法法人人治治理理结结构构，但但欠欠缺缺做做大大做做强强运运行行机机制制和和架架构构。滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第3页蓝蓝泡泡泡泡是是种种什什么么样样产产品品 n n从消费者角度而言滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第4页（一）蓝泡泡是种：或或用用具具滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第5页或用具四大特点：n n 1、生活功效弱n n 2、精神功效弱n n 3、文化功效弱n n 4、替换性弱滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第6页（二）蓝泡泡表达为：综综合合优优点点滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第7页（三）蓝泡泡是含有：审审美美性性厕厕所所用用具具滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第8页三个特点造成：n n品牌关键价值：n n弱化泛化空洞化滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第9页处理金钥匙：功效延伸向生活基本功效延伸；向精神、文化功效延伸。功功功功效效效效众众众众多多多多则则则则主打最主要功效或赋予一个母集概念滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第10页蓝蓝泡泡泡泡属属于于：新新品品类类滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第11页新新品品类类五五大大关关键键点点从从从从消消消消费费费费者者者者角角角角度度度度而而而而言言言言1、这这是是什什么么？2、它它对对我我有有什什么么好好处处？3、老老产产品品不不是是用用得得挺挺好好吗吗？4、有有足足够够理理由由让让我我买买它它吗吗？5、到到哪哪里里能能方方便便买买到到？滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第12页“拉拉网网”营营销销模模式式“滴滴灌灌式式”推推广广模模式式+“双双响响搭搭档档”促促销销模模式式+“以以面面带带点点”二二元元销销售售模模式式+“好好搭搭档档 做做事事靓靓”公公关关活活动动=“拉拉网网”营营销销模模式式（撒撒得得开开 收收得得回回）滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第13页“滴滴灌灌式式”推推广广滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第14页专专双双重重性性 专业首先包含做深、做细、做透、做精等 另首先，专业内涵还包含滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第15页1 1、专包含大：、专包含大：、专包含大：、专包含大：市场大；刚性需求。市场大；刚性需求。2 2、专包含多：、专包含多：、专包含多：、专包含多：产品多元化产品多元化多产品线、多系多产品线、多系列、多子品牌。列、多子品牌。3 3、专包含全：、专包含全：、专包含全：、专包含全：规格花色全，不全即不专。规格花色全，不全即不专。4 4、专包含强：、专包含强：、专包含强：、专包含强：做强防止不了竞争。做强防止不了竞争。滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第16页同时 新品类存在通吃定律n n 无所谓高端低端、无所谓大小多寡n n 只要符合品牌关键价值、n n 符合消费者认知规律，n n 能够不按常规出牌，更加快更多抢占市场滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第17页然然然然而而而而，消消消消费费费费者者者者对对对对新新新新品品品品类类类类接接接接收收收收规规规规律律律律又又又又压压压压制制制制着着着着大大大大、多多多多、全全全全、强强强强，以以以以及及及及通通通通吃吃吃吃边边边边界界界界。专专专专业业业业度度度度在在在在哪哪哪哪里里里里呢呢呢呢？即即即即：主主主主打打打打产产产产品品品品这这这这个个个个战战战战略略略略突突突突破破破破点点点点。基基基基本本本本策策策策略略略略是是是是“点点点点成成成成线线线线”、“线线线线带带带带点点点点”、“系系系系列列列列线线线线连连连连线线线线”滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第18页销销售售转转型型 1、角色转换坐席代表向销售代表转变（包含意识和心态转变）2、性格转换（野性、血性、狼性、活性等必居其一）3、订单文化向营销文化转变（消费者导向、市场意识、竞争精神、主动性等）4、单兵作战向团体配合转变滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第19页除业务技能培训外 培训重点还有：n n心能训练n n 如爱心（爱产品之心）、信念、自信心、主动性等n n“培训能力”培训滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第20页重重中中之之重重在在于于：选选定定营营销销中中坚坚人人物物（“三三接接头头”人人选选）滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第21页快快速速成成长长模模式式1、快速成名；2、抓住快速起量产品；3、快速赢得消费者“客海战术”；4、快速决胜对手“撒拉网”营销模式；5、快速确立营销中坚。滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第22页可见 咨咨询询项项目目标标落落点点、企企业业战战略略落落点点 仍仍是是文文武武兼兼备备营营销销中中坚坚人人物物 （三接头人选）滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第23页营营销销“三三接接头头”人人物物滨柔总体诊断报告营销诊断专家讲座第24页