七张保单话加保.pptx

当前业务员面临两大难题当前业务员面临两大难题一是客户难找！一是客户难找！二是见面难说！二是见面难说！一、客户难找一、客户难找业务员找不到客户，这是当前业务员拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例：“客户难找客户难找”，没有客户资源，没有客户资源找不到客户找不到客户的住址的住址邀请所有公邀请所有公司曾经购买司曾经购买过分红险的过分红险的老客户开会老客户开会客户邀约方面客户邀约方面团队方面团队方面“客户难找客户难找”，没有客户资源，没有客户资源盲打电话盲打电话 平安团队要求所有业务员除了每天6访外，必须盲打200个电话，送5000元的保额。业务员方面业务员方面“客户难找客户难找”，没有客户资源，没有客户资源请客吃饭请客吃饭 平安营销员自己掏钱请客户吃饭，告诉客户，可以带9个朋友一起来，而且来了的每人都派发一份礼品。吃饭期间，敬酒，发礼品之后，最后，请客户把联系方式留下来。“客户难找客户难找”，没有客户资源，没有客户资源 平安公司从公司、团队、到伙伴都在千方百计的挖掘客户资源中国人寿是目前世界上拥有客户资料最多的寿险公司，这些资源是其他公司无法比拟的。我们身边的客户到底有多少？我们身边的客户到底有多少？1、老客户的开发空间有多大？43%的投保人（247.3万人)没有保险保障87.2%的集团客户（230.8万人）没有股份保单92.3万的集团投保人没有购买股份保单。举不胜举，暂列其三老客户再度挖掘潜力极其巨大！2、老客户的重复开发效能有多大？已有9.09万人重复购买我公司产品，再次购买保费金额达到了7.57亿元老客户重复购买效能极高可再开发可再开发1414年年分析发现分析发现中国人寿业务员拥有得天独厚的客户资源！每一个客户再买一单，过去14年走过的路可以再走一遍！最近分红报告会之所以火爆的重要原因。有一串葡萄有一串葡萄让你享用，它你享用，它们各自大小不同，好坏不各自大小不同，好坏不一，假如他一，假如他们一共一共10个。个。我想我想请问各位，你是从最各位，你是从最好最大的那个吃起，并每好最大的那个吃起，并每一次都一次都选择最好的那个呢最好的那个呢？还是先吃掉最小最不好是先吃掉最小最不好的，逐的，逐渐往好的吃呢？往好的吃呢？吃葡萄看营销吃葡萄看营销选择当然是先吃最大最好的那个了。因当然是先吃最大最好的那个了。因为这样吃，吃，10个葡萄就可以个葡萄就可以让我享受我享受10次，因次，因为每一次吃掉每一次吃掉的都是剩下里面最大最好的那个，的都是剩下里面最大最好的那个，这可是可是100%的的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的那个，下享受哦。反之，每次都吃最小最不好的那个，下次次还是最小最不好的，直到最后那一个，几乎是最小最不好的，直到最后那一个，几乎10次的次的选择都是痛苦的。都是痛苦的。吃葡萄看营销吃葡萄看营销我们理想的准客户是：有保险观念有经济实力 吃葡萄看营销吃葡萄看营销之客户甄选之客户甄选二、见面难说二、见面难说人生七张保单人生七张保单之我们的困惑之我们的困惑我们经营老客户遇到的最多的拒绝是：我已经购买了这么多的保单我不想再办了。很多客户认为保险只要有个一两份就可以了没必要再多买。遇到困难解决困难机遇无限，让我们一起来了解人的一生到底要购买几张保单。人生的七张保单人生的七张保单之女人的衣柜之女人的衣柜每个女人不论年龄，都有对美丽的终级向往，华衣美裳对女人们有着永远巨大的吸引力。而女人的衣柜中是不是永远都少一件衣服呢？为什么女人总是觉得自己少一件衣服，是因为在不同的场合、不同的时间、不同的人群想穿出自己的风格，所以总想再买一件，其实保险同样如此，我们的客户思维还没有打开，认为一件或者少量的保单就足够，其实保险跟衣服一样，有的是用遮羞的，有的用来保暖，有的是炫耀人生的，成功的人士保单应该是全面的。人生的七张保单人生的七张保单之女人的衣柜之女人的衣柜2、促成话术、促成话术让爱没有遗憾让爱没有遗憾 人生必须拥有人生必须拥有七七张保单张保单 第第1 1张：意外险保单张：意外险保单第一张保单第一张保单:为自己而买为自己而买，让父母受益；，让父母受益；人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩！尽到的报答父母之恩！第第2 2张：大病医疗保单张：大病医疗保单第第二二张保单张保单:为自己而买为自己而买，给爱人减负；，给爱人减负；人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！第第3 3张：养老保单张：养老保单第第三三张保单张保单:为自己而买为自己而买，呵护老年的自己；，呵护老年的自己；这个世界上没有人可以不老！这个世界上没有人可以不老！年轻的年轻的我们我们，不可以，不可以遗弃遗弃老年的老年的自己！当今自己！当今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！第第4 4张：为财富提供保障张：为财富提供保障第第四四张保单张保单:为自己而买为自己而买，呵护老年的自己；，呵护老年的自己；世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁忽世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁忽略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个家庭略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。第第5-65-6张：子女的教育及健康保单张：子女的教育及健康保单 第第五五张张第六张第六张保单保单:为为呵护子女而呵护子女而买买，让爱延绵到永远；，让爱延绵到永远；我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子是真正的慈爱！父母对孩子是真正的慈爱！第第7 7张：避税保单张：避税保单 第第七七张保单张保单:为为奋斗一生的资产转移奋斗一生的资产转移而买而买；根据居民第二代身份证的使用、存款实名制的推行和物业法的即将出台来推测，根据居民第二代身份证的使用、存款实名制的推行和物业法的即将出台来推测，国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家庭应该国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家庭应该为自己的资产上把避税之锁，因中国个人所得税法第四条第五款规定，保险金为自己的资产上把避税之锁，因中国个人所得税法第四条第五款规定，保险金所得不在个人所得税的税收款项之列。所得不在个人所得税的税收款项之列。七张保单保额多少够？七张保单保额多少够？1.意外保障2.大病医疗3.养老保障4.子女教育5.子女婚嫁6.资产保值增值7.避税保障 促成的时间大约也就是三到五分促成的时间大约也就是三到五分钟。那么促成的时候，我们就谈一谈钟。那么促成的时候，我们就谈一谈保障的问题。七张保单，意外险、大保障的问题。七张保单，意外险、大病保险、养老保险、子女教育、婚嫁病保险、养老保险、子女教育、婚嫁保险、资产增值保险、避税保险。七保险、资产增值保险、避税保险。七张保单，看一看客户的家人是否都具张保单，看一看客户的家人是否都具有了这些保障，要告诉客户，你的保有了这些保障，要告诉客户，你的保险结构是否合理。客户在家庭之中，险结构是否合理。客户在家庭之中，应该有什么样的保障。七张保单，如应该有什么样的保障。七张保单，如果客户具有了五张以上，那他的保障果客户具有了五张以上，那他的保障是比较完善的。是比较完善的。七张保单分析后的落脚点七张保单分析后的落脚点一举多得：一举多得：分红险不是万能险，却能够稳妥地帮助我分红险不是万能险，却能够稳妥地帮助我分红险不是万能险，却能够稳妥地帮助我分红险不是万能险，却能够稳妥地帮助我们不断地积累资本！能真正在我们人生不同的们不断地积累资本！能真正在我们人生不同的们不断地积累资本！能真正在我们人生不同的们不断地积累资本！能真正在我们人生不同的阶段，在我们需要的时候，助我们一臂之力！阶段，在我们需要的时候，助我们一臂之力！阶段，在我们需要的时候，助我们一臂之力！阶段，在我们需要的时候，助我们一臂之力！帮助我们解决人生中绝大部分的风险！帮助我们解决人生中绝大部分的风险！帮助我们解决人生中绝大部分的风险！帮助我们解决人生中绝大部分的风险！结结 论论客户的需求很多，等待着我们去挖掘；如果用七张保单加保方法14年年798年年和客户加强联系，我们要经常跟他去联系；老客户的资源很多，等着我们去进行转介绍。用我们专业的金用我们专业的金用我们专业的金用我们专业的金钥匙，帮助客户开启钥匙，帮助客户开启钥匙，帮助客户开启钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！七扇保障之门！七扇保障之门！七扇保障之门！七张保单话保险：让我们能更专业理性的帮助客七张保单话保险：让我们能更专业理性的帮助客七张保单话保险：让我们能更专业理性的帮助客七张保单话保险：让我们能更专业理性的帮助客户分析风险；也能更深入、感性地和客户谈观念、谈户分析风险；也能更深入、感性地和客户谈观念、谈户分析风险；也能更深入、感性地和客户谈观念、谈户分析风险；也能更深入、感性地和客户谈观念、谈保障。保障。保障。保障。让我们的推销变成客户的需要！让我们的推销变成客户的需要！让我们的推销变成客户的需要！让我们的推销变成客户的需要！