银行公司业务工作思路.doc

篇一：银行企业业务工作思绪银行企业业务工作思绪去年是我行实行“超常规、跨跃式发展战略”开局之年，也是实现三年发展规划第一年。在分行党委对领导和关怀支持下，我支行制定了周密工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定“五个更”工作思绪，保证开好局，起好步。一、业务经营展现出超常规发展态势：(1)各项存款迅速增长。至年终本外币总存款余额估计超过8.5亿元，比年初增长3.6亿。其中估计：人民币对公存款增长1.4亿、人民币储蓄增长5800万、人民币同业存款增长8000万;外汇存款增长1000万美元。(3)经营利润成倍增长。至年末，我行创利水平估计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已迫近第一位。估计整年将完毕国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务罢手续费收入有较大增长，估计可达350万，相称于我利润20%左右。二、重要工作措施和成功经验：2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。5、紧抓清非收息工作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，获得了明显效果。一是严格把关，不符合条件不良贷款不盘;另首先只要符合盘活规定三原则，要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘活原则企业，要有负责任态度大胆盘;假如客户经理在这个问题上消极看待，支行将严厉处理;三是明确各阶段重点清非目，一户一策，加大进度贯彻，每日追踪;对赖帐不还企业拿出经典，实行有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率重要构成部分，但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力，今年我行不良贷款上六个月实现了下降，下六个月受贷款形态调整影响，估计使年末数比年初增400多万元。6、努力提高资金营运水平，争取最大程度地实现利润。从年初开始，支行就规定业务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况分析，找出处理问题措施;办公室在行政后勤保障上也十分强调整约费用开支，加强了费用控制，制定了一系列有效措施，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用控制，加强对业务招待费和公杂费管理，把钱用在业务发展关键上。3、开展“创一流服务，树农行品牌”活动，追求服务上档次。年初以来，支行十分重视加强和改善服务工作，多次研究和布署改善服务有效措施，通过形式多样活动，加强了全行文明优质服务观念，使今年我行整体服务水平又有新提高。我行一是坚持了去年“一流服务现象会”总结出来某些行之有效措施，如推行每周升旗典礼、班前讲评制、每日一星、值班经理制等制度化活动，并使这些措施得到巩固、加强和提高;二是坚持深入开展服务技能练兵和比赛、规范化服务流程演习，以及开展银企座谈会、企业财务人员培训、业务宣传等行之有效文明优质服务主题活动。尤其是开展“红五月文明优质服务月”活动，着力在服务广度和深度上做文章，在这个活动之后，我行业务成绩也逐渐攀升。三、对判断形势，充足认识工作中存在局限性2、从经营业绩中看，一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下;二是清非收息工作重视不够，措施不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象。3、从主观努力上看，我们还存在许多局限性。一是全行员工尤其是一般员工积极性没有很好发挥出来。有些员工甚至有消极倾向，对工作关注和热心程度不够。二是看待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上被动。三是各级干部在工作中没有一种深入研究精神碰到困难或问题时候没有深入去思索，工作方式措施局限性。篇二：银行企业业务发展发展规划12晋商银行股份有限企业长治分行企业业务发展规划12月企业业务发展规划总体规定规划目重要工作规划（一）持续营销财政机构存款。根据规划，长治市政府要继续推进“1+6”和“一核双圈”上党城镇群建设，实行“新建改造14条都市道路，改造三座铁路立交桥，新建五座市政跨河大桥，8座过街天桥”等九大城建工程；还要新动工建设一批各类保障性住房。针对以上基础设施项目，我们要把握时机，积极介入，在履行社会责任同步通过对地方政府项目支持，更好地拉动我行财政存款增长。我行已经对长治市财政局、长治市经信委、长治市体委、长治市教育局、长治市教育局、长治市财鑫担保中心等机构客户开展了营销工作。要在做好已对接营销客户优质服务同步积极挖掘机构客户存款分布和潜力，突出抓好教育、体育、医疗等重点大客户机构存款争揽工作。大落。（三）加强有贷户销售归行工作。(四) 积极做好新增对公有效账户和对公账户提高工作。(五) 贯彻通过现金管理平台资金归集工作。（六）加大存款存款管理力度。握客户资金变动规律，防止他行挖转，对于由于主观努力不够，导致存款流失要进行责任追究。二、积极营销和支持优质大中型客户1、工作思绪。围绕长治市政府工作汇报中全力以赴保持经济增长、百折不挠抓好项目建设、综改试验引领转型发展工作思绪。继续战略性地将优势行业、关键企业作为主攻目，同步重视产业链延伸，选择性逐渐涉足其他领域。2、营销工作转型。篇三：企业业务整体发展思绪企业业务整体发展思绪（一）、重新定位，适应邮储银行行全面改革、创业发展规定按照省行构建前中后运行体系，企业部将从本来“管理+经营”模式中转变为以起支撑服务为主中台，承担起指导全行企业业务发展教练角色，做好源头营销和大客户维护，做好产品支撑服务。并对原有收入模式进行改革，市行企业部将不再与支行拆分收入，所有市行项目收入将分派到业务经办网点。同步企业部职能定位于资源配置、营销管理、产品管理、大客户源头开发和维护。企业部起到作用是“指示灯、红绿灯、方向盘”。（二）、整章建制，打造商业银行管理制度结合我行管理模式、企业部职能定位、企业银行业务管理需要，为了更好做好票据业务及企业信贷、供应链融资、低风险银行承兑汇票等业务，企业部拟建一揽子规章制度，用制度管人，规范操作提高管理。为了适应市场发展，充足调动支行营销积极性，企业部拟制定“企业业务跨区域营销客户管理措施、企业业务跨支行联动营销管理措施”等关键制度。（三）、提高认识、坚定信心，强化营销推进现金管理业务迅速发展现金管理业务充足体现了“以客户为中心”服务理念，是一项融合银行各类产品综合服务处理方案。针对网络型、集团型、连锁型以及特定行业客户开展现金管理服务，有助于充足发挥我行网络优势、结算产品优势，深入做大企业业务规模，储备客户资源，对于深入树立邮储银行品牌形象，最终带动负债、资产及其他各项业务联动发展，具有重要现实意义和长远战略意义。取底前在客户开发和项目营销上能获得突破，推进年内企业业务发展再上一种新台阶！（四）、紧贴市场，打造票据贴现品牌，大力发展票据贴现业务（五）、以新业务为抓手，丰富我行营销手段，提高市场竞争力将做好企业信贷等新业务推荐和申请工作，争取获得企业信贷业务开办资格。做好低风险银行承兑汇票开立，积极稳妥推进外汇融资业务拓展工作，大力发展供应链融资业务，争取开办保函等各类中间业务。（六）、人才立行，加强人员培训，提高人员素质，打好队伍根基，完善客户经理考核体系为适应我行迅速发展规定，加强培训、提高人员素质是我部工作重心之一。与培训体系相配套，我部计划完善我行客户经理考核体系，推行商业银行客户经理制度，量化业绩，建立健全鼓励机制。通过奖惩等鼓励方式，强化员工进取意识，挖掘员工工作潜能，在体现个人能力同步树立团体意识。篇四：银行信贷工作思绪银行信贷工作思绪新一年为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，增进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完毕信贷工作任务目，现对企业业务部xx年银行信贷工作计划： 一是加强业务培训，提高队伍素质在新一年里，从“以内控防备优先，加强制度贯彻”角度加强客户经理队伍建设。xx年，着重抓好一线信贷人员培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及规定等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文献精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营自觉性。二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量在保证新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款查处力度，发现一起，惩罚一起。三是认真开展贷前调查，精确预测贷户收益，保证贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向与否合法、期限与否合理、利率与否对、第一负责人与否明确、抵押物与否真实、合法，担保人与否具有担保实力、贷款档案与否齐全等，通过以上措施，保证信贷资产质量逐年提高。三是加大金融新产品营销力度近年来，我社加大信贷产品创新力度，贷款品种不停增长，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限确实定上还存在某些局限性，为此省联社于xx年11月14日印发了山东省农村信用社贷款分期还款暂行措施。四是加大信贷规章制度执行力度首先要贯彻“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细基础上并按对思绪做事。坚持做到防备贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”内容、规定、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批贷款都必须有信贷人员调查汇报和信用社会办记录，都必须换人审查。篇五：xx银行企业业务规划 提议书xx银行企业业务规划第一部分 xx银行各区域外部运行环境分析（一）银行同业经营现实状况对比分析 阐明：包括网点、存贷款状况对比（二）银行同业重要信贷投向状况分析 （三）银行同业创新模式/产品分析第二章 潍坊市经济运行现实状况分析一、潍坊市经济运行运行现实状况分析（一）潍坊市经济运行现实状况 （二）潍坊市产业构造现实状况分析（三）潍坊市有关政策导向及未来走势分析 二、潍坊市银行业机构运行现实状况分析（一）银行同业经营现实状况对比分析 阐明：包括网点、存贷款状况对比（二）银行同业重要信贷投向状况分析（三）银行同业创新模式/产品分析第三章 济南市经济运行现实状况分析第四章 天津市经济运行现实状况分析第五章 青岛市经济运行现实状况分析第六章 烟台市经济运行现实状况分析第七章 德州市经济运行现实状况分析第八章 临沂市经济运行现实状况分析第九章 济宁市经济运行现实状况分析第十章 东营市经济运行现实状况分析阐明：本部分框架与潍坊市基本相似，详细内容会根据区域实际和贵方意见第二部分 各个区域重点行业梳理第一章 各个区域行业发展总体现实状况分析（一）各个行业发展现实状况（二）各个行业总体趋势 二、潍坊市行业发展总体现实状况分析（一）各个行业发展现实状况图表：潍坊市行业排名状况（二）各个行业总体趋势 三、天津市行业发展总体现实状况分析（一）各个行业发展现实状况图表：天津市行业排名状况（二）各个行业总体趋势 十、东营市行业发展总体现实状况分析（一）各个行业发展现实状况图表：东营市行业排名状况（二）各个行业总体趋势第二章 各个区域重点行业业务开发规划一、xx行业业务开发规划（一）xx行业总体现实状况分析（二）xx行业准入底线 （三）xx行业营销指导 （四）xx行业风险防控 （五）xx企业名单 二、xx行业二业务开发规划 三、xx行业三业务开发规划 十、xx行业十业务开发规划第三部分 xx银行营销指导第一章 xx银行业务发展重要思绪（由贵行完毕）一、xx银行业务发展指导思绪 二、xx银行业务发展目第二章 xx银行重点营销方略一、高端客户/集团客户营销方略（一）高端客户/集团型企业发展现实状况及特性（二）针对高端客户/集团型企业营销方略 二、关键企业供应链式营销