药剂师个人工作总结.docx

Word文档药剂师个人工作总结 药剂师个人工作总结 本文为您带来的是关于药剂师个人的工作总结，请您在阅读的同时进展参考： 【YJBYS药剂师个人工作总结】 现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 1、 每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退; 2、 努力完成公司销售管理方法中的各项要求; 3、 严格执行产品的入出库手续; 4、 严格遵守公司各项规章制度; 5、 对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 6、 完成领导交办的其他工作 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据标准职责中的条款要求自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品学问入手，在了解学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他同事勤沟通，勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 二、 正确对待客户投诉并准时妥当解决 比方日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业学问和销售技巧使顾客信服药效，避开退换药品之类的事情发生。 三、认真学习我公司相关药品学问，坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学习药品学问和?药品管理法?、?药品经营质量管理制度?、?产品质量法岗位制度?等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的GSP认证。 四、市场前景分析 1、在市场经济的环境里，不管各行各业都避开不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。( 1)、规模竞争(2)、效劳竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争 我公司临时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在效劳，价格上努力，争取使流淌客户变为稳定的客户群。 2、营销模式分析：见机行事 说明技巧=化解异议 在药品推举中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购置药品之前对药品的.性能、质量、包装、价格、售后效劳等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深化的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并把握确定的说明技巧。(我总结了简洁的几点附1) 3、 首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争供应了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺更多的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必定。老百姓大药房、九州大药房、每天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生确定程度的竞争，急迫需要总公司的大力支持，争取代理到更多更好的品种。 五、2022年工作设想 总结几个月来的工作，存在很多问题和缺乏之处，在工作方法和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行学习，打算在前半年的工作根底上取长补短，重点做好药品学问，性能，及其用法用量的学习，更好的效劳于宽敞顾客。早日申请参与医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更便利合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。 六、 对公司管理方法及效劳的建议 1、 期望领导能购在英特的网站上广泛宣扬一下我们英特怡年大药房，为进展以后的电子商务做好预备。 2、 对于事情要奖惩严待，多鼓舞进步同事。 3、 期望公司人事部门要加强员工培训，强化团队精神，平常多组织一些团体活动。 更多阅读推举： 教研组工作总结 药剂师年度工作总结 试验室年度工作总结 工地试验室工作总结 2022年企业工作总结 2 / 2