房地产之异业联盟.doc

房地产之异业联盟,跨界营销一、遵循原则:、价值观趋同：必须要与项目核心价值观及所倡导的生活观高度一致;2、文化契合度：必须要与项目企业文化高度契合并向社会传递正能量;、重营销推广:要有强烈的品牌推广意识及较强的营销推广概念；4、高客户重叠:重叠性高且客户覆盖范围较广。二、合作模式:地产微信+异业(本土知名家居品牌、知名酒店及中、高档汽车4店),实现资源共享,跨界营销。三、联盟优势:1、客户资源共享,利润率最大化。单一商家的促销费用较高,但对区域市场的影响力相对较小，影响的客户群面相对较小,而各行业商家共同联动,能达成客户资源共享利润率最大化；。2、相互影响,提升品牌认可度。各行业商家在区域市场内影响力及客户认可度互不相同，各行业商家联动出击,抱团营销，有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度,同时，通过相互影响,也将大大提消费者对品牌的认可度.、推广宣传效益最大化。客户在众商家联动促销下,对促销宣传信息的接受程度最高,比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。四、微信营销:集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起,微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时,媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的“天花板，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能,正成为营销利器.由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表。五、微信营销思维：1、助力思维:病毒式传播，全民嗨助力营销,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏.用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的几率也就越大.为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖.就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。运用微信助力思维,不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,比如名字、性别和手机号码等,也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速传播.2、抢红包思维：精众传播,立竿见影 (商家有局限性，待商定)抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此分散出多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。3、游戏思维:兴奋点营销,蝴蝶效应游戏思维的概念很简单,就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位微信小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。4、节日思维:传递的是温情，传播的是品牌逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始,微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频,简单却温暖.节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。5、大奖思维:高转发率，广参与性“重赏之下,必有勇夫”。自古以来,奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑.借用互联网的说法,设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的,用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphoe6、pa等通信工具,或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且效果良好。大奖思维瞄准的是消费者的痒点,只要有奖，就会有人参与有人转发;只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌,就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广.当然,像房产这样的微信活动,由于奖项是购房抵价券,就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。6、生活思维:自然而然，润物无声生活思维,就是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信平台上，通过这些信息的转发,起到良好的传播作用.如今，人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来，即是对信息进行了二次传播.因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式.、新闻思维：让品牌随新闻飞飏新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算,地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落.而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计.因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估量、测试思维:因为风靡，所以广泛测试思维,也就是通过一些小测试,比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内,各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试.而这些测试的最后,往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。六、 具体执行 、前期洽谈:和项目负责人对接洽谈，项目指定筛选适合的其他行业品牌，由业务员开展并安排双发合作事宜. 2、人员支持:安排特定人员在活动现场（4店、品牌家电、酒店)，负责易拉宝、展架等摆设,对扫码者(微信）进行引导,并进行礼品派送。3、礼品支持：吸引人气，品牌推广。礼品可根据项目指定要求制作，突显品牌lo。4、微信公众号运营推广:（参照 五、微信营销思维)附件:行业资源表（略）