资源描述
商业计划书
封面
主标：B2B门户站“互联网”频道大联盟 / 商业计划书
副标：生意人网络经·网络人生意场
火豹网络·深圳
封底
深圳火豹网络传媒集团
Addr：深圳市南山区南海大道新保辉大厦24F
Tell： / 86370033
Mobile：
Web：.com
总策划：谭江 视觉传达：罗柳青 团体组员：徐哲 李继涛 李金文 谢赛林 荣莉
心声
当您垂阅完本商业计划书时，或视为珍宝，或视为沙砾。我们将用心聆听您一针见血、真知灼见，我们坚信：批评，永远是最好动力；鼓舞，永远是莫大支持。
当然，我们更期望和您携手，在巨人指导下，凝聚精英、融合资源，从而得以开创一片多赢天空。
最终，不管合作是否，我们全部期望您能善待创意，为知识产权保护而身体力行……
谭江致上
9月20日于深圳
序言
我们一直在互联网上寻求一个商业模式，它兼具“低投入、回报快、能垄断、高利润”特质。当巴菲特以1.42亿美金收购美国63家地方报纸时候，我们意识到行业性B2B门户站和地方小报共性，让该领域蕴含着一座金矿。
回顾行业性B2B门户站发展历程，它由慧聪网、阿里巴巴网等创富神话掀起热潮，后经历了急功近利后连续低迷，但部分内容丰富B2B站已经初步含有投资价值。人弃我取、人取我予。火豹网络期望经过以“互联网频道”输出方法，携手它们共建行业网络联盟，打造“生意人网络经，网络人生意场”。
商业模式以下：“火豹网络作为频道建设方、频道运行商，前期向主流B2B站缴纳少许定金赢得长久合作协议，将行业信息孤岛联接成互联网资讯联盟，主流B2B站零投入稳赢利，双方以37分成模式共同赢利。”
在商业模式背后，则代表着流量为王。经过对高质量B2B站间频道输出，我们能够实现流量瞬间导入，长久来看，为下一步流量赢利打下坚实基础。在和主流B2B站合作同时，我们还将经过平台开放模式，整合全国大大小小门户站。
当下，我们已经取得了40万元天使投资，约200平米办公场地、关键团体组员等，万事俱备。在我们商业构想中，我们寄望于携手资本，用时1年完成百家网站融合，初步形成在该领域建立垄断地位，形成竞争壁垒。
此次融资额度为200万元，关键用于团体支出、网站合作等。根据预期3万元/站/月收益计算，未来月均可赢利300万元左右；而汇聚在一起流量可高达400万IP/日，由流量带来商业合作收益则更是巨大。
理想在路上，我们期待和您同行……
目录
市场篇
共鸣·共性
危机·商机
天时·创新
融合·大成
项目篇
项目素描
商业魔方
成功优势
盈利方法
纵横扩张
运行篇
项目现实状况
发展计划
营销战略
风险控制
运行团体
火豹传媒
远景篇
盈利预估
长远计划
融资篇
融资说明
融资用途
融资申明
回报篇——分析投资人获取经济回报
盈亏平衡
回报叙述
<一>、市场篇
一、 共鸣·共性
5月，股神巴菲特动用1.42亿美金收购了Media General旗下63份地方报纸，除《华盛顿邮报》外，巴菲特此次投资全部是在城镇发行中小规模报纸，此举让很多人大吃一惊。
6月，“我钢铁网”在深交所登陆创业板，开盘日市值为11.25亿元，成为继中国化工网后第二家上市B2B门户站。中国化工网则更是经过“小门户+联盟”商业形态继续前进。
仔细分析会发觉：城镇小报和B2B门户站共性在于“受众正确、受众固定、黏性高”，专注是其赢利不二法宝。
二、 危机·商机
当“我钢铁网”风生水起时，B2B门户站更多是一片哀鸿，曾经因慧聪、阿里巴巴两面红旗而掀起投资热，多年来逐步走入低谷。，超出半数B2B网站职员不足50人，多数电商企业营收规模普遍较低，甚至相当部分还处于亏损状态。
市场宛若围城。当很多B2B门户企业亏损时候，中国B2B电子商务企业同比增加21.3%，达9200家，可谓前仆后继。而继“我钢铁网”后，中国制造网也传出立即上市风声，这也印证了B2B门户站仍然是商机四伏、大有可为。
三、 天时·创新
在冰火两重天B2B门户站世界，商机在哪。是抄底B2B门户站？还是靠精心耕耘创
建一家未来上市B2B门户站？马云曾狂言：学我者生，像我者死。学，领悟其精髓，像，则只是剽窃。剽窃者或活悲催，或陷入慢性死亡。
在B2B领域，铭万网经过B2B门户联盟开发出来“百发百中”，经过整合网站资源进行正确广告投放；网盛科技生意宝以“小门户+联盟”进行大整合，全部是B2B门户站企业创新之举，而这些创新正逐步赢得市场。
新创举路在何方？
四、 融合·大成
火豹网络传媒深刻了解互联网，我们认为B2B门户站间共性是这是一个生意人、网络人舞台。我们经过专注于“互联网资讯传输”，以栏目输出方法对B2B门户站进行融合，既能够零推广坐享它们现有受众，同时又能够经过栏目标商业经营快速赢利。
更关键是，在流量为王互联网领域。当我们纵深发展时候，在横向范围内能够精细耕耘网站，并逐步完成对各类互联网资讯平台整合；在纵向范围内则能够和互联网新锐、大商家进行战略合作，经过品牌推广、流量导入等方法获取高额利润，实现从融合走向大成。
<二>、项目篇
一、 项目素描
创意：相学里耳、眉、目、鼻、口为五官，提议采取素描画，将详述内容逐一对应，让投资人对项目一目了然。
项目名称：B2B站互联网资讯联盟
项目定位：生意人网络经·网络人生意场
栏目名称：火豹互联网
栏目频道：互联网、移动互联网、电子商务、网络营销、视频专区、服务商家等
栏目运行：火豹负责栏目建设、维护、商业经营；B2B站开放后台，零投入坐享收益。
二、 商业魔方
说明：
● 柳青，我画了一个草图来向投资人解释我设计商业模型，美观度肯定不行，提议采取一个彩色魔方来勾勒我设置商业模式；
● 在该图后面再配一个图，就是我让荣莉设计类似B2B行业联盟导航网址图。
三、 成功优势
★ 借力打力不费力 以中华广告网为例，其日均IP在4万左右，携手著名B2B门户站，无需推广即可共享成熟受众。
★ 低投入·微风险 关键运行成本为互联网资讯采编成本。合作B2B门户站广告客趋于稳定，栏目上线即可创收，风险微小。
★ 易复制·发展快 不一样行业从业人员习惯登陆本行业网站，不一样行业B2B站内容反复
建设率低，仅需微小调整即可快速复制。这确保了签约后3个工作日内即可在该网站栏目上
线。
★ 回报高·能垄断 签约期间，B2B门户站处于创收阶段，火豹传媒轻易取得分成优势。较低运行成本，37分成机制，快速收入回报，让投资回报很高。伴随规模扩大，采编成本将进入下降通道；快速复制、滚动发展又能让项目实现垄断，从而取得更大收益。
盈利实例：中华广告网
资讯成本：1名主编+2名记者+外部团体，以1.5万元/月计。
广告收入：预估至6万元/月
火豹分成：7成，即4.2万元/月
利润预估：广告收入—资讯成本=4.2万元—1.5万元=2.7万元/月
说明：伴随合作B2B站增多，采编成本将进入递减通道。
四、 盈利方法
一、图片名称：B2B门户站活跃群体图
文案：企业老板和市场部人员为B2B门户站关键活跃群体，她们是广告投放决议群。
二、图片名称：软硬广结合提升广告效果
文案：网络硬广，醒目曝光品牌；软性炒作，润物细无声，强化品牌记忆。
说明：我已让李继涛和荣莉设计了一个“广告位置+广告种类”图片，将此图片放上去。
三、图片名称：品牌用户媒介自主选择
文案：用户既能够在本行业网站内进行正确锁定，也能够经过门户联盟多点公布，强势推广。
说明：柳青做一个图，将这个图表示为用户能够选择一个或多个门户网站进行广告投放。
随文：正确锁定受众人群，丰富多样广告公布方法，软文和硬广相结合组合传输，灵活选择正确网络传输，让广告主用最合理资金投入赢得最大广告效果。
五、 纵横扩张
横向扩张：
★ 不停丰富栏目内容，提升受众对栏目标忠诚；
★ 经过自主B2B门户联盟网址导航，在导航站上开放平台，吸引小网站挂靠，不停提升流量；
★ 开发移动平台，占领“办公+移动”双终端；
★ 开发网络广告软件，实现正确投放。
纵向扩张：
★ 成立网络营销咨询企业，为企业提供系统网络推广方案及实施。
★ 坚持“流量为王”战略，经过自主开发高利润平台网站，将掌控流量轻松导入，从而提升该网站贩卖价值，进而高价出售。
★ 自主开发科技类网站，经过流量导入取得高关注度，进而实现商业盈利。
<三>、运行篇
一、 项目现实状况
● 深圳柏思睿特信息科技主营服务器，在运行中逐步拆分出网络营销业务，这就是专注网络营销、网络媒体建设火豹网络营销事业部；
● 火豹网络营销事业部立即单独注册，成立深圳火豹网络传媒集团，注册资本确定为1000万元；
● 在项目策划完成后，得到了徐哲个人40万元天使投资；项目运行团体现有组员为7人，均在互联网相关领域有一定工作经验；企业办公场地近300平米；
● 项目业已完成市场调研，调研内容涵盖B2B行业站合作意愿，广告主投放意愿等，市调证实项目可行；
● 火豹网络传媒官网建设完成、栏目页面、行业网址导航站均已开发完成。
二、 发展计划
1、 面世阶段：以柏思睿特名义先和3家B2B门户站签约并开展合作，从中细化并完善全套运行方案，同时取得一定盈利。
2、 复制阶段：经过携手资本，快速将成功经验复制，经过和B2B门户站快速签约扩张规模，用时3个月签约30家合作伙伴；和此同时，正式注册深圳火豹网络传媒集团，建立健全组织架构，团体规模达成40人。
3、 稳固阶段：优化丰富栏目内容，加强项目盈利建设；同时首先继续签约优异B2B门户站，开拓数量增至100家，其次则经过在火豹行业门户网址导航中开放平台，不停整合更多中小B2B门户站，实现流量吸附。
4、 战略扩张：经过流量开启和第三方战略合作，获取更多利润。
三、 营销战略
1、 规范标准，严选网站
★ 日均IP≥1万；
★ 网站在行业内影响力位居前三；
★ 团体人数≥20人；
★ 版面内容丰富，网站布局合理；
★ 现有广告公布商家多。
2、 内容为王，可读性强
★ 栏目设置：互联网、移动互联、网络营销、名家讲坛、视频专区、服务商家等；
★ 团体建立：根据总编、新闻主任、记者、特约评论员、签约名人等岗位设置采编团体；
★ 新闻起源：上门采访、电话约访、视频访谈、事件策划、签约转载等方法。
3、 开放平台
伴随火豹互联网栏目标合作伙伴日益增多，栏目标品牌影响力也将和日俱增。当合作伙伴数量达成10家以上时，即可经过在火豹行业网址导航站上开放平台，其它行业门户站可自行转载，并成为合作伙伴。
四、 风险控制
1、 转载风险：全部转载文章均标明出处，并附录稿费信息及免责申明等。
2、 竞争风险：依据市场调研显示，我们商业行为在领域内属于独创，自诞生之日起就含有市场第一品牌定位，而在品牌传输中我们将不停灌输此定位。
3、 合作风险：为预防合作伙伴违约，标准协议内全部有长久合作条款、高违约金赔偿条款；为了避免合作伙伴因无法后续经营造成合作终止，在前期选择B2B门户站时将严守标准，并经总裁签字方可合作。
4、 经营风险：风险关键来自两部分，一是经营成本＞营业创收，针对此我们能够控制团体规模、场地不求过分高级，同时经过广告+流量合作方法同时创收；二是合作事务开展缓慢、广告营收不理想，针对此我们将建立一支拥有丰富市场经验团体，并和业内广告企业联合，不停开拓收入起源。
五、 运行团体
1、 管理架构图
2、 关键组员
魏前江：
谭江——介绍火豹网站已经有
徐哲：十年英伦留学经验，广泛人脉资源，担任行政副总，主管融资和合作网站开发。
李继涛——
罗柳青——
李金文：多年个人站长经验，熟悉各类程序开发。
六、 火豹传媒
火豹网络，网络营销思想家！
发觉产品、品牌背后潜在力量，寻求和消费者间心灵共鸣桥梁，以全局营销为指针，以高超网络推广方法为臂膀，以整合营销为理念，专注于线上推广和电商运行，帮助用户快速实现品牌爆破和高速增加，推进中国企业在网络运行道路上一路飞驰。
<四>、远景篇
一、盈利预估
1、单站广告盈利：月均净利润约在2.7万元，回报周期当月即可见效。
2、联盟广告盈利：（以100家合作网站为基数计算）
团体薪酬：50人，人均5000元计，月均25万元（含福利）；
办公场地：10人/㎡计，约500㎡，80元/月/㎡，计4万元/月；
日常开支：2万元/月
采访成本：6万元/月
广告收益：100家×2.7万元/家/月=270万元
3、联盟流量盈利：
★流量推新站：整年合作5家，200万元/家计，净收入1000万元；
★自建站贩卖：整年贩卖2家自主新站，500万元/家计，净收入1000万元。
4、整年盈利预估：
（270×12月+1000+1000）—（25+4+2+6）×12=4796万元/年
说明：柳青，这里最好用饼状图来设计，会愈加清楚。
二、长远计划
1、资源整合
在栏目标基础上，经过自主网站，逐步形成网络传媒集团。
2、整合营销
发挥媒介优势，建立网络广告联盟；同时，创建网络营销队伍，服务全国商家，打造中国最大、最专业网络营销企业。
3、 进军实业
★ 和品牌商家合作，发展线上线下品牌；
★ 创建科技结果网，并创建科技产业园品牌，携手城市共同运行工业地产。
<五>、融资篇
一、 融资说明
★ 此次融资为天使投资，额度为人民币200万元，股权配比为15%；
★ 此次融资不接收对赌协议，具优先回本权利；
★ 此次投资锁定周期为2年，期间不得转让、退出等。
二、 融资用途
1、 合作定金：以5万元/家计，签约20家，累计100万元；
2、 团体扩张：30名组员，人均5000元/月计，6个月薪酬，累计90万元；
3、 其它支出：10万元。
三、 融资申明
1、 本项目经过反复考察和调研，可行性极大，回报率高；
2、 团体组员承诺全力以赴，但不负担因市场改变，市场不可预见性造成经营风险。
<五>、回报篇
一、 盈亏平衡
1、 栏目签约并上线周期约2个月，期间团体处于招聘阶段；
2、 2个月内，开支关键为现有团体成本、新招部分团体组员薪酬费用、100万元网站合作定金；
3、 2月内花销约为120万元。
4、 第3个月后开始盈利，盈利额为20×2.7万元=54万元；
5、 至第3个月团体扩充至30人，新租办公场地，月均支出约25万元；
6、 月均净利润约30万元；
7、 第8个月实现盈亏平衡。
二、 回报叙述
1、 在项目运行至第8个月期间，企业股东间不实施收入分配，广告正式运行5个月期间将带来150万元收入；
2、 150万元将继续用于签约30家网站，合作伙伴累计将达成50家；
3、 50家网站将让企业月均广告收益达成135万元，年广告收益达成1620万元；50家网站带来流量收益预估为1000万元；
4、 本轮投资人股权占比达成15%，年收益将达成393万元；
5、 根据IT企业20倍市盈率计算，投资人投资市值将达成7860万元，实现约40倍投资收益。
展开阅读全文
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
