木棉英语_计划书.doc

木棉英语培训机构商业计划书

华南师范大学外国语言文化学院木棉英语创业团队
何国武 陈添颖 黄琦茵 张芳芳 方子欣 姚瑶
2018/12

木棉英语培训机构商业计划书

华南师范大学外国语言文化学院木棉英语创业团队
2018.12
教学活动设计

89

目录
一、 公司概述 7
（一） 公司简介 7
（二） 公司业务与盈利模式 8
（三） 总体战略 8
1.3.1 公司宗旨——以英语为媒介，全力提高学生的综合素质 8
1.3.3 竞争优势 9
（四） 具体发展战略 10
1.4.1起步阶段（第1年） 10
1.4.2快速扩张阶段（第2年—第5年） 10
1.4.3 稳定发展阶段 11
二、 2.服务介绍 11
2.1课程研发 11
（一） 2.2.幼儿绘本课程 12
2.2.1.课程对象 12
2.2.2 课程介绍 12
2.2.3 课时数 12
2.2.4 课程容量 12
2.2.5 课程收费 12
2.2.5课程教材与资源： 12
2.2.6 课程亮点 12
2.2.7 课程试点 12
2.2.8反馈机制 13
2.3.大学语音语调课程 13
2.3.1.课程对象 13
2.3.2 课程介绍 13
2.3.3课时数 13
2.3.4.教学内容： 13
2.3.5反馈机制 13
2.3.6 课程教材 14
2.3.7 课程特色 14
i.丰富而高效的课堂呈现形式 14
ii.师生比例不超过1比8 14
iii.评估展示的多样性和专业性 14
iv.嘉宾演讲 15
（二） 2.4 教师团队 15
（三） 18
（四） 2.5 学生管理 18
2.5.1 安全 18
2.5.2 课堂管理 18
i.幼儿绘本课程——班主任制度 19
ii.大学语音语调课程 19
2.5.3作业 19
（五） 2.6 家校合作 19
三、 3. 市场分析 19
（一） 3.1. 行业概述 19
（1）英语培训机构数量多，种类丰富 19
（2）英语培训机构行业发展迅速，并具有广阔的发展前景 20
（3）英语培训机构行业竞争激烈 20
（二） 3.2. 目标市场 20
3.2.1. 宏观市场 20
3.2.2. 目标群体 22
（三） 3.3. 竞争分析与对策 22
3.3.1客户讨价还价能力 22
3.3.2供应商讨价还价能力 22
3.3.3现有竞争者的竞争 23
3.3.4潜在竞争者的威胁 23
3.3.5替代品的威胁 23
（四） 3.4. SWOT的分析 24
3.4.1. S优势条件 24
3.4.2. 劣势条件 25
3.4.3. 机会因素 25
3.4.4. 威胁因素 26
3.4.5. 应对分析及战略选择 27
1. 优势-劣势分析 27
2. 机会——威胁分析 27
3. 选择战略——增长型战略 27
4.市场营销 28
（五） 4.1.营销战略 28
4.2 营销目标 29
4.3 营销策略 30
（六） 4.4 分销策略 30
4.5 促销策略 32
（七） 5.财务分析 33
（八） 5.1 融资模式 33
（九） 5.2 销售收入预测 35
（十） 5．4 利润预测 37
（十一） 5. 5 利润分配 38
（十二） 5. 6 现金流量预测 39
（十三） 5.8 项目投资的效益分析 39
6. 管理体系 6.1 公司名称 40
（十四） 6.2 公司性质 40
（十五） 6.3 组织形式 40
（十六） 6.4 部门职责 42
（十七） 6.5 公司团队 43
（十八） 6.6 公司运作流程图 45
（十九） 6.7 薪酬制度 45
四、 7. 风险预测与应对措施 46
五、 8 附件 47
（一） 附件一：学生档案表 47
学生登记表 47
1 学习登记表 49
（二） 附件三：调查问卷数据分析 50
一、 小学生语音语调学习和培训的现状 50
1. 大多数小学生在英语语音语调上需要提高 50
2. 大多数小学生接受过语音语调教学与训练 50
3. 英语语音语调培训尚不普遍 51
4. 培训机构教师认为英语语音语调应从小学低年级抓起 52
5. 语音语调培训效果参差不齐 52
6. 目前的语音语调教学与培训还存在着多方面的问题 53
7. 小学生提升语音语调的原因众多 55
8. 周边没有讲英语的环境和氛围成为小学生学习语音语调的最大困难 55
二、 对语音语调培训课程的态度和看法 56
1. 多数小学生家长认为孩子需要进行英语语音语调培训 56
2. 多数小学生表示愿意参加英语语音语调培训 57
3. 小学生最期待英语语音语调课程有趣好玩 57
4. 小学生更喜欢活跃的课堂气氛和风趣的老师 58
5. 辅导机构教师认为教师专业能力强最重要 59
6. 学生更喜欢以看视频的形式进行英语语音语调的学习 59
7. 多数家长认为外教授课更有效 60
8. 小班教学最利于英语语音语调教学 60
9. 每期1000元至2000元是家长最理想的课程价格范围 61
10. 辅导老师认为增强学生语感，提高英语成绩是英语语音语调教学的目标 62
三、 小学生语音语调学习和培训的现状 63
9. 大多数小学生在英语语音语调上需要提高 63
10. 大多数小学生接受过语音语调教学与训练 63
11. 英语语音语调培训尚不普遍 64
12. 目前的语音语调教学与培训还存在着多方面的问题 65
66
66
66
四、 对语音语调培训课程的态度和看法 66
11. 多数小学生家长认为孩子需要进行英语语音语调培训 66
12. 多数小学生表示愿意参加英语语音语调培训 67
67
67
67
67
67
一、 公司概述 6
（一） 公司简介 6
（二） 公司业务与盈利模式 6
（三） 总体战略 7
1. 公司宗旨——以英语为媒介，全力提高学生的综合素质 7
2. 竞争优势 7
① 人才优势 7
② 模式创新 7
③ 成本优势 7
④ 名牌效应 7
二、 服务介绍 9
（五） 学生管理 20
（六） 家校合作 20
三、 市场分析 21
（一） 行业概述 21
① 英语培训机构数量多，种类丰富 21
（二） 目标市场 21
（三） 竞争分析与对策 23
① 客户讨价还价能力 23
（四） SWOT的分析 24
四、 市场营销 26
（一） 营销战略 26
（二） 营销目标 27
（三） 分销策略 27
（四） 促销策略 28
五、 财务分析 29
（一） 融资模式 29
（二） 销售收入预测 32
（三） 利润预测 34
（四） 利润分配 35
（五） 现金流量预测 35
（六） 项目投资的效益分析 36
六、 管理体系 36
（一） 公司名称 36
（二） 公司性质 37
（三） 组织形式 37
（七） 6.4 部门职责 38
（八） 6.5 公司团队 40
（九） 6.6 公司运作流程图 41
（十） 6.7 薪酬制度 41
六、 7. 风险预测与应对措施 42
七、 8 附件 43
（一） 附件一：学生档案表 43
学生登记表 44
1 学习登记表 45
（二） 附件三：调查问卷数据分析 46
一、 小学生语音语调学习和培训的现状 46
1. 大多数小学生在英语语音语调上需要提高 46
2. 大多数小学生接受过语音语调教学与训练 47
3. 英语语音语调培训尚不普遍 47
4. 培训机构教师认为英语语音语调应从小学低年级抓起 48
5. 语音语调培训效果参差不齐 49
6. 目前的语音语调教学与培训还存在着多方面的问题 50
7. 小学生提升语音语调的原因众多 51
8. 周边没有讲英语的环境和氛围成为小学生学习语音语调的最大困难 52
二、 对语音语调培训课程的态度和看法 53
1. 多数小学生家长认为孩子需要进行英语语音语调培训 53
2. 多数小学生表示愿意参加英语语音语调培训 53
3. 小学生最期待英语语音语调课程有趣好玩 54
4. 小学生更喜欢活跃的课堂气氛和风趣的老师 55
5. 辅导机构教师认为教师专业能力强最重要 55
6. 学生更喜欢以看视频的形式进行英语语音语调的学习 56
7. 多数家长认为外教授课更有效 57
8. 小班教学最利于英语语音语调教学 57
9. 每期1000元至2000元是家长最理想的课程价格范围 58
10. 辅导老师认为增强学生语感，提高英语成绩是英语语音语调教学的目标 59
三、 小学生语音语调学习和培训的现状 60
9. 大多数小学生在英语语音语调上需要提高 60
10. 大多数小学生接受过语音语调教学与训练 60
11. 英语语音语调培训尚不普遍 61
12. 目前的语音语调教学与培训还存在着多方面的问题 62
63
63
63
四、 对语音语调培训课程的态度和看法 63
11. 多数小学生家长认为孩子需要进行英语语音语调培训 63
12. 多数小学生表示愿意参加英语语音语调培训 64
64
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目录

1. 公司概述 2
2. 服务介绍 6
3. 市场分析 11
4. 市场营销 21
5. 财务分析 26
6. 管理体系 37
7. 风险预测与应对措施 44
8. 附件 45

1.公司概述
（一） 公司简介
立足于广东省广州市英语教育培训，志要做素质教育的先行者。随着近年来国家教育部的政策及学科改革，我们相信未来将是素质教育的天下，素质教育必将不会再只是一个口号，而必将是大趋势、大潮流。我们将弥补市场上大部分英语补习机构仅停留于应试教育与基础教学的缺点局限性，打造个性化、专业化、系统化的培训机构，旨在培养中国学生英语核心素养、，，发展全方位的实用的英语学生综合素质和英语能力。
本公司起步之初，是以幼儿学生学龄前儿童与成人大学生（雅思类课程）为对象，进行素质类课程开发与培训，我们将秉承个性化教学与寓教于乐的办学理念而开设的英语课程研发机构。课程设置应用全学龄课程体系，根据不同学龄以及学生特点匹配不同课程内容，满足不同需求。在巩固学生英语基础的基础上，使用原语言教法与教材提高学生的英语能力。
本公司依托于华南师范大学外国语言文化学院，以本院优秀大学生为课程研发的主力军和教学执行者，以华南师范大学外国语言文化学院的专业教授老师为课程研发与教学的指导，以英语核心素养的培养为主要课程研发内容，并在发展中期陆续开发应用性英语常规辅导。
在公司发展后期，我们还将以同样的院校支持模式用师范院校优秀大学生去研发更多、更新、更迎合学生发展需要的新课程，包括其他学科的培训课程；以及开发线上教学平台，让学生足不出户就能享受优质课程。努力将公司发展成为一所集线上线下于一体的、汇各科“新”课程于一身的大型教育公司。

（二） 公司业务与盈利模式
我们致力于以高校老师与优秀大学生为教研与教学力量，为中国学生提供综合素质培养的课程服务。公司业务分为三大板块，分为课程培训及销售、教师劳务派遣及输出、教学合作。
课程培训及销售包含：平时及周末课程培训、暑假夏令营、寒假冬令营，以及后期的线上课程售卖。
教师劳务派遣及输出主要针对中小型教育机构或公司，经过公司培训合格后的教师，根据合作的教育机构或公司的需要进行派遣，教师工资薪酬水平由木棉英语公司与合作方协商确定，教师工资薪酬由木棉英语公司按月派发。
教学合作主要针对教育培训机构、幼儿园或其他民办学校，合作模式为合作方提供场地，我方提供教师团队和课程，双方共同招生，共同进行利润分成。
同时，公司将始终坚持公益，每年面向不同学生群体开放免费课程，这是创始团队作为华师人对创业期所受母校及社会人士帮助的感恩和回馈；并寻求机会为偏远地区学生提供免费线上课程，促进教育公平；同时向社会展示我司课程研发成果，并虚心接受指正，全力将课程打磨到最好。我们相信，公益会伴木棉英语一路前行，也会助我们优秀始终。

课程培训及销售包含：平时及周末课程培训、暑假夏令营、寒假冬令营，以及后期的线上课程售卖。 教师劳务派遣及输出主要针对中小型教育机构或公司，经过公司培训合格后的教师，根据合作的教育机构或公司的需要进行派遣，教师工资薪酬水平由木棉英语公司与合作方协商确定，教师工资薪酬由木棉英语公司按月派发。教学合作，针对教育培训机构、幼儿园或其他民办学校，合作模式为合作方提供场地，我方提供教师团队和课程，双方共同招生，共同进行利润分成。
另外，我们将坚持公益项目，在华南师范大学外文学院院内每年定期开展语音语调公益培训班，以及后续研发出来的精品课程公益班，回报母校；并寻求机会为偏远地区学生提供免费线上课程，促进教育公平。
我们的盈利模式示意图：

（三） 总体战略
1.3.1 公司宗旨——以英语为媒介，做孩子成长的阶梯全力提高学生的综合素质
本公司以服务学生为原则，将自己定位为孩子成长的阶梯，进行树人教育，目的是全力提高孩子的综合素质。
本公司将努力帮助和促进孩子的成长进步，始至不渝地扮演好孩子成长的阶梯。我们公司从上至下，所有员工、老师都将切心地为孩子着想，为孩子成长而努力。
1.3.2 公司经营理念——全力提高学生的综合素质
本公司以学生综合素质的提升为追求，一切的教学改革、一切的课程研发都针对学生的综合素质的提升，如何能切实地提高学生的能力和素养是我们研发课程和教学活动的首先考虑，一切都以培养和提高学生能力和素养为出发点和落脚点。
1.3.3 竞争优势
⑴人才优势
本公司的管理团队为华南师范大学外国语言文化学院的高年级骨干学生及华南师范大学外国语言文化学院“卓越计划”人才，对英语辅导行业的现状和发展前景有深入的了解，创始人何国武有教育创业经验，具备企业管理和财务管理等专业知识；教师团队来自华南师范大学外国语言文化学院英语师范专业“卓越计划”中“卓师团队”成员，该团队成员均由本学院领导及老师经过严格面试筛选后组成，的英语能力上和教学能力上均是本院的佼佼者，是一批经过层层选拔、专业技能过硬、有丰富相关教学经验的英语专业学生，接受过新教师理念的教育专业人才。，采取新的教学方法。
在筛选出具有过硬专业实力的教师队伍后，还将邀请外国语言文化学院英语师范专业的权威教授对教师队伍进行教学培训。可以说，本组织的教师团队，集中了我校英语能力和师范能力的最强者，本组织拥有胜于广州地区大部分教育机构的师资，英语语音教学的技术水平在该地区处于顶尖水平。
（2）创新性模式创新
本组织采用的大学教师培养教师团队、教师团队进行小学生英语系列课程语音教学实践、教师团队就教学实践结果进行科研、老成员培养新成员的模式，可以极大地利用华南师范大学外国语言文化学院的资源，充分利用外国语言文化学院师生的优秀教研能力，进行教学实践，促进教学改革创新实践。
（3）先进性
在教学过程中，我院师生可以不断实践各种新的教学方法，进行先进教学方法实践后，总结研究，发表研究结果。这对我院教师和师范专业学生的教学能力都有重要意义，也给各种先进的中小学甚至大学教学方法提供了广袤的试验田。
（4）创业成本更低成本优势
本公司的教学团队主要由华南师范大学外国语言文化学院“卓师计划”团队的成员组成，聘请大学生教师的成本远低于校外其他机构。另外，前期实施教学时可部分借用学院批的场地，可以节约校外昂贵的场地费。初期总体投入成本将远低于其他同类机构。
（5）名牌效应
由于本组织的教学团队均是经华南师范大学外国语言文化学院教授老师专门培训指导的优秀大学生，对外宣传时可利用“华南师范大学外国语言文化学院”支持的教育机构名义进行宣传，相信华南师范大学在华南地区，特别是广州地区，优秀“211”师范院校的名声对学生家长们会有巨大的吸引力。
（6）持续稳定的优质教师资源
每一年，华南师范大学外国语言文化学院都会从新生中招募“卓师计划”成员，由学院教师老师进行培训指导，并由老成员帮助新成员积累教学经验，学习每年积累下来的教学经验方法。“卓师计划”是华南师范大学外国语言文化学院常规性长期性的大学生培养计划，我们公司将有着相当稳定的优质的青年教师资源。
（四）
（五） 具体发展战略
1. 起步阶段（第1年）
①　 获取学院支持
本公司已获取华南师范大学外国语言文化学院的大力支持。在场地方面，华南师范大学外国语言文化学院愿提供文科楼负一楼创新活动室给本公司免费使用，这大大减少我们的初期投入成本；另外，我们的课程研发是在华南师范大学外国语言文化学院伍乐其老师等教授老师的指导下进行的，我们的教学团队是由华南师范大学外国语言文化学院“卓师计划”中的人才和优秀学子组成的。华南师范大学外国语言文化学院大力支持学生创新创业，还将为我们提供一定的资金支持。
②　 公益推广战略
我们将进行系列优惠活动，比如，充50课时送10课时、限时优惠降价10％，以吸引家长和学生。
③　 完善课程体系和教学研发
我们将为公司落地做好充足准备，写好商业计划书，寻找合适的场地，寻找合适的投资方对我们进行投资，然后注册公司，进行商业化运营。
2. 快速扩张阶段（第2年—第5年）
①　 教学优化战略
教学质量是我们的根本，我们将根据学生和家长的实际需求，在科学理论和权威教授的指导下坚持不懈地进行教学研究和课程开发，并采取合理的奖惩制度，不断提高教师水平和教学质量，以质量说服家长，以口碑赢取顾客。
②　 知名度提高战略
大力加强宣传力度，通过赞助或冠名学校活动、摆摊宣传、宣传单张派发、海报粘贴、线上活动宣传等宣传手段，或者派出学生或教员参加大型比赛等，宣传推广本公司，努力提高公司知名度，让更多的人知道和了解本公司。
③　 开展三到五家教学点
在珠三角地区或
3. 稳定发展阶段（第？年—第？年）
①　 管理优化战略
一方面通过持续的公司构架优化改革，使公司的组织架构更为科学合理；另一方面加强完善公司的各方面规章制度，确保公司有效稳定运行成为华师实习基地
。
②　 公司文化战略
通过系列活动培养建立以“善前面提一下
”为核心的公司文化，善以待人，善于工作。以文化影响人才，以文化留住人心，以文化促进发展。良好的公司文化也是树立良好公司形象的重要基石。
二、 服务介绍重复，可删

木棉英语凭借自身的优质课程和高水平师资力量为学生提供良好的英语学习平台。一方面为幼升小的学生提供精品的综合绘本课程，在英语教学环境中提升学生各方面的素质，让学生从小就浸润在英语环境当中。另一方面，为大学生提供语音语调课程，让学生经历一次彻底的语音语调改变之旅，摆脱中式英语以及地方口音，熟练掌握纯正伦敦音或美式发音，做到能考、能读、能写，更能运用自如。
（一） 课程研发重复，可删

为了让学生可以在英语教学环境中提升学生各方面的素质、彻底改变语音语调，掌握纯正伦敦音并能将英语用于生活之中，木棉英语课程研发团队与华南师范大学外国语言文化学院多名优秀骨干教师深入研究，最终研制出真正适合中国学生的新型课程。
在此鸣谢华南师范大学外国语言文化学院伍乐其老师、刘巍巍老师在课程研发过程中给予的大力支持。伍乐其老师主要担任英语专业本科阶段精读、语音及英语语音学的教学，并曾出版多部英语学习用书，其中包括华研外语的专八词汇用书等。刘巍巍老师主要专注于本科生英语的口语和演讲教学，有着丰富的教学经验。
木棉英语研发出的课程全名为“木棉英语精品班”。
具体的课程设置如下：
（一） 幼儿绘本课程
②　 课程对象
课程针对学前孩子，基本没有什么英语基础的孩子而设计
③　 2.2.2 课程介绍
课程是面向学前年龄段的，基本没有什么英语基础的孩子而设计的绘本类综合课程。针对低龄教育的现况，课程在讲述绘本的同时，穿插多个科目板块设计，寓教于乐，以生动有趣的方式传授富含意义的故事和知识。
④　 2.2.3 课时数
一节课40分钟，一套课程包含20次课。
⑤　 2.2.4 课程容量
不超过15人/班
⑥　 2.2.5 课程收费
单节课220元/人
⑦　 2.2.6 教学内容
i.每次的头两节为绘本教学，其中穿插语音语调、自然拼读、游戏等
多个科目的板块设计。，
ii.每次的后两节为活动课，五节为艺术类、五节为自然科学类，四节为乐高类，五节为其他类。
iii.第二十节课为结业展示，学生选择一个主题，分享自己的学习成果。
2.2.5课程教材与资源：
牛津树二级、YouTube、叽里呱啦说英语
2.2.6 课程亮点
课程以英语为媒介进行多种科目教学，给学生一个综合的低龄段精品教育。在活动中学习英语，既免去了家长报多种课程烦恼，又增加了课程的吸引力。
2.2.7 课程试点
计划寒假在华附幼儿园开展为期一周的冬令营作为绘本的试点课程，地点在华附幼儿园负一楼，班级人数为8-10人。在校内先打响招牌，为日后的课程做宣传。
2.2.8反馈机制
木棉英语鼓励学生、家长与老师的反馈，并在微信公众号中开设专门的反馈窗口，将尽快解决三方提出的问题或者疑问等。
2.3.大学语音语调课程
2.3.1.课程对象
面向全校语音语调能力较差的大一新生或成人
2.3.2 课程介绍
主要是面向全校语音语调能力较差的大一新生或成人的一个纠音课程。。课程通过个人指导，改善学生发音问题，提升其语音语调能力。
2.3.3课时数
一节课45分钟，每两节课中间有10分钟休息，每次两节课，一套课程包含十次课。
2.3.4.教学内容：
i.第1-3节课为基础音标、音近词、易错发音（th, 乱加尾音等）、纠音练习
ii.第4节课为嘉宾演讲。将邀请优秀教师或师兄师姐为学生作演讲，传授英语学习的方法和经验。
iii.第5-8节课为语音语调。这几节课之中，教师将带着学生总结规律，模仿朗读，并组织学生为自选片段配音，小组练习，而且采取每日打卡的方式，监督学生反复读精选的句子或者英语美文。
iv.第9节课将聚焦于自信心锻炼。通过一些创意游戏，例如猜电影等，让学生在轻松的环境中使用英语，在游戏中强化和巩固之前学习的内容。
v.第10节课即最后一节课，主题为演讲的艺术。每一位学生都将进行个人的当众演讲。木棉英语将邀请优秀教师等进行点评，帮助学生在英语正式使用上再进一步。所邀请的优秀老师将从各大英语演讲比赛获奖者和高校老师选取。
2.3.5反馈机制
木棉英语鼓励学生、家长与老师的反馈，并在微信公众号中开设专门的反馈窗口，将尽快解决三方提出的问题或者疑问等。
2.3.6 课程教材
木棉英语-语音语调公益精品班将采用新概念英语一作为课程教材。学生每次课大约可学3-4个课文，而在该教材中，每两个课文合为一个教学单元。本书中，每个教学单元的前半部分有一个按句型结构编排的情景对话，其中该两个课文中介绍的新的语言知识被融进了上下文之中。这些对话性的课文十分适合用于训练学生说、读和运用渐进型句型的能力。每个教学单元的后半部分则通常有几组插图，适合用于理解和口语练习。在反复朗读课文之中，不多的新词汇比较容易为学生口头掌握，并在此后才见之于文字。因此，学生可以在具有语境的课文中学习新的语言知识，并进行反复练习。另外，在这种口头练习之后有一小段笔头练习，用来巩固已经学到的技能。
2.3.7 课程特色
i.丰富而高效的课堂呈现形式
木棉英语-语音语调公益精品班的课程有着非常丰富而高效的课堂呈现形式。包括针对基础音标、音近词、易错发音的练习，自选片段配音练习，创意英语游戏等，从而保持学生的学习热情和学习效率。
ii.师生比例不超过1比8
木棉英语一反市面上多数补习班大班、低效、混乱的状态，而是本着以学生为本的观念，让每个学生都可以得到老师的亲自指导，因此聘请更多的高水平教师来给学生们精心教学、针对性辅导，让学生可以真正学到东西，而不是变成大班教学之中的“南郭先生”。
iii.评估展示的多样性和专业性
木棉英语本着务实的精神，对学生进行全方面的评估，从而找出问题并解决问题。其中包括与社区志愿团队合作，组织学生在社区综合服务中心讲绘本。此外还有组织学生参加为电影、动画配音，以及组织学生进行个人当众演讲。其中的当众演讲，本学校将邀请各大英语演讲比赛的获奖者前来指导，其中多名嘉宾为华南师范大学优秀校友等。
此外，在每一期课程结尾，将进行第一天的英文自我介绍和成果展示视频的对比，并反思改进，为下一期做准备。
iv.嘉宾演讲
木棉英语将于每一期课程的第四次课程邀请优秀教师或师兄师姐为学生作演讲，传授英语学习的方法和经验。
（二） 2.4 教师团队
木棉英语将凭借华南师范大学外国语言文化学院的平台吸纳大批优秀教师，而其来源主要是该学院的优秀高年级学生。目前已签订的20名教师团队中包括

陈晓燕（阅读）
华南师范大学外国语言文化学院讲师，学霸才女+资深雅思导师，中山大学、澳大利亚麦考瑞大学双料语言学博士,英语专业八级,剑桥BEC高级广东省唯一Grade A得主,备考雅思三周摘得8.5分。游历多国,知识渊博,授课风趣,条理清晰,挥洒自如。主持教育部人文社会科学研究青年项目,出版权威专著和核心期刊论文多篇,更提炼出一套科学高效又接地气的雅思备考之道,专攻短时间内补差提分,培养出多名雅思7.5分以上学员,剑桥KET及PET高分学员,高考148分得主,以及华附中优秀学员。
伍乐其（课程研发导师）
 伍乐其，女，华南师范大学外国语言文化学院讲师，长期担任英语专业基础阶段精读、语音及英语语音学的教学，有多年丰富的英语教学经验，善于理论结合实践，以系统的语音学专业知识结合有针对性的练习材料指导语音教学，并出版有关于大学英语四六级，专业四级及八级，考研英语等方面三十多部英语学习用书及专著。
凌达（口语）
人称“达达哥”,华南师范大学英语专业知名教师，资深英语培训教师,颜值爆表,多才多艺。英语专业硕士研究生,专业八级,口语自然流利,纯正美语。教学风格轻松活泼。长期从事英语口语、美语语音,英语演讲与辩论等培训项目的开发和实施。教学经验丰富,曾获“广东省首届大学英语教学观摩大赛”一等奖的佳绩。培训指导的学生也获得“21世纪杯”和“外研社杯”大学生英语演讲比赛全国一等奖。被华师学生称作颜值最高、最潮、最接地气的英语老师。
邬孝卿（阅读、口语）
这位来自华南师范大学英语专业的女神，雅思听力8.5分，雅思阅读8.5分，雅思平均分达到了7.5的高分。有着丰富的雅思托福教学经验，曾外派到柬埔寨暹粒 Sambour学校担任英语教师，负责英语启蒙教学。
刘英杰（写作）
Cici,严格残忍加亳不留情的代名词。华南师范大学外国语言文化学院资深教师，学生既爱又恨的美女Cici。英语专业硕士研究生,专业八级。从事英语培训达十年之久,学生遍布海内外。尤为擅长各种写作,曾专门去北京对外经贸大学、英国牛津大学进修英语写作教学,总结出一套从句子到段落到文章的独门写作秘籍,加之其个性十足的教学方法及无法抗拒的人格魅力,教学成绩骄人。最好成绩: 雅思写作8.5,托福写作满分,SAT写作满分,高考英语写作满分。只要你相信她,跟随她,你的写作就一定会有质的飞跃。
叶彤（听力）
绰号"小神童",华南师范大学英语语言文学硕士研究生,英语专业八级优秀,雅思听力单项8.5,口语流利,多次参加英语演讲与辩论比赛,并屡获佳绩,曾获第八届中央电视台希望之星英语风采大赛国际赛广东赛区城市决赛一等奖及首届中国日报社“21世纪杯”全国青年英语演讲比赛决赛一等奖，曾担任美国学术十项全能中国赛的评委。性格开朗,热爱教育,在托福雅思教学方面颇有经验,课堂活泼生动,善于洞悉学生内心,懂得与学生交流沟通,深受广大学员的好评。
方子欣（口语）
这位来自华南师范大学英语师范专业的优秀教师同样非常优秀，曾获“勷勤杯”英语演讲大赛专业组三等奖、“外研社杯”全国英语辩论赛华南师大选拔赛决赛二等奖、2016 年外文语音语调大赛二等奖第二名、2017 年外文语音语调大赛二等奖第一名，这么优秀的学姐，怎么能错过向她学习的机会呢？
姚瑶（阅读）
这位美丽可爱的姚瑶，更喜欢大家叫她Yoyo。出身华南师范大学英语师范专业，大学平均GPA超过4.0，对英语教育充满热情，积极探寻寓教于乐的高效学习模式。爱好广泛，着迷于音乐和电影，沉醉于原著和戏剧。希望让课堂更有趣更多元，也获得过外研社杯演讲比赛三等奖、外研社杯辩论赛二等奖，英语能力十分优秀。
张芳芳
华南师范大学英语专业
雅思8分（听力9，阅读8.5）
赴加拿大英属哥伦比亚大学游学
在中英地区领导人峰会上进行展览介绍
曾赴英国进行交换学习，在当地学校教授汉语
赴新加坡南洋理工大学进行创新创业研学
参与开展华师外文学院语音语调公益课程
GPA 4.0+学年第一
连续三年获得学校一等奖学金
曾获广东省英语教学技能大赛第一名、外研社杯英语演讲大赛广东省三等奖 、广东省英语口译大赛三等奖
戴舒瑜
曾获奖项
第二十一届“外研社杯”全国大学生英语辩论赛华南赛区二等奖、全国总决赛二等奖
第十二、十三届ABC全国青少年英语口语大赛优秀指导老师
第二十届“外研社杯”全国大学生英语辩论赛华南赛区二等奖、全国总决赛三等奖
华南师范大学第八届“瓤勤杯”英语演讲大赛专业组二等奖
个人履历
2018年校级大学生创新创业训练计划立项项目《华英补习学校》成员
华南师范大学科研项目《翻转课堂模式对初中生英语自学能力的影响》负责人
曾任非洲摩洛哥志愿中文教师
多次带领学生参与希望之星，阳光之星，21世纪演讲比赛，辩论赛等赛事

曾昭麒
自我介绍
16级英师6班曾昭麒#哈利波特爱好者#英音控#积极废人#WOW
教学经验
曾赴加拿大ubc参加暑期交流项目（英语的教与学课程）
获奖经历
第二十一届“外研社杯”全国大学生英语辩论赛全国总决赛 二等奖
第二十一届“外研社杯”全国大学生英语辩论赛华南赛区 二等奖
第二十一届“外研社杯”全国大学生英语辩论赛华南师范大学校选赛 二等奖
第二十一届“外研社杯”全国英语阅读大赛初赛 二等奖
华南师范大学第八届“勷勤杯”英语演讲比赛 专业组三等奖
外国语言文化学院第一届“互联网+语音语调大赛”一等奖

姚小敏
自我介绍
16级英师六班姚小敏。比较喜欢动植物，喜欢看英美剧和动漫，喜欢易烊千玺。
教学经验
1.大一大二分别去过明师和新东方实习，对机构的教学模式有点了解。
2.大一大二分别去了惠州下乡和汕尾下乡，下乡期间任英语老师和班主任，训练高三学生的语音语调。
3.有两年的各年龄段的家教经验。
获奖经历
1.大一获得一等奖学金，大二综合绩点4.0+
2.外研社杯英语辩论大赛华师选拔赛三等奖
3.第四届华师英语口译大赛三等奖
4.第一届外文语音语调大赛三等奖，第二届外文语音语调大赛优秀奖

黄苑琳
自我介绍
16级英师六班黄苑琳。排球爱好者。面无表情超凶，笑起来像个傻子。沉迷英音无法自拔。爱好音乐、美剧、英剧、BBC纪录片
教学经验
1.2017年7月 梅州丰顺一中支教
2.2017年8月教四年级学生用拼读的方式结合联想记忆单词
3.2018年2月小班教学英语绘本一周同时兼任教务老师助理一月
4.2018年7月剑桥暑假学院助教，辅助课堂教学及班级管理
获奖经历
华南师范大学石牌校区英语协会第一届配音大赛三等奖

周玉祺
自我介绍
16级英师六班周玉祺，脑洞大开，崇尚新法，寓教于乐，说话补刀，绝不认输的英师女人
教学经验
曾任河源国际志愿者夏令营助教、剑桥暑期夏令营助教

杨洁漫
自我介绍
16级英师二班杨洁漫
大家好！我是16级英师二班杨洁漫。非常荣幸能成为紫荆英语一名教案老师。我爱好看电影和打篮球。我做事速度快，主动性强。我热衷于寻找，学习和尝试实践新颖有趣的、实效的教学方法。我喜欢和他人分享和交流想法，拓宽思路，虚心学习。希望在接下来的日子里，我能和大家共同进步！
教学经验
自高考之后，每个寒暑假在珠海一家教育机构担任英语教师，上过一对一，一对多的大课小课。每学期都会做家教，共做过4份家教。教过幼儿，小学，初中的学生。现在正在广州的一家教育机构担任兼职英语教师。我在不同的学生身上不断尝试着针对他们的弱项的教学方法，反思感触颇深。
获奖经历
2017―2018年院级优秀学生干部
2018年国家励志奖学金

林昕仪
自我介绍
17级英师1班林昕仪
我是向往灿烂的粗糙girl，是病入膏肓的强迫症患者，是喜欢听相声的北方姑娘，是爱吃美食的潮汕姿娘，更是期待备课教案的“假”老师
教学经验
在高三暑假和大一寒假期间，有过给初三、高三学生进行一对一英语家教的经历。参与过华师校团委组织的“青葵公塾”项目，负责教参与活动的孩子（年龄跨度从三年级至初一）趣味英语。
获奖经历
华南师范大学英语协会第一届配音大赛优秀奖

侯贞慧
自我介绍
17翻译一班侯贞慧，风风火火 但不止三分钟热度。
嘻嘻哈哈 但小身躯装有大梦想。喜欢英语 喜欢交友
未够优秀 还请多多指教
教学经验
在多所中小学英语教育培训机构担任过/担任着兼职英语教师+语音老师，主要教学形式为小班教学。
多次小/初/高的一对一英语辅导经历。
获奖经历
2017“外研社杯”全国英语写作大赛初赛三等奖
2018华南师范大学外国语言文化学院第五届英日俄翻译比赛之笔译比赛 英语组优胜奖

方怀蔚
自我介绍
17级英师一班方怀蔚
大家好，17级英师一班的方怀蔚，热爱英语，骨灰级欧美粉，希望能和大家共同交流英语学习的技巧和经验，在英语学习的道路上一起前进。
教学经验
1.曾担任过幼儿口语家教以及小学生英语家教，进行口语教学及语音、作业方面的辅导和答疑。
2.曾在暑期社会实践活动中向初一学生授课。

李冰
自我介绍
16级英师三班李冰
来自英师的潮汕人，爱跳爵士舞，性格外向。
热爱国外综艺，爱看英语原著翻拍的电影
教学经验
丰富的小中学辅导经验，志愿社区电脑教学活动，暑假三下乡教学活动
获奖经历
外研社写作比赛校级三等奖
体育微课创编大赛团体一等奖
体育微课创编大赛团体特等奖

余德瑶
自我介绍
17级英师6班余德瑶
大噶好，我是一个低调平凡的小透明，特来紫荆英语再续前缘，很跟各位大佬学习的。
教学经验
三下乡、辅导机构家教

伍乐其（课程研发导师），华南师范大学外国语言文化学院讲师，长期担任英语专业基础阶段精读、语音及英语语音学的教学，有多年丰富的英语教学经验，善于理论结合实践，以系统的语音学专业知识结合有针对性的练习材料指导语音教学，并出版有关于大学英语四六级，专业四级及八级，考研英语等方面三十多部英语学习用书及专著。

陈晓燕（阅读）华南师范大学外国语言文化学院讲师，学霸才女+资深雅思导师，中山大学、澳大利亚麦考瑞大学双料语言学博士,英语专业八级,剑桥BEC高级广东省唯一Grade A得主,备考雅思三周摘得8.5分。游历多国,知识渊博,授课风趣,条理清晰,挥洒自如。主持教育部人文社会科学研究青年项目,出版权威专著和核心期