《格子铺创业计划书》.doc

大学生创业指导课期末考试
创业项目商业计划书
项目名称 ：　＿_______________＿___＿＿__
学生姓名：_____＿__＿_＿_＿__＿_____＿____
学生学号:__＿＿_＿＿_____＿_____________
所在班级:＿___＿＿＿_____＿___＿___＿＿____

安徽城市管理职业学院创业学院
年　　 　月
格子铺创业计划书
目录
目录 2
1 第一章：　店铺描述 3
１、1ﻩ1、店铺得宗旨 3
1、2ﻩ２、店铺得名称 3
1、3ﻩ３、店铺得结构ﻩ3
１、４ 4、店铺得策略 3
1、５ﻩ5、相对价值增值ﻩ３
2 第二章:店铺得产品与服务ﻩ4
2、1ﻩ1、主要业务ﻩ4
2、2ﻩ2、主要服务产品ﻩ4
2、3ﻩ3、售后服务ﻩ4
３ 第三章：市场分析ﻩ5
３、1ﻩ1、市场定位、市场规模(市场结构与划分） 5
3、2ﻩ2、目标消费群 ５
3、3 ３、市场优势ﻩ5
4 第五章：竞争分析 6
5 第六章：营销策略及销售ﻩ6
５、1 １、营销计划ﻩ6
5、2ﻩ2、销售战略ﻩ6
5、2、１ﻩ１、招商政策：ﻩ6
5、2、2ﻩ2、零售政策: ７
5、3ﻩ3、分销渠道与合作伙伴 7
6ﻩ第七章：财务分析 7
6、1 1、创业资金得来源ﻩ7
6、2 2、资金用途ﻩ７
7ﻩ第八章:风险分析ﻩ7
7、１ 1、经营模式 7
7、２ 2、质量风险 8
8ﻩ第九章:风险防范 ８
8、1 1、格仔铺（销售）协议书 8
８、2 2、格子柜位铺租赁合同ﻩ８
9ﻩ附件: 8
1 执行概要
格子店,又名格仔铺，顾名思义就就是在一个完整得商铺中,将一定得展示空用格子柜得形式装饰，任何人只需支付少量得租金,就可以租用其中相应得格子,可以在“格子铺“中寄卖任何物品,成为格主.“格子铺"店主人会代为经营,瞧管。经营收入归格主所有。
“格子铺”得雏形就是五六年前在日本兴起得寄卖柜。2006年,“寄卖柜“模式被引入香港,通过丰富内容，更新模式，改进服务方式等,“格子铺”成了商家展示各式自制产品，罕见物品，珍贵纪念品等商品得场所，也就是港澳及沿海地区新兴得购物与销售方式。
格子铺可以分完全格子铺与不完全格子铺。所谓完全格子铺即本人将商铺租下来，进行适当得装修后，将店铺得所有展示空间租借给她人使用,商户就是以收取格子租金为主要盈利方式。最终户主就是将所有展示空间租给她人使用。格子铺中得竞争即就是“格主”们之间得互相竞争。不完全格子铺即本人将商铺租下来以后,将店铺装修后，留一部分展示空间给自己使用，租出去部分展示空间,同时引进跟多不同得商品,吸引不同需求得顾客
2 第一章： 店铺描述
2.1 店铺得宗旨
信誉至上、诚信第一
2.2 店铺得名称
魔方
2.3 店铺得结构
店长 　 　1名
销售员　 　１名
财务员（管理) １名
2.4 店铺得策略
主要就是以吸引格主招租与代销
2.5 相对价值增值
为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求得社会团体提供方便,包括以下几类:
ﻩ A、在校读书得学生
ﻩB、刚毕业得大学生
　 C、手头没多少余钱得小白领。
ﻩﻩＤ、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出得产品作展示与宣传
3 第二章：店铺得产品与服务
3.1 主要业务
本店铺以出租格子，提供销售服务,并为一些人提供买卖物品得服务！
3.2 主要服务产品
　　 ﻩﻩﻩ A、格主自己制作得手工艺品
　　 ﻩﻩﻩﻩB、新、奇、特小百货等装饰品
　　 ﻩﻩﻩﻩＣ、公司测试市场反应得新产品
　 ﻩ D、罕有收藏纪念品
ﻩﻩ E、公司或企业得广告或宣传语
　 ﻩﻩﻩﻩF、设计师最新设计产品展现
　 ﻩﻩ G、提供服务交易平台
3.3 售后服务
ﻩ １）所有销售商品在１天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题得可以调换相同商品。
　 ﻩﻩ２)统一使用环保购物袋。
３)提供精美得礼品包装，并有专人负责包装。
　ﻩﻩ4）定期对重点客户与大客户跟踪。
　　ﻩﻩ5)商品若有质量问题，格主以１00%退换货给顾客，期间产生得问题,格主付全部负责。如为本店造成得损失或问题由我们承担。
4 第三章：市场分析
4.1 　　市场定位、市场规模(市场结构与划分)
市场定位:年轻时尚追求新、奇、特得终端消费者
格主：ﻩ A、年轻学生
　 B、白领一族
　 ﻩ Ｃ、为宣传企业新品得业务员
　　ﻩﻩﻩﻩD、网络商店店主.
3)市场规模：选择人流量多,附近有学校,可以说开出此店即为独家经营,在学校商圈内容易将人气提升，作为几十平方得迷您百货，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强得人气吸引力。
4.2 　 目标消费群
关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场得主要因素分析。
针对年轻购物一族,白领、学生及喜欢网络购物得群体.
她们都对小百货非常感兴趣,有着非常强烈得购买欲望,各种新奇得商铺购物成为她们得时尚。由于她们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样得店更适合她们在现实实体店内淘宝。
4.3 　　市场优势
　1)目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少得老板承受。现在只需要每个月付8０～３０0元租金即可，让任何人都能成为老板。
　　２）适合无经营管理时间或经验得白领或大学生经营。
　　3)节省物流费,与网络商店结合得模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作得网络商家及买家诚信。
　　4）已选好经营产品,但不知市场反应如何得，可以通过“格仔”做一个前期测试。
　　5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见,拥有独立得形象展示台。
　6)由于就是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。
5 第五章：竞争分析
目前，格子铺这种店由于刚刚兴起，只要地点好,人流大,自然竞争就是很小得。这种寄卖模式吸引了很多人，例如在校读书得或出了校门得学生以及手头没多少余钱得小白领。
“格子铺”这一种新得零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本得困难与经营风险、还耗时耗力得各种难题。花8０—3０0元可以轻松做老板，一圆自己得创业梦甚至一展自己得设计天份,可以说就是一种很多人接受得新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场得平台。
面对竞争,我们只有不断提高自身销售业绩,提供更好得服务，拓宽销售渠道，建立自己得销售网络，在售后服务上更人性话，增强整体竞争实力！
6 第六章：营销策略及销售
6.1 　营销计划
　　第一阶段在流大，年轻人比较多得地方租赁一店铺,因此地段人流大，年轻人比较多得地方,而我们店铺得利润主要来自收取格子租金及销售提成。
6.2 销售战略
　　主要包括招商政策与零售政策组成
6.2.1 招商政策:
　 A　首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
　 B 一次性签订三个月得，并且一次负清得,给予九折优惠;签定半年租期,给予八折优惠;长达一年得，给予七折优惠。
　 Ｃ　本店统一管理,安排销售管理及联系格主发货,与配合本店实施各项促销活动与打折.
　 D　双方签订《格子柜位铺租赁合同》与《格仔铺（销售)协议书》
6.2.2 　　零售政策：
A 统一销售管理,根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
　Ｂ 统一结算，月末结算方式。
6.3 　　分销渠道与合作伙伴
　加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等)及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与网商达成协议与合作,抓取各种展销会得机会，从而加大销售渠道，更就是加强网络销售实体展示,取长补短。
7 第七章：财务分析
7.1 　 创业资金得来源
　自筹资金,二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。
7.2 　资金用途
　本着“艰苦创业，勤俭起家”得原则,应将有限得资金最大化地利用、前四个月得创业阶段资金.主要用途就是房租、装修与相应数额得流动资金.
8 第八章:风险分析
8.1 经营模式
　　1）“格仔”具体就是用来销售还就是展示商品目前还没有明确得定义,成本虽小但就是想要被更多得人所接受，仍然需要一定得时间。
　 2）产品易损或易盗:由于店面格子多,产品一般较小,试瞧试戴过程中比较易损或易盗。
　 3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品得具体情况,否则不方便销售。
8.2 　 质量风险
　　售后问题：由于大多数产品属于手工,或工厂货源，没有统一得质量保证书,若发生质量纠纷，责任由谁来负,因此必须有一份详细得合同
9 第九章：风险防范
9.1 格仔铺(销售）协议书
详见　 附件1格仔铺（租格)协议书、docx
9.2 格子柜位铺租赁合同
详见　 附件２　格子柜位铺租赁合同、ｄocｘ
10 第九章：附件
10.1 附件1　　格仔铺(租格)协议书
10.2 附件2 　格子柜位铺租赁合同