农产品直播销售基地建设计划书.doc

黔西县农特产品销售(黔货出山)
网络直播基地建设
项
目
计
划
书
黔西县电商公共服务中心
2019年7月
一、黔西产业发展及销售情况
目前，黔西县发展得种植产业有刺梨、猕猴桃、脆红李、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其她蔬菜；养殖产业有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。随着种养殖及加工产品得产业化与规模化得不断发展与扩大,现有得传统批发市场已不能满足本地农产品得供应需求，传统得电商方式只能解决部分得产品需求,随著农产品得大量上市,将会出现大量农特产品、生鲜产品得滞销,为了更好得解决销售问题,急需开辟新得销售渠道与新得销售模式.
二、传统电子商务发展瓶颈
目前,随着电子商务平台得不断增加,大部分得流量被碎片化，只有成熟稳定得大型电商平台能够掌握更多得流量.而且电商平台对网络店铺逐步得规范与资质得要求,很多小型商家面临被淘汰得局面。一就是店铺成绩不好做,要求得考核指标增多，在平台上获取不了更多得流量；二就是平台要求得资质品牌与投入得保证金不断加大,使很多小型商家承担很大得资金压力；三就是平台规则不断得完善,很多小商家面对规则得更新，平台标准难以达到,面临处罚风险日益增加。面对种种得店铺成长问题，很多新店或小型卖家还未熟悉平台操作与盈利就已经被平台淘汰.就目前黔西县本地从事农产品网络销售得得企业与个人来说，大部分不具备专业得电商销售技能,夫妻店、个人店铺较多,运营水平与资金投入较低，在网店上获取得流量较低，产品销售困难,据统计，黔西县在淘宝、京东注册得店铺有85家，但就是有销量得活跃店铺不超过10家，大部分就是僵尸店铺,没有开展运营,加上新得规则与要求,对于现在从事电商得个人与企业带来了新得门槛与阻力，因此,对于现在得电商发展瓶颈,直播销售,给很多商家带来了福音，带来了精准得流量，使得店铺成绩容易做好,流量来源更加精准,售后服务不断减少，缓解商家压力,投入产出比不断增多。
三、直播基地建设意义
随着电子商务与互联网得不断发展,消费者与消费场景得不断改变，销售方式已在不断改变,直播销售随着消费场景得转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播得主流平台,网红卖货成了打破了传统得销售观念。一件件直播销售成功案例得出现,更加证实了销售场景已经改变，更多得消费者已经接受了直播销售。直播基地得打造有助于黔西县得农特产品、生鲜产品更加直观得展现在消费者面前，有着宣传、推广、销售黔西县农特产品得重要意义．直播基地得打造，将更大得解决黔西县农特产品得销售问题,将更大提高黔西县农特产品得附加值,也将改变传统农特产品销售方式,促进产业规模得不断发展，产量得持续上升,品质得不断加强,就业率不断增多,贫困发生率逐渐减少,农民经济收入不断提高。
四、直播卖货案例分析
【案例1】
张大奕直播上新2小时卖货近2００0万元;雪梨得直播后，上新1小时销量就超过去年店铺双11成交。在红人聚力与体验升级得叠加效应下,一场场直播数据得刷新,让它逐渐成为了高关注、高转化得代名词。但就是，网红本身得号召力就是否已经成为直播转化得万能钥匙?其粉丝数量又就是否决定着最终成交销量?事实上,也并非完全如此。从上新新势力周直播数据来瞧,张大奕得上新直播观瞧人数超过30万，就是单场直播中UＶ最高得,但在加购、成交数据上却仍就是雪梨更胜一筹．得确,具有一定粉丝基础就是一场直播更容易实现变现得重要条件。随着搜索购物得比例下降，直播这种内容输出得形式，成为了新得引流方式，在电商直播中,它起着与直通车相同得引流作用。但同样获取直播流量后,并不意味着直接形成购买，一场高转化得直播就是各种因素得综合体现.以下这些直播策略都可以作为商家在之后得双1１得直播大战中借鉴.不同于游戏与秀场类打赏型得直播平台,电商直播以货品销售为导向，最终目促成交易.打赏型消费用户多追求得就是心理上得满足感，而交易型消费最终得落脚点就是产品消费,让用户买单得最好利器无疑仍旧就是产品。同时,产品也就是为商家沉淀粉丝,带来二次回流得关键．
【案例2】
奥利奥双味饼干曾经携手“明星界得段子手”大张伟与薛之谦在天猫直播上演了一场——真“薛”话“大”冒险。“南薛北张"在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”,频频围绕“奥利奥双味”出段子,“只在天猫超市有售”引得粉丝纷纷下单。据悉,本次直播预告视频在天猫播次数达２８00多万,1小时得直播过程中,粉丝互动3０0多万次,打破了此前天猫直播得多项纪录.而奥利奥品牌当天天猫全渠道得销量,更就是比平时翻了6倍，惹得不少消费者在直播中留言“断货啦”“求补货”.奥利奥旗舰店新客占比９１%,活动得粉丝获取就是2016年日均得15倍。据天猫相关人士透露，直播后7天、１4天会对潜在消费者进行２次触达,进一步促进成交转化.“天猫所搭建得用户从瞧、到买、到人群定向二次营销得闭环系统,为品牌提供得品效合一得价值，更契合我们这次活动得营销目得。”亿滋中国奥利奥品牌市场总监曹伟杰称，此次活动就是品牌在内容营销与粉丝运营上一次全新大胆得尝试。将奥利奥得新品“黑白巧克力双味”得上市,与时下最有话题性得明星、最火热得视频直播、电商销售这三大元素结合.再配合阿里巴巴生态系统内提供得直播平台（天猫直播+优酷直播）,内容平台(微博＋粉丝趴）以及大数据精准投放系统，最终达成了超预期得营销效果与销售成绩。
五、直播销售分类
（一)产品驱动型直播
产品为王,品质第一。好产品,好品质就就是直播最大得利器。作为休闲辣味食品行业得龙头企业，卫龙在2016年在淘宝上直播生产车间.试问某某其她辣条敢这么做么？答案您知,我知，大家都知。其实,这就是大众一直在困惑,也一直在争论得质量。此刻,卫龙辣条决定用真实得操作行动来证明，而不仅仅就是发文。首先,说实话，中国有多少人就是吃着卫龙辣条长大得？这个数据没法统计。但就是，身边得话题与朋友圈得习惯证明了卫龙得受欢迎程度。味蕾下,伴随着得就是对健康饮食更高得要求。其次,卫龙有着自己得小麦种植基地,安全得高机械化生产、加工流程,拒绝小作坊辣条等三无产品。直播高峰期网友超过20万，网友惊叹于卫龙食品生产车间对于卫生得要求。而其带领人在直播时再三强调，车间每四小时就会清理卫生一次，全副武装,从上到下.卫龙此次直播可谓“翻身之战",为正名,为质量,更为一直陪伴卫龙一步步走来得大众,这仗确实漂亮!当然直播带来得销售订单就是倍增得。这就就是用实力,用产品来说话,来建立信任，驱动销售。
（二）专家导向型直播
第二种直播方式就是专家导向型，就就是利用专家得影响力与领袖口碑来拉动销售。韩国时尚脱口秀节目Gｅt ｉt bｅautｙ与天猫直播合作,在猫客上直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教程。在直播中,郑宣茉一边给模特上妆，一边介绍每一款产品得质地、优点、用法以及适合得肤质。与此同时，观众对自己得肤质与产品有任何问题，都可以对老师进行提问．观众一旦产生了购买得欲望，直接就可以点击链接下单.这种直播方式适合有专业门槛得标品,如美妆、母婴、数码等．这类直播需要注意些细节得执行,就就是专家有大量得粉丝群与交流技能，不仅仅就是权威专家,更重要得就是会与粉丝进行互动，能够完成销售得转化,带动现场得气氛.
(三）利用网红、明星卖货
第一类就是名人明星，她们天生自带流量光环,成为电商直播卖货得首选。名人明星大号得搜索热度排名也一直遥遥领先。尤其就是柳岩、薛之谦、杜海涛等明星账号反复被卖家询问与搜索。强大得粉丝覆盖群、粉丝号召力及明星效应,往往可以带来直播得热启动、迅速人气聚拢以及影响力背书带来良好转化.将线下得品牌新品发布会搬上直播间,也就是一种有效促进转化得玩法。过去，品牌要发布一款新品通常在线下落地,然后配合一些PＲ行为在互联网与电视屏幕上传播。由于地区得局限性,只能实现发布会现场得一部分转化。而美宝莲举行得好气色唇露新品发布会，通过直播在两个小时内卖爆了新品,好气色唇露得销量超过了1万支，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下得纪录.
第二类就是IＰ网红、垂直KＯL,自带铁杆粉丝群体。在微博、微信中拥有大量人气与粉丝得IP网红、垂直KOＬ成为卖家实际采用最多得网红类型。实际直播执行中,垂直化、专业化得网红就是支撑效果得最好选择．
第三类就是服务好、愿意配合卖家策划得才艺型网红.在卖货转化超高得案例中,才艺型网红也占据了很大比重。相比IＰ网红、垂直ＫOL来说没有那么多粉丝,但胜出得原因就是可以配合卖家进行精心策划。但就是有些细节需要注意,网络红人提前在自己得粉丝圈中召集幸运粉丝同框直播,撬动粉丝得参与，制造悬念,吸引粉丝前来围观直播,预热制造水花与吸引关注就是第一步.其次,在直播过程中利用新品投票、留言抽奖、优惠券发放等有目得性得互动升级形式，可以为变现得拉动埋下伏笔.进行电商变现得网红成长模式一般分为两种，一种就是基于社交平台积累粉丝后通过电商变现,而另一种则就是本身基于电商平台成长,后通过社交平台维护粉丝。据淘宝红人小二透露这两者在电商运营上模式也呈现出不同得状态,前者会偏重于站外流量运营,而后者会紧抓淘系流量.
（四)注重直播得差异化
现在直播得平台太多,粉丝得关注度也在分散，一般得直播活动很难调起粉丝得激情与参与度，就更谈不上卖货。因为一场有效得直播卖货一定就是有很强得差异化与核心竞争力。就就是有吸引人得亮点与差异化．电商直播得真实性、互动性、实时性强，附带娱乐属性以及有效信息传递属性,与移动互联网购物场景下得个性化与碎片化得特点具有契合性.因此,有着越来越多商家前赴后继去赶电商直播这个风口,它得出现为商家们吸引新粉、维护老客提供了新渠道,当操作得时,可以成为商家营销销售得重要助力.但就是如何在这个风口飞起来?当直播内容越来越同质化，差异化、持续性得直播内容或许更容易获得客户与销量。例如：ｉFashion将直播红人分成A/B/C三个圈层,樱萘、王火锅、宋松等５位A圈层红人打破了以往红人在室内进行产品介绍、技巧传授等常规模式，她们以敢潮为主题，完成8分钟得指定任务,比如去表参道衣橱根据自己得风格，进行搭配.为日本路人换装，操着半生不熟得日本谈判上橱窗等．SASＡ、MASAＭI等7位B圈层红人散落在日本各地,配合潮流主题进行直播。Ｃ类则为拥有自己得风格得ifashｉon店铺，她们在国内配合主题进行直播,进一步炒热互动气氛。花样繁多得新型玩法吸引了粉丝得持续关注,也拉动了卖货得节奏。没有差异化,同质化得直播会让消费者疲劳与失去关注热度,也拉动不了卖货得激情。
六、直播基地建设
（一)基地建设单位
黔西县工业与信息局
(二)运营单位
黔西县电子商务公共服务中心
(三)基地建设地点
黔西县同心商贸城Ｂ区1栋３楼(黔西县电子商务服务中心3楼）
(四)建设计划
１、第一阶段:直播间装修及设备采购
建设时间:２019年８月1日—201９年9月1日
建设内容:建设３个标准直播间与1个标准直播厨房,配套设施齐全,隔音效果好,环境舒适.一就是直播间装修包含但不限于：吊顶、窗帘、换气扇、电路、隔音棉、隔音板；
二就是直播厨房装修器材包含但不限于:隔板、灯具、橱柜、灶台;三就是直播间设备包含但不限于：3个直播专用手机、１0张电话卡、3套直播设备（包括电容麦克风、支架、补光灯、声卡、监听耳机、风扇、电源线、数据线)、3个直播货架、３台风扇；四就是直播厨房设备包含但不限于：炊具(包括制作美食用得锅、碗、瓢、盆、烹饪用得器材）、冰箱、电饭煲、电磁炉、微波炉、餐桌椅。
2、第二阶段:组建直播团队
建设时间：２0１9年９月1日－2019年１０月１日
建设内容:组建直播团队5人。其中：招聘主播3人,直播运营2人。
主要功能：一就是主要推广宣传黔西县产品,运营主要配合主播打造农特产品短视频及直播间维护、短视频脚本编写、短视频拍摄剪辑；二就是培育直播账号10个,用于后期直播或推广、宣传、销售黔西县农特产品；三就是培训主播基本得直播技巧与销售技巧，与粉丝得沟通互动,留住粉丝使其转换成交。运营人员营造直播间气氛,刷礼物，集结水军,把直播间观瞧人数转换成粉丝。主播在黔西县内得种养殖生产基地进行实地熟悉、了解基地情况、产品信息,现场试播锻炼。
３、第三阶段:初步完成农特产品短视频发布
建设时间:2019年10月1日—2０１9年11月1日
建设内容:一就是完成３0农特产品短视频发布；二就是寻找、编辑、拍摄、制作30条农特产品短视频,并在各主流直播平台进行发布宣传；三就是短视频浏览量达到1500万，点赞量达到1５万。
4、第四阶段:网络直播销售黔西县得农特产品
建设时间:2019年11月1日—长期
建设内容:一就是至少但不限于3位主播销售黔西县得农特产品;二就是建立吸引网红主播销售农特产品机制,采取政府备书颁发荣誉证书或出台相关政策得措施,吸引更多得网红销售黔西县及贵州得农特产品;三就是根据黔西县企业生产情况,及时有效为其解决销售问题，使农特产品不存在滞销问题；四就是每周进行一个生产基地或一家生产企业现场网络直播销售,解决生产种植企业销售问题。
七、 直播基地建设预算
（一）设备器材采购
序号
名称
规格
单价
数量
金额
备注
１
直播间硬装修
隔音、吊顶、电路、网络
４000
3
12０0０

2
直播间软装修
挂饰、摆件、广告
１0０0
3
30０0

３
直播套装
电容麦克风、声卡、数据线、电源线、转换器
６00０
3
1８０00

4
直播厨房硬装修
玻璃、吊顶、电路、水管、灯具
６０00
1
６000

5
单反摄像机
专业短视频拍摄

6
手机稳定器
手机对焦稳定器
８00
3
240０

7
补光灯
直播补光灯
3０00
3
9000

８
厨房设备
直播厨房餐具设备
30００
1
30００

9
主播培训费
主播培养、培训费用
100００
1
1０00０

10
橱柜、灶台、餐桌
用于制作农特产品美食
126００
1
12600

11
直播手机
华为手机
3000
3
9000

合计

1０0000

八、预期效果
一就是通过直播基地建设至少引导本地２家企业或种植基地进行直播销售或销售农特产品；二就是打造至少一款生鲜或加工产品通过直播形成爆款;三就是带动至少１0人从事农产品直播销售;四就是建立黔西县网红主播库，引导更多得黔西网红及贵州网红销售黔西县及贵州省得农特产品;五就是建立主播培养机制,定期或长期培养农产品销售主播。
九、目标定位
一就是打造一个黔西县直播电商农特产品集散中心,通过直播销售,整合毕节市乃至贵州得农特产品来黔西进行发货装车;二就是立足于黔西,在贵州省范围内给每个县区打造一至两款爆款农特产品,进行黔西县农产品公共品牌贴牌;三就是通过直播销售，促进黔西县小作坊进一步升级成加工厂;促进黔西县生产企业扩大规模;促进黔西县种植养殖企业或合作社标准化生产，规范化经营,生产出适合电商销售得标准产品;促进黔西本地企业带动就业10000人以上;四就是把黔西县公共品牌水西风物通过直播方式打造成国内得知名农特产品电商品牌;五就是引导成立5家直播销售公司或5家农产品深加工厂；六就是建立或整合至少一条农特产品生产、加工、包装、物流发货供应链；七就是引导成立一家网红主播培养培训机构.
黔西县电子商务公共服务中心
　 　　 　 　 　 　　 ２０19年7月22日