BB网站综合项目专业策划书文案.doc

商业计划书封面主标：B2B门户站“互联网”频道大联盟 / 商业计划书副标：生意人网络经网络人生意场火豹网络深圳封底深圳火豹网络传媒集团Addr：深圳市南山区南海大道新保辉大厦24FTell： / 86370033Mobile：Web：.com总策划：谭江 视觉传达：罗柳青 团体组员：徐哲 李继涛 李金文 谢赛林 荣莉心声当您垂阅完本商业计划书时，或视为珍宝，或视为沙砾。我们将用心聆听您一针见血、真知灼见，我们坚信：批评，永远是最好动力；鼓舞，永远是莫大支持。当然，我们更期望和您携手，在巨人指导下，凝聚精英、融合资源，从而得以开创一片多赢天空。最终，不管合作是否，我们全部期望您能善待创意，为知识产权保护而身体力行谭江致上9月20日于深圳序言我们一直在互联网上寻求一个商业模式，它兼具“低投入、回报快、能垄断、高利润”特质。当巴菲特以1.42亿美金收购美国63家地方报纸时候，我们意识到行业性B2B门户站和地方小报共性，让该领域蕴含着一座金矿。回顾行业性B2B门户站发展历程，它由慧聪网、阿里巴巴网等创富神话掀起热潮，后经历了急功近利后连续低迷，但部分内容丰富B2B站已经初步含有投资价值。人弃我取、人取我予。火豹网络期望经过以“互联网频道”输出方法，携手它们共建行业网络联盟，打造“生意人网络经，网络人生意场”。商业模式以下：“火豹网络作为频道建设方、频道运行商，前期向主流B2B站缴纳少许定金赢得长久合作协议，将行业信息孤岛联接成互联网资讯联盟，主流B2B站零投入稳赢利，双方以37分成模式共同赢利。”在商业模式背后，则代表着流量为王。经过对高质量B2B站间频道输出，我们能够实现流量瞬间导入，长久来看，为下一步流量赢利打下坚实基础。在和主流B2B站合作同时，我们还将经过平台开放模式，整合全国大大小小门户站。当下，我们已经取得了40万元天使投资，约200平米办公场地、关键团体组员等，万事俱备。在我们商业构想中，我们寄望于携手资本，用时1年完成百家网站融合，初步形成在该领域建立垄断地位，形成竞争壁垒。此次融资额度为200万元，关键用于团体支出、网站合作等。根据预期3万元/站/月收益计算，未来月均可赢利300万元左右；而汇聚在一起流量可高达400万IP/日，由流量带来商业合作收益则更是巨大。理想在路上，我们期待和您同行目录市场篇共鸣共性危机商机天时创新融合大成项目篇项目素描商业魔方成功优势盈利方法纵横扩张运行篇项目现实状况发展计划营销战略风险控制运行团体火豹传媒远景篇盈利预估长远计划融资篇融资说明融资用途融资申明回报篇分析投资人获取经济回报盈亏平衡回报叙述、市场篇一、 共鸣共性5月，股神巴菲特动用1.42亿美金收购了Media General旗下63份地方报纸，除华盛顿邮报外，巴菲特此次投资全部是在城镇发行中小规模报纸，此举让很多人大吃一惊。6月，“我钢铁网”在深交所登陆创业板，开盘日市值为11.25亿元，成为继中国化工网后第二家上市B2B门户站。中国化工网则更是经过“小门户+联盟”商业形态继续前进。仔细分析会发觉：城镇小报和B2B门户站共性在于“受众正确、受众固定、黏性高”，专注是其赢利不二法宝。二、 危机商机当“我钢铁网”风生水起时，B2B门户站更多是一片哀鸿，曾经因慧聪、阿里巴巴两面红旗而掀起投资热，多年来逐步走入低谷。，超出半数B2B网站职员不足50人，多数电商企业营收规模普遍较低，甚至相当部分还处于亏损状态。市场宛若围城。当很多B2B门户企业亏损时候，中国B2B电子商务企业同比增加21.3%，达9200家，可谓前仆后继。而继“我钢铁网”后，中国制造网也传出立即上市风声，这也印证了B2B门户站仍然是商机四伏、大有可为。三、 天时创新在冰火两重天B2B门户站世界，商机在哪。是抄底B2B门户站？还是靠精心耕耘创建一家未来上市B2B门户站？马云曾狂言：学我者生，像我者死。学，领悟其精髓，像，则只是剽窃。剽窃者或活悲催，或陷入慢性死亡。在B2B领域，铭万网经过B2B门户联盟开发出来“百发百中”，经过整合网站资源进行正确广告投放；网盛科技生意宝以“小门户+联盟”进行大整合，全部是B2B门户站企业创新之举，而这些创新正逐步赢得市场。新创举路在何方？四、 融合大成火豹网络传媒深刻了解互联网，我们认为B2B门户站间共性是这是一个生意人、网络人舞台。我们经过专注于“互联网资讯传输”，以栏目输出方法对B2B门户站进行融合，既能够零推广坐享它们现有受众，同时又能够经过栏目标商业经营快速赢利。更关键是，在流量为王互联网领域。当我们纵深发展时候，在横向范围内能够精细耕耘网站，并逐步完成对各类互联网资讯平台整合；在纵向范围内则能够和互联网新锐、大商家进行战略合作，经过品牌推广、流量导入等方法获取高额利润，实现从融合走向大成。、项目篇一、 项目素描创意：相学里耳、眉、目、鼻、口为五官，提议采取素描画，将详述内容逐一对应，让投资人对项目一目了然。项目名称：B2B站互联网资讯联盟项目定位：生意人网络经网络人生意场栏目名称：火豹互联网栏目频道：互联网、移动互联网、电子商务、网络营销、视频专区、服务商家等栏目运行：火豹负责栏目建设、维护、商业经营；B2B站开放后台，零投入坐享收益。二、 商业魔方说明： 柳青，我画了一个草图来向投资人解释我设计商业模型，美观度肯定不行，提议采取一个彩色魔方来勾勒我设置商业模式； 在该图后面再配一个图，就是我让荣莉设计类似B2B行业联盟导航网址图。三、 成功优势 借力打力不费力 以中华广告网为例，其日均IP在4万左右，携手著名B2B门户站，无需推广即可共享成熟受众。 低投入微风险 关键运行成本为互联网资讯采编成本。合作B2B门户站广告客趋于稳定，栏目上线即可创收，风险微小。 易复制发展快 不一样行业从业人员习惯登陆本行业网站，不一样行业B2B站内容反复建设率低，仅需微小调整即可快速复制。这确保了签约后3个工作日内即可在该网站栏目上线。 回报高能垄断 签约期间，B2B门户站处于创收阶段，火豹传媒轻易取得分成优势。较低运行成本，37分成机制，快速收入回报，让投资回报很高。伴随规模扩大，采编成本将进入下降通道；快速复制、滚动发展又能让项目实现垄断，从而取得更大收益。盈利实例：中华广告网资讯成本：1名主编+2名记者+外部团体，以1.5万元/月计。广告收入：预估至6万元/月火豹分成：7成，即4.2万元/月利润预估：广告收入资讯成本=4.2万元1.5万元=2.7万元/月说明：伴随合作B2B站增多，采编成本将进入递减通道。四、 盈利方法一、图片名称：B2B门户站活跃群体图文案：企业老板和市场部人员为B2B门户站关键活跃群体，她们是广告投放决议群。二、图片名称：软硬广结合提升广告效果文案：网络硬广，醒目曝光品牌；软性炒作，润物细无声，强化品牌记忆。说明：我已让李继涛和荣莉设计了一个“广告位置+广告种类”图片，将此图片放上去。三、图片名称：品牌用户媒介自主选择文案：用户既能够在本行业网站内进行正确锁定，也能够经过门户联盟多点公布，强势推广。说明：柳青做一个图，将这个图表示为用户能够选择一个或多个门户网站进行广告投放。随文：正确锁定受众人群，丰富多样广告公布方法，软文和硬广相结合组合传输，灵活选择正确网络传输，让广告主用最合理资金投入赢得最大广告效果。五、 纵横扩张横向扩张： 不停丰富栏目内容，提升受众对栏目标忠诚； 经过自主B2B门户联盟网址导航，在导航站上开放平台，吸引小网站挂靠，不停提升流量； 开发移动平台，占领“办公+移动”双终端； 开发网络广告软件，实现正确投放。纵向扩张： 成立网络营销咨询企业，为企业提供系统网络推广方案及实施。 坚持“流量为王”战略，经过自主开发高利润平台网站，将掌控流量轻松导入，从而提升该网站贩卖价值，进而高价出售。 自主开发科技类网站，经过流量导入取得高关注度，进而实现商业盈利。、运行篇一、 项目现实状况 深圳柏思睿特信息科技主营服务器，在运行中逐步拆分出网络营销业务，这就是专注网络营销、网络媒体建设火豹网络营销事业部； 火豹网络营销事业部立即单独注册，成立深圳火豹网络传媒集团，注册资本确定为1000万元； 在项目策划完成后，得到了徐哲个人40万元天使投资；项目运行团体现有组员为7人，均在互联网相关领域有一定工作经验；企业办公场地近300平米； 项目业已完成市场调研，调研内容涵盖B2B行业站合作意愿，广告主投放意愿等，市调证实项目可行； 火豹网络传媒官网建设完成、栏目页面、行业网址导航站均已开发完成。二、 发展计划1、 面世阶段：以柏思睿特名义先和3家B2B门户站签约并开展合作，从中细化并完善全套运行方案，同时取得一定盈利。2、 复制阶段：经过携手资本，快速将成功经验复制，经过和B2B门户站快速签约扩张规模，用时3个月签约30家合作伙伴；和此同时，正式注册深圳火豹网络传媒集团，建立健全组织架构，团体规模达成40人。3、 稳固阶段：优化丰富栏目内容，加强项目盈利建设；同时首先继续签约优异B2B门户站，开拓数量增至100家，其次则经过在火豹行业门户网址导航中开放平台，不停整合更多中小B2B门户站，实现流量吸附。4、 战略扩张：经过流量开启和第三方战略合作，获取更多利润。三、 营销战略1、 规范标准，严选网站 日均IP1万； 网站在行业内影响力位居前三； 团体人数20人； 版面内容丰富，网站布局合理； 现有广告公布商家多。2、 内容为王，可读性强 栏目设置：互联网、移动互联、网络营销、名家讲坛、视频专区、服务商家等； 团体建立：根据总编、新闻主任、记者、特约评论员、签约名人等岗位设置采编团体； 新闻起源：上门采访、电话约访、视频访谈、事件策划、签约转载等方法。3、 开放平台伴随火豹互联网栏目标合作伙伴日益增多，栏目标品牌影响力也将和日俱增。当合作伙伴数量达成10家以上时，即可经过在火豹行业网址导航站上开放平台，其它行业门户站可自行转载，并成为合作伙伴。四、 风险控制1、 转载风险：全部转载文章均标明出处，并附录稿费信息及免责申明等。2、 竞争风险：依据市场调研显示，我们商业行为在领域内属于独创，自诞生之日起就含有市场第一品牌定位，而在品牌传输中我们将不停灌输此定位。3、 合作风险：为预防合作伙伴违约，标准协议内全部有长久合作条款、高违约金赔偿条款；为了避免合作伙伴因无法后续经营造成合作终止，在前期选择B2B门户站时将严守标准，并经总裁签字方可合作。4、 经营风险：风险关键来自两部分，一是经营成本营业创收，针对此我们能够控制团体规模、场地不求过分高级，同时经过广告+流量合作方法同时创收；二是合作事务开展缓慢、广告营收不理想，针对此我们将建立一支拥有丰富市场经验团体，并和业内广告企业联合，不停开拓收入起源。五、 运行团体1、 管理架构图 2、 关键组员魏前江：谭江介绍火豹网站已经有徐哲：十年英伦留学经验，广泛人脉资源，担任行政副总，主管融资和合作网站开发。李继涛罗柳青李金文：多年个人站长经验，熟悉各类程序开发。六、 火豹传媒火豹网络，网络营销思想家！发觉产品、品牌背后潜在力量，寻求和消费者间心灵共鸣桥梁，以全局营销为指针，以高超网络推广方法为臂膀，以整合营销为理念，专注于线上推广和电商运行，帮助用户快速实现品牌爆破和高速增加，推进中国企业在网络运行道路上一路飞驰。、远景篇一、盈利预估1、单站广告盈利：月均净利润约在2.7万元，回报周期当月即可见效。2、联盟广告盈利：（以100家合作网站为基数计算） 团体薪酬：50人，人均5000元计，月均25万元（含福利）； 办公场地：10人/计，约500，80元/月/，计4万元/月； 日常开支：2万元/月 采访成本：6万元/月 广告收益：100家2.7万元/家/月=270万元3、联盟流量盈利： 流量推新站：整年合作5家，200万元/家计，净收入1000万元； 自建站贩卖：整年贩卖2家自主新站，500万元/家计，净收入1000万元。4、整年盈利预估： （27012月+1000+1000）（25+4+2+6）12=4796万元/年说明：柳青，这里最好用饼状图来设计，会愈加清楚。二、长远计划1、资源整合 在栏目标基础上，经过自主网站，逐步形成网络传媒集团。2、整合营销 发挥媒介优势，建立网络广告联盟；同时，创建网络营销队伍，服务全国商家，打造中国最大、最专业网络营销企业。3、 进军实业 和品牌商家合作，发展线上线下品牌； 创建科技结果网，并创建科技产业园品牌，携手城市共同运行工业地产。、融资篇一、 融资说明 此次融资为天使投资，额度为人民币200万元，股权配比为15%； 此次融资不接收对赌协议，具优先回本权利； 此次投资锁定周期为2年，期间不得转让、退出等。二、 融资用途1、 合作定金：以5万元/家计，签约20家，累计100万元；2、 团体扩张：30名组员，人均5000元/月计，6个月薪酬，累计90万元；3、 其它支出：10万元。三、 融资申明1、 本项目经过反复考察和调研，可行性极大，回报率高；2、 团体组员承诺全力以赴，但不负担因市场改变，市场不可预见性造成经营风险。、回报篇一、 盈亏平衡1、 栏目签约并上线周期约2个月，期间团体处于招聘阶段；2、 2个月内，开支关键为现有团体成本、新招部分团体组员薪酬费用、100万元网站合作定金；3、 2月内花销约为120万元。4、 第3个月后开始盈利，盈利额为202.7万元=54万元；5、 至第3个月团体扩充至30人，新租办公场地，月均支出约25万元；6、 月均净利润约30万元；7、 第8个月实现盈亏平衡。二、 回报叙述1、 在项目运行至第8个月期间，企业股东间不实施收入分配，广告正式运行5个月期间将带来150万元收入；2、 150万元将继续用于签约30家网站，合作伙伴累计将达成50家；3、 50家网站将让企业月均广告收益达成135万元，年广告收益达成1620万元；50家网站带来流量收益预估为1000万元；4、 本轮投资人股权占比达成15%，年收益将达成393万元；5、 根据IT企业20倍市盈率计算，投资人投资市值将达成7860万元，实现约40倍投资收益。