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植得美丽植得美丽 商业计划书商业计划书 华南师范大学华南师范大学 2019.52019.5 “植得美丽”商业计划书 “植得“植得美丽美丽”商业计划书”商业计划书 日期：2019 年 4 月 27 日 地址：广东省广州市天河区华南师范大学 邮政编码：510631 联系人：陈伊琳 电话：[phone] 电子邮箱：E 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于“植得”项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得“植得”项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。“植得美丽”商业计划书 目录目录 第一部分 摘要.1 一、品牌介绍.1 二、核心团队介绍.1 三、主要产品.2 四、业务范围.2 五、商业模式.2 六、市场分析.2 第二部分 综述.3 一、队伍介绍.3 二市场分析.5（一）面膜市场的现状及展望.5（二）电商运行下面膜市场前景分析.9（三）当前手膜、脚膜市场现状.10（四）当前面膜类产品外观包装现状.11 三、竞争分析.12（一）面膜市场总体竞争格局.12（二）国内面膜市场竞争格局.12（三）“网红”现象下面膜市场竞争现状.13（四）面膜类产品包装竞争.14 四、商业模式描述.14（一）定位.14（二）盈利模式.16“植得美丽”商业计划书 （三）发展规划.17 五、营销战略.18（一）营销总体思路综述.18（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务.18（三）销售队伍情况及销售福利分配政策.18（四）促销计划和广告策略.19 六、制造计划.20（一）产品制造和技术设备现状.20（二）产品研发制造.22 七、产品安全评测.26(一)安全性评测必要性.26（二）安全检测方式.26（三）总结.31 八、新产品投产计划.31 九、技术提升和设备更新的要求.31 十、质量控制和质量改进计划.32 附录：.32 “植得美丽”商业计划书 1/52 第一部分第一部分 摘要摘要 一、品牌介绍一、品牌介绍 品牌名为“植得美丽”，以“从植物中获得，带来全方位美丽”为理念，坚持产品成分从天然植物中获取，用纯天然绿色成分覆盖品牌所有产品。“植得美丽”以华南师范大学生命科学学院实验室作为技术研发背景，自主研究开发番茄红素提取工艺，具有专业知识产权，为科学、年轻的自主研发品牌。相较于市面上大量打着植物成分旗号的面膜，我们强调将植物成分作为面膜主要成分，而不仅仅是微量添加，以发挥更好的作用。在将来将持续研发出多种天然植物成分提取工艺，打造系列天然提取物护肤品。同时，在面膜的基础上推出手膜、脚膜等全新系列护肤产品，提出全方位美丽的全新护肤理念。强调在越来越精致生活的今日，大众护肤不仅仅关注脸，也关注身体上的每一寸肌肤。手膜、脚膜的运用给手、脚这样一些容易磨损的肌肤带来滋润、保养。并且“植得”运用创新型针管包装，有效减少开封面膜容易滋生细菌，剩余精华液难以多次使用和普通面膜剩余精华容易残留浪费的问题。使包装中精华液能够在开封后进行保存，满足消费者想留下剩余精华液日后使用的需要。同时，针管面膜小巧方便，容易运输携带。全新的包装理念势必在当今的面膜市场上引起包装的革新热潮。二、核心团队介绍二、核心团队介绍 本队伍由来自华南师范大学三个学院的学生组成：生命科学学院的学生主要负责本产品的开发与研究，用现代化工技术，推动防氧化面膜的发展；政治与行政学院的学生擅长社会调查，有一定分析市场走向的能力；教育科学学院学生负责市场分析，以消费者心理角度为产品进一步推广做出分析与建议。团队中的学生均成绩优异，有较多的课外活动实践经验。且团结一致，认真奋斗，热爱自己研发出的“植得美丽”这一品牌，并在为它得成功而奋斗着。“植得美丽”商业计划书 2/52 三、主要产品三、主要产品 1.针管型番茄红素美白抗氧化面膜。以具有显著抗氧化效果的番茄提取物番茄红素为主要成分，抗氧化效果显著。其中番茄红素提取工艺由生命科学学院同学自主研发完成。能有效美化肌肤。2.针管型番茄红素美白抗氧化手膜。手是女人的第二张脸，所以手部护理对女人很重要，手膜与传统的手霜相比，其一次性给予深入滋养，功效显著，所形成的保护膜令效果更持久。且本产品以手膜形式出现，在使用时还可以一边工作游戏，不用担心精华液溢出或粘在使用用品上。3.针管型番茄红素美白抗氧化脚膜。采用柔软的无纺布材质防水设计，使用舒适，方便。使用时足膜精华液与足部肌肤紧密服贴作用均匀，可随意走动，不影响工作。四、业务范围四、业务范围 根据面膜市场现状以及品牌特点，植得品牌的产品面对的是 15-45 岁的女性群体，尤其是低收入或无收入的大学生消费者群体，同时部分年轻男性消费者群体作为辅助。五、商业模式五、商业模式 本品牌选择最基础的盈利方式获得利润，以天猫品牌店为起点与基础，品牌微信公众号为辅助，通过美妆博主带货、与美容院合作、小样机宣传以及各线上线下平台宣传等多种营销手段推广我们的产品，通过推销产品提升销量获取利润。六、市场分析六、市场分析 1.1.面膜市场面膜市场 三线及以下城市的年轻女性比大都市中的白领阶层拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。她们不必面对房贷压力，日常开销低，工作压力小，拥有“植得美丽”商业计划书 3/52 较多闲暇时间去消费，且对产品品质和品牌都产生了更高的需求。低线城市消费群体已成为面膜消费市场中的重要力量。但低消费水平者往往又难以支付大品牌高价护肤品价格，而小品牌往往不是那么可靠。所以，“植得”以华师生科院为研究背景，打造低价高水平面膜，以针对这部分消费群体。2.2.手膜市场手膜市场 手是女人的第二张脸，随着社会的进步，越来越多的都市女性开始重视手部的保养，手膜也应时而生，成为紧随面膜之后的第二畅销膜类护肤品。相比传统的手霜，手膜有着高贴合性、高渗透性和高持久性等优势，功效更加显著，也因此在市面上有取代手霜之势。3.3.足膜市场足膜市场 目前的足膜我国的市场占有率仅有 1%，因而足膜现在有广阔的发展空间与急剧增长的市场需求。第二部分第二部分 综述综述 一一、队伍介绍队伍介绍 本队伍由来自华南师范大学命科学学院，政治与行政学院，教育科学学院。三个学院的学生组成。其中，陈伊琳、李选玉、苏雨欣和丁衍来自生命科学学院，拥有较强的生物化学理论基础背景和实验操作能力为番茄红素的提取工艺提供学科依据保证。同时，由博士、副教授、硕士生导师，赖建彬教授做指导老师。赖老师 2004 年毕业于中山大学生命科学学院，获学士学位；2009 年在中山大学获生物化学与分子生物学博士学位；2009 年至 2013 年在美国康奈尔大学分子医药系从事博士后研究。为品牌安全提供保障。来自政行与教科的郑银琪和徐慧慧具有丰富的学生工作经验，创新意识，为品牌注入新鲜想法与意识。为开拓市场做出努力。“植得美丽”商业计划书 4/52 苏雨欣 李选玉 丁衍 系华南师范大学生命科学学院生物技术专业 16 级本科生，已在校接受专业培训三年，具备一定的专业素养。本人性格外向积极，适应能力较强，吃苦耐劳，在校多次参加创新创业相关的讲座及分享会等，积累了一定的创业理论基础，寒暑假也到各专业相关公司进行实习，具备一定的工作经验。本次比赛中，本人了解品牌设计理念、品牌特色以及产品设计，熟知项目产品的具体生产工艺，且具备开发新产品的知识与能力，同时对产品营销方式以及盈利模式有一定的了解，可为新产品的开发以及产品创新升级提出建议并付诸行动，也可为产品的推销提供思路。综上所述，本人具备一定的创业能力，可与队员友好合作共同高效设计出新颖实用且可行性较高的产品设计。生科大三学生，开朗，积极向上，具有良好的沟通的能力，做事严谨,善于思考，善于时间规划，喜欢挑战自我，能够及时的进行反思，并改进。成绩优异，具有扎实的理论基础，相关的实验操作能力，以及数据分析能力，有科研的经验。所以在面膜液研发的板块，如对多种天然植物某成分的提取，配制配方等，可以起到一定的作用。曾担任多种学生工作，具有责任感。掌握一定的创新能力审美能力，Photoshop能力和宣传能力，能够进行产品包装的相关设计。大学期间参加过多种比赛活动，具备良好的方案策划能力，活动规划能力，演说表演能力，组织能力，设计能力，团队合作能力。系华南师范大学本科三年级学生，接受华南师范大学生命科学学院对本专业学术思维和实验技能的培养，具有良好的生物实验技能，确保了本次面膜制作流程的安全和严谨，这对大学生创业是不可或缺的技能。能力，组织能力，设计能力，团队合作能力。“植得美丽”商业计划书 5/52 郑银琪 徐慧慧 陈伊琳 二市场分析二市场分析 （一）面膜市场的现状及展望（一）面膜市场的现状及展望 相关数据显示，2016 年我国化妆品市场规模为 3338.6 亿元，护肤品市场规模为 1692.7 亿元，面膜市场规模为 180.7 亿元，占护肤品整体市场 10.68%的份额。2011-2016 年面膜市场的年均复合增长率达到 15.5%，增速远高于护肤品市场的 7.7%。（图 1、2）我是来自政治与行政学院的郑银琪，依靠专业知识与学院平台，参加了较多的社会调研比赛，以赛促学，提高了自己的社会调研水平，善于发现社会问题，分析问题背后的深层原因，并从多角度结合目前政策背景，提供解决问题的建议。而创业的一个关键能力就是要有问题意识，要关注社会需求，使得自己的理念与产品符合社会需要，这样的创业才是可持续的。专业知识与实践能力促使我能够具备创业的眼团队成员徐慧慧，就读于华南师范大学教育科学学院学前教育专业，通过两年多的学习和生活，参加多次社会实践，善于学习新的知识和方法，分析和解决问题的能力强，能够熟练利用互联网查询相关产品资料，收集本行业最新信息。同时，本人具备良好的职业素质和职业操守，有足够的热情与信心参与到团队合作！本人陈伊琳成绩优异，是生物化学实验技能突出。曾参加多项学生工作，校学生会司仪队，校社联实践部，校广播台秘书部。因此有较为优秀的工作技能。同时本人曾参加前往新加披的创新创业项目，因而对商业创新项目有较深的见解。“植得美丽”商业计划书 6/52 面膜的属性天然适合大众消费。1、消费频率高，一般消费者每周使用 2-3次，一片面膜通常只使用一次；2、价格亲民，当前面膜客单价平均为 100 元左右（5-20 片不等），每片价格为 5-20 元；3、使用方便，尤其是贴片面膜，通常能够随时随地使用；4、精神享受，在敷面膜的时间里，消费者不仅能够滋养肌肤，还能让自己放松身心，享受平静。5、体验周期短，能够迅速体验并得到反馈，极易养成使用习惯。根据报告显示，在化妆品使用顺序上，54.2%的韩国消费者在化妆水之后会使用面膜，而 20%的消费者在用化妆水之前使用；45.3%中国消费者的在化妆水之前使用。使用完面膜后，49.2%的韩国消费者会不使用其他护肤品，但有 78%的中国消费者在使用完面膜后会继续使用其他护肤品。所以韩国消费者认为面膜不是必需的，而是补充性的。中国消费者认为面膜不同于精华和霜，它是基础化妆品辅助，无法替代。专卖店渠道持续稳步增长，电商逐渐取代百货渠道、超市&大卖场渠道。根据统计 2016 年化妆品电商渠道销售额占比从 2011 年的 5.2%上升到 2016 年的20.6%，专卖店渠道稳步增长由 2011 年的 15.8%上升至 2016 年的 18.2%。据档口网数据显示，以护理彩妆的购买深度和频率而言，90 后过去三个月曾在网络上购买护理彩妆商品次数约达 2.1 次，而 80 后女性约 1.9 次。面膜市场未来市场空间广阔，根据预测，2021 年我国面膜市场容量将达到280.1 亿元；根据数据显示，中国面膜市场规模从 2015 年的约 300 亿元增长到2016 年的约 400 亿元，增长比例达到 33%；贝豪集团总经理梁宏丽表示，“面膜从 2012 年开始迅猛发展，年复合增长率超过 30%，到 2016 年整个中国面膜市场规模已达 500 亿元。目前来看，面膜已经是中国唯一能够挑战国际大牌的化妆品品类”。“植得美丽”商业计划书 7/52 根据报告显示，中国面膜市场普及率为 45%，中国消费者每周平均使用面膜0.08 次，根据我们测算，我们认为未来受益于用户普及率以及使用频率的提升，中国面膜未来市场空间有望翻倍。（图 3）图图 1 1 化妆品市场规模化妆品市场规模 “植得美丽”商业计划书 8/52 图图 2 2 护肤品市场规模护肤品市场规模 图图 3 3 面膜行业市场规模预测面膜行业市场规模预测 “植得美丽”商业计划书 9/52 （二）电商运行下面膜市场前景分析（二）电商运行下面膜市场前景分析 电商渠道的营销、服务系统与传统渠道在数据获取、用户反馈方面的差异使得我们认为电商渠道将远不止于销售渠道而是未来行业核心资源，1、互联网作为消费者接触最多的领域，相比线下渠道能实现优秀的规模效应以及更多的互动；2、互联网上能够获得客户消费行为数据，在互联网行业之前，线下无法系统性的获取用户消费行为数据，能提供的只有便利的购买地点以及舒适的体验，而互联网的出现使得用户消费行为已经能够被记录下来，通过大数据的营销，是之前百货时代、购物中心时代所不曾有过的，而化妆品行业是新品需求强烈、同时不断进行产品升级的行业，化妆品行业的大数据将赋能于渠道的营销策略制定、产品供应链管理、新品研发等等。（图 4）电商代运营与传统代理在核心竞争力上是一致的，即营销产品与服务消费者是代理商的核心竞争力，但互联网渠道对于传统代理以及海外品牌商来说属于较新且正在快速增长的渠道，国内企业迅速抓住这一点，迅速打造自身的电商营销、服务体系帮助众多品牌主拓展国内市场。目前电商代运营企业分为两类，一类为综合型，一类为垂直型，综合型覆盖品类多、品牌资源丰富，但深度方面略有不足，垂直型品类重点突出，但可能在各个品牌主的利益与选择上有所欠缺，我们认为综合型的电商代运营企业更多的是增加品牌商与企业的黏性，通过品牌商之间的协调产生大而稳健的流量，进而进行流量变现，垂直类的电商代运营企业则是通过深度理解产品与品牌，帮助其拓展市场，能够沉淀下充足的品牌理解能力以及营销能力。“植得美丽”商业计划书 10/52 图图 4 4 化妆品网购交易化妆品网购交易 （三）当前手膜、脚膜市场现状（三）当前手膜、脚膜市场现状 1 1、手膜市场、手膜市场 手上的皮肤随着年龄的增长，也会生成一些干性皱纹。还有受季节影响，手的皮肤会特别容易缺水干燥，出现干裂死皮等现象。如果没有及时得到护理，手部皮肤问题就会越来越严重并难以修复。不少化妆品加工厂根据手部皮肤问题研发了各种护手霜，但大多的手霜起到的效果并不明显，只是起到短暂的补水效果，针对性不强。所以，就有了专门针对各种手部皮肤问题而出现的手膜出现了。手膜最明显的作用就在于手膜的补水保湿作用，秋冬季使用效果最显著。添加的使用手膜可以为干燥的手部肌肤注入水分和养分，并起到锁水保湿作用，让缺水干燥的双手保持水润，嫩滑紧致。同时，手部皮肤和脸部皮肤一样，如果没有护理，手部皮肤就会渐渐老化，出现干纹细纹，随着年龄增加皱纹更甚。市面上很多护手霜大部分都是化学调制的油脂和蜡脂，擦完只有油油的感觉，皮肤吸“植得美丽”商业计划书 11/52 收不了，没有真正起到滋润作用。而手膜添加透明质酸钠、野蔷薇提取物等植物成分，为皮肤提供滋养，来平复手上的干纹细纹。同时提高细胞活力，让肌肤回复弹性，抵抗皱纹的产生。基于以上的作用，手膜在市场中与护手霜的对比逐渐凸显，手膜市场开启了护手新潮流。2 2、脚膜市场、脚膜市场 护肤保健品的越来越多，市场上逐渐出现了一种新兴的护肤品，也可以说是美脚工具，近年来在淘宝平台销售较好的产品就是脚膜。脚膜中含有水杨酸、乳酸、果酸等，因为这些酸性物的存在，在使用脚膜后皮肤最外层的角质层酸碱性呈酸性，PH 值在 3.5-4 左右。而皮肤里面的真皮层是人体皮肤正常的 PH 值，一般为 5.5-6，所以当角质层与真皮层的酸碱性存在差异，不融合时，就会产生脱皮现象，由此使脚膜发挥补水保湿、美白嫩肤等作用。（四）当前面膜类产品外观包装现状（四）当前面膜类产品外观包装现状 鉴于面膜本身的消费特征和本身货架期的要求，基本决定了面膜包装以塑袋包装为主。目前多数面膜包装袋的主要结构为：PET/AL/PE、PET/AL/PET/PE、PET/VMPET/PE、BOPP/VMPET/PE、BOPP/AL/PE、MAT-OPP/VMPET/PE、MAT-OPP/AL/PE等。从主要材料结构上看，在包装结构里边基本都会用到镀铝膜和纯铝膜。镀铝袋是高温真空状态下，把高纯度的金属铝均匀涂在塑料膜上。纯铝袋则用铝产业链的下游产品铝箔与塑料膜复合，可提高塑料的阻隔性、密封性、保香性、屏蔽性等功能。对比镀铝，纯铝有良好的金属质感，呈银白色，有反光泽属性；铝金属特性柔软，可按要求定做不同复合材质和厚度的产品，符合高端产品对厚重质感的追求，让面膜从包装上得到更为直观的体现。正因为如此，面膜包装袋从最开始的基础功能需求，到如今性能、质感同步上升的高端需求，促成了面膜袋由镀铝袋到纯铝袋的转变。“植得美丽”商业计划书 12/52 三、竞争分析三、竞争分析 （一）面膜市场总体竞争格局（一）面膜市场总体竞争格局 2017 年我国面膜市场规模已经顺利突破 200 亿大关，并且增速也保持着继续上升趋势。近年来，面膜产品不断出现新品牌，韩束一叶子、美即、膜法世家等诸多后起之秀出现在面膜市场，新兴本土面膜品牌快速崛起。导致面膜品牌的竞争越来越激烈。目前，国内面膜市场竞争格局主要以国产面膜品牌（一叶子、珀莱雅、佰草集等）与国际面膜品牌（SNP、美迪惠尔、肌美精、SK-II 等）为主。图图 5 5 线上面膜市场占有率线上面膜市场占有率 （二）国内面膜市场竞争格局（二）国内面膜市场竞争格局 国产面膜品牌细分为专业面膜品牌和综合品牌。国产专业面膜品牌主要包括电商起家的“淘品牌”与综合化妆品集团衍生的专业品牌，价格定位较低，目前该类面膜品牌构成国内市场主力军。2012 年面膜元年后，国内各大综合化妆品“植得美丽”商业计划书 13/52 企业相继进入面膜市场，凭借原有品牌知名度、成熟的渠道铺设及雄厚的资金保障，国产综合品牌面膜线增长迅速。图图 6 6 国内面膜品牌信息国内面膜品牌信息（三）“网红”现象下面膜市场竞争现状（三）“网红”现象下面膜市场竞争现状 除了一些规模较大的本土品牌，随着互联网技术的发展，网红现象对于美妆护肤市场产生了新的影响。在信息大爆炸时代，市场经济的蓬勃发展使得越来越多的不同品类的商品竞相争夺有限的市场，消费者的注意力无时无刻被打散。在这种情况下，消费者更加希望获得精准的、符合自身需求的内容，而不是普适性的铺天盖地的美妆广告。而网红以人为中心的信息推送，符合了人们个性化的多样化的要求，在信息碎片化的时代发挥了引领风潮的关键作用。因此，由网红美妆博主经营的面膜品牌，会出现“爆红”现象，在面膜市场出现短暂繁荣，并占据一定市场。“植得美丽”商业计划书 14/52 （四）面膜类产品包装竞争（四）面膜类产品包装竞争 随着面膜包装材料的不断升级，当前市面上面膜包装也出现了新变化。一开始市面上的面膜主要是平面型的塑料包装，并且在外观图上较为单一普通。（图7）之后，在包装形状上，出现了立体类的包装形式，如硬纸盒包装。（图 8）在面膜形式上也出现了彩绘风格，如熊猫面膜、豹纹面膜、脸谱面膜等。（图 9）我们从这一趋势中可以发现，随着消费者生活水平的提高，对于面膜的选择，外观包装也成为吸引消费者的重要因素，因此面膜类产品提高包装吸引力将成为其竞争力的重要构成部分。图图 7 7 图图 8 8 图图 9 9 四、商业模式描述四、商业模式描述 （一一）定位定位 1.1.产品介绍产品介绍 面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、补水面膜面膜等多种类型。这几种产品相比，美白面膜备受广大女性消费者欢迎。而市场中现有的美白面膜大多为为化学添加剂制作，因此在价格上，该类面膜均超出其他功效的面膜。植植得品牌以“从植物中获得”为理念，坚持产品成分从天然植物中获取，得品牌以“从植物中获得”为理念，坚持产品成分从天然植物中获取，用纯天然绿色成分覆盖品牌所有产品用纯天然绿色成分覆盖品牌所有产品，为消费者带去优良护肤效果，迎合现代都市消费者崇尚自然的心理，在此基础上本品牌依次推出植得番茄红素美白抗氧化在此基础上本品牌依次推出植得番茄红素美白抗氧化 “植得美丽”商业计划书 15/52 面膜以及番茄红素手膜、脚膜面膜以及番茄红素手膜、脚膜。植得番茄红素美白抗氧化面膜，以具有显著抗氧化效果的番茄提取物番茄红素为主要成分，抗氧化效果显著，同时具美白功效，面膜制备工艺成熟，产品安全可靠，且价格亲民，适用于各收入阶层群体。此外，本品牌产品除上述基本性能，还具有以下特性：1.在推出面膜产品的同时，本品牌也推出相同功效的手膜和相同功效的手膜和脚膜款式，给予“手脚”的呵护脚膜款式，给予“手脚”的呵护，为消费者提供更多更广泛的选择；2.创新面膜包装创新面膜包装，打造“针管”潮流打造“针管”潮流。以针管为外包装，相比传统包装密封性更高，面膜精华液被污染更少，有效减少了面膜细菌滋生。此外针管体积只占普通面膜包装的 1/5，小巧便利，方便携带，活动针管推，精确把控精华使用量，还可将剩余精华全部推出，避免普通面膜手挤精华的浪费残留情况。针管包装还可以保护商品，便于储运输。以此打造品牌特色，别具创意，吸引消费者目光。综上，相比其他产品，本品牌的产品兼具多方面优势，具很大的发展潜力。2 2、产品消费群体定位分析、产品消费群体定位分析 目前面膜、手膜及足膜市场目标顾客群绝大多数是目前面膜、手膜及足膜市场目标顾客群绝大多数是 1515-4545 岁的女性群体，也岁的女性群体，也有少部分年轻男性消费者有少部分年轻男性消费者。根据调查表明：消费者选择面膜考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中不同肤质的消费者所需要的面膜功效各不相同。在对产品功能选择上大多数为：清洁效果、补水效果、美白效果、抗氧化祛皱效果。在使用频率方面，消费频率高，一般消费者每周使用 2-3 次，一片面膜通常只使用一次，说明面膜产品存在一定数量的忠实消费者。而且，主要的消费群体集中在 2040 岁之间，月收入由低到高的群体均有存在，此外，不定期使用面膜的消费者也占了 18。根据面膜市场现状以及品牌特点，植得品牌的产品面对的是 15-45 岁的女性群体，尤其是低收入或无收入的大学生消费者群体，同时部分年轻男性消费者群体作为辅助。3 3、市场竞争力、竞争定位及前景预测、市场竞争力、竞争定位及前景预测 在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷，面膜产品更是如此。新品牌如果要想突出重围，在市场上占领一定的份额，一定要有其独特的产品特色和特有的推广方式，杜绝盲目的跟风现象。植得面膜将以中端化妆品品牌进军“植得美丽”商业计划书 16/52 大众市场，主推植得番茄红素抗氧化面膜，从产品提取来源入手，从常见植物番茄入手，提取抗氧化效果极好的番茄红素，作为面膜主要成分。该面膜提取工艺成熟，效果显著，安全可靠，且产品定价适中，因此，本公司把消费目标锁定在15-45 岁的女性群体，尤其是年轻的女大学生消费群体。任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。植得面膜在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有 46.56%的人选择关注大众化妆品，而只有 25.62%的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较庞大的，同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高端化妆品，植得番茄红素美白抗氧化面膜就是为大众消费者所研制的。通过各微信公众号以及各大美妆博主推广将具有神奇效果的番茄红素美白抗氧化面膜打入到女大学生消费者中。如今，中国的消费市场处于上升阶段，每年都会有 10%的增长额。而化妆品在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，而在大多数没有固定收入的大学生群体中，合适的价格高质量的产品更是备受欢迎，这种现象体现在国内各大城市中。植得面膜正是看到了这种消费者收入现状及行业发展趋势，决定以高性价比的面膜进军市场，抢占先机，创造财富。植得番茄红素美白抗氧化面膜植得番茄红素美白抗氧化面膜以一种低价格高品质之势以一种低价格高品质之势进军进军市场市场，成功的笼络了消费者。中国的各种化妆品的美白抗氧化作用都是以化学添加剂为主，而纯天然植物提取的抗氧化产品并不多见，目前正处于开发阶段，植得番茄红素美白抗氧化面膜则以纯天然进军市场，且投放产品物美价廉，必能够达到意想不到的收益效果。（二）盈利模式（二）盈利模式 没有利润，一切都是空谈。盈利模式决定着一个企业的生存与未来。本品牌选择最基础的盈利方式获得利润，以天猫品牌店为起点与基础，品牌微信公众号为辅助，通过美妆博主带货、与美容院合作、小样机宣传以及各线上线下平台宣“植得美丽”商业计划书 17/52 传等多种营销手段推广我们的产品，通过推销产品提升销量获取利润。但在获得高销量的同时，品牌方也会注意产品质量的保证，让消费者买的安全，用的放心，以此积累品牌声誉。除此之外，本品牌也将会在此盈利模式为基础，继续开发更多新的、有效的、安全放心产品，推出新颖有效的营销策略，增加其他盈利模式，满足服务消费者的同时，也为同行提供了营销策略，且更大程度上提升了品牌方利润。（三）发展规划（三）发展规划 发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等（3-5 年）。本产品为华南师范大学生物科学学院学生自主研发。坚持“天然”为核心，凭借“211”工程重点大学研发实力，汇聚专业护肤科技。以番茄红素抗氧化面膜为基础，进而推出多种配套产品，打造多种高品质护肤品，为消费者提供安全有效的生物美容护肤品，最终打造一个多产品线、多渠道，致力于天然护肤品研究、开发、生产和销售的品牌。本产品推出面膜、手膜、脚膜多种款式，给予皮肤无懈可击的呵护。除此之外，本团队打造首个“针管”面膜潮流，以创新、实用的包装抢占市场份额。在产品拓展方面，团队将进一步改良配方并丰富乳液、化妆水、精华等产品系列，加强产品储备和推广力度。除此之外，将进一步发展针对不同渠道的定制化产品，满足目标消费群体的需求。时间时间 发展方向预测发展方向预测 2019 年 5 月-2019 年 12 月 加大研发投入，在原料、配方以及生产工艺方面形成核心竞争力。2020 年-2021 年 寻找与联系护肤品生产产家，发展产品生产线。提升产品知名度和美誉度，进一步扩大在护肤品市场的份额。2021 年-2022 年 巩固加强现代渠道，加大对新兴的网络渠道和专营店渠道的投入，提高产品覆盖率，提升产“植得美丽”商业计划书 18/52 品销售量。2022 年后 丰富、优化产品系列，进一步满足消费者诉求。同时进一步完善生产、运营及营销管理体系。五、营销战略五、营销战略 （一）营销总体思路综述（一）营销总体思路综述 产品将在 3-5 年内发展成为国内护肤品市场的高校研发的高品质、高美誉的代表。本团队以首款“针管”面膜，创新实用的包装吸引消费者目光。并将配合电子商务等网络营销，与第三物流一起建立健全的营销网络。产品在进入市场阶段，将配合以免费小样和优惠组合包装为促销手段，从而提高产品销售量，并进行事件营销和广告宣传，以提高市场份额。本产品将走中高档次的方向，以“211”工程重点大学生物工程技术开发为保障，树立良好的产品形象和品牌形象。（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务 销售渠道、方式：采用电子商务模式，用电子数据高速、方便的物流配送来建立商业交易平台，可以直接面对客户，从而有效的占有市场。售后服务：建立信息交流和反馈的渠道，了解顾客需求，做好产品的质量、服务的反馈信息的整理，根据消费者的需要不断改进产品，最大满足客户需求。（三）销售队伍情况及销售福利分配政策（三）销售队伍情况及销售福利分配政策 1、团队将考虑三个维度：参考市场行情、公司当前阶段和目标指向、运营成本、盈利考虑、激励因素等综合考虑。2、事先与销售们做好心理铺垫，销售福利可能因业务模式、阶段目标而有所变动。但绝不会可以压榨或者随意变动，会根据市场、公司阶段、一线销售的反馈作为依据，进行合理的变动。“植得美丽”商业计划书 19/52 3、对销售人员实行个人积分制，员工每完成一定销售任务记录为一定的积分，而最终公司总收益总收益与个人积分相挂钩，这样员工既考虑到了单个项目销售的结果，又考虑了公司的持久利润、生产管理的效率。（四）促销计划和广告策略（四）促销计划和广告策略 1.1.主要促销方式主要促销方式 （1）网络直播分享 网络直播，是目前影响力最大的网络传播和宣传手段之一，利用其巨大用户流量，可以迅速的吸引一批护肤品的潜在用户。本款护肤品将会与热门美妆博主合作，在直播的过程向消费者展示产品的具体用法以及制作原理、效果，突出介绍本产品“针管”设计的优势。（2）微博话题营销提高热度 微博是新媒体时代下一个高效的信息传播平台。其具有开放性,信息传播范围广,传播速度快的特点。再加上微博用户会自发性的和多样性的传播信息,往往能够快速 实现专业口碑向大众口碑的扩散,这也使微博成为线上营销的主要运营阵地。本团队将在产品发布之初创建官方账号，利用相关话题带动关注量和知名度，通过晒出图片和体验,为话题制造优质的内容和更广泛的传播。（3）微信 创建微信公众号。团队将会在微信公众号上发布产品的详细介绍，同时发布有关护肤品知识的相关推送，在科普的同时为公众号积累相应的用户量，同时，团队还将与部分知名美妆博主公众号达成合作关系，帮助产品推广。（4）菜鸟小样机 团队将以试用装小样的方式推广第一波用户，形成口碑宣传，而达到解决新用户获取目的。通过在商超、百货、购物中心、地铁商圈、CBD 等地方的自助小样机以及各个社区、学校设置的菜鸟小样机，分发化妆品小样。用户扫描本品牌二维码即能免费领取小样，后期将开放付费等多种形式。从而为本品牌做产品调研和打通线上线下的销售与推广，达到广告推广、精准吸粉的目的。“植得美丽”商业计划书 20/52 2.2.广告公关策略媒体评估广告公关策略媒体评估 团队将从创意承载能力、涵盖能力和速度、媒体分工与组合、最低投放限制、竞争优势对广告/公关策略媒体进行评估，力求清楚明确、具备说服力、竞争优势、能够快速接触到足够的消费者的媒体。在营销过程中，关注媒体载具的量与质，通过其收视率、收视点成本，对载具地位、接触关注度、浪费比率，对媒体进行评估。六、制造计六、制造计划划 （一）产品制造和技术设备现状（一）产品制造和技术设备现状 1 1、产品膜液研发实验初探、产品膜液研发实验初探 前言前言 被誉为“植物黄金”的番茄红素是存在于成熟番茄果实中的一种天然色素，人类自身无法合成，是自然界中最强的抗氧化剂之一。它能消除机体内自由基，猝灭单线态氧，具有调控细胞生长代谢、延缓衰老、预防和抑制肿瘤等作用，有良好的应用前景。（1 1）番茄红素的提取及纯化）番茄红素的提取及纯化 酶解辅助萃取法粗提番茄红素 称取部分番茄浆，装入用铝箔纸包好的三角烧瓶中，加入适量纤维素酶和果胶酶混合物，放入恒温水浴锅中进行酶解反应。反应结束后，用乙酸乙酯溶液对其浸取，过滤得到番茄红素提取液粗品，并计算纯度及产率。大孔树脂动态分离纯化番茄红素 取番茄红素粗品，倒入层析柱层析，以乙酸乙酯为洗脱剂进行洗脱，得番茄红素提取液，并计算纯度及产率。（2 2）番茄红素的纯度检测）番茄红素的纯度检测 标准曲线的绘制“植得美丽”商业计划书 21/52 粗提番茄红素及纯化后番茄红素纯度及产率的计算(3 3）番茄红素抗氧化能力的检测与验证）番茄红素抗氧化能力的检测与验证 计算 DPPH的清除率，检测番茄红素的抗氧化能力(4)4)探究番茄红素在不同探究番茄红素在不同 PHPH、温度、光照、与氧气接触时间下的稳定性，探、温度、光照、与氧气接触时间下的稳定性，探究最适存在条件究最适存在条件 PHPH：在 pH 值于 3.2-8.0 的范围内，番茄红素含量有两个峰值，分别于 5.0和 7.0，人类皮肤的最适 pH 范围是 5.0-6.5，综合番茄红素含量，选取 5.0+0.5作为面膜等产品的 pH 环境。温度：温度：在室温内番茄红素基本不分解，有效存于膜液中，发挥功效；而存储膜类产品的温度最好在冰箱中，能减少番茄红素的分解。光照：光照：白天敷面膜的时间较短 20min 内，光照使番茄红素分解的量并不多，番茄红素依旧较多的存留在膜液中，可以发挥功效。而黑暗条件下，番茄红素分解较少，含量较高，在夜晚时使用效果会优于白天。氧气：氧气：番茄红素虽与氧气接触的 20min 之内，分解较少，依旧较多的存留在膜液中，可以发挥功效。(5)5)制作番茄红素膜液制作番茄红素膜液 把汉生胶和甘油倒入烧杯中，加入适量蒸馏水，水浴加热，用玻璃棒搅拌混合均匀；再加入柠檬酸和柠檬酸钠，再添加丁二醇和羟苯甲酯；保持水浴温度为26的情况下，添加一定量的番茄红素。(6)6)实验结果实验结果 番茄红素粗品得率可达 0.801g/g；动态分离纯化后，番茄红素得率可达2.496g/g，有较明显纯化效果，纯化倍数为 3.12；番茄红素对 DPPH清除率较高，最高可达 84.15%，验证了番茄红素的抗氧化能力。并且得出番茄红素用于制作膜的最优参数：敷时间 20min，PH 环境 5.0+0.5，白天或室温可敷，最好于冰箱内储存，夜晚使用效果更佳。研究结果为番茄红素的提取纯化以及应用于面膜等产品提供了新的路线。“植得美丽”商业计划书 22/52 （二）产品研发制造（二）产品研发制造 本团队主要进行轻资产运营，将生产线整体外包，通过 OEM 代工，降低中间加工与人力成本，将更多资源集中于团队产品前端研发设计前端研发设计与后端个体营销推广后端个体营销推广等高附加值环节，从而实现膜类品牌的快速发展。1.1.首推产品“番茄红素抗氧化面膜等产品”研发技术流程图首推产品“番茄红素抗氧化面膜等产品”研发技术流程图 图图 1010 产品制作研发路径产品制作研发路径 2.2.产品制造创意点产品制造创意点 “植得美丽”商业计划书 23/52 （1）推出面膜、手膜、脚膜款式，给予“面手脚”全方位呵护 图图 1111 面膜纸形态面膜纸形态 图图 1212 手膜纸形态手膜纸形态 图图 1313 脚膜纸形态脚膜纸形态 （2）创新面膜包装，打造“针管”时代潮流 图图 1 11 1“针管式”包装设计“针管式”包装设计 图图 1515 针筒内推器针筒内推器 包装设计示意：包装设计示意：面膜类与精华液内置于针管内，铝箔上下端均采取技术性密封，上端密封处连接内部膜类产品，针管内覆铝箔材质，具有稳定性，且避光、防潮，耐高“植得美丽”商业计划书 24/52 温、耐低温等，不会受外在储运环境的温度和湿度影响，保证面膜类产品在储运过程中安全，不易变质。且内置附赠针管内推器，便于使用。产品使用说明：产品使用说明：Step1.图 14 针管上端密封处撕开密封膜，密封面连接内部膜类产品，撕开可直接带出面膜。Step2.将附赠针管内推器按入针管内部，向前推压，使得内部精华液全部推出，方便便捷不浪费。3 3、品牌、品牌 LogoLogo 设计：设计：图图 1616 品牌品牌 logologo Logo 涵义：从“植得”中得到值得，天然呵护你的美丽。在天然绿色植物中提取大自然中富含的美容护肤物质，加入系列产品。天然物质值得我们去探索提取获得工艺，也值得消费者们去使用尝试。“植得”二字旁的针筒象征着我们品牌全新打造的针筒包装工艺。4 4、产品外包装设计（以番茄红素抗氧化手膜为例）、产品外包装设计（以番茄红素抗氧化手膜为例）“植得美丽”商业计划书 25/52 图图 1717 包装正面包装正面 图图 1818 包装反面包装反面 5 5、产品制造流程图：、产品制造流程图：图图