商业模式衍生式创新：动因、方式与类型识别_刘丰.pdf

第 卷 第 期 年 月科 学 学 研 究 文章编号：（）商业模式衍生式创新：动因、方式与类型识别刘 丰，邢小强（对外经济贸易大学国际商学院，北京）摘 要：越来越多的在位企业基于自身资源和能力以及外部机会进行商业模式创新，不断衍生出新的商业模式，实现颠覆性成长。基于此，本文在商业模式创新基础上提出商业模式衍生式创新的概念，以市场和技术作为商业模式创新的驱动因素，结合探索和利用的创新方式识别出 种商业模式衍生类型并探寻了具体的衍生机制。研究表明，不同的衍生类型在价值主张、价值创造与价值获取方面表现有所不同，衍生后的商业模式之间在空间、时序以及创新程度方面表现出差异化的关系属性。对商业模式衍生式创新具体衍生机制、类型的识别以及不同关系的探讨，呼应了商业模式创新以及商业模式组合等相关理论，将为企业进行商业模式创新的实践以及对不同商业模式的投资和治理提供有价值的洞见和指引。关键词：商业模式衍生式创新；在位企业；类型识别；商业模式组合中图分类号：文献标识码：收稿日期：；修回日期：基金项目：国家社会科学基金面上项目（）；对外经济贸易大学研究生科研创新项目（）作者简介：刘丰（），男，博士研究生。邢小强（），男，教授、博士生导师，通讯作者，：。商业模式创新（，）成为应对当今高度动态、复杂市场环境的重要创新类型，在位企业的商业模式创新通常会基于已有商业模式衍生新的商业模式，以应对颠覆者的竞争或者平衡风险，比如字节跳动在今日头条基础上推出抖音，腾讯在 基础上推出微信。这种基于自身资源能力和外部市场需求机会从原有商业模式中衍生出来新的商业模式的创新类型本文界定为商业模式衍生式创新（，），表现为两种特征，一方面是相对与原有的商业模式，形成了新的价值创造的架构；另一方面仍然和原有的商业模式在资源或者技术能力上存在一定联系。在位企业商业模式衍生式创新在学术领域同样引起了重点关注。和 讨论了什么情况增加新商业模式能对在位企业有益，但对具体衍生过程缺少具体探讨。有学者认为企业衍生新模式的出发点是为了应对现有模式对机会开发的不足或者根据竞争对手做出的反应，采用两种及以上商业模式可以帮企业实现范围经济，从而利用模式间协同效应达到企业整体价值的最优。但该种视角主要明晰衍生的动机以及对多模式的治理机制，属于“事前”和“事后”的视角，对于“事中”的衍生过程以及衍生的类型仍缺乏探究。综上，在实践和理论领域，在位企业根据已有商业模式衍生新的商业模式得到了广泛的关注，虽然研究人员探究了何时、为何衍生新模式以及衍生之后如何管理多模式的问题，但系统的衍生式创新的方案还尚未被探索，现有文献对具体的衍生方式以及衍生类型的问题仍然存在学理上解释的不足。为了弥补上述研究缺口，本文通过对商业模式衍生式创新的动因、类型进行探究，在此基础上揭示商业模式衍生式创新的实现机制，期望能丰富关于商业模式创新以及商业模式组合的理论基础，同时能为在位企业不断涌现新的商业模式的实践提供有益指导。商商业业模模式式衍衍生生式式创创新新驱驱动动因因素素商业模式创新存在两种不同的驱动因素：技术推动和市场拉动。技术推动技术的发展促进了新的商业模式的产生，商业模式创新与技术高度相关。越来越多的企业通过DOI:10.16192/ki.1003-2053.20221104.002科 学 学 研 究第 卷破坏性技术变革商业模式，比如互联网技术，不断促进商业模式的创新，导致了许多成功的企业，如谷歌、亚马逊等。技术进步激发了不同类型的技术创新，技术创新通过商业模式传递向市场。技术主要从两方面对商业模式创新形成影响，一是提高效率，二是增加价值。首先，提高效率层面，通过技术赋能，企业可以在新产品搜索、流程优化、沟通方式创造等方面更为敏捷，公司与合作伙伴之间能够产生协同作用提升内部能力和开发新产品。同时，数字化技术不断加快新界面上各种互动的速率和节奏，比如各种社交软件使得信息得以即时传播，在线会议使得远程开会不受空间限制，直播技术增强了主体之间互动。其次，增加客户价值方面，大数据、人工智能技术可以从大型和复杂的数据集中发现独特见解，而将这种独特见解转化成客户实际需要的价值，提升了客户体验。同时，技术增强了主体与技术、流程之间交互作用能力，主体之间价值创造过程变的更加微妙，新的价值创造潜力被进一步挖掘，不同的交互方式带来的价值主张、价值创造、价值获取都会有所区别，进而导致商业模式创新的逻辑不同。市场拉动市场拉动主要指由于现有的市场需求扩大并可以继续细分，或者新的市场机会被发现，企业基于市场进行商业模式创新。市场对商业模式创新的拉动作用体现在两个层面：第一，挖掘或丰富扩大现有市场。随着不断增长的市场需求，必须通过商业模式创新对生产要素进行革命性的改变予以满足。因为潜在的市场需求在达到甚至超过主要市场需求的情况下，单一要素的创新不能满足市场需求，此时，企业只有对商业模式进行改革，利用商业模式创新改变各种要素，才能更好满足不断增长的市场需求。市场界面的创造力主要基于对客户需求的识别和把握，以提出好的价值主张，吸引新客户进入原有市场，鼓励现有客户增加消费。第二，构建新市场，吸引客户进入并不断扩大市场。组织需要探索不熟悉的市场和价值创造活动，与客户和市场的界面上进行运营快速、低成本的实验，促进新价值创造机制的测试，构建新市场以匹配新商业模式。基于对潜在需求的关注及前瞻性的洞察与预见，组织对市场结构和交易体系采用创新手段进行构建，或革新其市场行为。由于创造的市场往往由新客户组成，与现有市场有不同的关键成功因素，企业必须开发和定制专有的活动匹配新的价值主张来获取价值。商商业业模模式式衍衍生生式式创创新新方方式式知识是创新的基础，而商业模式创新的本质就是组织不断获取和学习内外部知识来改变现有商业模式的过程。组织学习作为企业获取特殊资源的一种能力建设活动，会围绕市场信息与技术知识展开持续的外部学习，并将其与组织内部的知识相整合，为商业模式创新积累包括技术和市场等知识资源，。以组织学习理论为基础，提出了利用性学习和探索性学习的概念。利用性学习强调企业在原有的知识和技术基础上进行过程创新、工艺改进，注重效率提升；探索性学习是指对组织外部新项目、新知识、新事物的探索与尝试，在新兴技术模式下实现跳跃发展。对应于商业模式创新，随着企业越来越专业化，基于自身成熟的技术对客户需求的满足越来越细化，利用性学习会基于现有的知识基础，从客户细分领域发现新机会，将现有成熟的技术等知识和市场需求进行商业化匹配，从而提出新的价值主张并围绕其对现有资源和能力进行重新部署，通过搭建新的交易结构和交易内容，衍生新的商业模式，以期获得改进的更高效率或者为客户扩展现有产品和服务，这样就形成商业模式利用性创新。通过利用性学习形成的商业模式创新本质是基于已有的知识基础，不确定性更低，操作性更强。但面对外部机会，企业容易陷入路径依赖以及形成“组织刚性”，会丧失对外界环境变化的敏感性，因此企业还需要通过探索性学习来搜寻和获取外部新知识以及识别潜在机会，进行试错学习和实验。探索性学习需要不断改变知识基础，通过搜索、吸收、利用和整合新的知识资源克服组织的“能力陷阱”。企业会在不熟悉的领域或者新市场实验新技术和新知识从而通过重新定位市场、研发新技术、开发新产品等方面实现企业商业模式的创新，这就形成了商业模式探索性创新。商商业业模模式式衍衍生生式式创创新新的的内内在在逻逻辑辑价值创造属于商业模式的核心逻辑，商业模 第 期刘 丰 邢小强：商业模式衍生式创新：动因、方式与类型识别式主要指企业的价值架构，根本职能在于创造价值。因此，商业模式创新关键在于新价值主张的提出，然后利用数字技术、流程改进、知识学习等方式，对公司业务模式的关键元素或连接这些元素的架构进行重新设计，实现价值创造和获取。价值主张、价值创造、价值获取构成了商业模式核心内容。价值主张回答了“谁是客户？”以及“企业能给他们提供什么价值？”，价值创造关注的是如何向客户提供其产品或者服务，价值获取详细说明如何从价值创造产生的收入中获取价值。价值主张是商业模式衍生式创新的起点。商业模式要实现衍生式创新的话，首先需要提出一个清晰界定、容易理解的价值主张，即一种能帮助客户解决问题的方案。在为客户和业务阐明了价值主张后，企业必须匹配实现该价值所需的关键资源和活动以及相应的运营体系，实现价值创造。价值创造是运用企业本身的资源和能力进行编排部署创造或者生成价值主张中的价值的过程，是商业模式的核心功能和主要构成部分。价值创造出来后，需要通过交易把价值传递到用户，此时应设计专有的交易结构和交易内容来完成价值的传递和分配，交易主体获取各自的价值，价值获取指的是公司的收入产生机制，并根据所选择的价值主张和价值创造过程，估计成本结构和利润潜力。三个环节的实现完成了商业模式价值创造的闭环，对这三个关键要素的调整则是商业模式创新关键，也是衍生新的商业模式的基本逻辑。所以，商业模式衍生式创新的作用点在于价值主张、价值创造以及价值获取等核心要素的调整。商商业业模模式式衍衍生生式式创创新新的的类类型型商业模式创新驱动因素回答组织为什么会在已有商业模式的基础上进行新商业模式的创造，创新方式回答组织是如何进行商业模式的创新。而价值创造的这一内在逻辑的调整最终会导致新商业模式的出现。因此本文利用商业模式衍生式创新的驱动因素和创新方式两个维度的交互，对商业模式衍生式创新划分为四种类型进行具体分析（如下图 所示），并结合商业模式在价值主张、价值创造、价值获取三方面的具体变化探究商业模式衍生式创新在价值逻辑上的体现。市场利用型图 商业模式衍生式创新类型 市场利用型是指企业基于既有顾客和市场需求，拓宽现有的知识和技能，改进已建立的设计，扩展现有的产品和服务，进行渐进式革新进而衍生新的商业模式。该种形式下组织更多的是依赖已有的知识和经验对市场进行细分，从中挖掘更细粒度的客户需求特征，对资源和能力进行重新部署，满足现有客户或市场的需求，使用户进行可持续的和重复性的购买。滴滴出行从滴滴快车的商业模式中衍生出滴滴拼车等模式是这种类型的代表。出现这种模式主要有两点原因。一方面，该种类型基于利用的方式，不需要偏离现有的知识，对结构的调整幅度不是很大，因此所承受的不确定性较低，可以确保其不太担心生存问题；另一方面，组织对现有市场地位不是很满意，管理层试图通过调整价值主张来改变行业逻辑。（）价值主张市场利用型的价值主张是基于已有的市场知识和经验，进一步发掘客户需求特征，对原有市场进行细分而形成，以满足不同市场主体和不同层次的需求。一般组织会深入了解自身的客户需求特征，形成明确的新的价值主张，解决用户问题。滴滴快车原有的价值主张为满足用户方便快捷的出行要求，减少等待时间，但滴滴出行发现有些客户属于价格敏感型，而且接受多一些等待时间，即时间充裕且对价格敏感，于是衍生出拼车模式，实现客户低价乘车的价值主张。（）价值创造当提出符合现有客户需求或者现有市场的价值主张后，就需要对自身资源和能力进行重新部署，对组织架构、人员安排作重新安排。市场利用型的价值创造方式主要对已有客户和参与者调整不同的交易内容、交易结构来创造新的价值。滴滴拼车通过预约拼车方式，利用供需预测系统识别“顺路”客科 学 学 研 究第 卷户，来吸收多名用户乘坐同一辆车，根据不同客户出行距离进行定价，形成新的价值创造的方式。（）价值获取市场利用型的价值获取方式基于自身已有的资源和能力满足客户需求获得收益。价值创造之后，明确成本来源，通过精益思考或者严格的成本控制方式，调整合适的成本结构，间接节省用户支出，同时创造多来源渠道收入。从用户角度出发，允许更方便的交付，最终吸引客户为价值买单，企业获得相应收益。滴滴拼车通过顺路合伙搭车的模式，降低人均成本，满足用户低价出行的价值主张后，司机获得订单收入和平台补贴，平台获取订单抽成。技术利用型技术利用型主要基于自身技术知识，对现有产品和生产流程等进行渐进性改进，从而衍生新的商业模式。随着这种技术在服务于原有的商业模式越来越成熟，可以服务更多的场景，或者由技术产生出更多的新的产品或者服务，可以满足更多的价值主张，或者该技术可以改变价值创造或者价值获取的具体流程提升效率，组织便会根据技术应用衍生新的商业模式。这一类型的主要代表为字节跳动在今日头条已有的定制化推荐内容的算法基础上，衍生出抖音商业模式。技术利用型的衍生由于自身技术的成熟会形成技术溢出效应，降低商业化的不确定性，减少研发人员和费用等资源的投入，只需要根据自身技术形成新的产品或者服务构建适合的交易结构，纳入更多的用户参与价值创造过程。并且，由于已有模式对技术的成熟应用，也会对外界形成一种示范效应，基于已有模式的背书更加有利于价值主张的传递和实现。（）价值主张技术对价值主张的影响作用主要体现在对主体的协同作用、用户的参与、服务的便利和及时性等方面。所以，技术利用型的商业模式衍生式创新所要做的是利用已有技术知识，改进已有设计，形成有优越性能的新的价值主张，然后对技术特性进行价值主张宣扬和推广。字节跳动基于自身 技术开发了数据挖掘的推荐引擎，推出今日头条，提出个性化阅读的价值主张，随后基于同样一套技术能力衍生出抖音商业模式，提出记录美好生活的新价值主张。（）价值创造技术利用型的价值创造，主要指通过对以往技术惯例、积累的知识和相互依赖的行动深入理解，改进完善现有技术并向新场景延伸，一方面提升价值创造效率，另一方面增加价值创造内容。提升效率方面，技术可以帮助参与主体突破时空限制，加快主体之间信息流动速率来提高互动协作频率；增加价值创造内容方面，技术通过重组或扩展组织知识基础，衍生新产品和新服务不断增加客户的价值。字节跳动算法部门在大的架构下基于新算法不断提高推荐效率和效果，通过技术赋能降低抖音用户的创作门槛，并通过数字技术加入了社交的属性。（）价值获取技术利用型衍生主要从成本压缩、质量提升以及快速响应等方面改变价值获取形式，涉及到改进内部流程、增加新的收入流等。一方面，随着技术的成熟应用以及流程改进，成本将得到显著降低，获利空间扩大；另一方面，技术知识产权的交易和新产品服务的衍生可以进行技术变现。现如今，数字技术的应用使得用户的手机质量和网络环境不再成为浏览的一种障碍，抖音利用数字技术使得用户在获得了更好的浏览体验的同时降低了电商的获客成本。抖音主要通过流量分配、用户打赏、电商入驻等方式获取流量变现收入和提成进行价值获取，平台上的内容创作者通过在线用户打赏和注意力关注获取价值。市场探索型市场探索型是组织依靠新知识进入新产品市场，开拓新的顾客和细分市场，发展新的销售渠道，实现新的商业模式的衍生。之所以进行市场探索，一方面，组织对现有市场需求的适应会形成结构惰性，需要进行市场学习，收获新的知识和信息，以培育对市场的敏感性；另一方面，通过投入足够的精力对市场探索，可以挖掘市场的潜在需求等新的市场知识，通过提供差异化的产品或者服务创造新的竞争优势。美团推出的美团打车属于市场探索型的商业模式衍生式创新，在自己从未涉足过的网约车市场进行了探索。（）价值主张市场探索型的商业模式衍生式创新可能会关联原有商业模式的技术或者某些资源能力，但和之前的商业模式相比，客户、价值主张、营销重点以及客户网络等有所不同。由于现有营销团队对新市场缺乏相关认知，需要慢慢探索来清晰市场边界以及客户群体的具体需求以提出高潜力的新的消费者价值 第 期刘 丰 邢小强：商业模式衍生式创新：动因、方式与类型识别主张。美团发现出行市场具有很大的潜力发展，但之前从未涉及该领域，于是衍生出美团打车模式，提出新的价值主张满足客户交通出行的需求，植入到美团的商业体系中，和餐饮、酒店、旅游等业务形成构建覆盖生活更多范围的服务体系。（）价值创造由于市场探索型的商业模式存在很大的不确定性，在价值主张实现的时间上可能更遥远，对客户和合作者的吸引存在巨大挑战。因此需要建立新市场的合法性，采用多边互惠的交易结构以及设计长短期收益结合的跨期收益结构，并对价值主张进行宣扬，吸收用户进入价值网络，实现价值共创才能更好吸引用户注册和使用。由于网约车市场存在抽成高的问题，美团向司机提出了低抽成、高收入的模式，重新设置交易结构和交易内容，吸引大批车主入驻，车主数量的增多，自然提升了乘客良好乘车体验。（）价值获取在价值获取方面，新市场提供的产品或者服务需要逐渐得到认可，可以利用交叉网络外部性，吸收参与者进入价值网络，发展规模经济和范围经济，摊薄成本，实现价值获取。补贴策略是一种有效的策略，构成了主要的成本结构，以期通过网络效应扩大用户规模后实现规模经济中获取收益。对司机和用户的补贴成为美团打车在市场探索早期实现价值获取的有效手段，低抽成成为扩张的驱动力，市场份额逐步扩大，由此，美团打车和司机共同做大出行市场的“蛋糕”，每个参与主体便可以从中获取较高的收益。技术探索型技术探索型的衍生模式通过采用或者研发新的技术，引入新的价值主张和产品改变消费习惯和行为，甚至破坏现有行业技术基础，进行激进式创新，在新兴技术模式下实现跳跃发展。尽管对技术的探索一直属于高不确定性的行为，比如存在知识外泄、组织障碍等风险，但巨大的效益回报驱动企业仍然不惜花费巨额研发费用探索新的技术，以期在新的技术运用中产生巨大的商业价值。百度前期在发展搜索引擎业务中尽管积累了一定的 技术，但对于发展自动驾驶技术一直属于探索性的。结合 技术与自动驾驶应用场景，百度通过技术探索型的商业模式衍生式创新推出了 平台。（）价值主张技术探索型的商业模式衍生会根据技术性能对应提出价值主张，因为在技术探索期，企业对其价值何时变现以及如何变现都是未知，其价值主张是由技术本身赋予。技术能满足什么场景的需求，什么人群会参与到价值创造网络中，会形成相应的价值主张。这种类型的衍生主要采用效果逻辑，通过搜索合作伙伴或者寻找边缘市场，不断试验、迭代和更新其价值主张。百度 平台的推出通过资源和能力互补纳入更多的技术主体，并通过互动传递向汽车行业及自动驾驶领域的合作伙伴提供一个开放、完整、安全的软件平台的价值主张。（）价值创造技术探索型衍生的商业模式的模糊性会让价值创造形式呈现不稳定的状态，在推进技术成熟以及技术网络丰富中，需构建市场网络进行价值创造，弥补创新成本，以保证技术研发的延续性。所以在技术有一定的应用场景或者满足一定群体的需求时候，该模式会构建市场网络，并让参与者能看到期待的前景，以期吸引更多的参与者加入市场网络。百度 平台通过建立技术联盟嵌入主流市场，利用自身技术资源寻找可变现的边缘市场，近期推出了小度车载、自动驾驶出租车服务 等系列产品和服务到实际应用场景，进行创造价值。（）价值获取这种模式下主要问题是缓解技术变现的市场风险，增强参与者的信心。价值获取是建立在用户有能力也有支付意愿的情况下，所以该种模式有两种方式实现价值获取，一来通过技术迭代降低产品或者服务成本，将价格降低到大众市场水平，同时提高产品质量，使得普通消费者可以接受，间接提高用户的支付能力；二来通过创造差异化的价值来增强用户支付意愿，实现多边价值互惠，建立价值网络。百度 平台自动驾驶出租车服务的推出，实现中国首个通过手机互联网向公众全面开放 级智能自动驾驶出租车服务，是百度通过突破性技术构建新型商业模式的具体探索，未来需要继续迭代模式从而提升用户体验的同时降低成本，以增强用户支付意愿并提高支付能力。综上，在内外部市场或者技术变化的推动下，企业通过对这些变化所带来的技术知识或者市场知识进行探索性或者利用性的学习吸收，得到更高阶的能力和知识，对价值主张、价值创造和价值获取不断重新设计、部署，从而不断衍生新商业模式，这就形成了比较系统性的商业模式衍生创新过程机制。科 学 学 研 究第 卷表 商业模式衍生式创新类型及应用举例 衍生类型代表企业原有商业模式衍生的商业模式价值特征价值主张价值创造价值获取市场利用型滴滴出行滴滴快车滴滴拼车低价出行匹配顺路用户订单抽成技术利用型字节跳动今日头条抖音记录美好生活短视频创作、连接广告、电商抽成、流量变现市场探索型美团美团团购美团打车提供出行服务聚合多平台车辆匹配客户出行需求订单抽成技术探索型百度百度搜索百度 向汽车行业及自动驾驶领域用户提供软件平台为造车、买车、用车、开发提供汽车智能化方案租车收入，技术输出变现 衍生后商业模式关系本部分通过识别商业模式间不同的关系类型为企业治理多商业模式提供借鉴。由于驱动因素和创新方式交互的不同，衍生类型的异质性决定了模式之间关系属性的不同，下面从空间、时序以及创新程度等方面进行探讨模式之间的关系。首先，根据商业模式之间相互影响的程度表现出不同的空间关系。如果新旧模式形成较强的互补，并且新模式仍然依赖于原有模式的某种资源或者能力，那么二者会在空间上呈现相互影响程度较高的耦合关系，常见于利用性的衍生式创新。因为该种模式创新是基于已有的市场或者技术基础上形成，必然和原有模式存在功能上互补或者资源上共享的关系。另一方面，如果新旧模式互补性偏低，在资源和能力上保持相对独立的状态，在空间上就会形成相互影响较弱的分散关系，常见于探索性的衍生式创新，因为该种创新需要保持对外部机会的敏感性，只有保持资源和能力的独立性才能更灵活地处理外部新的变化，在空间上相对分散，比如微信模式是由相对独立于深圳腾讯总部的广州团队创建。当然，空间上的耦合和分散并不绝对。耦合中也会保持一定分散，联系太紧会导致人员以及资金等资源的紧张，甚至压制各自的创新潜力。分散中也存在一定耦合，比如在新技术、新理念的学习或者资源能力方面需要相互支撑、补充。其次，时序方面，利用性的商业模式衍生式创新会早于探索性的。利用性的创新一般是基于已有的技术或者资源，可操作性较强，从有限理性角度来讲，大多组织会优先利用已有的知识和经验来考虑新的商业模式的衍生，这样符合组织认知。随着通过利用性创新衍生新的模式，模式之间的协同会形成整体优势，从而可以获得资源和抗风险能力的积累，达到一定程度，组织便会更多地考虑外部机会，采用探索性的方式去创建新的商业模式。因此探索性的衍生在时序方面一般会后于利用性的衍生。最后，不同类型的商业模式创新的程度也是有所区别。由于利用和探索的本质区别，通过探索性方式实现的商业模式创新的程度要高于利用性的衍生式创新。利用性的衍生式创新主要基于原有商业模式已有的市场和技术进行的渐进性的改良，对原有知识基础的改变不是很大，创新不确定性较低，因此，创新程度也相对低些。而探索性的主要基于对外部不确定性的了解以及对机会的识别和发现，去开拓新的市场或者研发新的技术，需要改变组织的知识基础，因此需要摆脱已有模式固化思维和资源惰性的影响，从而推出的商业模式创新的程度更高。与安索夫产品 市场战略矩阵的对比讨论安索夫产品 市场矩阵根据产品或市场是新的还是现有的提出了四种增长策略，这种分析逻辑类似于本文框架的探索和利用的视角，本质上都是对现有和新的知识的追求。同时，市场作为关键因素都被纳入理论框架中，体现出市场对资源配置的基础性作用。但安索夫矩阵作为一种战略分析工具，和本文以商业模式创新作为分析对象的理论框架在理论维度、关注重点、企业关系等方面存在差别。首先，从理论维度看，本文相比安索夫矩阵更加强调技术创新的作用。其次，从关注重点来看，安索夫矩阵落脚点是企业创造相对于其他企业的竞争优势，而本文关注企业如何通过对价值创造各环节的调整和变革从而实现新的商业模式的衍生。最后，在企业之间关系方面，安索夫矩阵更多体现竞争关系，而本文更强调价值网络里企业之间的依赖和互 第 期刘 丰 邢小强：商业模式衍生式创新：动因、方式与类型识别补的关系。总之，本文延伸和支撑了安索夫矩阵的战略视角。安索夫矩阵中象限之间的跨越代表着企业的一次战略转型，而这种转型一般会引起商业模式的创新，新的商业模式将为战略转型的有效执行提供支持，从这个意义上说，本文所探讨的衍生新商业模式的理论框架可以更好支撑战略转型目标的实现。另一方面，在新时代背景下，本文的理论框架从两个方面对安索夫战略矩阵进行了补充。第一，更加注重知识的作用，尤其是技术知识对企业创新的重要影响；第二，将分析的视角拓展到价值网络的层面，通过商业模式的创新带动更大范围的价值创造，而不是单单停留在某个企业自身价值的实现，这种由于新模式的产生和应用形成的系统性优势是单个企业很难比拟的。结结 语语本文从价值创造角度探索构成商业模式的核心要素如何在市场或者技术驱动下，通过利用性创新和探索性创新进行动态变化，从而衍生新的商业模式。对现象做出正确的分类并探讨背后的因果机制可以为实践提供有益的指导，本文识别了 种商业模式衍生式创新的类型，分别为市场利用型、技术利用型、市场探索型、技术探索型。对每个类型下从价值主张、价值创造、价值获取分析其商业模式衍生后的特征，支撑了商业模式衍生式创新的策略构想。理论贡献本文主要从以下三个方面做出边际贡献。第一，本文提出了商业模式衍生式创新的概念，丰富了商业模式创新的理论体系。通过总结在位企业基于原有商业模式不断衍生新的商业模式以求获得多样化和整体优势的现状，归纳出商业模式衍生式创新的概念，对商业模式衍生式创新从动因、方式进行探究，识别了 种商业模式衍生式创新的类型，为商业模式创新提供一种新的分析视角，有助于获得对商业模式创新规律更丰富的认知。第二，本文对已有商业模式衍生新商业模式过程的探讨，弥补了从商业模式如何到商业模式组合的理论缺口。现有商业模式组合理论主要讨论在位企业在原有模式基础产生新商业模式的权变因素以及对多模式的管理，对具体衍生机制缺乏探讨。本文基于组织学习理论，探讨企业在市场或者技术的驱动下，通过探索性或者利用性学习后实现新模式衍生的具体机制过程，新模式与原有模式的协同发展构成商业模式组合，为商业模式组合形成过程研究提供了一条参考路径。第三，通过对商业模式关系的探讨，贡献于商业模式组合的具体治理机制，同时深化企业战略理论。本文从空间、时序、创新程度等角度对不同商业模式关系进行分类探讨，对关系属性的清晰认知有助于企业更好治理和组合不同商业模式。通过新商业模式的衍生以及对多个商业模式的管理，为企业多元化战略的执行提供了商业模式的支撑，从而更好实现战略目标。实践启示商业模式的创新成为了现今企业竞争优势的主要来源，因此企业有必要了解商业模式演化规律，作为商业模式创新的一种类型，衍生式创新为许多企业不断涌现新的商业模式提供了一种新的解释。商业模式的衍生需要突破组织刚性以及保持对外部机会的敏感，因此企业要保持一定的创造力，突破现有认知提出新颖的、颠覆性的价值主张，设计资源和能力匹配的价值交易结构予以价值创造，从而通过平衡资源建立一个多元的商业模式投资组合。参考文献：，：，（）：，：？，（）：，（）：，（）：，（）：，：，（）：，（）：科 学 学 研 究第 卷 ，（）：，：，（）：，（）：王炳成，郝兴霖，刘露 战略性新兴产业商业模式创新研究 环境不确定性与组织学习匹配视角软科学，（）：，（）：，（）：，（）：田庆锋，张银银，马蓬蓬，等 企业战略导向、组织学习对商业模式创新的影响研究 科技管理研究，（）：，（）：，（）：，：，？，（）：，（）：，：，（）：，（）：，：，（）：邢小强，周平录，张竹，等 数字技术、商业模式创新与包容性市场构建 管理世界，（）：，（）：李颖，赵文红，杨特 创业者先前经验、战略导向与创业企业商业模式创新关系研究 管理学报，（）：，（）：，蒋瑜洁，郭婷，王尚可，等 新兴国家如何实现突破性技术创新 基于中美 专利数据对比分析科学学研究，（）：，（）：李东红，陈昱蓉，周平录 破解颠覆性技术创新的跨界网络治理路径 基于百度 自动驾驶开放平台的案例研究 管理世界，（）：，（）：，（）：陈菊红，张睿君，张雅琪 服务化战略对企业绩效的影响 基于商业模式创新的中介作用 科研管理，（）：，：，（）：第 期刘 丰 邢小强：商业模式衍生式创新：动因、方式与类型识别 ：，（，）：，：；（上接第 页），：，：，：；