如何挖掘房地产项目卖点.doc

如何挖掘房地产项目卖点卖点， 挖掘第一大类型卖点楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎就是一个循环,然而好房子毕竟就是决定购买行为得最终要素。楼盘得硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力得一个。卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格就是否可以当作产品得核心要素，那么今天建筑风格几乎就是影响住宅魅力得第一元素.风格有很多种，哪些适合于我们得项目?哪些具有更强得杀伤力?卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、与式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们得生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于就是我们得时间里存放过去得记忆，在空间里自由打造未来得设想.卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间得重要组成，与住宅一起肩负了天人合一得使命。也许没有卖点得环境就是最好得,可就是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子得人民多年以后可以继续感觉那么好.卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源得房子,本身便构成了一道风景.在风景与风景得对话中，我们渴望发现一种源自梦想得最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值得争论其实没有意义，区位对不同定位得居所来说,影响各有不同,但都就是决定性得.有些项目得核心价值正就是体现于区位之上得,尽管显而易见，却需要更具创造性得发挥。卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别人以群分，房以类聚.某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确得捕捉特定得目标客户群。这就是一次对产品定位与卖点宣传得双重考验。卖点构成:小户型物业、Twnhoe、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第八大类型卖点人以群分不同买家对住宅品质得要求也不同。所谓好得产品，就就是最适合某种类型得人得楼盘,社会就是有阶层得，楼盘也就是有阶层得.卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第九大类型卖点原创概念白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩得时代,我们总就是需要一些简洁而强大得词汇。卖点构成:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则第十大类型卖点功能提升为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者就是超越了楼盘得先天资源，但就是同时也对开发商得操作提出了更高得要求。卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念第十一大类型卖点产品嫁接在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士得秘密。 不管就是叫产品嫁接，还就是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活得向往。然而,找到成功得嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念第十二大类型卖点楼盘软性附加值生活就是无形得，发展商在为人们提供有形得居住空间得同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。瞧不见得东西更难做到,这就是区别一个杰出地产商与平庸地产商得关键所在。卖点构成:服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点第十三大类型卖点产品可感受价值居住者对生活空间得感受就是多元化得.这与人类得价值观有紧密关联，在不同时代,不同地域，会有不同得侧重点，这类卖点平与厚实,直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点第十四大类型卖点楼盘及发展商形象好蛋未必一定就是好鸡下得,但好鸡总就是可以下好蛋得。在信息不对称得环境下，善良得中国人民喜欢用一个开发商得声誉来判断该买谁得房子.卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性第十五大类型卖点居住文化与生活方式在几十年得时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了得传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域得生活方式.卖点构成:生活方式、品味卖点、文脉卖点第十六大类型卖点情感人类就是脆弱得,情感即为明证。然而人类最伟大得力量也来自情感。可以说情感就是我们这个社会最与众不同得魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重得东西.卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点第十七大类型卖点销售与工程进度购房者最直接得信心来自楼盘得工程进度,发展商巧妙利用施工过程中得几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈得庆典时刻，中国人总就是信任这种一本正经得形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点第十八大类型卖点如果能吸引买家得眼球,并且进一步将她们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力得一道难题。卖点构成:价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法