“一带一路”提振市场信心--专访卓佳集团大中华区首席执行官、澳洲资深注册会计师张海亮.pdf

072DIALOGUEO对话“一带一路”提振市场信心专访卓佳集团大中华区首席执行官、澳洲资深注册会计师张海亮一带一路倡议和粤港澳大湾区规划为全球企业在中国市场实现长期可持续发展创造了重要机遇，依托深耕亚洲、布局全球的专业服务优势，卓佳未来有信心在大中华区实现更多突破。文/本刊记者赵新昊卓佳集团（以下简称“卓佳”）自2 0 0 0年创立至今，通过业务合作以及收并购等有机增长方式，成长为亚太区领先的专业服务机构，为全球约5 0,0 0 0 家客户提供包括公trico司治理、财税咨询、人力资源及薪酬、基金服务、投资者服务、跨境投资咨询、企业信托及债务等系列服务。为了探索卓佳成功的秘密以及未来在大中华区的战略部署，新理财专访了卓佳大中华区首席执行官、澳洲资深注册会计师张海亮，他在采访中表示，“一带一路”倡议和粤港澳大湾区规划为全球企业在中国市场实现长期可持续发展创造了重要机遇，依托深耕亚洲、布局全球的专业服务优势，卓佳未来有信心在大中华区实现更多突破。新理财：2 0 2 3年是“一带一路”倡议提出1 0 周年，“一带一路”倡议的实施对卓佳而言意味着什么？卓佳又是如何助力中国企业“走出去”和外资企业“引进来”的？张海亮：2 0 0 1 年“安然事件”爆发，市场对具有独立性和专业性的第三方服务机构需求迫切，卓佳应运而生。帮助外国资本在中国落地和帮助中国企业“走出去”，一直都是卓佳在大中华区业务的重要组成部分。我们注意到，“一带一路”倡议的实施使得中国企业的投资目的地在过去十年间sionSpecialistSEAsias Leading Bus卓佳集团大中华区首席执行官、澳洲会计师公会华东和华中区委员、澳洲资深注册会计师张海亮CPAAUSTRALIA对话DIALOGUE073不断扩展，逐渐遍布亚洲、欧洲、澳洲、非洲等地。中国企业拥有开拓业务、海外投资、引领新的商业趋势的需求。因此在过去几年间，我们不仅积极布局包括东盟在内的“一带一路”沿线市场，而且在2 0 1 9 年收购了瑞丰德永，以此协助中国企业更好地开展国际商业活动。此外，我们也先后发布了亚太区域全面经济伙伴关系协定和新冠疫情下的复苏推动大湾区经济增长的新财富管理与投资计划聚焦东盟：展望经济，深入分析，发掘商机开曼美元基金设立与运营管理指南2 0 2 3等一系列实操性极强的指南并与企业交流分享。我们坚持向本土企业提供从企业成立到上市等阶段的全生命周期服务，帮助企业规避风险，协助和促进企业在每个阶段实现高质量发展，从而走向全球。再看外资企业“引进来”方面，“一带一路”倡议增进了包括东盟市场在内的不同地区市场对国内市场的了解，提振了市场信心，为诸多公司在中国市场实现长期的结构性发展创造了机遇。而在外资企业落地的整个过程中，无论是前期了解本地法律法规，还是中期进一步优化商业模式和商业形态，抑或是后期执行层面的落地选址等，都需要本地的专业服务机构提供全方位支持，卓佳非常高兴能够在这个过程中凭借自身专业和智识，成为企业值得信赖的合作伙伴，为他们在文化、法规、金融体系以及业务等领域的一系列至关重要的问题上提供见解、指导和支持。新理财：面对当今复杂多变的国际局势，您如何看待卓佳在中国市场的发展前景？张海亮：中国市场一直都是卓佳非常重要的市场，我们集团的总部就在中国香港。目前，卓佳为包括中国内地和中国香港市场中约30,0 0 0 家客户提供服务。具体来看，在中国香港，卓佳服务的港股上市公司超过1 30 0家，超过整个港股上市公司总量的一半。而在中国内地，卓佳已从2 0 多年前只有北京的一个代表处发展到如今遍布1 7 个城市、拥有1200多名员工的规模。目前，卓佳大中华区的收入贡献率占集团整体收入的一半以上。因此，虽然全球宏观环境存有不确定性和复杂性，但是我们对大中华区未来的发展潜力、经济的长期稳定运行，以及对于高质量发展服务的需求有信心。2022年下半年，卓佳的一个关键战略布局，就是把原来卓佳在“中国香港”和“中国内地”的两个分开管理的市场，合并成一个“大中华区”市场，从而进行统一部署和协同管理。根据卓佳最新的大中华区战略布局，卓佳将在以北京、天津、大连和青岛为核心的渤海湾经济区，包括上海、南京、杭州和宁波在内的长三角经济带，以成都和重庆为核心的华中城市群，包括福州、厦门等地在内的海峡经济区和以中国香港、深圳、广州等地为核心的粤港澳大湾区等主要区域全面发力，更好地整合中国市场的整体优势，进一步拓宽专业服务的广度和深度，服务好各个区域的企业。新理财：请您具体谈谈卓佳未来的战略重点是什么？张海亮：在我看来，卓佳未来的战略重点主要有三。一是保持卓佳在港股上市公司专业服务业务领域的领先优势。在卓佳目前服务的1 30 0 多家港股上市公司中，有七成以上的企业来自中国内地。卓佳新的大中华区战略布局出台后，卓佳的团队有空间也有能力，通过加强中国内地与中国香港团队的紧密协同合作，一方面优化中国内地的客户关系管理，另一方面也让客户在中国香港的交付更加便利，同时进一步提升包括股票登记业务、企业董事会秘书业务和ESG（环境、社会与074DIALOGUE0对话公司治理）披露等一系列业务的服务质量。此外，通过构建强大的业务关系网络，卓佳也期望能更早地发现想要上市的优质客户，在整个市场份额中持续保持领先地位。二是稳步发展针对非上市公司的专业服务，做好助力企业“走出去”和“引进来”的“中间人”。例如，对中小企业的服务应更加注重精细化、定制化和差异化。随着今年全球各地入境通关政策的恢复和国际旅行的全面重启，对于一些希望能在越南等东盟成员国开拓市场、寻找商机的中小企业，卓佳将会继续提供“一站式”的支持和服务，助力中小企成功走出国门。而在“引进来”方面，无论是对我们的存量客户，还是对看好中国市场并希望扩充在华业务的国际企业，卓佳都将借助最新的数字化工具和信息技术，通过产品和服务的不断迭代和推陈出新，帮助他们做出最优决策和战略布局。三是聚焦基金管理服务业务带来的增长机遇。卓佳的此类业务在2 0 2 0 年独立进行，不同于传统的基金管理服务，卓佳提供了覆盖私募基金投资业务周期的全流程解决方案，能够协助外资私募股权基金提升运营效率及合规水平，使其专注于核心业务，加速其在“募投管退”各环节的成长。因此，在过去几年中，此类业务发展很快，收入从最初的很小体量发展到目前约占整个大中华区业务收入的1 5%。未来几年，这一比例有望提升到2 0%，甚至30%。其中，卓佳将特别关注国际私募股权投资机构的人民币基金项目和国内股权投资机构的美元基金项目带来的一些机遇。新理财：2 0 2 3年2 月，中国证监会启动了不动产私募投资基金试点工作。结合卓佳服务私募地产的运营实践经验，您如何看待新经济不动对话DIALOGUE075产未来的发展趋势？张海亮：今年六月底，卓佳与亚太不动产协会联合发布中国新经济不动产行业研究及运营指南2 0 2 3，关注的主题就是中国经济不动产。国内的新经济不动产规模化运作发展从2010年开始，经过十几年的实践与发展，目前已经呈现出高标准、体系运作与迭代加速的发展格局。与之相对应，国内金融服务市场公募不动产投资信托基金产品也在逐渐成熟，私募地产基金（不动产基金）的运作经验也在不断累积。近年来，新经济不动产在中国的业务不仅扩张增速，而且不断有新的市场参与者入场。数据显示，在亚太地区排名前20的私募地产商中，超过一半在中国进行了物流地产投资。外资专业物流地产商由于进入中国市场较早，抓住了布局中国核心区域物流仓储的机会，在竞争格局、行业梯队、分布区域方面仍占据一定优势。而在全球产业链经济加速整合的大背景下，我认为，中国新经济不动产行业所具有的巨大市场需求、相对可观的投资回报率以及传统房地产谋求转型等区位因素，将吸引全球投资者的目光。随着国内不动产私募基金的推行与REITs（不动产投资信托基金）的进一步扩大，资金端境外资本主导的局面可能发生改变，多元的国内投资者将推进布局进程。展望未来，国内新经济不动产行业物流地产领域将进入薪新发展阶段。新的运营模式与价值逻辑对过往运营模式提出挑战，要求投资者优化包括投资、开发、运营以及退出等多个环节。在架构复杂及实体分散的特性下，公司业务快速扩张时中后台的运营复杂性与重要性凸显，因此运营效率的优化对企业的发展尤为重要。新理财：可以向我们分享一下卓佳在人才培养方面的心得和经验吗？张海亮：卓佳的人才主要来源有两方面。一是校园招聘，我们每年会从全国各个城市的优秀高校里选拔杰出的应届毕业生加入集团进行重点培养。以入职培训举例，对于加入集团的每一位年轻人，集团都会邀请经验丰富的培训师和资深业务骨干为大家进行两周左右的培训。在培训过程中，我们会和年轻人充分互动，悉心倾听他们的需求。培训结束之后，我们也会根据每位年轻人的特质和他们给到的反馈，尽可能让每位年轻人去最适合他们的部门。二是社会招聘，基于业务发展和战略需求，我们会向包括澳洲会计师公会等知名的行业协会和战略合作伙伴们发出邀请，面向整个行业招募优秀人才。这些人才能为集团带来新资源，补充我们所需的关键能力。针对这部分人才，卓佳提供全方位的持续发展规划和可能性。举个例子，卓佳很早就加入了澳洲会计师公会的认可雇主计划，为人才的可持续学习提供支持，如报销部分学习费用等，鼓励人才不断提升自身战略管理能力、强化数字思维、拓展国际化视野和专业人脉网络。对于成功获取澳洲注册会计师这一殊荣的人才，我们还会提供一定的奖励。这些人才还可以在卓佳的平台上，依托卓佳广泛的战略合作伙伴，通过与不同行业、不同领域、不同市场的深度链接，实现自身的进一步成长。充分赋能人才发展，是卓佳近些年迅速发展的关键。在某些机构，从应届毕业生晋升到企业中层管理岗位至少需要5 至8 年的时间。但是在卓佳，年轻人如果在项目中表现优异，他们将会被提供更多的发展机会。卓佳充分相信年轻人，并赋予他们机会，鼓励他们迎接挑战。因此你会看到，卓佳团队的一些负责人非常年轻，团队也非常有朝气、有冲劲，学习和运动的文化也很浓郁。财