自然佳境元旦促销活动方案.doc

自然佳境元旦促销活动方案

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2020年5月29日
文档仅供参考
自然佳境元旦促销活动方案

一. 开展活动的目的
本案自 10月开盘销售以来,经过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的,截至到 12月4日累计销售房屋67套,取得了较好的销售业绩。
经过1个月的报纸广告宣传,使本案积累了众多的潜在客户,为了促进客户成交,拟开展”元旦促销活动”,主要有以下目的:
1. 扩大市场知名度
本案自开盘销售以来,还没有开展过项目形象宣传,主要是因为希望尽量减少广告费用的投入,为开发公司节约费用,注重宣传的实效性,注重有效客户的挖掘工作。因此,本案虽然取得了很好的销售成绩,但在北京房地产市场中的知名度依然很低,尚有大量的购房者不清楚项目情况。
2. 巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言,每年的一、二月份因受”元旦”和”春节”的影响一般是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚,为了巩固刚刚形成的良好的销售局面,不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下,举办促销活动为较有效的促销方式。
3. 建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中,不但要求不断地吸引新客户成交,而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作,以便使其能介绍亲朋好友购房,同开发公司及销售人员建立朋友式的关系,长期为本案的销售工作提供帮助。
二. 活动开展时间
此次活动,计划安排在 12月25日至 1月24日之间(以下简称此时段)进行。
三. 活动内容
1. 样板间开放参观。
2. 在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。
3. 已购房客户在此时段介绍其它客户购房的,同样免收一年的物业管理费。
4. 于 12月25日至12月31日,对前来售楼处看房的客户赠送开发公司年历。
四. 活动组织形式
1. 于 12月25日之前,在”北京晚报”、”京华时报”同时刊登精心设计的半版广告。
2. 给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡,同时将活动内容注明。
五. 费用估算
费用估算表
物业管理费

其中
预计已购房客户带来新客户数量
14套
预计1月成交客户
30套
合计
44套
估算物业管理费(套／年)
635元
免收的物业管理费金额小计
28000元
购买贺卡、邮寄费用
预计12月底累计销售房屋数量
90套

贺卡及邮寄单价(份)
3元
费用小计
300元
广告发布费用
<北京晚报>
71000元

<京华时报>
30000元
费用小计
101000元
总计

129300
六. 准备工作
1. 12月18日前,样板间装修及配饰完毕并供暖,达到引导客户的要求。
2. 12月23日开发公司年历50张准备到位。
3. 12月20日购买贺卡并于24日前邮寄。

北京金色空间房地产经纪有限公司
12月5日