岗位说明书销售员.doc

岗位说明书销售员

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2020年5月29日
文档仅供参考
岗 位 说 明 书
职位名称
销售代表
职位编号

所属部门
销售部
工作地点
芳甸路300号
直接主管
销售主管
直接下属人数
无
职位工作目标和职能: 销售员应本着兢兢业业、刻苦耐劳的工作精神以及积极向上的工作态度,以销售房产为主要工作目标,将公司所开发的产品尽快去化,并保证公司资金回笼速度。在本职岗位中,遵守公司规章制度,为公司积累客户,树立公司良好形象,按时保质完成工作任务,富有团队合作精神。
主要工作内容和职责
工作内容
工作目标
权限
比例
备注
1、 完成房产销售

2、 完成已签约合同收款工作
3、 销售指标完成

4、 每月有签约增长

5、 日常客户接待

6、 完成预订客户转签约

7、 遵守案场规章制度

8、 处理客户意见

9、 完成布置工作
10、 提出合理化建议

11、 销售难题提出与解决

12、 良好团队协作精神

1、 指当月所签合同的累计销售金额,前五名分别得30、25、20、17、14分,以后每一名相一分。
2、 为当月实际到款套数/应到款套数x10
3、 为当月实际签约套数/本月销售指标x 10
4、 本月预订签约率/上月预订签约率 ,如在平均水平左右得3分,较高于平均分得5分,较低于平均分得1分
5、 平均数量＝(来人+来电)/销售员人数,按月计算总量,达到平均水平为3分,超过得5分,不到得1分
6、 当月实际签约户数/当月应签户数*20分,以工程进度,按楼栋及批次计算
7、 违纪次数:违纪一次扣一分

8、 由经理决定投诉性质,并进行扣分,投诉一次,扣一分
9、 谁布置谁评议,事前明确
10、 建议需形成文字形式,由经理来评议
11、 需形成文字,由经理来评议,效果大的可报公司另行加分
12、由小组长打基础分,报主管评议
1、只能按销售部规定房源及公司制定价格进行房产销售。
2、按合同约定日期收款,无权延期。
3、努力完成公司制定的销售指标。
4、应尽量促进已预订客户转签约成功,每月应有所进步。

5、日常工作中必须按统一销讲接待客户,无权私自承诺客户条件。

6、应尽量促进已预订客户转签约成功。

7、必须遵守公司及售楼案场规章制度。
8、应妥善按公司规定处理客户意见,避免客户投诉。
9、按时保质完成布置工作。
10、应及时向上书面提出合理化建议
11、应及时提出销售中遇到的难题及提出解决办法。
12、同事间应团结友爱,共同提高。
1、 30％

2、 10％

3、 10％

4、 5％

5、 5％

6、 20％

7、 4％

8、 3％

9、 4％
10、 3％

11、 3％

12、3%

任职人签名:

上海中邦房地产营销公司制表