经济心理社会心理学.pptx

第十章第十章 经济心理经济心理经济心理社会心理学第1页壹壹贰贰叁叁经济心理概述经济心理概述投资理财中经济心理投资理财中经济心理中国人经济心理中国人经济心理经济心理社会心理学第2页第一节第一节 经济心理概述经济心理概述经济心理社会心理学第3页经济心理概念经济心理学与社会学、经济学、试验经济学、社会心理学关系经济心理学诞生经济心理研究发展历程经济心理研究主要内容经济心理社会心理学第4页经济心理经济心理，就是经济行为心理准备状态对经济行为主观了解，在现实生活中表现为经济行为动力和阻力。经济行为经济行为是社会人在相互作用过程中以客观形式外在表现出来对经济刺激主观反应。它既能够是主动作为状态，也能够是消极作为状态。经济刺激经济行为意向经济行为经济行为选择经济行为选择有意识经济行为就是意识到自己在做出某种经济选择，并多少意识到一些有限交替关系。无意识经济行为就是我们处于文化熏陶与习惯原因，不假思索做出经济选择。经济心理社会心理学第5页经济心理学与社会学尤其是经济社会学关系经济心理学与社会学尤其是经济社会学关系社会学主要处理是作为客观存在社会事实，其分支学科经济社会学，主要关注是一些社会事实怎样影响经济活动运行与增加，以及经济活动对整个社会影响。经济心理学与经济学、试验经济学关系经济心理学与经济学、试验经济学关系经济学研究是从一些对整个人类心理所做一些基本假设出发，经济学家们开始进行理论归纳与演绎。经济心理学与心理学、社会心理学关系经济心理学与心理学、社会心理学关系对经济心理研究，既是对经济现象进行研究深入，又是应专心理学在研究领域上拓展。经济心理社会心理学第6页经济心理学诞生19，加布里埃尔-塔尔德（Tarde,G1843-1904.）出版经济心理学，标志着这门学科诞生。主张：强调经济现象主观方面，提出了主观价值论提出了心理预期观点，如股票市场中证券价格起落经济心理社会心理学第7页滥觞时期：1）、塔尔德之前经济心理学启示2）、塔尔德与经济心理学创建19 塔尔德 两卷本经济心理学 3）、塔尔德经济心理学之后经济心理学研究并没有取得太大发展，主要是因为当初以迪尔凯姆为代表社会学主义占了优势，欧洲对“社会实在”兴趣更浓厚，相反，对主观方面考查就比较少。经济心理社会心理学第8页发展时期1）、考托瑙研究1951年 经济行为心理分析这是继塔尔德以来最主要经济心理学研究。2）、迪希特研究将弗洛伊德精神分析法用于对经济行为分析，对从少许消费者那里搜集来资料进行深层次解释3）、专业杂志和试验室成立法国经济心理学试验室创建和荷兰经济心理学杂志创刊。经济心理社会心理学第9页当代前沿研究当代经济心理学研究实际上能够分为欧洲和美国两种不一样传统。欧洲研究大都明确冠以经济心理学名称，并由主要是以经济心理学杂志为中心一个研究团体组成。以美国为中心一些研究（包含加拿大、澳大利亚等），则基本形成了一个明确研究视角与方法，即从认知角度对真实生活中经济行为进行实证研究，并与现实经济活动广泛开展合作，不论是在经济学界还是心理学界都有广泛影响。经济心理社会心理学第10页1 1）、经济心理背景）、经济心理背景基本经济观念研究基本经济观念研究一个群体基本经济心理图式，如经济生活在全部社会生活中地位问题，对财富获取、处置方式基本态度问题等，这些都是详细经济心理展开基础，或者说基本背景。2 2）、决议问题）、决议问题经济心理认知研究经济心理认知研究从决议角度来看，任何经济行为选择都是建立在一定认识基础上，按照新古典经济学说法，是在各种不一样选择中挑选出最正确选择。经济心理社会心理学第11页3 3）、信任）、信任经济制度心理基础研究经济制度心理基础研究作为经济心理学，考查是信任对经济增加作用问题、不一样社会信任模式对经济发展影响问题以及影响信任达成条件问题等。4 4）、创新）、创新企业家精神经济心理分析企业家精神经济心理分析对风险有承受能力，勇于大胆做出一个决议，这正是企业家基本素质之一。经济心理社会心理学第12页5）、消费者心理以消费行为为中心，能够展开很多相关研究，如广告说服策略、销售中推销技巧等，甚至伴随所谓“大众消费社会”降临，经过消费方式与心理深入研究整个社会心态与走势、社会结构与分层等。6）、经济病理学研究所谓经济心理病理学，就是相对于经济行为常态来说，可能存在一些非常态经济行为。经济心理社会心理学第13页第第二二节节 投资理财中经投资理财中经济心理济心理经济心理社会心理学第14页投资理财含义投资理财中普通倾向方便性思维与判断偏差自我控制与投资理财投资理财七个技巧经济心理社会心理学第15页投资理财投资理财是指投资者经过合理安排资金，利用诸如储蓄、银行理财产品、债券、基金、股票、期货、外汇、房地产、保险以及黄金等投资理财工具对个人、家庭和企事业单位资产进行管理和分配，到达保值增值目标，从而加速资产增加。经济心理社会心理学第16页（一）偏好逆转：人们对损失更敏感人们对“失去”权重大于“得到”权重，因而当对价值进行预计时，因“失去”或“得到”转换，偏好也发生逆转，这就是著名偏好逆转理论，简称PR理论经济心理社会心理学第17页（二）过分自信心理学研究表明，人们有时候会出现过分自信倾向，造成他们高估自己知识，低估风险和夸大自己控制事物能力。当人们认为他们自己能够控制事情结果时（事实未必如此），他们会愈加过分自信。起源：1、知识幻觉人们通常会相信：伴随信息量增加他们预测准确度也会增加 2、控制幻觉人们经常会相信他们对某件无法控制事情有影响力经济心理社会心理学第18页（三）自我防御与倾向性效应人们通常都倾向于保持一个主动正面自我形象，在决议中就表现为尽可能防止遗憾行为而追求自豪行为。例：卖出需现在持有两只股票中一只股票经济心理社会心理学第19页收益比较结论：即使卖出亏损股票会最大化个人财富，但倾向性效应认为人们会卖出盈利股票。经济心理社会心理学第20页（四）眷恋过去投资经历及对风险反应（一）“赌场钱”效应在人们取得了盈利之后就愿意冒更大风险，好像在用赌场钱进行赌博。投资者在盈利之后更愿意买入风险大股票，加重过分自信行为。（二）风险厌恶效应在经历了亏损之后，人们会更不愿意冒风险。投资者害怕再次投资，即使有好投资机会经济心理社会心理学第21页（三）尽可能返本效应失败者并不总是回避风险，人们通常会抓住机会填补损失。赌场赚多（赌场钱效应）和赔多人（尽可能返本效应）更愿意冒风险，赔不多（蛇咬效应）宁愿不冒险（四）赠予效应（现实状况偏差效应）人们在买一件东西时要价，经常会远高于他们买这件东西时愿意支付价格。对投资者影响：人们倾向于持有他们已经有投资品种。经济心理社会心理学第22页（五）心理账户心理学家研究表明，实际上人们将各种经济往来统计在若干个不一样心理账户上，即这笔钱是干什么，那笔钱是干什么等等。每笔绝对量相同钱并不能相互替换，其直接后果就是人们并不能在理财中做通盘考虑，并不能确保“好钢用在刀刃上”。经济心理社会心理学第23页方便性思维与判断偏差卡尼曼等人指出人们在作出判断时，往往是依靠有限几个试探性标准来对不确定性事件进行简化，即不是搜集了全部信息后再作全方面权衡，而是依据自己过去经验与认知偏好，选择自认为能够反应事件之间关系信息来作判断。主要标准：一是代表性标准二是可得性或者方便性标准三是支架（锚定）效应（anchoring）标准，即依据不一样出发点、不一样立场，对同一事件可能产生大相径庭预计经济心理社会心理学第24页自我控制在群体上差异,往往表现为文化上差异。从大方面说，民族之间存在很大差异：有民族偏爱储蓄，有民族偏向消费；从阶层上看，有阶层为自己养老准备，有阶层则不考虑这个问题。经济心理社会心理学第25页投资理财七个技巧技巧一：记帐技巧二：量入为出技巧三：积累你原始资金，越早越好技巧四：不要什么都用信用卡付帐技巧五：不要盲目投资技巧六：请投资你自己技巧七：给自己保险 给父母保障经济心理社会心理学第26页第第三三节节 中国人经济心中国人经济心理理经济心理社会心理学第27页中国人经济心理社会背景中国人基本经济观念派生出详细经济心理现象经济心理社会心理学第28页农业经济中国传统社会是一个农业占绝对优势社会，中国传统文明在很大程度上就是农业文明历史。在对土地和天气依赖中，中国人心理节奏便与自然节奏之间形成一定合拍，即使不停改造自然是人们生产生活实践中常见现象，顺应自然往往是更明智选择。农业最大特点就是稳定，不可能随意迁徙。自给自足农业经济不但在生活节奏上影响人们基本经济心理，而且还因为其有限眼界，造成人们经济动机或需求维持在一个很低水平上。经济心理社会心理学第29页差序格局所谓差序格局，是指费孝通先生早年对中国横向社会经典概括，即在个人与他人关系上，是从自己出发，一圈一圈向外推，人际关系也就伴随越往外推而越不主要，最终退到很远地方，就是无关痛痒路人了。费孝通认为，这种人际关系与西方团体格局存在着很大差异，也正是中国社会独特征关键。经济心理社会心理学第30页人口过剩在一个重视家族农业社会中，人口快速增加是情理之中事。人口过分增加不但是普通社会问题，而且对整个民族性格都产生了深远影响。社会纵向结构前面讲差序格局是针对横向社会结构而言，然而一个社会纵向结构往往更含有塑造社会风尚与习惯作用，往往决定了人们基本价值观与生活方式，因为对上层社会生活方式模仿与追求，永远是一个社会得以维持并得以发展动力之所在。经济心理社会心理学第31页1、预期时限与理性不一样类型马克斯韦伯对中国人和西方人做了这么绝对区分，即认为中国人理性是适应性理性，而欧洲理性是改造性理性。2、中国人对未来看法人们对未来根本看法往往决定了他们安排生活基本方向，即什么是主要，什么是不太主要，以及以什么样方式来取得主要东西。中国人对未来看法在思想上主要受到儒、释、道影响，而其中儒家影响尤其显著。儒家对未来采取基本态度能够说是回避态度，也就是认可未来世界不确定性。经济心理社会心理学第32页实用理性与“利”价值实用理性更含有适应性倾向，而不是倾向于改造环境。前者将人本身价值赋予主要意义，而外在环境价值仅仅含有工具价值，都是提升自己人格品质伎俩，都是为我所用；后者即使在最终意义上也是为了本身价值提升，但他是将改造外在环境很高目标，但他是将改造外在环境很高目标，人甚至为达成这一目标工具。经济心理社会心理学第33页中国人消费标准量入为出只要对各阶层人进行考查，就能够发觉，中国人消费基本标准是量入为出，对于富裕人来说，量入为出意味着一掷千金、仆从成群，对于穷人来说，就是节俭度日了。不但作为当事人消费者遵照着量入为出标准，而且社会规范也约束着人们，认为应该量入为出，人们通常认为一样数额金钱对于富人和穷人意义是不一样，对于一样服务或物品，富人所支付往往比穷人更多。找有财富越多人，他礼仪色彩也越重，反过来说，拥有大量文化资本人又是经济资本最大消耗者。全部财富占有者同时又必须是财富最大牺牲者（二律相反）。经济心理社会心理学第34页投资倾向保守与激进并存方面中国人是保守民族，另首先，又认为中国人是爱赌民族。这一矛盾叙述，也正反应了中国人在投资倾向上两种趋势并存，即激进和保守并存。经济心理社会心理学第35页信任问题有限范围基于差序格局横向社会结构，中国人对他人信任是有限，信任范围主要只限于家庭，或者在此基础上有一些向外扩展，如家族、乡党等，于是在经济关系中存在着很多以家庭、家族、乡党为基础特殊现象。这些有限信任、首先使得经济组织规模难以扩大，另首先，在已经有经济组织中，因为信任缺乏，造成监督成本大大提升，现实社会经济生活中存在大量不经济现象，大多与此相关。经济心理社会心理学第36页工作中经济心理敬业问题既然名或者利才是最终目标，要么对于得到名伎俩往往就不会考虑太多，甚至不去考虑伎俩问题。详细到工作中，往往把工作只看成取得名利伎俩，难以把工作真正看成一项事业，一是也就难免在工作中心存侥幸心理，能混则就采取混策略。经济心理社会心理学第37页经济心理学病理学在这一范围上，中国人最大问题就是公私经济心理问题，即中国人对待公私利益基本态度问题。就现实生活中表现出来情形看，贪污成风、揩油成风、公共精神缺乏等，都有一个基本心理前提假设：公共东西是没有全部者东西，没有全部者东西就是任何人能够占用东西。于是对于公共物品，要么先据为己有而后快，要么是糟践而后快。这一基本心理定向，是我们在经济生活中必须注意企业问题妥善安排，或是这一倾向往往造成经济活动失败。经济心理社会心理学第38页谢谢谢谢经济心理社会心理学第39页