知路研修英语教育系统.pdf

合肥知路研修科技有限公司 商商 业业 计计 划划 书书 目录 一、公司简介 .11.1 创办背景 .11.2 办学体系 .11.3 目标展望 .3二、团队介绍 .42.1 组织结构 .42.2 创业团队成员介绍 .42.3 团队职责 .6三、项目描述 .63.1 项目简介 .63.1.1 项目名称、性能.63.1.2 项目所处的生命周期 .83.1.3 项目的市场竞争优势 .93.1.4 项目的开发和实施过程 .93.1.5 发展新项目的计划和成本分析 .103.1.6 项目的知识产权情况 .103.1.7 专利申请情况 .103.1.8 项目保护措施 .103.2 项目的实施方案 .113.2.1 项目实施安排 .113.2.2 市场营销战略 .12四、项目可行性分析.134.1 市场分析 .13 4.1.1 行业现状、市场规模和预测 .134.1.2 对行业发展驱动因素的分析 .134.2 竞争分析 .144.2.1 现有竞争及替代产品的威胁 .144.2.2 与导师及学生家长讨价还价的压力 .144.2.3 SWOT分析 .144.2.4 可持续竞争优势.15五、财务分析 .155.1 成本分析 .155.2 收入及利润预测 .165.3 现金流量表预测 .165.4 盈亏平衡分析 .16六、融资计划与风险分析 .166.1 融资计划 .166.1.1 融资渠道 .166.1.2 资本结构 .176.2 资金用途 .176.2.1 投资方向 .176.2.2 资金项目分配 .176.3 风险分析 .186.3.1 风险种类 .186.3.2 降低风险的策略.18七、总结 .18 第 1 页（共 22 页）摘要摘要:合肥知路研修科技依托互联网技术搭建了全国唯一一家低龄化学术平台，使得国内准出国优秀高中生能受到来自世界名校导师的指导，知路导师绝大部分都拥有学术专利并在海外知名科学试验机构学习或工作，主持过至少三个大型科研项目并发表过多篇国际级高水平期刊。针对国内准出国优秀高中生，知路量身打造出了一套“三对一（每位学生配备 3 位导师）”式的科学研修方案，配合剑桥传承式的导师制和独创性的督学制的教育系统，导师与学生将完成一个来自顶级实验室的科研项目。在近半年的学术研修过程中，我们将西式逻辑思考能力和研修技能予以传递，在为学生打通名校之路的同时，也使得学生能提前熟悉国外教育风格，让其在出国后能迅速融入西方教学体系。知路研修科技希望借助这套系统，启发更多地高中生，让他们出国不止具有优异的成绩，还具有前沿的学术思维能力，刷新中国留学生新名片。一、一、公司公司简介简介 1.1 创办背景 2014 年初，上百位是世界前十名大学的中国博士和教授，在中国发起了“国际学术科研低龄化”运动，主旨在于让中国的优秀准出国生，提前培养顶级名校的学习技巧和研修方法，在出国前不再只有成绩，而且具有国际视野和精神，在出国后能得到名校认可，刷新中国新名片。通过培养的学生都达到了普通优秀高中生无可媲美的高度，并且在国际峰会上让众多世界顶级专家教授一直认可其能力和潜力，更重要的是让世界看到了中国年轻一代的学术萌芽和成就。于是 2015年初，我们团队开始筹办知路研修科技。这里汇集了世界最顶级的科研资源和学术传承，旨在培养中国的未来大师。1.2 办学体系 知路研修科技项目邀请世界前十名校博士和教授（如牛津、剑桥、斯坦福等）作为学生的学术导师，一方面全面提升学生的英语能力（听、说、读、写，全英文授课），另一方面通过长达 6 个月的面对面培养，养成欧美名校的学习习惯，体验最前沿的学术研究领域，按照顶级名校的学术要求做出真正属于自己的科研成 第 2 页（共 22 页）果，参与知名的国际会议和比赛，最后发表到国际期刊上，帮助学生做到真正意义上的背景提升。图 1-1 知路中心系统 我们依托互联网技术搭建了高效的知路中心系统（见图 1-1），该系统为知路研修的综合性服务平台，对接知路各办事处（分公司）、合作机构、媒体服务以及自主开发的 CRP 教务信息管理系统，对内是综合管理平台，对外是信息发布中心，实现多方资源共享、信息共享的功能。对于各办事处，根据我们的总部的政策方案，他们可灵活调整发展策略，时时反馈各项目的进展和困难，便于总部和各办事处的沟通，分享经验，提高工作效率。另外，各办事处将收集到的信息和学员资料，通过系统可进行信息发布，并将导师和学员信息录入 CRP 教务信息管理系统。对于合作机构，通过中心合作举办一些活动，系统为他们提供信息录入接口，可直接将有效信息导入系统，经审核后生效，并根据信息的质量和完整程度进行 第 3 页（共 22 页）利益分成。对于媒体服务，主要是为了发布公司公告和大事件记录，并源引社会对我们的报道。对于 CRP 教务信息管理系统（见图 1-2），设计初衷是与新推出的美国大学申请系统 CAAS 进行完美衔接，这样可以让学生在这个项目里就熟悉 CAAS 系统的操作和使用，并且教务系统将采用数据挖掘等技术从 CAAS 系统中收集各大名校的信息，并且根据学生的偏好推送给学生，这样有助于学生的整体申请规划。所有数据由统一资源管理中心存储和维护，做到信息源头唯一、信息共享，充分利用互联网资源。图 1-2CRP 教务信息管理系统 1.3 目标展望 截至 2016 年 5 月 31 日，合肥知路研修科技经过一年多的筹办和发展，取得了惊人的成绩。首先，知路研修科技在不断创新和完善自己教学体系的同时，还不断壮大自身力量，导师招募行动从未间歇；如今，知路导师库已承载 120 余位世界前十名大学的资深导师，有力地满足了学生的各种专业选择需求。其次，知路研修科技已经开发出一系列的新的产品课程。再次，知路研修科技已经与东方精英、重庆知路研修科技有限公司达成协议。最后，我们知路研修科技将立足合肥，进行课程研发，同时向周边省会城市，并进一步实现覆盖全国的布局。第 4 页（共 22 页）二、团队二、团队介绍介绍 2.1 组织结构 知路团队拥有一批具备博士、硕士学位的高级知识分子和高端专业技术人才，具备雄厚的知识储备和产品开发实力，能够全方位满足学员客户需求。我们根据团队实力和市场需求建立科学的组织构架，见图 2-1.图 2-1 合肥知路研修科技有限公司组织构架图 2.2 创业团队成员介绍 第 6 页（共 22 页）三三、项目描述、项目描述 3.1 项目简介 3.1.1 3.1.1 项目名称、性能项目名称、性能 （1）名校研修项目 本公司主营项目为“名校研修”，该项目持续时长为半年，以全英文面授+远 第 7 页（共 22 页）程授课为主；同时我们还为每位学员配备一位世界名校毕业的硕士学历以上的线下督学，把控学术项目进度，培养学生逻辑思维能力，表达能力等软实力，最终产出对对留学申请帮助极大的学术论文和科研海报。通过公开课形式（对外开放）让学员认识不同专业的内容，配合知路的专业评定系统为学生推荐适合发展的专业方向。确定专业方向后，除了“名校研修”之外，我们还为学生提供额外的增值服务，包括帮助优秀学生论文发表到世界级期刊（最高为 SCI 等级）和出国参加国际学术交流会。知路研修科技甚至提供免费的名校申请 DIY 指导，顶级公开课，模拟答辩大赛，和带学生参加国际活动等等，充分发挥学生的潜力和学习能力。（2）学术起航项目 为了让每一位学生的好奇心都能得到满足，知路团队花了近 10 个月的时间，致力于名校研修项目的提炼与打造，旨在打造出一套最适合中国学生的短期的一对一全英文式项目式学习引导体系，为其独立学习和大学预热做好准备。该项目作为名校研修项目的迷你版，拥有时间更短、难度系数更低、自主能力更强等优点，通过帮助学生建立兴趣专业的学术蓝图、根据学生兴趣设计和研究中型项目，让学生掌握学术研究策略，提前接触大学探究性项目，培养学生学术研修思维和独立思考能力。知路研修科技希望通过这个迷你项目，让中国更多的优秀高中生能在知路的项目研修中探寻合适自己的兴趣专业，体验学术专业的研修策略，塑造学科逻辑思维，为今后学生独立的学生研修做铺垫。（3）项目对照表 项目分为三类，分别是 Pre Uni 课程、Mini Uni 课程和 Elite Uni 课程，其中，Pre Uni 课程是免费引流课程，可提高目标群体对学术能力的认知，普及项目式学习教学模式，实现从被动接受推荐到主动获取学生资料及挖掘潜在客户的目的。MU 和 EU 课程各具特色，针对不同的学生群体，具体的课程设置见表 3-1：第 8 页（共 22 页）表 3-1 项目对照表 名称名称 Mini UniMini Uni 课程课程 Elite UniElite Uni 课程课程 主要内容主要内容 17 小时学术提升课 学术蓝图绘制 项目探究 15 个小时软实力提升 5 次以上顶级公开课 35 至 45 小时左右学术指导 10 小时人生职业规划 项目产出项目产出 开题报告 学术小论文 学术海报 导师推荐信 项目证书 开题报告，中期报告 学术论文（可发表）学术海报 导师推荐信 项目证书 上课人数上课人数 1vs1,1vs2,1vs3,1vs4 1vs1 上课软件上课软件 ZOOM 课程周期课程周期 2 到 3 个月 6 个月左右 教学语言教学语言 英文 项目难度项目难度 大学一二年课程设计 硕士博士科研论文 学习方式学习方式 项目式学习 项目式学习+创新型研究 项目评审项目评审 985 教授学术委员会 985 教授+剑桥教授学术委员会 项目类型项目类型 学科综述类 前沿创新类 适合人群适合人群 冲刺名校的非典型学术型同学 冲刺顶级名校的学术型同学 价格（元）价格（元）29,800 元 98,000 元 3.1.2 3.1.2 项目所处的生命周期项目所处的生命周期 2016 年第三季度-2017 年第二季度销售增长率=（29.4-9.8）/9.8=2 第 9 页（共 22 页）2016 年第三季度-2017 年第二季度时间增长率=（5-1）/1=4 K=2/4=0.50.1 由此可以看出，知路研修科技项目处于成长期。3.1.3 3.1.3 项目的市场竞争优势项目的市场竞争优势 作为国内第一家学术低龄化教育科研机构，我们公司的的项目均来自世界前十名学校的硕士或博士及以上的世界最前沿最顶级的项目，创新性较高，竞争优势明显。目前市场上基本没有成规模和成体系的相关服务提供商，作为第一批试水的服务商，公司已经进行了 3 期的产品迭代，并且培养了一大批优秀学员，从业务模式成熟度，业务熟练度，渠道铺设，口碑建立等多方面具有相当强的时间优势。3.1.4 3.1.4 项目的项目的开发开发和和实施实施过程过程 项目的开发和实施分三个阶段进行，第一阶段是进行市场调查，了解市场的需求，通过做问卷等方式来考察项目的可接受性；第二阶段是项目实验，小范围开展项目，检验项目的可行性；第三阶段是推广项目，广泛发帖，以招募名校导师资源以及对应的项目，并将其分类归档以便后续项目的开展。第 10 页（共 22 页）图 3-1 项目开发和实施过程 3.1.5 3.1.5 发展新项目的计划和成本分析发展新项目的计划和成本分析 长期项目：知路研修科技项目，时长约半年，学生在老师带领下学习研究项目，产出论文，提高学生的学术背景和世界观，最终产出的论文和推荐信可以很大幅度帮助学生申请进入更好的大学。近期项目：知路研修科技项目普及版-Mini Uni(MU)，与名校研修不同的是，MU 的时间长度缩短到 2 个月，项目重点在提前体验顶级名校教课方式，构筑某专业的全面知识。导师可以利用自己本科或硕士期间的 course projector term report 教授学生，难度降低，时间减少，不再要求带学生发表科研文章，教学材料可重复使用，缓解了导师的指导压力，让学生更加了解自己的兴趣，正确地选择未来出国的专业方向。每一个项目成本控制：500 元/小时*16 个课时=8000 元 3.1.6 3.1.6 项目的知识产权情况项目的知识产权情况 本机构所包含的知识产权均来自海外导师的个人性的前沿性的个人独创性项目，本机构会通过与海外导师签订合同的方式，拿到导师的个人项目，知路对于每一个导师的项目所占知识产权份额为 10%，以供对相应专业感兴趣的高中生选择并学习。3.1.7 3.1.7 专利申请情况专利申请情况 随着知路研修科技项目的日渐完善和发展，知路研修科技教学体系已纳入专利申请保护体系，致力于知路研修科技教学体系的专利保护，有效规避市场恶性竞争的风险。经过层层的筛选，当前知路研修科技教学体系已成功晋级到成果转化阶段，预计于 2017 年初获国家发明专利证书。3.1.8 3.1.8 项目保护措施项目保护措施 知路对于每一个导师的项目，都会按正规的司法程序，签订知识产权合同，有效地避免 第 11 页（共 22 页）了劳务纠纷和产权。3.2 项目的实施方案 3.2.1 3.2.1 项目实施安排项目实施安排 项目实施场地：远程视频教学方式-场地不限。项目实施所需的主要设施和设备：互联网、电脑、最前沿的视频授课付费软件：go meeting；skype；Zoom 等。项目实施流程：图 3-2 项目实施流程 项目质量控制：对于知路的学生，我们给予到的是每一个学生配备三个导师，学术导师带学生做科研项目；人生导师给学生在生活和学习中给予关怀和帮助；督学管家负责每次上课的安排与记录。每个学生都会有一个专门的学术档案，记录学生的成长与进步。同时，对于学生的表现，我们会定期向家长汇报；针对学生的学习状况，我们会适时作出有关学习方案的调整，以调试出最有利于学生学习的研修方案。售后服务：知路承诺学生因知路方面的原因而导致项目无法完成，或出现任 第 12 页（共 22 页）何状况，我们都将全额退款。3.2.2 3.2.2 市场营销战略市场营销战略 项目特色：导师：世界前十名校、留学顶尖人才；项目：创新型的项目、专业性的匹配；方式：互联网式教学、全英文型授课；服务：海外课堂模式、一对一促成果；成果：国际期刊论文、名校录取筹码；附加值：世界观、人生观、价值观全面升华。项目定位：定位于国内第一家国际性的学术性科研教育机构，我们不做文书代写，也不做任何游学服务，我们只做科研。目标客户：仅适用于国内准出国优秀高中生。价格定位：表 3-2 合肥知路研修科技有限公司项目收费表 名称 MU 项目 名校研修 增值服务 主要内容 1、17 小时学术提升课。2、导师推荐信。3、项目证书。1、80 小时学术研讨（其中包括 40 小时学术导师课程指导，另外 40 小时为学术探究、论文写作、海报制作）。2、20 个小时督学辅导。3、3 次顶级公开课（相关专业大牛经验分享）。4、指导导师细心认真书写的推荐信。1、论文修改并发表至国际型期刊。（至少 EI 检索，优秀的可冲击 SSCI 等国际高水平期刊）2、指导报名申请国家及世界级别的学术比赛。3、参加国家及世界级别的学术峰会。价格（元）29,800（人民币二万九千八百元整）98,000（人民币九万八千元整）48,000（人民币四万八千元整）第 13 页（共 22 页）四四、项目可行性分析、项目可行性分析 4.1 市场分析 4.1.1 4.1.1 行业现状、市场规模和预测行业现状、市场规模和预测 2015 年度我国出国留学人员总数为 52.37 万人，其中：国家公派 2.59 万人，单位公派 1.60 万人，自费留学 48.18 万人。2015 年度与 2014 年度的统计数据相比较，我国出国留学人数和留学回国人数均有进一步增加。出国留学人数增加 6.39万人，增长了 13.9%；从 1978 年到 2015 年底，各类出国留学人员累计达 404.21万人。其中 126.43 万人正在国外进行相关阶段的学习和研究；277.78 万人已完成学业。另外，在 2015 年 5 月份在深圳召开的美国藤校招生官见面会上，有权威招生官明确提出了学术背景在申入名校中的重要性。由此可见，出国留学行业的人数逐年增加，对留学服务的需求必然增加。同时，留学生的竞争压力也随着留学人数的增加而增加，要想更好地武装自己，提高自己的竞争力就显得更加重要了。知路研修科技致力于学术低龄化，在培养有出好国志向的高中生学术科研能力同时让学生能提前适应国外生活和学习方式，让咱们中国学生不止拥有好成绩，更有好未来。4.1.2 4.1.2 对行业发展驱动因素的分析对行业发展驱动因素的分析 近年来国外名校录取率逐年下降，而我国每年留学人数爆发式增长，对名校录取的需求逐年上升。留学申请的激烈竞争导致每一个学生必须通过背景提升来敲开名校的大门。中国庞大的留学群体和其较高的消费能力铸就了中国千亿级别的留学市场，作为留学市场的“消费升级”，背景提升行业目前处于起步阶段，在不久的将来会迎来几何指数的扩张。第 14 页（共 22 页）4.2 竞争分析 4.2.1 4.2.1 现有竞争及替代产品的威胁现有竞争及替代产品的威胁 目前，我国正规的留学机构共有 330 家，数量上快速增长，市面上各种留学机构所提供的留学服务质量良莠不齐，服务种类繁多，涉及入学手续的办理、机票预订、保险办理、机场接送、语言培训等。大部分著名的留学机构均推出了背景提升相关的产品，但是由于资源和门槛局限，目前大多仍属于开发阶段。个别优质项目也面临专业覆盖面小，差异化小，试用面窄的问题。知路项目体系目前在市面上没有直接的竞争对手，与大部分背景提升产品属于互补关系，但是相信不久的将来，会有志同道合的友商加入进来，共同教育市场。4.2.2 4.2.2 与导师及学生家长讨价还价的压力与导师及学生家长讨价还价的压力 收入和指出统一由知路规定，费用规定人性化且合情合理，一般不存在讨价还价的压力。4.2.3 4.2.3 SWOTSWOT 分析分析 表 4-1SWOT 分析 优势 S 1、项目均属于全球性最前沿的议题研究；2、全英文授课，在提升学生学术背景的同时，英语口头表达能力显著提高；3、导师均来自世界前十名大学的硕博士及以上，学术水平一流。劣势 W 1、项目持续时间长；2、项目获取时间成本高；3、品牌知名度和影响度不高。机会 O 1、市场：市场需求巨大，发展前景好；2、政府：创业补助，缓解资金运作困难。威胁 T 1、复制成本低，容易迎来恶性竞争；2、资金回流慢，资本运作困难。具体策略：总体上看，本公司应采用 SO 策略，一方面要充分依靠自身项目的独特性、前沿性、第 15 页（共 22 页）国际性等优点，继续发展公司的业务范围；另一方面，要抓住政府对大学生创业的扶持机会。图 4-1SWOT 分析 4.2.4 4.2.4 可持续竞争优势可持续竞争优势 与市面上绝大多数留学中介所提供的服务来说，知路拥有最顶级的导师资源、最前沿的科研项目、最完备的授课体系，保证来知路学习的每一位学生都能有能收获普通优秀高中生在其他任何机构都无法逾越的新高度。五五、财务分析、财务分析 5.1 成本分析 表 5-1 合肥知路研修科技有限公司 2016 年第三季度-2017 年第四季度成本分析表 时间 2016 年 第三季度 2016 年 第四季度 2017 年 第一季度 2017 年 第二季度 2017 年 第三季度 2017 年 第四季度 固定成本/元 38100 38100 38100 38100 38100 38100 人力成本/元 35100 40200 46500 60300 108000 144000 其他成本/元 10000 9000 5000 6000 8000 9000 总成本/万元 8.32 8.73 8.96 10.44 15.41 19.11 T W O SO 策略：依靠内部优势，利用外部机会。WT 策略：减少内部劣势，规避外不威胁部WO 策略：利用外部机会，弥补内部劣势 ST 策略：利用内部优势，规避外部威胁 S 第 16 页（共 22 页）5.2 收入及利润预测 表 5-2 合肥知路研修科技有限公司 2016 年第三季度-2017 年第四季度收入利润表 时间 2016 年 第三季度 2016 年 第四季度 2017 年 第一季度 2017 年 第二季度 2017 年 第三季度 2017 年 第四季度 收入/万元 9.8 19.6 19.6 29.4 49 78.4 利润/万元 1.48 10.87 10.64 18.96 33.59 59.29 5.3 现金流量表预测 表 5-3 2016 年第三、四季度合肥知路研修科技有限公司现金流量预测表 现金流向 金额/万元 2016 年第三、四季度预测 海外导师招募活动经费 8 设备更新 4 人才招募 5 广告宣传 20 劳务费 30.8 日常开销 2 房屋租金 7.62 合计 87.42 5.4 盈亏平衡分析 通过 2016 年-2017 的收支状况及预测，结合 2016 年第三、四季度现金流量表预测，可以看出，本公司基本一年后能维持盈亏平衡。六六、融资计划与风险分析、融资计划与风险分析 6.1 融资计划 6.1.1 6.1.1 融资渠道融资渠道 股权融资 第 17 页（共 22 页）6.1.2 6.1.2 资本结构资本结构 图 6-1 资金结构 6.2 资金用途 6.2.1 6.2.1 投资方向投资方向 目前我们团队的目标是将我们的项目做起来并推广出去，并在此过程中不断改进项目的实施策略，所以我们目前的投资方向主要是以下两个方面：1.现有项目的更新与创新；2.开发新项目，扩大品牌知名度。6.2.2 6.2.2 资金项目分配资金项目分配 加大对外宣传力度-50%；提升用户体验度-20%；导师资源管理与扩充-15%；创新企业管理-10%；人才扩充-3%；员工福利补贴-2%。所以总体上看，我们目前将主要把资金用于加大对外宣传力度和提升用户体 第 18 页（共 22 页）验度方面，借此增加公司项目的知名度，为今后的长远发展打下坚实的群众基础。6.3 风险分析 6.3.1 6.3.1 风险种类风险种类 政策风险：国家或市区的政策的导向能让公司获得更多的支持（如资金、技术、人力资源等）市场风险：是指本企业产品在市场上是否适销对路，有无市场竞争力（技术、质量、服务、销售渠道及方式等）财务风险：特别是企业因经营管理不善，造成资金周转困难、甚至破产倒闭（资本结构、资产负债率、应收应付款及现金流问题等）法律风险：是因签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济损失（违约、欺诈、知识产权侵害）团队风险：包括核心团队问题及员工冲突、海外导师资源的流失、知识产权的管理等。6.3.2 6.3.2 降低风险的策略降低风险的策略 关注国家或市区的官方政策变化，紧贴政府政策导向；注重市场调研，利用大数据媒介了解顾客真实所需，站在顾客的角度改进项目；加强企业的财务和制度管理，实现公司财务规范化；掌握必要的法律知识，加强法律意识，学会运用法律的手段保护自己；加强团队沟通和实现员工人性化管理，增大企业员工和导师留存率。七七、总结、总结 合肥知路研修科技有限公司作为国内唯一一家致力于学术低龄化的科研教育机构，搭建了高效的互联网授课和管理平台，我们能为学生提供到的是最顶级的 第 19 页（共 22 页）导师资源、最前沿的科研项目、最完备的授课体系，保证来知路学习的每一位学生都能有能收获普通优秀高中生在其他任何机构都无法逾越的新高度。同时，随着选择出国留学的学生人数的增加，学术背景的提升将会越来越被重视，相信我们知路也会发展地越来越好。