运输公司-[创业计划书].doc

一、企业概况
主要经营范围:
1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输；
2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输；
3、配套经营汽车配件、汽车修理服务；
4、餐饮、休闲、住宿等。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发展 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 √ 其它 （公路运输业）
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
本人1995年以前在家务农及打工，1996年独资创建“桐梓薏仁保
健食品厂”，1998年独资开办山砂厂。
2010年3月创办“桐梓县工农运输有限公司”

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
陈庆红1992年高中毕业，参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业
函授学习，2010年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB
培训。

三、市场评估　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
目标客户描述：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输，
目标客户是各项目部。
2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。

市场的容量或本企业预计市场占有率:
目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上，
电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上（有县
政府、县长承诺）。

市场容量的变化趋势：
随着火电厂建设进度，在主打运输中，需要有汽配、汽修，所以必
须为之配套服务，抢占先机，占领市场，提高经济效益，扩大经营范围，
解决更多人就业。

竞争对手的主要优势：
1．40%的运输量是各工程队自己的运输队伍。
2.
3.
4.
5．
竞争对手的主要劣势：
1．在我公司运输以外的零散运输；
2. 供货能力不足，因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。
3.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．公司有专门为火电厂运输的队伍，大小车辆60余辆（车主均为火电厂的拆迁和征地户）；公司与工农村（火电厂所在地）达成共同发展的协议；使公司的业务量得到充分保障。
2.电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障（县长王忠代表政府作出承诺）；
3. 科学的管理机制，服务专业，经验较为丰富。
4、有良好的经营理念及服务意识。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．公司后续扩大健全资金上存有难度，需要各方支持；
2. 内勤管理人才欠缺；
3. 目前外勤人员配备不足。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
建材运输
为火电厂所需建材采购及运输
电煤、煤渣、石灰石运输
为火电厂建成后电煤、煤渣、石灰石运输

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
略
略
略
稍低

折扣销售

赊账销售

3.地点
（1）选址细节
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
与县道交叉电厂入口处
150㎡
1000元

（2）选择该地址的主要原因：
1、打造企业形象，为客户服务提供良好的印象；
2、紧邻电厂，交通便利，便于业务管理。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
运输业的特性

4．促销
人员推销

成本预测

广告
公司招牌、形象广告牌等
成本预测
5000元
公共关系
业务公关
成本预测
2000元
营业推广

成本预测

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
√个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：桐梓县工农运输有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职 务 月 薪
业主或经理 2500元
员工
办公室职员5人（含内外勤） 4000元
会 计 1人 1000元
出 纳 1人 1000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类 型 预计费用
《道路运输许可证》 150元
《企业法人营业执照》 100元
《税务登记证》 50元
《组织机构代码证》 100元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种 类 预计费用
严格遵守国家的各项法律法规；按时 按时计算，按时发放。
还贷，按时发工资，按规定缴纳保险金
等费用。
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
条款
容
内
人
伙
合

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名 称
数 量
单 价
总费用（元）
各种类型的中小型货车
60
车主自备

大型卡车（载重20T以上）
50
（说明：县政府承诺主导，车主自备，公司担保，车入户公司）

供应商名称
地 址
电话或传真

2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名 称
数 量
单 价
总费用（元）
自用小车
1
100000元
100000元

供应商名称
地 址
电话或传真

3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
办公桌、椅
5套
2000元
10000元
电 脑
2台
5000元
10000元
资料柜
1个
800元
800元
保险柜
1个
1500元
1500元
档案柜
1个
800元
800元
其它（水电装修，所有办公所需用品）

25000
总 计
48100元

供应商名称
地 址
电话或传真

4、固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧(元)
工具和设备

交通工具
100000元
10000元
办公家具和设备
48100元
9620
店铺

厂房

土地

合 计
148100
19620元（月折旧：1635元）
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
购买建筑材料（石砂）
900 m³
39元/ m³
35100元
驾驶员运费
900 m³
13元/ m³
11700元

供应商名称
地 址
电话或传真

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资
4500元
包括副经理
雇员工资
6000元
办公主任及内外勤，会计，出纳
租金
1000元
办公室
水电费
120元
公司办公室水电费
广告
5000元
公司招牌、形象广告牌等
公共关系
2000元
业务公关
营销费用
2000元
差勤等（话费、小车用油）
公用事业费
3000元
业务洽谈支出
维修费
100元
不确定（自用小车及办公用品损毁）
保险费
200元
小车保险及人身意外伤害
登记注册费
300元

其他

合计
24220元

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