资源描述
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创业计划书
企 业 名 称 纸巾零售机
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
一、项目概况
二、项目计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、固定资产
六、流动资金(月)
七、销售收入预测(12个月)
一、 企业概况
主要经营范围
1、纸巾的零售
企业类型:
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、 创业计划作者的个人
以往的相关经验(包括时间)
1、2014年加入机电系创业项目耐克折扣店
三、 市场评估
目标顾客描述:
纸巾零售本来就是大众消费,是生活的必需品,消费者甚多再加上,零售点在四个系同时开放,可以让学生们最大限度购买商品,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大的,而我们在四个系的点可以为我们带来固定的客户。
市场容量或本企业预计市场占有率:
1、江阴中专拥有庞大的师生群,提供稳定的客户
2、江阴中专虽然有小店和创业园,但提供的服务仅限于小店周围一块,学生购买极不方便且规模不大,本零售点规模大,服务方便,能得到更多消费者的青睐。
市场容量的变化趋势:
1、 随着时间发展,本店品牌优势会逐渐体现,市场占有率会越来越大。
竞争对手的主要优势:
1、小店和创业园已经掌握着一批固定客户和经营经验;
2、零售点地段位置更好。
竞争对手的主要劣势:
1、小店规模小且提供的服务仅限于那一块。
2、地理位置十分偏远
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、 规模相对较大,提供服务更方便;
2、 本项目为创业项目,学校给了很多优惠条件,节约了成本。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、初次经营,经验不足,掌握的客户不多;
2、由于是新开设店铺,品牌知名度还未打响;
3、无成熟的经营模式可以借鉴。
四、 市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
纸巾
一元一包,购买方便
2. 价格(以下产品均为材料价,成品、包装另算)
产品或服务
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手的价格(元)
清风纸巾
每包0.3元
一元一包
每包0.5元
3. 地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
江阴中专四个系
10
无
(2)选择该地址的主要原因:
1、四个系能最大限度保证学生购买量,能为本店提供巨大客源;
2、地址处于每个系楼梯旁,人流量充足;
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
服务的对象决定了该销售方式。
4. 促销
人员推销
成本预测
广告
与90奶茶互相宣传,提高品牌影响力
成本预测
公共关系
冠名举办篮球比赛
成本预测
200
营业推广
利用学生互相宣传
成本预测
五、 固定资产
1) 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的购买能力,项目需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
纸巾自动贩卖机
4
1360
5440
清风纸巾
1000
0.30
300
六、 流动资金(月)
(一) 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
清风纸巾
1000
0.3
300
七、 销售收入预测(12个月)
销售情况 月份
销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
纸巾零售
销售数量
4000
4500
4500
4000
3800
3500
0
0
3800
3900
4200
4500
40700
平均单价
1
1
1
1
1
1
0
0
1
1
1
1
1
月销售额
4000
4500
4500
4000
3800
3500
0
0
3800
3900
4200
4500
40700
合计
销售总量
4000
4500
4500
4000
3800
3500
0
0
3800
3900
4200
4500
40700
销售总收入
2100
3150
3150
2100
2660
2450
0
0
2660
2730
2940
3150
28490
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