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纸巾零售机-[创业计划书].doc

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资源描述
5 创业计划书 企 业 名 称 纸巾零售机 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、项目概况 二、项目计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、固定资产 六、流动资金(月) 七、销售收入预测(12个月) 一、 企业概况 主要经营范围 1、纸巾的零售 企业类型: □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、 创业计划作者的个人 以往的相关经验(包括时间) 1、2014年加入机电系创业项目耐克折扣店 三、 市场评估 目标顾客描述: 纸巾零售本来就是大众消费,是生活的必需品,消费者甚多再加上,零售点在四个系同时开放,可以让学生们最大限度购买商品,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大的,而我们在四个系的点可以为我们带来固定的客户。 市场容量或本企业预计市场占有率: 1、江阴中专拥有庞大的师生群,提供稳定的客户 2、江阴中专虽然有小店和创业园,但提供的服务仅限于小店周围一块,学生购买极不方便且规模不大,本零售点规模大,服务方便,能得到更多消费者的青睐。 市场容量的变化趋势: 1、 随着时间发展,本店品牌优势会逐渐体现,市场占有率会越来越大。 竞争对手的主要优势: 1、小店和创业园已经掌握着一批固定客户和经营经验; 2、零售点地段位置更好。 竞争对手的主要劣势: 1、小店规模小且提供的服务仅限于那一块。 2、地理位置十分偏远 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、 规模相对较大,提供服务更方便; 2、 本项目为创业项目,学校给了很多优惠条件,节约了成本。 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1、初次经营,经验不足,掌握的客户不多; 2、由于是新开设店铺,品牌知名度还未打响; 3、无成熟的经营模式可以借鉴。 四、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 纸巾 一元一包,购买方便 2. 价格(以下产品均为材料价,成品、包装另算) 产品或服务 成本价(元) 销售价(元) 竞争对手的价格(元) 清风纸巾 每包0.3元 一元一包 每包0.5元 3. 地点 (1)选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 江阴中专四个系 10 无 (2)选择该地址的主要原因: 1、四个系能最大限度保证学生购买量,能为本店提供巨大客源; 2、地址处于每个系楼梯旁,人流量充足; (3)销售方式(选择一项并打√) 将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者 □零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因: 服务的对象决定了该销售方式。 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 与90奶茶互相宣传,提高品牌影响力 成本预测 公共关系 冠名举办篮球比赛 成本预测 200 营业推广 利用学生互相宣传 成本预测 五、 固定资产 1) 工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的购买能力,项目需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 纸巾自动贩卖机 4 1360 5440 清风纸巾 1000 0.30 300 六、 流动资金(月) (一) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元) 清风纸巾 1000 0.3 300 七、 销售收入预测(12个月) 销售情况 月份 销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 (1) 纸巾零售 销售数量 4000 4500 4500 4000 3800 3500 0 0 3800 3900 4200 4500 40700 平均单价 1 1 1 1 1 1 0 0 1 1 1 1 1 月销售额 4000 4500 4500 4000 3800 3500 0 0 3800 3900 4200 4500 40700 合计 销售总量 4000 4500 4500 4000 3800 3500 0 0 3800 3900 4200 4500 40700 销售总收入 2100 3150 3150 2100 2660 2450 0 0 2660 2730 2940 3150 28490
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