加权平均法与指数平滑法定价.doc

1. 价格趋势预测根据区域市场的价格走势，对未来的销售单价进行预测：从目前城西房地产市场多层公寓类物业售价集中于45005000元/平方米左右；小高层类物业售价集中于40004500元/平方米，下面结合所掌握的城西不同阶段的价格走势，对区域市场未来的价格作一个预测。 采用指数平滑法进行预测预测公式为：Vt+1=aVt+(1-a)Vt ( 0a1)试中：Vt本期实际数；Vt本期预测数；Vt+1下期预测数；a平滑系数则2002年预测城西2003年公寓型物业商品房价格为：Vt+1=aVt+(1-a)Vt=0.94500+（10.9）3940=4445元/误差大约在300左右，所以实际房价大约在4700元/。这是对2003年城西区域公寓型物业单价的预测，随着城西配套的日益完善，其房屋价格将会稳步增长，所以我们保守估算2003年其单价为： 多层销售单价为5000/平方米 ； 小高层销售单价为4500/平方米4800/平方米 2. 参考楼盘拟合度比较再试以周边较具代表性的个案虹口新居时代、新梅共和城、金芙世纪公寓之社区规模、建筑类型、区域条件、总体环境、户型、立面设计、主题提炼等几个方面的内容与本案的拟合程度作为权重分析本案的单价拟定。比较项目权重桂花城山水人家紫金庭院拟合程度比较系数拟合程度比较系数拟合程度比较系数社区规模15900.135950.1425900.135建筑类型181100.1981050.1891100.198区域位置151200.18950.1425950.1425外部环境15900.135900.135950.1425社区景观101000.1950.095900.09立面设计81100.0881000.08950.076房型设计81000.081000.081000.08配套设施5950.0475950.0475900.045品牌61100.066950.057900.054合计1001.02950.96850.963均价比较均价均价比较均价均价比较均价50004856.726648004956.117746004776.7394将各比较对象的市场价格经比较系数调整后可得出：比较对象A桂花城 50001.0295 = 4856比较对象B山水人家 48000.9685 = 4956比较对象C紫金庭院 46000.963 = 4776在考虑到产品差异性的基础上，参照市场价格背景，本案目前的合理市场价格应在4700元/平方米左右。3. 价格拟定3.1 价格定位考虑因素我们认为，在本案的价格拟定策略中应考虑以下因素的影响：n 规模的影响本案建筑容量50多万平方米，属于中大规模的楼盘，开发周期在36个月以上（销售周期在25个月左右），因此价格的制定应充分考虑到前期取势的需要，适当留有升值余地，以期以前期的旺销积聚人气，为后期的销售打下良好的基础。n 开发时机的影响随着周边地块的改造和新开案楼盘的增加，对本案的竞争冲击显然更加明显。类似的成本，类似的地段，试图保持错位经营，共同繁荣是极为困难的，在开发理念、设计水平、广告宣传、市场炒作等方面的竞争将是极为激烈的，而最根本的竞争价格竞争亦将不可避免。因此，为把握宝贵的开发时机，即使以牺牲少量的预期利润为代价也是值得的。n 营建标准的影响拟定价格是以设计方案中的营建标准及发展商的开发来理念而作出，如因定位或设计或成本因素造成实际营建标准调整，其价格亦应作相应调整。n 机会成本的影响销售周期与价格拟定之间有着某种相关性，在存在某种机会成本的情况下，尽可能地缩短销售周期便显得格外重要，尤其在以下情况下：其他项目的启动或运作有一定的资金压力；为缩短资金回收期而损失的预期利润完全可以通过资金的时间价值予以弥补。3.2单价定位参照本案所在地块周边同类物业状况，本案自身的项目特点和品质等因素，同时考虑到项目开发周期等情况的影响，建议本案开盘均价4600元/平方米（排屋、叠加式别墅除外）至2005年，城西的房价每年的递增在58%左右。7