化学第二步.pptx

主讲教师：陈主讲教师：陈 红红回顾：n什么是企业n办企业面临的挑战n创业者应该具备的素质n评价自己的财务状况Icantbesure,butIbelieveitworthstrying.我不能我不能肯定肯定,但这值得但这值得一試一試我不知道是不是每我不知道是不是每個個想法想法都是好的都是好的,但至少我將有美好但至少我將有美好的時光的時光来来按自己按自己的的方式做方式做一做一做！你認為呢？你認為呢？Idonotknowwhetheritisgoodforeverything,butImsurethatatleastIwillhavehadawonderfultimewhichbythewayiswhatcountsmore.DONTYOUTHINKSO?2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思4第二步 为自己建立一个好的企业构思企业类型挖掘好的企业构思挖掘好的企业构思验证企业构思SWOT分析教学目的教学目的教学目的教学目的2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思5企业构思的范围企业构思的范围企业类型企业类型n企业根据各自的经营特点主要可分为四大类：企业根据各自的经营特点主要可分为四大类：n 制造企业制造企业制造企业生产实物产品，故制造企业生产实物产品，故又称生产型企业。又称生产型企业。nn贸易企业贸易企业贸易企业从事商品的买卖活贸易企业从事商品的买卖活动，主要有批发商和零售商两种动，主要有批发商和零售商两种n服务企业服务企业服务企业大多并不制造产品，服务企业大多并不制造产品，也不出售产品，主要是提供服务或提供劳务。也不出售产品，主要是提供服务或提供劳务。n农林牧渔企业农林牧渔企业农林牧渔企业利用土地农林牧渔企业利用土地或水域进行生产、种植或饲养活动，或水域进行生产、种植或饲养活动，2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思72.小企业成功的要素构思重点 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素。必不可少的条件。必不可少的条件。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思8批发、零售业的要求批发、零售业的要求n地段和外观好n销售方法好n商品范围宽n商品价格合理n库存可靠n尊重顾客例如:办一家副食品商店应考虑:n店址应选在居民集中区n经营品种应是人们日常生活必需品n要在方便顾客上做文章n保证质量，价格合理n库存可靠n尊重顾客n遵守国家有关规定2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思10服务业的要求服务业的要求n服务及时n服务质量好n地点合适n顾客满意n对顾客诚实n服务收费合理n售后服务可靠例如：办一家电脑维修部应考虑：n店址应选在集贸市场附近或居民密集区n店门前竖一块广告牌（写明维修范围、服务宗旨、联系电话）n注重维修质量n及时维修，保证信誉n对顾客诚实n服务收费合理n遵守国家有关规定2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思12制造装配业要求制造装配业要求n有效地组织生产n厂房布局合理n原料供应有效n生产效率高n产品质量好n浪费现象少例如：办一家家具厂应考虑：n厂房、设备布局合理n有效地组织人员生产和销售n原材料供应有效n生产效率高n产品新颖、美观大方、质量好n价格合理n经营方式灵活多变n遵守国家有关规定农林牧渔业企业的经营特点和要求n有效利用土地和水源n不过度使用地力和水源n出售新鲜产品n降低种植、养殖成本n恢复草场、森林植被n向市场运输产品n保护土地和水资源例如：办一家养鱼场应考虑：n进行市场调查，学习有关知识和技术n保证有充足的水源和良好的水质n选择生长快、市场销路好的品种n科学投喂，科学管理，重视鱼病防治n出售新鲜产品n向市场运输产品方便n保护好水资源n遵守国家有关规定2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思16所有企业的要求所有企业的要求无论是什么类型的企业都应该做到真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思17构思原则构思原则:n n志向大志向大-志向大是企业发展进步的动力志向大是企业发展进步的动力 n n计算精计算精-计算精是企业积累财富的保障计算精是企业积累财富的保障 n n规模小规模小-规模小是企业规避风险的起源。规模小是企业规避风险的起源。n n企业格言：以小企业的精神做事，以大企业的心企业格言：以小企业的精神做事，以大企业的心态做人态做人 2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思18n创业者在投资创业之前，思索如下三个问创业者在投资创业之前，思索如下三个问题：题：n 能不能赚钱？能不能赚钱？n 能赚多少钱？能赚多少钱？n 能不能长期赚钱？能不能长期赚钱？n 2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思19你为什么选择这一类型的企业？n你熟悉的？n你感兴趣的？n市场需要的？n还是别的？是否考虑了自己能投入的资金数额！4.如何挖掘出好的企业构思构思途径从两个途径去挖掘企业构思途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发一个构思好不好有待进一步考察一个构思好不好有待进一步考察我想开服装厂我想开服装厂如何构思？如何构思？从生产专长出发从顾客需求出发从顾客需求出发我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以所以我要办一家服装加工企业。我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设的服装，我有技术也有设备，因此我可以做服装来备，因此我可以做服装来满足他们的需求。满足他们的需求。因此，我能开一家服装厂！因此，我能开一家服装厂！2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思22企业构思企业构思 n一个成功的企业始于正确的理念和好的一个成功的企业始于正确的理念和好的构思，合理而又周密的企业构思可以避构思，合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果企业的构思免日后的失望和损失。如果企业的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，都不合理，无论投入多少时间和金钱，都注定是要失败的。注定是要失败的。n创业的第一步便是选择和建立一个好的创业的第一步便是选择和建立一个好的企业构思。企业构思。一个好的企业构思必须包含两个方面：n其一:必须有市场机会从顾客需求出发n其二:你必须具有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。从生产或经营专长出发如果你没有专长，就应该选择你喜欢的如果你没有专长，就应该选择你喜欢的2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思24练习练习8：刘芳的食品杂货店：刘芳的食品杂货店问题问题问题问题1 1：刘芳的商店为什么会出问题？刘芳的商店为什么会出问题？刘芳的商店为什么会出问题？刘芳的商店为什么会出问题？问题问题问题问题2 2：在这种情况下还能做什么？在这种情况下还能做什么？在这种情况下还能做什么？在这种情况下还能做什么？2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思25二、刘芳在这种情况下还能做些么？1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。2、立即停业。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思26什么是企什么是企业想法？想法？n 发现一个好的企业想法仅仅是实现发现一个好的企业想法仅仅是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。创业者愿望和创造商业机会的第一步。你的企业想法应当包括：你的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？你的企业将满足顾客哪些需要？2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思27你的企你的企业构思构思还应该考考虑：市场需求的反应。市场需求的反应。n对流行趋势和需求变化的反应。对流行趋势和需求变化的反应。n走到竞争对手前面。走到竞争对手前面。n降低风险和减少失败。降低风险和减少失败。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思28创造力创造力n创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、创造新事物。创造新事物。n创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。业当中区别出那些快速增长的企业。n想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思29九点连线九点连线2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思30纵向思向思维n纵向思维，又称直接思考。纵向思维，又称直接思考。n即按照一定的方向和路线，运用逻辑思即按照一定的方向和路线，运用逻辑思维的方式，对问题进行一定范围内的纵维的方式，对问题进行一定范围内的纵深挖掘的思考方法。深挖掘的思考方法。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思31横向思横向思维n水平思考法，又称侧向思考法、横向思水平思考法，又称侧向思考法、横向思考法，即打破思维定势，通过转换思维考法，即打破思维定势，通过转换思维角度和方向来重新构建新概念的思考方角度和方向来重新构建新概念的思考方法。法。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思32问题n内衣可以外穿、水果内衣可以外穿、水果 只能吃吗只能吃吗、牛奶、牛奶 一定得一定得喝吗、面条一定得煮吗、米饭可以吃着玩吗、喝吗、面条一定得煮吗、米饭可以吃着玩吗、音乐只能在一个固定的场所欣赏吗、独自一人音乐只能在一个固定的场所欣赏吗、独自一人能打网球吗。能打网球吗。n设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想像力将不可能变为可能。这就是发散性思维像力将不可能变为可能。这就是发散性思维2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思33n1、打破产品的界限、打破产品的界限n2、打破消费群体的界限、打破消费群体的界限n3、打破使用方法的界限、打破使用方法的界限n4、打破时间的界限、打破时间的界限n5、打破使用场合的界限、打破使用场合的界限n6、打破组合方式的界限、打破组合方式的界限n7、纵向思维（对产品及市场的深度挖掘）、纵向思维（对产品及市场的深度挖掘）n8、横向思维（对产品在广度上的创新。）、横向思维（对产品在广度上的创新。）开拓创造力与想象力，行动就有可能！发散性思散性思维关于关于发散思散思维有三个有三个层次，就拿一个画面来次，就拿一个画面来说：n.一个画面可以有不同的解释，不同的人，从自己的视一个画面可以有不同的解释，不同的人，从自己的视角，从自己以往的经历来看，都是不同的。角，从自己以往的经历来看，都是不同的。n2.一个画面，放在不同的场景、背景里看又会有完全一个画面，放在不同的场景、背景里看又会有完全不同的认识。不同的认识。n3.一个画面放在不同的场景和背景里，不同的场景背一个画面放在不同的场景和背景里，不同的场景背景里又加入新的元素，会有戏剧性的变化景里又加入新的元素，会有戏剧性的变化。就用一片叶子来就用一片叶子来说 n一、在孩子、男人、女人、老人看来会有不同的认识，而在不同的孩子、不同的老人看来又会不同，在不同的职业看来也会不同，还有不同的阶层、不同的地域n一片叶子，是绿色、是椭圆、是希望、是好心情n画家看来是一幅美丽的画n音乐家看来是清新的音符n植物、生物学家看来是细胞、是植物机理、是生态、是新物种n经济学家看来也许是一种具有极大经济价值的新品种n幻想家看来会是任何东西，也许里面有一个新的世界n这就是一千个人看，会有一千种叶子，这就是丰富而奇妙的“人们”，这就是“意见、认识”多样性的价值。就用一片叶子来就用一片叶子来说n二、一片叶子，放在不同的背景、场景里又会有完全不同的认识。n一片叶子放在春夏秋冬、放在风霜雨雪、放在山川、放在戈壁沙漠、放在南北极和赤道，放在垃圾堆里、钢铁上、饮料里，放在高空、放在宇宙都会有完全不同的解释，都是完全不同的画。nn世间有万物，有四时，有广大的地域地形，有生长有运动，地球之外又是广袤的宇宙；这是多么巨大的排列组合，独立的是画卷，组合起来又是多么巨大的数据库，未知性、多样性、变化性，这些让人禁不住的兴奋、渴望。就用一片叶子来就用一片叶子来说n三、一个画面放在不同的场景和背景里，不同的场景背景里又加入新的元素，会有戏剧性的变化。n比如一片叶子在水里飘去，这是一幅画。然而突然却被一条鱼衔走，或者被一只小鸟叼走，或者突然停在那里不动了，或者被一个小女孩接住而夹在了书里，多么有趣。nn一个点能发散出无数的点，进而形成无数个故事，而每条线上又能融入新的东西，进而整个故事变得完全不同。其实我们每个人都是一个点，下一步在哪里、选择什么、融入什么新东西，每一点改变都“蝴蝶效应”般的影响你的一生。你不能按习惯永远的生活下去，那样你就失去了最美的探索和挑战，就失去了一个美丽、感动的人生。nn这样子看来，生活是多么有趣的事情，人生又是多么有趣的事情。n许多事情，它的解决方案不是单许多事情，它的解决方案不是单一的，所以在遇到一个问题时候，一的，所以在遇到一个问题时候，要问问自己要问问自己 是否还有其他的解是否还有其他的解决方案决方案n m拉不开的拉不开的门n一个人被关在密闭的房间里，只有一扇门，但无法拉一个人被关在密闭的房间里，只有一扇门，但无法拉开。她该如何出来开。她该如何出来2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思41一种新的思考方法：头脑风暴法一种新的思考方法：头脑风暴法头脑风暴法：是打开你的思路并帮助你产生很多不是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。同想法的方法。你可以从一个简单的词或物开始想象，将你产你可以从一个简单的词或物开始想象，将你产生的所有想法都写下来。生的所有想法都写下来。步骤：提出问题产出不同想法分析分类选择结果2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思422024/9/21周六第二步：建立好的企业构思43一般头脑风暴法一般头脑风暴法 没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新产品想天开地去寻找企业构思，企业开发新产品常用此方法。常用此方法。步骤：步骤：提出问题提出问题产出不同想法产出不同想法分析分类分析分类选选择结果择结果2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思44结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 用于思考某个特定产业的企业构思。通常从某用于思考某个特定产业的企业构思。通常从某一产一产 品的相关企业产生想法。步骤：品的相关企业产生想法。步骤：销售线制造线副产品线服务线产品产品分组练习：使用头脑风暴产生想法分组练习：使用头脑风暴产生想法分三组讨论分三组讨论关于关于“旅游鞋旅游鞋”四条主线的企业构思，四条主线的企业构思，每组各将一条主线构思写出来。每组各将一条主线构思写出来。A组：组：负责负责制造线制造线的企业构思的企业构思B组：组：负责负责销售线销售线和和服务线服务线的企业构思的企业构思C组：组：负责负责副产品线副产品线的企业构思的企业构思比比看！哪一组构思的企业最多！比比看！哪一组构思的企业最多！制造线制造线:1.橡胶厂2.胶水厂3.织布厂4.塑料厂5.制革厂6.模具厂7.制鞋厂8.彩色染料厂等等销售线销售线:1.旅游鞋专卖店2.批发公司等等服务线服务线:1.广告公司2.修鞋店3.运输公司4.搬运公司等等副产品线副产品线:1.鞋垫厂2.鞋带厂3.造纸厂4.纸盒厂5.五金厂6.印刷厂等等分三组讨论分三组讨论1、关于关于水稻、柚子、信都鸡水稻、柚子、信都鸡三个组各自将产品四条主线的企业构思三个组各自将产品四条主线的企业构思写出来。写出来。2、每组各自确定一个产品，将产品、每组各自确定一个产品，将产品四条主线的企业构思写出来。四条主线的企业构思写出来。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思49头脑风暴小结头脑风暴小结n在预测、决策、规划以及其它方面重视发挥集体在预测、决策、规划以及其它方面重视发挥集体的作用，利用集体的智慧，让参加者出主意，想的作用，利用集体的智慧，让参加者出主意，想办法。通过适当的安排和组织，给参加者充分的办法。通过适当的安排和组织，给参加者充分的自由，不加任何限制，让其广开思路，海阔天空，自由，不加任何限制，让其广开思路，海阔天空，提出想法。当有人提出想法后，其他人就会受到提出想法。当有人提出想法后，其他人就会受到启发，也提出一些想法。而其他人提出的想法反启发，也提出一些想法。而其他人提出的想法反过来又触动最初说出想法的人的灵犀，头脑中升过来又触动最初说出想法的人的灵犀，头脑中升腾出更多、更深入、更好的想法。参加者就是如腾出更多、更深入、更好的想法。参加者就是如此互相启发、互相补充、共同完善，最后汇集出此互相启发、互相补充、共同完善，最后汇集出好主意来。这种方法叫做大脑风暴法。好主意来。这种方法叫做大脑风暴法。n参加者的大脑受到别人想法的启发，积极开动起参加者的大脑受到别人想法的启发，积极开动起来，越来越活跃，好想法，好主意喷涌而出，就来，越来越活跃，好想法，好主意喷涌而出，就如同天空中的暴风骤雨，海洋上的汹涌波涛。如同天空中的暴风骤雨，海洋上的汹涌波涛。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思50n遇到问题，使用不同的思维，则能产生遇到问题，使用不同的思维，则能产生强大的合力。强大的合力。n纵横结合，方能纵横天下。纵横结合，方能纵横天下。一个好的企业构思必须包含两个方面：n其一:必须有市场机会从顾客需求出发n其二:你必须具有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。从生产或经营专长出发如果你没有专长，就应该选择你喜欢的如果你没有专长，就应该选择你喜欢的2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思52练习练习8：刘芳的食品杂货店：刘芳的食品杂货店问题问题问题问题1 1：刘芳的商店为什么会出问题？刘芳的商店为什么会出问题？刘芳的商店为什么会出问题？刘芳的商店为什么会出问题？问题问题问题问题2 2：在这种情况下还能做什么？在这种情况下还能做什么？在这种情况下还能做什么？在这种情况下还能做什么？2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思53一、刘芳的食品杂货店为什么会出现题一、刘芳的食品杂货店为什么会出现题？1、跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务是不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思54二、刘芳在这种情况下还能做些么？1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。2、立即停业。你的周围有商机吗（有市场机会吗）？记住：记住：“问题问题”就是商机！就是商机！n你自己遇到你自己遇到(发现发现)的问题。（的问题。（碰到过什么困难？）碰到过什么困难？）n在工作中遇到在工作中遇到(发现发现)的问题的问题。（受到过什么干扰？）（受到过什么干扰？）n其他人的问题被你发现了其他人的问题被你发现了。（别人抱怨什么？）（别人抱怨什么？）n你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。（缺少什么服务？）（缺少什么服务？）案例二：“蒋嫂月子汤”总店 南京市下岗女工蒋瑞颖，42岁，家住南京妇产医院对面，由帮一些产妇家属热汤想到熬“月子汤”，她精心为产妇熬制的“营养汤”、“通气汤”、“催奶汤”、“刀疤汤”等很受欢迎。在丈夫下岗又急又病倒时，她硬是靠卖元钱一份的汤养家。靠着290元的启动资金，现已是南京“蒋嫂月子汤”总店老板。这位再就业明星，已在南京各大医院附近建起了10多家加盟店。蒋嫂从产妇的需要中发现了商机。蒋嫂从产妇的需要中发现了商机。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思58练习9寻找创业机会每位学员要把自己的企业构思写下来。注意：你的市场机会 你的企业机会选择创业的行业应注意的几个方面1.选择市场区隔明显的行业2.选择毛利率高的行业3.选择生产、交易或服务时间短的行业4.选择民生必须的行业5.选择充满前景的行业6.选择专业知识和经营难度低的行业7.选择大中型企业忽视的小市场8.选择库存商品少、需要人手少的行业 2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思605.5.检验你的企业构思检验你的企业构思构思评价构思评价有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲还需要评价。SWOTSWOT分析是很好的办法，大体上能分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有判断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。竞争力和赢利能力。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思61什么是什么是SW0T分析？分析？1、S优势：你的长处。n你的产品或服务比竞争者们都好。n你的商店地理位置非常好。n你和你的员工的技术水平很高。nn2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思62优势优势知彼知彼知己知己员员工工优优势势规规模模优优势势管管理理优优势势成成本本优优势势资资金金优优势势品品质质优优势势品品牌牌优优势势效效率率优优势势发发展展优优势势文文化化优优势势2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思63什么是什么是SW0T分析？分析？2、W弱（劣）势：你的弱点和不足n你的产品或服务的成本高、售价贵。n无力支付广告费用。n无力提供足够好的售后服务。nn2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思64开办一家新企业的利弊开办一家新企业的利弊优点优点缺点缺点有可能开办成本较低有可能开办成本较低新成立一个企业要冒较大的风险新成立一个企业要冒较大的风险较大的个人自由较大的个人自由需要大量的个人和企业计划需要大量的个人和企业计划能够开发新产品或进入新市场能够开发新产品或进入新市场可能需要寻找客户并建立客户关系可能需要寻找客户并建立客户关系能够较快的调整企业行为和方向能够较快的调整企业行为和方向来自现有企业的竞争可能较大来自现有企业的竞争可能较大可以一开始就采用新的企业经营方式可以一开始就采用新的企业经营方式难以为较长的开办起寻找资金难以为较长的开办起寻找资金2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思65加盟特许经营的利弊加盟特许经营的利弊优点优点缺点缺点开办风险较低开办风险较低企业决策力受到限制企业决策力受到限制开办成本透明开办成本透明特许费用是利润减少特许费用是利润减少产品或服务有较好的市场产品或服务有较好的市场不可能再引进其他供应商产品不可能再引进其他供应商产品经过实践证明了的营销方案经过实践证明了的营销方案对特许人的依赖性较强对特许人的依赖性较强特许人的培训保证特许人的培训保证特许人一旦失去市场，你也就失特许人一旦失去市场，你也就失去了市场去了市场2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思66现有竞争对手的竞争现有竞争对手的竞争n产业内部现有竞争对手之间主要通过产量、产业内部现有竞争对手之间主要通过产量、质量、价格、广告、品牌和资本等方式进质量、价格、广告、品牌和资本等方式进行竞争。行竞争。n选行圣经：选择竞争对手少的行业意味着选行圣经：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜！不战而胜！2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思67什么是什么是SW0T分析？分析？3、O机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情n你的产品或服务可能占有越来越大的市场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等等。n等等、等等2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思68什么是什么是SW0T分析？分析？4、T威胁：你的周围存在的对你的企业不利的事情n你的产品或服务有强大的竞争对手。n原材料紧缺导致你的成本上涨。n新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。n等等。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思69企业常遇到的风险与威胁企业常遇到的风险与威胁 资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思70注意！注意！n机会和威胁来自外部。n优势和劣势从内部去找。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思71SWOTSWOT分析的结果分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。研究，准备以此为项目进行创业。2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思72故事六：黄亮和李燕SWOT分析n优势S 身体好、有精力。同心协力、有事业心。吃苦耐劳、待人诚恳、热情开朗。有手艺和经验。有组织能力。不用为家庭分心，可以一心干事。n弱点W缺少相关的经验和知识，决策迟缓。缺少资金人手少，难做精n机会O游客纪念品市场需求大。朱沙泥工艺品的发展潜力大。n威胁T竞争激烈。信息不及时。作坊不在旅游区产品易于模仿且降低成本空间大所以黄亮和李燕必须：所以黄亮和李燕必须：1 1、加强商店的信息沟通。、加强商店的信息沟通。2 2、通过实践和学习尽快改善、通过实践和学习尽快改善2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思73练习10对企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思74分析分析n优势与劣势存在于企业内部，在一定条件下可以相互优势与劣势存在于企业内部，在一定条件下可以相互转化；而机遇与威胁却是创业者无法改变的，只能被转化；而机遇与威胁却是创业者无法改变的，只能被动的适应。当优势动的适应。当优势+机遇劣势机遇劣势+威胁时，意味着你的威胁时，意味着你的企业构思是可行的，否则就必须谨慎考虑。但是，当企业构思是可行的，否则就必须谨慎考虑。但是，当你发现自己准备从事的行业有巨大而稳定市场的时候，你发现自己准备从事的行业有巨大而稳定市场的时候，就要坚定创业的信心，因为市场需求是决定企业兴衰就要坚定创业的信心，因为市场需求是决定企业兴衰成败的根本要素。成败的根本要素。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思756.将企业构思变成创业计划企业构思通过后就进入下一步开始准备创业计划。创业计划是十分重要的书面文件准备创业计划过程是完善构思的过程。2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思76练习11：你的企业构思n企业名称：n企业类型：n企业将销售的产品或服务：n企业的服务对象：n企业将解决并满足顾客的什么需求：判断你自己是否决心去创业判断你自己是否决心去创业！2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思77我能办企业吗我能办企业吗?一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2、你确实知道自己为什么要办企业？3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？8、你是否已经由一个明确的企业构想？9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？第二步小第二步小结：1.在这一步，给大家介绍了企业的类型、创办企业应考虑的要素、如何挖掘好的企业构思、如何运用SWOT分析法来验证你的企业构思并做成创业计划。通过学习，我们懂得了只要找到了解决问题的方法就找到了商机。2.创业意识培训内容，就讲到这里。接下来是创业计划培训，欢迎大家参加。课后建议课后建议对自己的企业构思做对自己的企业构思做SWTOSWTO分析。分析。做练习做练习9-9-练习练习1212 2024/9/21周六第二步：建立好的企业构思80谢 谢！