茶叶1-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称 店名和店址
创 业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）

一、 企业概况

主要经营范围

主要经营茶叶生意，包括乌龙茶，保健茶系列。

企业类型：
生产制造 √ 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

， 三、市场评估
目标客户描述：

网点主要是针对30~50岁的办公室工作，有时间登录淘宝，有喝茶习惯，注重健康的人士。

市场容量或本企业预计市场占有率：

目前淘宝商家有300多万家，茶叶占市场份额约0.5%，平均日成交人数月4万人。

市场容量的变化趋势：

以上这些消费群体目前有增长的趋势

竞争对手的主要优势：
1．店铺装修更加吸引人

2．商品描述更加详细

3．

4．

5．
竞争对手的主要劣势：

1．商品描述过于商业化

2．

3．

4．

5．
本企业对于竞争对手的主要优势：

1．成本较低

2．服务更加专业

3．

4．

5．
本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．店铺布局

2．产品的图片描述

3．

4．
5．
四、市场营销计划

1． 产品
产品或服务
主要特征
铁观音茶叶
产自安溪，品质纯正，品种多样

2．价格

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
来韵道
130元/斤
168元/斤
300元/斤
好韵道
230元/斤
288元/斤
500元/斤
雅韵道
280元/斤
350元/斤
700元/斤

折扣销售

赊帐销售

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

淘宝网

0平方

无

（2）选择该地址的主要原因：
网上创业的优势：既能够节省店租，用于发展事业，又能够不受场地限制，产品数量较多，

办公地点较为自由。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择销售方式的原因：
将商品从生产商处直接交到消费者手上，减少中间商的交易成本费用，让利于消费者。

4．促销

人员推销

成本预先测

广告

成本预先测

公共关系

成本预先测

营业推广

成本预先测

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 √ 其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：无

职务 月薪

业主或经理

员工

企业将获得的营业执照、许可证： 网店址

类型 预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内 合
容 伙
条 款 人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
1
4000
4000

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
无

供应商名称
地 址
电话或传真

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
手机
1
1000
1000
办公桌
2
500
1000

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备
5000
600
交 通 工 具

办公家具和设备

店 铺

厂 房

土 地

合 计

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
来韵道
10
130元/斤
1300
好韵道
10
230元/斤
2300
雅韵道
10
280元/斤
2800

供应商名称
地 址
电话或传真

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份

销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
来韵道
销售数量
1
1
1
5
5
5
4
4
4
2
2
2
36
平均单价
168.0
168.0
168.0
168.0
168.0
168.0
168.0
168.0
168.0
168.0
168.0
168.0

月销售额
168.0
168.0
168.0
840.0
840.0
840.0
672.0
672.0
672.0
336.0
336.0
336.0
5376.0
（ 2 ）
好韵道
销售数量
1
1
1
5
5
5
4
4
4
2
2
2
36
平均单价
288.0
288.0
288.0
288.0
288.0
288.0
288.0
288.0
288.0
288.0
288.0
288.0

月销售额
288.0
288.0
288.0
1440.0
1440.0
1440.0
1152.0
1152.0
1152.0
576.0
576.0
576.0
10368.0
（ 3 ）
雅韵道
销售数量
1
1
1
5
5
5
4
4
4
2
2
2
36
平均单价
350.0
350.0
350.0
350.0
350.0
350.0
350.0
350.0
350.0
350.0
350.0
350.0

月销售额
350.0
350.0
350.0
1750.0
1750.0
1750.0
1400.0
1400.0
1400.0
700.0
700.0
700.0
12600.0
（ 4 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 5 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 6 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 7 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 8 ）
销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

销售总收入
806.0
806.0
806.0
4030.0
4030.0
4030.0
3224.0
3224.0
3224.0
1612.0
1612.0
1612.0
29016.0

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
806.0
806.0
806.0
4030.0
4030.0
4030.0
3224.0
3224.0
3224.0
1612.0
1612.0
1612.0
29016.0
流转税（增值税等）
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
销售净收入
806.0
806.0
806.0
4030.0
4030.0
4030.0
3224.0
3224.0
3224.0
1612.0
1612.0
1612.0
29016.0

成

本
业主工资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
员工工资

租金

营销费用（假设）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公共事业费

维修费

折旧费（假设）
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（ 1 来韵道
130
130
130
650
650
650
520
520
520
260
260
260
4680
（ 2 ）好韵道
230
230
230
1150
1150
1150
920
920
920
460
460
460
8280
（ 3 ）雅韵道
280
280
280
1400
1400
1400
1120
1120
1120
560
560
560
10080
（ 4 ）

（ 5 ）

（ 6 ）

总成本
720
720
720
3280
3280
3280
2640
2640
2640
1360
1360
1360
23670
销售数量

平均单价

月销售额

利润
86
86
86
750
750
750
584
584
584
252
252
252
5016
税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

586.0
672.0
758.0
1508.0
2258.0
3008.0
3592.0
4176.0
4760.0
5012.0
5376.0
31706.0
现金销售收入
806.0
806.0
806.0
4030.0
4030.0
4030.0
3224.0
3224.0
3224.0
1612.0
1612.0
1612.0
29016.0
赊销收入

贷款
0

业主投资
1500

1500
可支配现金（A）
2306
1392
1478
4788
5538
6288
6232
6816
7400
6372
6736
6988
62334

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）（消保）
1000

1000
（ 2 ）
640
640
640
3200
3200
3200
2560
2560
2560
1280
1280
1280
23040
（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用（旺铺）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
其他（列出项目）

1

税金

现金总支出（B）
1720
720
720
3280
3280
3280
2640
2640
2640
1360
1360
1360
25000
月底现金（A-B）
586.0
672.0
758.0
1508.0
2258.0
3008.0
3592.0
4176.0
4760.0
5012.0
5376.0
5628.0
37334