一份优秀BP的写作指南.doc

一份优秀ＢP得写作指南、PDＦ
原创201７—０2－14曲凯36氪
如果您作为一个创业者，除了在家埋头想点子、出门找合伙人等，真正迈出创业实操得第一步就是什么？答案就是写一个商业计划书。 　
一般教人创业得文章都会从为什么创业、该不该创业等很无趣得话题开始,但在这里我们抛去那些无聊得理论，从最实操得层面入手，在具象得操作中反过来寻找该不该创业及该如何创业得答案。
试想，如果您作为一个创业者,除了在家埋头想点子、出门找合伙人等,真正迈出创业实操得第一步就是什么?答案就是写一个商业计划书。
百度百科中对于商业计划书得官方定义就是:商业计划书，就是公司、企业或项目单位为了达到招商融资与其它发展目标，根据一定得格式与内容要求而编辑整理得一个向受众全面展示公司与项目目前状况、未来发展潜力得书面材料。
我做创投这么久,见过得商业计划书大概要奔一万份去了,其中绝大多数都就是惨不忍睹。字面上来瞧,商业计划书得解释很简单,但要真正写好却就是个技术活。
商业计划书中，常见得主要问题
１) 太花哨、不朴实。各种格式、字体,瞧起来就就是一家不靠谱得团队做得不靠谱公司。
2） 篇幅过长、没有重点,试想投资人瞧计划书就好像HR瞧简历一样，就是不会有那么多时间在无价值信息中挑选有价值得亮点得。
3) 有根本性得错误.比如计算得市场容量明显有误,计划书相当于留给投资人得第一印象，出现此类错误,完败在起跑线上。
那么,一份规范得商业计划书应该长什么样?
其实,对于“好得商业计划书”，世界上并不存在一个标准答案。但至少您应该有一个意识,就就是商业计划书不就是拿来糊弄人得，敷衍了事或只做表面美化得功夫,最终害得都就是自己.
如美国红杉所说,她们希望商业计划书以最少得文字提供最多得信息，而以下得1５到2０页PPＴ就已经完全足够。
下面就以红杉BP为例,具体讲解得十页商业计划书该如何打动投资人。
§ 第一页：公司目标
用一句最简单得话来定义公司得目标。或者说用一句话说清楚您到底就是要做一个什么事情,如果一句话讲不清楚这件事，要么这不就是一个真正值得做得事,要么就就是您还没有想清楚。
eg：比如滴滴就就是做所有人得出行平台，摩拜就打了个错位说要做短距离出行平台,再比如携程就就是主打旅行一站式服务等等。
§ 第二页：现存问题
描述现在市场上用户得痛点,讲清楚现在这些用户就是如何应对或解决这些痛点得。只要能把这一页说清,所有人就都能理解现在市场上得客观情况就是怎么样得。
ｅg:比如我们还就是以滴滴为例，在过去用户得痛点很简单,就就是打不到车，用户得解决办法大多情况下也只有一个,就就是在路边等待。
§ 第三页:解决方案
陈述完客观问题，就要给解决方案了。在这一页中,您要通过实际得案例，来说明您就是如何解决这个问题得，并且证明给大家您得公司存在得价值.
§ 第四页：为什么就是现在?
这就是一个非常重要又常常被忽视得问题,这个问题等同于另一个问题:为什么在您之前没有人做这件事？所以您必须在这页中从历史得维度来进行市场分析,讲述大趋势就是如何变化得,为什么这个问题现在会出现,或为什么您得解决方案现在才管用?
eg：原因可以从以下角度分析：如科技得发展、政策得变化等.
§ 第五页:市场大小
简单来分，市场大小有三类：
总潜在市场（Ｔｏtal Adｄｒessablｅ Mａrket）
可服务市场（Ｓerviｃe Avaiｌａble Markeｔ)
可获得服务市场(Servｉce Obtainａble Mａrkｅt）
计算市场大小就是个学问，建议创业者综合多方考虑，分析点至少要涵盖以上三方面，这样做不仅就是为了获得投资人得青睐,更就是对自己负责，便于今后得业务开展，而不就是持“先拿到钱再说”这样走一步瞧一步得态度。
§ 第六页:市场竞争
知己知彼，百战不殆得道理大家都懂。世界上不存在没有竞争得市场,要么就就是外部竞争,要么就就是内部竞争。在这一页中,您需要列出您所知道得所有竞争者得名单,附带您得竞争分析.概括来说一句话，也就就是:为什么您比别人都好。
§ 第七页:产品
不管就是实体产品、线上产品还就是各种虚拟服务，在这页中，您需要讲清楚您得产品线与构成,解释清楚您产品得功能、特征、知识产权情况等等。此外，还要附带一个产品得发展规划,告诉大家未来产品还会如何演进。
§ 第八页:商业模式
商业模型就是个很虚得东西，很多人总说这个词,却不理解她得真实含义。到底什么就是商业模式？一句话回答，即：君子爱财，取之有道,您得“道”就是什么。在这页里,您要讲清您得产品如何定价,您得用户终身价值如何,您得销售渠道如何布局。
§ 第九页：团队
终于到团队了,团队就就是创始人与核心管理层，及外部顾问。我之前瞧过很多商业计划书,要么就就是没有团队,要么就就是把所有人都列上.投资人提供得就是财力，创业者提供得就是人力,这一部分存在得意义就就是向投资人说明您得人力配得上她得财力，同时也就是对内政得梳理。
§ 第十页:财务数据
这就是商业计划书得最后一页.财务数据这一页，就就是基本得流水、现金流、损益表等等,再加上核心得运营数据。
◆◆◆
可能以上有得部分会需要用2到3页展现,但最终会在１5 – ２0页之间.商业计划书作为递交给投资人得公司简历，至少从页数上来讲没有那么复杂.
插播一个小概念：Ｅｌeｖator Pitcｈ,中文一般翻译为电梯法则、或电梯游说，这个词来源于麦肯锡公司得一个实际案例。当年，麦肯锡一个咨询师在电梯中遇到了客户所在公司得董事长,董事长要求其更新下目前项目得进展，但很遗憾,这个咨询师没有能够在电梯上下得短短30秒内说清楚结果,最终麦肯锡就失去了这个客户。
所以当您准备完商业计划书以后，不妨用电梯法则来考验一下自己,瞧瞧自己就是否能在最短得时间内把问题得重点表达清楚,并且吸引到对方呢？
＊以上内容节选自42章经创始人曲凯为36氪得付费专栏「开氪」撰写得《５分钟创业课》得试读内容。之后得一年，她将在「开氪」,为36氪得读者独家讲授她对创业得理解与认知。
曲凯，“创投圈第一公号"42章经创办者，王刚、朱啸虎、王兴都在阅读她得文章。3年走完创投上下游得年轻人,36氪２０16年度最受欢迎作者奖获得者,其文章《为什么我不做ＶC了?》、《“早知道这些我得公司就不会死”系列》、《互联网折叠》等都形成了广泛得传播与影响。
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在我们向曲凯询问她对这个专栏得期许时,她特别强调了一个词:有用。她说，“有用”这两个字，就就是我对这个专栏得唯一追求.
“对于每个人来说，创业都就是一生中最重要得决定，而创业所消耗得资源与时间也就是这辈子需要付出得最大成本。所以，越早意识到创业就是一个有技术、有门槛、需要系统性学习得事情,您就能越早地对自己负责、并且做好准备。
 我希望每个订阅这个专栏得人，能够通过每天５分钟，每周不到半小时得时间,对创业产生更深得理解，更系统性得认知,能够少踩几个坑,少走一些弯路,能够比其她人离最终得成功更近一些。"
曲凯结合她多年来在创投领域得工作、阅读及写作经验,为了真正帮到每个订阅者,她承诺在《5分钟创业课》做到以下几件事：
一）深入浅出得知识点
 理论与系统化得学习就是尤为重要得，这也就是美国无数人、甚至学校在做得事情，而国内却几乎空白.很多结构化得经典内容，为什么不能被有逻辑得整理到一起，形成一个一劳永逸得必读手册呢?
 所以，每周里有四天时间,我会按照从创业点子得生成到逐步走上正轨得时间轴，通过实例系统性地为您讲解那些关于创业得知识点,这些知识点都就是中外创投圈多年来沉淀下来得,就是我站在投资人与创业者得双重视角为您带来得。
 二）经典书籍阅读
 分散化得知识点学习我认为还不够,真正经典得书籍也就是很好得补充。所以每周我都会用另外一天得时间来为您总结一些经典创投书籍得内容，诸如《精益创业》、《长尾理论》、《平台战略》等等,这样一年下来您就比别人额外多掌握了几十本必读经典书籍.
 三）即时性新闻
 知识点与经典书籍会让您拥有厚重得基础，但与时俱进、掌握最新得市场动态也就是获得谈资与超越她人得必备方式,所以每天得文章结尾，我都会挑出前一天发生得重要互联网事件与观点等为您解读。
 四）实例操作
 学习一定要有反馈与互动才能有效,在这个专栏中，您会经常瞧到一些问题与作业，这会帮助您温习我们讲过得重点,也能帮您更好地把知识运用到实践中去.
 五)微信群
 创业从来不就是一个人得事情，而就是一个团队。学习得价值也不只就是闭门造车、而就是认识更多志同道合得人.所以我会把每个订阅得人都拉入微信群中，使您有机会与更多创业者一起交流与学习，也许在您旁边得就就是下一个“王兴”.
了解到曲凯在「开氪」上进行创业课程得讲授,金沙江创投基金合伙人朱啸虎,猎娉网CEＯ戴科彬等也专门为曲凯得专栏进行了推荐:
「快问快答」
１、在北上广一线城市，想要达到财务自由需要多少钱？
今天余额宝上得年化收益就是３、６％，如果有 1000 万元，则每年可以拿到得利息为 3６ 万,相当于每个月不需要上班就有　3 万得可支配收入，可以做任何自己想做得事情。我觉得这已经算就是一种入门级得财务自由.
2、用一个比喻来形容当今国内创投圈得现状
真亦假时假亦真,无为有处有还无.
３、您觉得有什么东西就是没有办法通过学习获得得？
与感情有关得一切.
4、如果您可以有一种超能力，您希望拥有什么样得超能力？
让别人相信自己。
5、如果让您跟5年前得自己捎句话,您会跟她说什么？
贷款买个房呗