【创业实践类】广州火烈鸟网络科技有限公司项目运营报告.pdf

20142014 年“创青春”年“创青春”全国全国大学生创业大赛参赛作品大学生创业大赛参赛作品 从移动从移动游游戏开发戏开发 到到移动游移动游戏戏王国梦王国梦工工厂厂 广广州州火烈鸟网火烈鸟网络络科技有限科技有限公公司司 目录 摘要.1 1.公司概况.5 1.1 公司发展历程.5 1.2 公司现有业务体系.9 1.2.1 核心业务.9 1.2.2 支撑业务.10 1.3 公司核心竞争力.12 1.3.1 基于产品观的核心竞争力用户生态系统.12 1.3.2 基于创新观的核心竞争力技术、创意、内部创业制度.14 1.3.3 基于资源观的核心竞争力整合的能力.16 1.3.3 基于文化观的核心竞争力愿景的力量.18 2.公司全盘战略规划.20 3.产品服务介绍.27 3.1 公司核心业务.28 3.1.1 手机游戏研发.28 3.1.2 手机游戏平台.36 3.2 公司助推业务.40 3.2.1 外国游戏本土化.40 3.2.2 书籍出版.41 3.2.3 教育与培训.42 4.市场环境与行业趋势.43 4.1 移动互联网行业发展概况.43 4.2 中国移动互联网行业发展现状.48 4.2.1 中国移动互联网行业市场规模与细分结构分析.48 4.2.2 中国移动互联网行业发展趋势分析.51 4.3 中国移动互联网游戏行业发展现状.53 4.3.1 中国移动互联网游戏行业市场规模分析.53 4.3.2 中国移动互联网游戏行业发展趋势分析.54 4.3.3 中国移动互联网游戏用户行为分析.57 4.4 中国移动互联网游戏行业宏观环境分析（PEST）.59 5.市场竞争与战略规划.63 5.1 中国移动互联网游戏行业市场竞争概况.63 5.2 中国移动互联网游戏行业竞争结构与盈利性分析.64 5.3 公司竞争优势技术实力华南顶尖.65 5.4 公司竞争优势分析（SWOT）.67 5.5 公司竞争五力分析与战略规划.72 5.5.1 差异化战略自主产品研发.72 5.5.2 竞争对手具体分析.75 6.公司营销策略.78 6.1 产品组合策略.78 6.1.1 手游产品组合.78 6.1.2 产品组合分析.80 6.1.3 产品组合策略.81 6.2 公司定价策略.83 6.3 销售渠道策略.86 6.3.1 自有平台建设.86 6.3.2 其他销售渠道.87 6.4 推广策略.89 6.4.1 ASO 优化.89 6.4.2 限时免费推广.90 6.4.3 交叉推广策略.91 6.4.3 跨屏幕推广.93 6.4.5 促销邀请码.94 6.4.6 社交网络促销.95 7.研发计划.97 7.1 移动游戏研发.97 7.1.1 游戏研发情况.97 7.1.2 游戏研发过程.97 7.2 外国游戏本土化.100 7.3 游戏社区平台研发.100 8.公司架构与人力资源.101 8.1 公司架构.101 8.1.1 公司股权架构.101 8.1.2 公司组织结构.102 8.1.3 部门职能与权力.103 8.2 人力资源.104 8.2.1 招募选拔.104 8.2.2 人员培训.104 8.2.3 薪酬福利.105 8.2.4 绩效评估.105 9.公司融资说明.106 9.1.公司股本结构与资金运用状况.106 9.1.1 天使投资融资后股本结构及资金运用.106 9.1.2 A 轮融资后股本结构及资金运用.109 9.1.3 B 轮融资后股本结构及资金运用.111 9.2.投资报偿与退出机制.114 9.2.1 首次公开募股.114 9.2.2 股权转让.115 9.2.2 兼并收购.115 10.公司财务状况.116 10.1 过去 3 年财务状况.116 10.1.1 公司收入构成.118 10.1.2 公司成本构成.120 10.1.3 过去 3 年资产负债表.121 10.1.4 过去 3 年利润表.123 10.1.5 过去 3 年现金流量表.124 10.2 未来 5 年财务报表预测.125 10.2.1 利润表.128 10.2.2 资产负债表.129 10.2.3 现金流量表.131 10.3 经营能力分析.133 10.3.1 资产效率分析.133 10.3.2 应收账款周转率.133 10.4 偿债能力分析.134 10.4.1 流动比率.134 10.4.2 速动比率.134 10.4.3 财务杠杆分析.134 10.5 盈利能力分析.135 10.5.1 基于资产的比率分析.135 10.5.2 基于销售的比率分析.135 10.5.3 基于权益的比率分析.135 10.6 价值评价.136 10.6.1 净现值法.136 10.6.2 内部收益率法.136 11.风险管理.137 11.1 资源风险及其可行性对策.137 11.2 市场风险及其可行性对策.137 11.3 研发风险及其可行性对策.138 11.4 生产风险及其可行性对策.139 11.5 管理风险及其可行性对策.139 11.6 财务风险及其可行性对策.140 11.7 政策风险及其可行性对策.140 附 录.141 12.1 专业术语一览.141 12.2 团队成员简历.142 12.3 公司环境.152 12.4 公司注册资料.153 12.5 所获奖项及媒体宣传.155 1 摘要 在一切开始之前 广州火烈鸟网络科技有限公司的前身是大学生创业团队马丁网络。从马丁网络到如今的火烈鸟，我们始终是一支怀揣着梦想并奋发向上的团队。两年前，团队初次登上“挑战杯”的舞台，向各位展现一个移动游戏王国梦工厂的美好远景。挑战杯教会了我们许多东西，也鼓励了我们坚持自己的梦想，而这两年以来，我们的目标从未改变，并通过努力离梦想越来越近。正如 CEO 马朔所言，我们的梦想是用文化和创新改变世界，这份远景的力量是我们不懈努力的动力和源泉。如今，经过“挑战杯”洗礼的火烈鸟如今，经过“挑战杯”洗礼的火烈鸟越发成长，我们力争越发成长，我们力争做从做从“挑战杯挑战杯”走出走出的的第一家在美国纳斯达克上市的企业！第一家在美国纳斯达克上市的企业！2 关于火烈鸟 广州火烈鸟网络科技有限公司的前身是大学生自主创业的马丁网络创业团队。2011年 10 月，团队接受北京触控科技有限公司天使投资 50 万美金注册成立广州火烈鸟网络科技有限公司，至今已公司化运营近三年，员工约 100 人，公司估值超过 5000 万美元。火烈鸟专注于移动游戏领域，致力为人们提高互动娱乐体验，创造更优质的休闲生活质量。我们要成为移动游戏王国梦工厂，用我们的文化与创新，改变世界。核心业务可以分为游戏开发、游戏平台运营。其中游戏开发包括自主研发以及联合开发，2013年火烈鸟与云游控股联合开发的凡人修真游戏大受好评，获得月收入过千万级别的市场回报，同时剑与火之歌、宇宙巡洋舰等优质游戏即将上线。而游戏平台的推出也获得了 3000 万注册用户数量，日活跃高达 150 万人数的傲人佳绩。助推业务为游戏本土化以及书籍培训。火烈鸟与迪斯尼公司多款热门游戏合作，推出中国本土化版本，如鳄鱼小顽皮爱洗澡。同时出版的培训书籍在市场上热卖，并与中国移动、华南理工大学推出学员培训，为移动游戏行业输出优质人才。3 在创新方面，火烈鸟的优势主要体现在技术创新、产品创新以及管理创新。火烈鸟以自身开发经验出版的书籍Cocos2d-x 高级开发教程:制作自己的是市场上最为畅销的移动游戏开发教材，也向世界展现了中国团队的技术实力。而火烈鸟研发的美丽人生创新了移动游戏的商业模式；凡人修真展示了中国仙侠文化；游戏平台、游戏移动社区的逐步推出也是公司产品创新的重要体现。此外，公司团队还设立了内部创新计划，通过利润分成、绩效奖励来激励员工内部创业，带动更多优质具有创意的产品的产出。火烈鸟的优势火烈鸟的优势 火烈鸟的优势体现在资源、创新以及团队三个方面。公司成立前，曾大量承接企业外包应用开发项目，合作方包括中国电信、新华书店等。公司成立后，火烈鸟专注于移动游戏，与行业内知名企业百度、迪斯尼游戏、云游控股、触控科技等形成良好的战略合作关系。良好的企业关系有利于我们在后续发展中整合更多资源。火烈鸟能够有今天的成绩，最重要的还是拥有一群怀揣梦想、努力上进、共同创业的团队。团队创始人马朔在创业初期屡遭挫折，我们时刻面临资金链断裂的风险，然而他仍然与团队成员咬紧牙关坚持下来。随后在学校的帮助和支持下，团队逐步走出困境，并在“挑战杯”的比赛中进一步充实和完善。如今，火烈鸟由稚嫩走向成熟，而我们仍然坚持梦想，立志成为移动游戏王国梦工厂！4 火烈鸟的融资与财务火烈鸟的融资与财务 火烈鸟目前经历过三轮投资。在 2011 年10 月获得北京触控科技有限公司 50 万美金天使投资并注册成立公司；在 2012 年 12 月公司进行 A 轮融资 200 万美金；而在 2013 年 12月，由于出色的业绩表现，火烈鸟接受了 IDG资本的资本作为 B 轮融资，金额为 500 万美元。而未来，通过洽谈，百度等知名企业将很可能成为公司的基石投资者，届时火烈鸟将赴美在纳斯达克上市！公司化运营三年以来，总共净利润超过 3000 万元，盈利状况良好，随着新游戏的上线以及新的投资开发，公司未来 3 年内将会有更大的突破。火烈鸟的未来火烈鸟的未来 目前，火烈鸟已逐步从单纯的移动游戏开发商逐步向移动游戏综合业务商进军。发扬优势，我们立足于移动游戏开发，推出了自有的移动游戏平台，获得了 3000 万名用户。战略布局，火烈鸟投资一家移动游戏媒体 4ggamers，并启动游戏玩家社区新项目，两者与移动游戏平台共同构建玩家关系。此外书籍出版、人才培训也为移动游戏事业尽一份努力和贡献。而这都是火烈鸟构建移动游戏生态圈的基石。未来，火烈鸟仍会坚持人们创造更高的休闲生活质量，提高互动娱乐体验的梦想和使命，整合多方资源，逐步发展为以移动游戏为核心、向公司远景投射下的动漫、出版、旅游等相关产业延伸融合的民族文化产业生力军。火烈鸟正在为国家信息产业的崛起培养人才，为国家移动互联网的发展输出创意，我们要成为移动游戏王国的梦工厂，用我们的文化与创新，改变世界！5 1.公司概况 1.1 公司发展历程 广州火烈鸟科技有限公司的前身是由大学生白手起家创办的马丁网络创业团队，2011 年 10 月，团队接受北京触控科技天使投资约合 316 万元人民币注册成立公司，更名为广州火烈鸟网络科技有限公司，至今已公司化运营近三年。在创业初期，火烈鸟凭借行业顶尖的技术实力，赢得了不少外包合作项目，不仅巩固了自身的技术实力，也为公司的自主研发业务提供了稳定的现金流。随后，火烈鸟开发出了诸如美丽人生、街头速滑 等成功产品，在海内外市场获得了大量的优质用户和稳定收入，打响了火烈鸟的知名度与美誉度，也获得了行业内的一致认可。6 2012 年底，凭借出色的游戏研发业务，火烈鸟获得了 200 万美金的 A 轮融资。此时火烈鸟已开始逐步弱化外包业主，专注自主研发。2013 年，我们与国内知名游戏公司 Forgame 云游控股（股票代码：00484-HK）展开合作，开发了火烈鸟的第一款大型手机网络游戏凡人修真，并在同年成功上线。凭借优秀的设计理念和强大的营销力度，游戏获得了月收入过千万级别的市场回报。7 2013 年下半旬，火烈鸟启动了游戏平台项目，在初期试水市场时就获得了用户的大量关注，用户增长速度与用户粘性都达到了移动互联网产品的顶尖水平。2013 年底，借助平台初期的优秀表现和成熟的游戏研发业务，火烈鸟完成了 500 万美金的 B 轮融资。至此，火烈鸟已经确立了游戏平台加游戏研发的两大核心业务体系，开始构建属于自己的用户生态系统。现如今，我们的游戏平台已经累计获得了 3000 万以上的注册用户，并有诸如宇宙巡洋舰、剑与火之歌等新产品即将上线。在两大业务板块的支撑下，火烈鸟以 20%的股份投资了国内的一家手游媒体 4ggamers，并开启了玩家社区的新项目，着手开发一个专属于游戏玩家的社区，两者与游戏平台一起构建玩家关系。四年时间，火烈鸟已经从一个在学校帮助下艰苦发展的学生团队，发展成了一个拥有 1500 平方米办公面积，80-120 人公司规模的快速成长企业。在未来的融资计划中，百度有意向作为基石投资者认购火烈鸟 1500 万美金的股份帮助我们在纳斯达克上市。我们打算在未来 2-3 年内，前往纳斯达克，成为挑战杯第一家在纳斯达克成功上市的公司。8 9 1.2 公司现有业务体系 现如今，火烈鸟的业务正是紧密围绕着“移动游戏王国梦工厂”这一公司战略展开的。火烈鸟依靠游戏平台、投资游戏媒体、以及未来的玩家社区构建玩家关系，通过游戏进行流量变现，逐步建立了一个完整的玩家生态系统，我们正在向移动游戏王国梦工厂的愿景一步步靠近。1.2.1 核心业务 游戏研发休闲游戏与网络游戏同时布局 从公司创立至今，火烈鸟一直将游戏自主研发作为自身的核心业务之一，公司创立至今，已经成功研发出了数款成功的手机游戏，在这个业务领域深耕多年。游戏业务类型主要分为休闲游戏和网络游戏两大板块。在这两个领域火烈鸟有不少成功产品的先例，美丽人生、海洋馆、街头速滑、凡人修真 等作品不仅成功的在国内打响了火烈鸟的知名度，更走向了海外市场。即将上线的两款作品 宇宙巡洋舰、剑与火之歌同样兼顾了国内外市场，其中剑与火之歌我们对其的预测是月收入 2000 万人民币。10 游戏平台业务 在火烈鸟移动王国梦工厂的战略规划中，游戏平台已经成为了我们最大的流量入口，已经累计获得了 3000 万以上的注册用户。在游戏平台中，火烈鸟不仅可以推广自己研发的游戏，也可以上线推广合作伙伴公司的产品，将这部分流量进行变现。掌握流量入口是互联网企业最重要的核心竞争力体现，火烈鸟拥有自己的游戏平台，不仅能减少游戏推广费用的支出，更能为今后代理发行其他公司的优秀产品增添话语权。1.2.2 支撑业务 海外游戏本土化积累海外合作资源、学习世界最顶尖的设计方案 公司设有一个独立的海外游戏本土化部门，积极与国外优秀手游厂商合作，将顶尖的海外游戏进行本土化设计。火烈鸟曾与国外知名公司迪斯尼展开合作，将其四款游戏的盈利方式进行了本土化，该公司的神庙逃亡：勇敢传说、神庙逃亡：魔境仙踪、鳄鱼小顽皮爱洗澡、米奇小顽皮 均在国内大受欢迎，并获取了丰厚的收入。11 书籍出版与人才教育保持技术领先，保证人力资源 技术实力一直是火烈鸟持续保持的核心竞争力之一，火烈鸟将几年来的技术深耕，撰写成书籍Cocos2d-x 高级开发教程:制作自己的，介绍了目前全球市场占有率最高的手机游戏开发引擎 Cocos2d-x 的使用方法，是目前国内最畅销的手机游戏开发教程。书籍的畅销，正是火烈鸟技术实力的又一次体现。Cocos2d-x 高级开发教程:制作自己的不仅是属于手机游戏开发者的一本读物，更是成为了华南理工大学的授课专业教材。今年，火烈鸟与中国移动合作，在广州华南理工大学开设了一门 3 学分的专业选修课程。公司输出讲师和实习培训，中国移动输出给学生作品展示的平台，学生作品将直接登上中国移动举办的“移动 MM”全国比赛的舞台。与中国移动合作开展的教育项目不仅能够为公司输送大量的技术人才，更能够回报社会，将行业最前端的技术理念和实战机会带给同学们，为中国移动互联网产业的发展做一份贡献。12 1.3 公司核心竞争力 1.3.1 基于产品观的核心竞争力用户生态系统 在流量提供商和内容制造商争夺话语权日益激烈的今天，手握大流量的渠道商和手握优质产品的游戏开发商都十分依赖彼此。而火烈鸟如今不仅拥有了优秀的游戏开发能力，还拥有了属于自己的游戏平台。在自身的渠道上推广游戏，不但能够省去大笔的营销费用，还能够从一而终的贯彻火烈鸟的品牌形象与产品定位，更容易维护自身产品的形象。在平台+游戏两大核心业务体系的基础上，火烈鸟正在构建一个包含了媒体、平台、游戏玩家社区和自研游戏的用户生态系统。在这个生态系统中，我们通过媒体、平台、社区来构建玩家关系，通过游戏来获取收入，将流量进行变现。在玩家关系的构建中，平台拢聚了大量的玩家，平台本身可以给玩家提供游戏下载、游戏辅助、游戏更新等各方面的服务。我们的媒体给可以给玩家输出游戏的攻略、游戏评测、视频等游戏相关的咨询。在此基础上，我们构建的玩家社区是一个专属于游戏玩家交流的社区，不同于传统的论坛模式，在社区中玩家可以自发的发送状态、原创视频、图片、游戏中所获得的成就、分享新闻等。玩家可以在社区中能够找到一群志同道合的朋友，并通过炫耀获得成就感。在这个以游戏娱乐为主题的生态系统中，用户能够获得比玩游戏更多的快乐。不同于普通平台，生态系统中的用户粘性更强，有着更多的品牌认同度和更深的互动娱乐体验。13 14 1.3.2 基于创新观的核心竞争力技术、创意、内部创业制度 火烈鸟基于技能观的核心竞争力体现在技术、创意、管理三种力量的创新上。技术能力 在技术能力方面，我们早已完成了四个主流智能系统游戏引擎底层代码的积累，并持续向内深化、创新现有移动游戏引擎的 3D、编码器、着色器、可视化等模块，这使得我们在基于 C+的 ANDROID、IOS 等平台游戏开发实力属华南顶尖，尤其在全球第一手游开发引擎 Cocos2d-x 的使用上更是业内权威。基于这一技术实力，火烈鸟曾受邀出席由微软、诺基亚联合举办的国内移动开发者技术交流大会，讲解相关新技术的经验。同时，火烈鸟基于两年来的技术深耕，撰写成书，该书已经由人民邮电出版社成功发行，成为国内最畅销的手机游戏开发教材。填补了国内移动终端游戏开发高端书籍的空白。15 创意创造 在创意方面，火烈鸟通过自主研发游戏，创造新的移动游戏商业模式，将线上与线下连结，实现虚拟与现实的对接，在丰富移动游戏形式与提高互动娱乐体验的同时，也带动相关产业的移动化，并创造性地融合了内置付费、第三方支付与移动数据挖掘相结合的盈利模式，适应中国本土消费习惯与需求。在即将登陆市场的剑与火之歌中，我们创新了传统卡牌游戏的玩法。使玩家不再一味的比拼数值，乏味的等待战斗，我们极大的提高了玩家的主动操作性，使游戏变得更有趣、更耐玩。我们时刻都在探索着创新的核心玩法、更富有想象力的游戏系统，给玩家带来前所未有的移动游戏互动体验。内部创业制度 在管理方面，火烈鸟设立了一个内部创新计划，通过游戏收入分成、绩效奖励等方式鼓励员工内部创新。我们同样也鼓励内部创业，采用红利分配与内部资本的双重奖励制度，来激励内部创业行为，并能容忍犯错。公司不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制。16 1.3.3 基于资源观的核心竞争力整合的能力 火烈鸟基于资源观的核心竞争力具体体现在内部资源与外部资源等两个维度的资源整合上。内部资源 在内部资源方面，其核心在于人力资源的整合。作为一家以技术见长的移动终端游戏发开商，人力资源的整合能力决定了整个公司的生命力。经过两年的成长，火烈鸟现已形成了自身的一套人才梯度资源供给的制度。基于扎根于学校这一人力资源的沃土，火烈鸟拥有一批平均年龄不足 25 岁有激情有活力有知识有技术、敢于拼命的年轻人。同时，基于每年的年度计划，火烈鸟通过实习生招募、赞助校级以上 IT 比赛、高校宣讲及来自百度、腾讯、谷歌、苹果四大俱乐部资源的整合，保证了人才梯度的输入。除此之外，我们还与华南理工大学合作开设课程，用提供学生实习岗位的形式随时可以给公司输入新鲜的血液。17 外部资源 在外部资源方面，火烈鸟通过股权融资的方式引入战略投资者北京触控科技，通过优质服务、良好合作的信誉联络其他形式的线下资源。这不仅使得我们在移动游戏销售推广渠道上拥有大多数同行所不具备的优势。同时，也使得我们在游戏开发方面有拥更广阔的想象空间，可以把不同形式的资源在线上线下、内部外部间以价值交换的方式整合在一起。此外，随着火烈鸟在业内地位的提升，美誉度与知名度的扩散，通过与业内合作公司的深入交流，使得火烈鸟更好地汇聚推广渠道、行业趋势评估、研发风险规避等方面的资源。除了引入战略投资放积累外部资源外，火烈鸟也主动的投资并购一些业务范畴与自身有补充、且发展前景良好的初创公司，将这些公司特有的资源整合到我们自身的生态系统当中。投资并购的方式不仅能够快速整合外部资源，同时也规避在自身不熟悉领域进行业务多元化的风险。18 1.3.3 基于文化观的核心竞争力愿景的力量两年前，当团队第一次登上“挑战杯”舞台时，我们做着一个关于移动游戏梦工厂的梦；两年后，我们离这个梦越来越近。两年前，我们的自主研发产品才刚刚开始走向成熟；两年后，我们已经拥有了研发、运营、发行的一体化业务系统。两年前，我们还在寻求别人的投资；两年后，我们自己已经开始投资别人。两年前，我们还在期望自己的游戏登上别人的平台；两年后，我们已经拥有了一个 3000 万用户的大平台，将优秀的游戏亲手传递到用户手中。两年前，我们拿到了移动 MM 百万青年创业大赛的冠军；两年后，我们已经站上了讲台，和中国移动合作，将学生们的作品一一送上全国比赛的舞台。两年的时间，公司已经从稚嫩走向成熟，团队中的核心成员也陆续从学校里走入社会。挑战杯教会了我们很多东西，也鼓励了我们坚持自己的梦想，正如团队初创阶段 CEO 所说，我们要做一家 10 亿美金的上市公司，这份愿景的力量正是支撑团队的核心所在。火烈鸟致力于打造国际级的移动游戏王国梦工厂，代表中国的文化与创新，改变世界。从过去到现在，再到将来，火烈鸟都将始终坚持为人们创造更高的休闲生活质量，提高互动娱乐体验的梦想和使命，潜心开发更多更优质的移动游戏，进一步整合线上与线下多方资源，逐步发展为以移动游戏为核心、向公司远景投射下的动漫、出版、旅游等相关产业延伸融合的民族文化产业生力军，为国家信息产业的崛起培养人才，为国家移动互联网的发展输出创意，为中国在移动终端领域上创造属于民族的辉煌。19 20 2.公司全盘战略规划 如今的火烈鸟由单纯的游戏开发商走向了移动终端游戏综合业务商，从单一产品变为复合产品，稳步向移动游戏王国梦工厂进军。本节将详述火烈鸟在各个阶段所规划的基本战略，力求得到清晰的战略发展图景，为公司长远发展规划方向和路径。两年前的马丁网络立足于多平台开发的技术实现商，成功走向了移动终端游戏开发商，完成了从产品输出向创意输出的升级。21 1.火烈鸟嫁接优势资源，游戏本土化、自主研发产品、合作开发产品释放新活力成为广受认可的移动终端游戏开发商。草创期的火烈鸟，依靠辛勤地接包开发积累后续发展的技术、人脉与资源力量，实现了全平台移动游戏开发的技术和实力，提高了我们在自主游戏研发上的开发效率与成品质量。火烈鸟深知要成为广受认可的移动游戏开发商，必须使得自己的技术始终保持在行业的先进水平，而这一点始终是火烈鸟不断突破和超越的核心之一。为了进一步积累技术和提升行业知名度，火烈鸟与迪斯尼国外知名企业进行合作，负责了包括鳄鱼小顽皮爱洗澡、鸭嘴兽泰瑞在哪里、TempleRun:勇敢传说、TempleRun：魔境仙踪、米奇很忙以及 复仇者联盟 等多款热门手游产品的本土化业务。本土化业务主要指对国外热门游戏进行本土化，以便更好地引进国内，比如从收费模式、游戏玩法等方面进行改动，从而更加适应国人的游戏行为习惯。游戏本土化有利于火烈鸟对优秀游戏产品的进一步学习，为自主创新做好铺垫。在完成大规模自主研发前必不可少的人力、物力、财力资源的积累后。火烈鸟逐步推出具有自主创新成分和意识的自主研发产品，同时与业内知名的游戏开发商（比如 Forgame）合作开发产品，通过不断学习激发自主创新活力。在游戏自主开发方面，火烈鸟以复合类型的创新游戏切入市场，以满足不同的消费者需求。如公司初期开发了纯休闲娱乐游戏、即时网络对战游戏以及模拟经营类游戏，其中街头速滑、美丽人生等代表作品都受到了广泛的好评的认可。随着公司技术进一步积累，以及知名度的提升，公司 与知名游戏 开发商云游控股Forgame 进行合作开发产品。如开发难度最大的 MMORPG 游戏凡人修真以及日韩萌系游戏剑与火之歌等。在游戏自主创新方面，火烈鸟认为移动终端游戏将向移动化、本地化（基于地理位置的服务）、娱乐化、社区化与商业化这五个元素融合的方向发展。正如公司目前的代表作所体现的，我们注重自主研发游戏的商业模式与盈利模式的创新，给玩家创造前所未有的娱乐体验，朝着以下方向发展。22 娱乐化娱乐化：打造“泛游戏”互动娱乐化平台是最新一届ChinaJoy的重要主题之一。以往的游戏是以玩为主，我们认为在下一时代的移动互联网游戏是一种驱动体验、一种获取知识和技能的载体、一种寓教于乐的途径、一种源自游戏但又超越游戏的生活方式。移动化移动化：商务与娱乐移动化成为移动互联网市场发展的重大驱使，它与基于地理位置的服务不同，强调在不同场景不同环境下为用户提供个性化、灵活多样的服务，最终实现用户价值。这种人与场所，以及场所内、场所外人与人之间的关系，更容易提升用户的黏着度，产生更有效的商业价值。本地化本地化：移动互联网中不乏有创意的产品。从事基于位置的本地化服务的网站，包括切客、开开都在逐渐调整市场策略和产品方向，努力让创意转化为接地气的服务。这种与实际地理位置紧密结合的服务思维，能够扩宽移动互联网的边缘范围，使其与线下产品或服务高效联合。社交化社交化：乐趣是创意的来源。社区化的交流与电子商务平台架设之间做到了相互融合，而移动化、位置服务与社交的结合则会带来更大的空间。如线上用户与线下商家的导入正是需要位置服务与移动化的介入。基于用户的需要，分享、交流，让其置于人们的日常真实生活之中。商业化商业化：在免费经济模式下，特别是针对本土消费市场，第三方支付成为重要发展趋势之一。据调查，2013 年年中国移动游戏市场规模为148.5 亿元。预计在 2014 年将达到 236.4 亿元的规模，并在智能移动游戏市场将保持近 100%的同比增速。中国移动游戏市场的规模不断扩大，处于持续高速增长的状态，潜力巨大。23 目前，绝大多数移动游戏开发者并不注重研究数据做完一个游戏看看赚不赚钱，赚钱就去做，不赚钱就不去做。然而火烈鸟认为这只是游戏开发的最低层次，无法支持一个正在努力持续经营梦想打造游戏帝国的我们的长远发展。同时，游戏中获得的数据必须作为结果应用到游戏中去。具体表现为，我们不能仅仅根据用户的好恶来增减游戏的功能、破坏游戏氛围，而是要在用户行为数据研究结果的基础上谨慎地修改游戏的规则，还玩家一个稳定的生态环境，同时优化游戏本身。这是对我们很大的一个挑战，但也让我们有了比多数同行更高远的目标。在这个阶段，火烈鸟已经成为了优秀的移动游戏开发商，我们也从以往单独的游戏开发走向积极地寻求合作，如游戏本土化以及联合开发游戏。我们在技术实现期完成的优质资源积累是火烈鸟长足发展的动力，助力产品研发释放创新活力；我们是业界内广受认可的移动终端游戏开发商，执着用自主创新改善人们的休闲生活质量，提高互动娱乐体验。2 2.移动游戏移动游戏产业交互产业交互，火烈鸟布局，火烈鸟布局移动游戏移动游戏生态圈生态圈成为移动游戏综合业务商，向成为移动游戏综合业务商，向移移动王国梦工厂进一步进军。动王国梦工厂进一步进军。在成为知名的移动游戏开发商的基础上，火烈鸟着手布局移动游戏生态圈，成为移动游戏综合业务商，这是火烈鸟为了成为移动王国梦工厂的必经之路，也是目前公司所致力构建的目标和方向。所谓移动游戏综合业务商是指提供有关于移动游戏多个方面的综合服务商，比如移动游戏平台、移动游戏网站、移动游戏玩家社区等等。目前，火烈鸟立足于移动游戏开发的基础上，正在着手于不同的移动游戏业务的开发，以打造属于火烈鸟的移动游戏生态圈。2013 下半年，火烈鸟打造移动游戏平台，目前已获得 3000 万以上的注册用户，日活跃用户 150 万以上，达到了移动互联网产品的顶尖水平。除此之外，火烈鸟以 20%的 股 份 投 资 了 国 内 的 一 家 手 游 媒 体4ggamers，拥有属于火烈鸟的移动游戏媒体，掌握渠道和话语权。成为广受认可的移动终端游戏开发商，就要不断地推陈出新，而这种创新从数据中来，又会到数据中去。24 除此之外，火烈鸟所发行的书籍Cocos2d-x 高级开发开发教程：制作自己的捕鱼达人长居该类书籍的畅销榜，被誉为最优秀的 2d 移动游戏开发教程。火烈鸟还联合华南理工大学、中国移动开展游戏教程班，并为优秀学员提供实习以及全球大赛的机会，为培养移动游戏优质研发人才做一份贡献。目前，火烈鸟启动了玩家社区的新项目，着手开发一个专属于游戏玩家的社区，与移动游戏媒体、移动游戏社区共同构建玩家关系，获得用户资源。火烈鸟如今的发展脉络可以从以下的火烈鸟移动游戏生态圈中更加清晰地体现。25 如上图所示，火烈鸟目前是以产品为核心，以用户需求为导向构建移动游戏的生态圈，成为移动游戏综合业务商。一方面，火烈鸟立足于行内领先的技术，稳固自身的游戏开发业务，包括自主研发、合作开发以及游戏本土化等。另一方面，火烈鸟逐步打造玩家社区，构建玩家关系，以更好地获取属于火烈鸟自身的用户资源，包括游戏平台的搭建、游戏社区的开发、游戏媒体的投资等。除此之外，火烈鸟还在书籍出版以及人才培养方面有建树，为移动游戏事业输出优质人才。而这一切一切的布局和措施，都是火烈鸟成为移动游戏王国梦工厂的铺垫和基石。3.产业融合助力品牌延伸，火烈鸟创造提高生活品质成为移动游戏王国的梦工厂，担当中国文化产业崛起的新力军。我们的使命是为人们创造更高的休闲生活质量，提高互动娱乐体验。因而开发游戏是我们长期坚持的发展方向，与使命相关联的延伸和布局也是公司长期发展的必由之路。我们在飞蛋泡泡堂中植入本土形象与中国文化，在美丽人生中体现本土习惯与中国风格，更是在凡人修真中展现中国的武侠文化，并将其推向海外市场；在游戏平台、游戏社区、游戏媒体中构建属于中国玩家的乐土；在 C#port 语言开发专业书籍的出版中体现本土技术与中国实力，甚至在将来从线上走到线下的产业融合和相关品牌延伸的过程中发扬本土优势与中国面貌。26 游戏是我们的方式，提高休闲生活质量才是我们的最终目的。因此在未来，火烈鸟将在不断研发创新产品，革新个性娱乐休闲的基础上，加速从已有优势向相关领域延伸融合的转型升级。我们一直在为国家信息产业的崛起培养人才，为国家移动互联网的发展输出创意，我们以中国文化产业的崛起为己任，努力成为新力军。我们一直在朝创造更高的休闲生活质量，提高互动娱乐体验的梦想迈进。以成为移动游戏王国的梦工厂为目标，用我们的文化与创新，改变世界。27 3.产品服务介绍 目前移动游戏行业形成了研发、发行、渠道三股势力，随着游戏用户增长放缓，以及用户产品更换频率加快，游戏产业需要第三方平台来聚拢用户。经过多方努力与共同协商，公司最终将游戏游戏平台建设做为公司今后发展的重要方向之一。至此，火烈鸟形成了五个业务板块，分别是移动游戏研发、外国游戏本土化、手机游戏平台、书籍出版和培训。按照公司目前的情况与未来的发展动向，火烈鸟将手机游戏研发、外国游戏本土化和手机游戏平台建设做为公司的核心业务，将书籍出版和培训划分为公司助推业务。根据公司的业务中心以及发展前景，火烈鸟启动“研发+平台”并重的双核驱动战略，依靠书籍出版和培训来巩固公司技术实力和吸纳优秀人才，通过本土化外国优秀游戏来吸取国外优秀游戏的创意和经验，反哺游戏研发，本土化的优秀产品又能积极推动自身游戏平台的建设，获得稳定的用户及流量。28 3.1 公司核心业务 公司的核心业务分为游戏研发、外国游戏本土化以及手机游戏平台。3.1.1 手机游戏研发 公司在手机研发方面注重以下的原则：合作双赢合作双赢 与实力强劲的企业进行合作研发，降低研发风险并从中学习经验 3.1.1.1 休闲类游戏 休闲类游戏相对于其他大型的网络游戏，其市场覆盖面广，能够给公司带来高用户数量和流量，对于提升公司研发水平、打造公司移动游戏王国梦工厂形象有着很强的促进作用。纯娱乐休闲游戏 纯娱乐休闲游戏是指通常指一些上手很快，无须长时间进行，可以随时停止的游戏；同时要求有较高的娱乐性。这类游戏主要是通过嵌入游戏的广告盈利。火烈鸟开发的成功作品包括 jump masters、time masters，飞蛋闯关等。其中针对大陆市场国内第一款大型 AVG 游戏 调色板天文台自上线以来一直保持在文字类游戏的前十名；而公司针对海外市场开发的休闲娱乐游戏Crows Coming累计下载量超过 80 万次。合作双赢合作双赢 与实力强劲的企业进行合作研发，降低研发风险并从中学习经验 微创突破微创突破 学习和借鉴国内外成功产品的经验，进行创新突破，稳步发展 市场导向市场导向 以市场为导向，目前公司研发的产品主要以重度化、联网化为主 29 模拟经营游戏 模拟经营类游戏由玩家扮演管理者的角色，对游戏中虚拟的现实世界进行经营管理。火烈鸟在这方面的代表作品有海洋馆 美丽人生等。美丽人生【背景概述】美丽人生是以社交游戏公司 CrowdStar推出的移动社交游戏 Top girl 为原型。Top girl因为其用户群定位准确、巧妙利用玩家心理而成功在全球 30 多个国家应用商店排行榜排名第一。但它在中国却遇到了前所未有的阻力，因为中国人更愿意接受近乎免费的东西，这促使我们对游戏价值创造及传递过程有了新的思考。【游戏理念】不付费无价值，这在网络经济时代的大师克里斯安德森的著作免费中已有理论基础。针对中国区用户的实际情况，美丽人生做出如下设计。【游戏道具】在美丽人生中，游戏内的衣服和配饰将不再是虚拟的物品，而是现实中品牌的缩影（品牌定位在中高端女装，代表：欧时力），且与线下同季更替。而玩家将采用 O2O 的联动模式实现虚拟与现实的连接。30 【游戏特色】美丽人生拥有四大环路，分别是工作购物交友、线上线下、商家玩家、女性男性。四大环路将不断推进整个游戏的循环，获得持续、长远的利益，保证本作具有较长的生命周期。【盈利模式与商业价值】收费模式 仔细分析整个游戏，存在两大盈利模式，分别是内置收费模式，即游戏的金币与钞票的双货币系统鼓励玩家充值购买稀有道具；第三方支付模式，包含了游戏中存在的大量移动数据所产生的价值,即玩家无需直接向火烈鸟网络支付游戏下载费用，他们通过玩游戏创造价值并由合作商买单。31 商业价值 美丽人生作为一款持续性很强的游戏，代表的不仅是一款产品，更是移动互联网真正实现 Online to Offline 以及移动数据挖掘新盈利模式的一场革命。我们可以不断利用数据挖掘来将美丽人生中所有的有形设计都转化为现实中实际的品牌或物品，进而可以构建出完整的虚拟世界，实现真正的“美丽人生”。即将推出的游戏 公司自主研发的游戏产品宇宙巡航机：重装无双的开发工作已经全部完成，近期在全面测试，即将发行于各大手游平台以及渠道市场。宇宙巡航机是一款经典的 2D 横向卷轴 STG（飞行射击类）游戏，该游戏为玩家呈现了在宇宙中发生的一系列的战争事件，而所有这一切战争都将由宇宙巡航机出马并最终画下句点。与原作相同，宇宙巡航机：重装无双是一款特别注重以追求手感的为目标的游戏，并且宇宙巡航机：重装无双还保留了旧作宇宙巡航机最与众不同的武器升级系统。32 3.1.1.2 大型移动网络游戏 大型移动网络游戏一般针对的是某些细分的用户群体，例如喜欢卡牌游戏的玩家，或者喜欢某动漫进而转化为游戏的玩家等。虽然在用户数量上，大型移动网络游戏比起休闲类游戏不占优势，但其能够带来丰厚的收入，并且在培育游戏的核心玩家方面有着很强的优势。2013 年，手机网游迅速发展，高用户粘性的手机网游吸金能力很强，移动过游戏总体上向重度化、联网化发展。公司与与国内顶尖游戏公司云游控股（HK.0484）合作，研发了 2013 年最受期待的 MMO 顶级奇幻页游凡人修真 2的手机版凡人修真。33 凡人修真 页游凡人修真 2本单月收入可达6000 万人民币，曾是国内收入最高的网页游戏之一。公司研发的手机版凡人修真设计了适合手机用户习惯的全新的操作方式、核心玩法、交互系统等，体现了团队的创新性。凡人修真手机版在上线之初，受到众多微博大号转发，游戏官方微博不到一个月粉丝已近百万。目前，凡人修真的月流水突破千万，累计注册玩家超过 150 万人。【背景风格】凡人修真根据时下网络最知名的修真文化为原型进行改编，以上古三界大战为背景，集角色扮演、策