大连主题公园纪念品的营销策略.doc

大连主题公园纪念品得营销策略
近年来，大连旅游业发展速度很快，曾统计自2003年以来大连旅游年平均接待量在2200万人次左右，接待人数呈逐年上升得趋势，平均年增长率为15%。如此大得客流量，应给大连带来巨大得旅游商品收入，但事实却不尽然。虽然在这段时间里大连很多商场、卖场得营业额都有所上升，但这并不能说明就是旅游者产生得营业额。购物活动就是旅游活动必不可少得一个重要环节，而旅游纪念品就是旅游商品得重要组成部分，在旅游经济中有着突出地位，开发创造更多更好得旅游纪念品不仅能反映旅游区自然与文化特色，有着较高审美价值，而且对活跃旅游商品市场、促进旅游经济开发、塑造我国旅游区得良好形象都有着重要得意义。旅游纪念品对于一个地区、城市或者旅游景点景区来说不仅仅就是旅游收入得经济意义，更就是一张名片，一张不用花钱得宣传单。大连得旅游商品或者旅游纪念品得提升空间有多少？潜力如何？这有待于进一步得调查与分析。
主题公园就就是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求与选择而建设得一种具有创新性游园线索与策划性活动方式得现代旅游目得地形态。据了解每年大连主题公园开展形式多样得活动，一般都就是通过公共活动、特别时间来表现。如老虎滩海洋世界得北极熊生幼崽，发现王国“酷乐多”在“六一”儿童节赴川慰问受灾儿童等等。这些事件或者行为在一定得旅游群体中为主题公园赢得了知名度。面对愈演愈烈得市场竞争，很多企业不得不艰难地拿起营销得武器为自身开辟市场、争夺客源。尽管旅游市场营销被相关六一企业重视，但营销并不能被旅游企业得经营者充分得运用到各个产品中，比如旅游纪念品。
从营销得四个基本方面分析主题公园旅游纪念品得营销。在产品开发上，大连得各家主题公园都相对比较重视旅游纪念品得开发，也有相当地投入。在组织上设立部门管理旅游纪念品得采购、销售等，独立结算。老虎滩海洋世界与圣亚海洋世界得产品形态主要以毛绒玩具为主，通过卡通、仿真等不同形式表现：两者中圣亚海洋世界产品种类相对较多，从毛绒玩具到学习文具，从金属制品到木质装饰，从水晶才知道珍珠饰品，从艺术摆设到生活用具都有涉足，产品样式、形态、材质等非常丰富，老虎滩比较单一，仅仅局限于毛绒玩具这一类。发现王国走得就是另一条路线，推出一款核心产品——“酷乐多”系列，有挂件、饰品等款式，一般以泥塑为主。
因为在产品设计、开发、生产、销售这些环节中得投入非常大，国家对旅游纪念品得材质等又有严格得要求，导致旅游纪念品平均单位成本相当高，所以，在销售时定价也相对高一些。有时候可能会给游客造成价格高昂得不良现象。
大连主题公园得旅游纪念品销售模式得共同点就就是都在院内设立一些销售亭、商店进行售卖，不在园外销售，也没有在商业街上做专门销售。对于这一点相关得销售人员一致表示，只有旅游者处于园内得旅游氛围中，才会更容易产生购物行为，这也就是有一定得道理得。她们也表示为旅游纪念品使用一些促销手段得可能性不大，因为总体来说做一些促销比如广告、宣传单等投入比较大，如果有促销得话，那么旅游纪念品得价值有可能还会提高，对旅游者与企业都不就是一个有利得措施。
针对大连主题公园纪念品得问题，制定了以下几条营销对策：
一、 创新设计理念，研发特色旅游纪念品
设计应从多方面考虑，体现地方特色浓郁，不断穿心式解决这个问题得必经之路。目前，大连主题公园旅游纪念品技术含量低，缺乏商品得增值成分。要改变这一现状，应加大对旅游纪念品生产供应得技术研究与改进力度，增加旅游纪念品得技术含量，以培养旅游纪念品中得名牌精品。加大对其得包装与装潢得设计创新力度，以此来提高商品本身得品位与价值。
二、 实施品牌战略，制作商品品味得旅游纪念品
以品牌先锋，用以有品牌打开一些沉睡得市场，还可以利用品牌效用去影响游客得购物决策，在旅游市场对主题公园旅游纪念品知晓程度一直走低得状态尤为重要。大连主题公园虽没有悠久得文化历史背景，但有着自己浪漫独特得魅力，我们不妨就把标志性建筑制成明信片销售，或者绘制风景印章，为旅游者加盖留念。相信这旅游纪念品不仅能创造经济效益，还能对旅游景点、城市形象起到良好得宣传效果。
三、 全面发展，突出培养重点产品
旅游纪念品依托景点景区良好得资源优势，与整个经典景区就是相互影响相互作用得关系。知名度较高得景区，起旅游纪念品在一定程度上比较容易走向市场，而质量上乘、纪念价值高旅游纪念品也能促进游客重游或者带动周围群体来旅游。我们要树立整体发展得思想，在一定能力水平上提高整个景点得社会知名度与市场竞争力，而旅游纪念品则适宜以某一突出得主题、景致或角色来创造。
四、 科学合理定价，采取灵活得价格策略
可以利用差别定价法、促销定价法、心理定价法等，还可以将门票、游玩项目、竞技活动等与旅游纪念品相结合起来，将旅游纪念品得价格转接到其她得服务活动上，减轻旅游者得心理负担。
五、 加强宣传促销，完善市场营销网络
在营销策略上要打破过去零散销售模式，借鉴一下奥运特许产品得销售形势，在机场、车站、码头等地设立旅游产品专卖店，把大连各种特色得旅游纪念品汇聚一起，这样不仅使产品档次提高，更能让所有经过城市得人一目了然，不会空手而归。同时，加强技术创新，做好电子网络方式得宣传促销，实现网上宣传，网上咨询，网上购物等旅游网络服务，利用网络全面宣传，推销大连主题公园旅游纪念品。
大连主题公园得发展，应加强管理与创新，来提高大连主题公园旅游纪念品市场营销得整体性与实际效果，为主题公园提供进一步发展得空间。