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超强品牌传播平台超强品牌传播平台安徽卫视安徽卫视电视剧风云榜电视剧风云榜、盛典进行时盛典进行时日播节目全程护航日播节目全程护航覆盖全国重点城市的强档频道的传播网络覆盖全国重点城市的强档频道的传播网络集合平面、网络、广播、无线媒体的全新推广方式集合平面、网络、广播、无线媒体的全新推广方式安徽卫视黄金时段播出，覆盖近四亿人安徽卫视黄金时段播出，覆盖近四亿人口口地面覆盖全国近地面覆盖全国近8080家重点城市电视家重点城市电视台，影响人口近三亿台，影响人口近三亿群星云集耀盛典群星云集耀盛典 年度港、台、大陆当红明星巨星，以及韩国和日本的当红明星年度港、台、大陆当红明星巨星，以及韩国和日本的当红明星 国际知名导演、电影人、电视人、歌手国际知名导演、电影人、电视人、歌手 年度最具活力的剧坛新人，影坛新人、歌坛新人年度最具活力的剧坛新人，影坛新人、歌坛新人20062006年度最具看点的娱乐事件年度最具看点的娱乐事件年度电视剧的民众评选最高奖项，全部奖项均由观众自主选择年度电视剧的民众评选最高奖项，全部奖项均由观众自主选择“超级媒体推广旗舰超级媒体推广旗舰”必将欣起一轮娱乐狂潮必将欣起一轮娱乐狂潮 网络论坛全面起动，激起万千话题讨论网络论坛全面起动，激起万千话题讨论第二届电视剧风云盛典第二届电视剧风云盛典 时间：时间：20062006年年5 5月底月底 地点：北京地点：北京大型剧场（可容纳千人）大型剧场（可容纳千人）届时将当场揭晓届时将当场揭晓20052005年度最佳电视剧、最受欢迎大陆、港台男女演员、年度最佳电视剧、最受欢迎大陆、港台男女演员、最受欢迎海外男女演员、最佳编剧、最受欢迎海外男女演员、最佳编剧、20052005年度收视最佳电视剧等年度收视最佳电视剧等1919项大奖项大奖第一届电视剧风云盛典回顾第一届电视剧风云盛典回顾时间：时间：20052005年年5 5月月2727日日地点：地点：北京北京2121世纪剧院世纪剧院主持人：主持人：刘仪伟、曾宝仪刘仪伟、曾宝仪全程电视直播：全程电视直播：安徽卫视、天津卫视、重庆卫视、安徽卫视、天津卫视、重庆卫视、CETV-3CETV-3、济南电视台娱乐频道、济南电视台娱乐频道媒体报道：媒体报道：全国上百家电视、报纸、杂志、网络媒体全国上百家电视、报纸、杂志、网络媒体收视数据提供：收视数据提供：ACAC尼尔森尼尔森第一届盛典以第一届盛典以“中国电视剧中国电视剧2525周年周年”为主题，汇聚了华语为主题，汇聚了华语电视圈的顶级明星阵容。电视圈的顶级明星阵容。包括：张纪中、顾长卫、尤小刚、王小帅、杨亚洲等数十包括：张纪中、顾长卫、尤小刚、王小帅、杨亚洲等数十位导演；位导演；赵本山、胡军、宁静、蒋雯丽、吕丽萍、葛存壮、高圆圆、赵本山、胡军、宁静、蒋雯丽、吕丽萍、葛存壮、高圆圆、金在沅（韩）、刘蓓、王姬、郑则仕、黄晓明、孙俪、宣金在沅（韩）、刘蓓、王姬、郑则仕、黄晓明、孙俪、宣萱、欧阳振华、马景涛、吴奇隆、陈志朋、六小龄童、秦萱、欧阳振华、马景涛、吴奇隆、陈志朋、六小龄童、秦海璐、马伊俐、许亚军、牛莉、张庭、聂远、曾黎、杨洁、海璐、马伊俐、许亚军、牛莉、张庭、聂远、曾黎、杨洁、贾一平、左小青、赵琳、邓超、李成儒等近百位明星贾一平、左小青、赵琳、邓超、李成儒等近百位明星第一届电视剧风云盛典回顾第一届电视剧风云盛典回顾第一届电视剧风云盛典卫视直播收视率第一届电视剧风云盛典卫视直播收视率*收视率来源：AC尼尔森 2004年度最佳电视剧歌曲腾格尔的腾格尔的成吉思汗成吉思汗 2004年度最受欢迎香港男女演员奖欧阳振华欧阳振华 萱萱萱萱 2004年最有潜质的男女演员奖贾一平贾一平 左小青左小青 2004年度古装剧最佳编剧何冀平何冀平天下第一楼天下第一楼 2004年度现代剧最佳编剧邹静之邹静之五月槐花香五月槐花香 2004年度最受欢迎台湾男女演员马景涛马景涛 张庭张庭 2004年古装剧最佳导演王杰王杰成吉思汗成吉思汗 2004年度现代剧最佳导演杨亚洲杨亚洲浪漫的事浪漫的事 2004年度最受欢迎内地男女演员黄晓明黄晓明 孙俪孙俪 2004年度电视剧风云大奖赵本山赵本山第一届电视剧风云盛典获奖名单第一届电视剧风云盛典获奖名单 2004年度最受欢迎海外男女演员金在元金在元 蔡琳蔡琳 终身成就奖杨洁杨洁 2004年度古装剧最佳女演员王姬王姬天下第一楼天下第一楼 2004年度现代剧最佳女演员蒋雯丽蒋雯丽中国式离婚中国式离婚 2004年度古装剧最佳男演员胡军胡军天龙八部天龙八部 2004年度现代剧最佳男演员陈道明陈道明冬至冬至 2004年度最佳古装电视剧 天龙八部天龙八部 2004年度最佳现代电视剧 中国式离婚中国式离婚 2004年度收视最佳电视剧婆婆、红罂粟、终极目标、成吉思汗、妻子、婆婆、红罂粟、终极目标、成吉思汗、妻子、中国式离婚、军人机密、林海雪原、梅花档案、我非英雄中国式离婚、军人机密、林海雪原、梅花档案、我非英雄第一届电视剧风云盛典获奖名单第一届电视剧风云盛典获奖名单20042004年度第一届电视剧风云榜颁奖典礼舞美全景年度第一届电视剧风云榜颁奖典礼舞美全景第一届电视剧风云盛典第一届电视剧风云盛典主持人：刘仪伟与曾宝仪灵活机智的现场主持，为本次盛典增色不少！主持人：刘仪伟与曾宝仪灵活机智的现场主持，为本次盛典增色不少！第一届电视剧风云盛典第一届电视剧风云盛典赵本山的台下表情赵本山的台下表情第一届电视剧风云盛典第一届电视剧风云盛典古装剧最佳男演员：胡军古装剧最佳男演员：胡军天龙八部天龙八部最受欢迎内地男女演员：黄晓明最受欢迎内地男女演员：黄晓明 孙俪孙俪第一届电视剧风云盛典第一届电视剧风云盛典最受欢迎香港男女演员奖：欧阳振华最受欢迎香港男女演员奖：欧阳振华 萱萱萱萱最受欢迎台湾男演员：马景涛最受欢迎台湾男演员：马景涛第一届电视剧风云盛典第一届电视剧风云盛典最佳女演员：王姬最佳女演员：王姬天下第一楼天下第一楼最佳女演员：蒋雯丽最佳女演员：蒋雯丽中国式离婚中国式离婚第一届电视剧风云盛典第一届电视剧风云盛典最佳古装电视剧：最佳古装电视剧：天龙八部天龙八部第一届电视剧风云盛典第一届电视剧风云盛典张纪中张纪中-胡军胡军吴奇隆吴奇隆赵本山赵本山-高圆圆高圆圆第一届电视剧风云盛典第一届电视剧风云盛典蒋雯丽蒋雯丽-顾长卫顾长卫吴奇隆吴奇隆-宁静宁静-葛存壮葛存壮欧阳振华欧阳振华 萱萱萱萱第一届电视剧风云盛典第一届电视剧风云盛典第二届电视剧风云盛典商业合作方式第二届电视剧风云盛典商业合作方式风云盛典风云盛典 独家巨献冠名回报独家巨献冠名回报 冠名企业将以冠名企业将以“独家巨献独家巨献”的身份出现在的身份出现在“第二届电视剧风云盛典第二届电视剧风云盛典”的全部的全部宣传中。宣传中。示例：欢迎收看由示例：欢迎收看由XXXXXX独家巨献独家巨献的第二届电视剧风云盛典的第二届电视剧风云盛典 企业可以结合销售通路举办企业可以结合销售通路举办“买买XXXXXXXX，看第二届电视剧风云盛典，看第二届电视剧风云盛典”的地面的地面推广活动，届时光线传媒将提供给企业推广活动，届时光线传媒将提供给企业6060个现场观看第二届电视剧风云盛典的名个现场观看第二届电视剧风云盛典的名额。额。第二届电视剧风云盛典的全部平面印刷品、新闻报道、户外媒体、广播媒第二届电视剧风云盛典的全部平面印刷品、新闻报道、户外媒体、广播媒体、官方网站均将着重突出企业体、官方网站均将着重突出企业“独家巨献独家巨献”的身份，某此情况下体现企业的身份，某此情况下体现企业LOGOLOGO或标识。或标识。风云盛典风云盛典 独家巨献冠名回报独家巨献冠名回报 第二届电视剧风云盛典将于第二届电视剧风云盛典将于3 3月底开始宣传推广，届时光线传媒将在旗下的月底开始宣传推广，届时光线传媒将在旗下的全部节目中投放全部节目中投放1515秒宣传片，秒宣传片，1515秒宣传片中全面体现冠名企业的标识和秒宣传片中全面体现冠名企业的标识和LOGOLOGO，并配口播：并配口播：“本次风云盛典由本次风云盛典由XXXXXXXX独家巨献独家巨献”。颁奖典礼的当天，在星光大道的颁奖典礼的当天，在星光大道的LOGOLOGO墙上，企业的墙上，企业的LOGOLOGO将和将和“电视剧风电视剧风云盛典云盛典”的的LOGOLOGO放在一起，所有到场明星艺人都将在前面拍照，供新闻媒体发放在一起，所有到场明星艺人都将在前面拍照，供新闻媒体发稿用。稿用。赠送颁奖典礼安徽卫视直播节目中赠送颁奖典礼安徽卫视直播节目中1515秒贴片广告秒贴片广告2 2条，以及光线传媒旗下数条，以及光线传媒旗下数档王牌节目全国（不含北京、上海地区）贴片广告。档王牌节目全国（不含北京、上海地区）贴片广告。电视媒体电视媒体风云盛典风云盛典 独家巨献冠名回报独家巨献冠名回报地面回报地面回报风云盛典风云盛典 独家巨献冠名回报独家巨献冠名回报各类媒体宣传回报各类媒体宣传回报风云盛典风云盛典 独家巨献冠名回报独家巨献冠名回报第二届电视剧风云盛典第二届电视剧风云盛典|独家巨献赞助金独家巨献赞助金428万元万元实际价值：超过实际价值：超过22002200万元万元风云盛典风云盛典 独家巨献冠名回报独家巨献冠名回报第二届电视剧风云盛典商业合作方式第二届电视剧风云盛典商业合作方式唯一指定回报明细唯一指定回报明细电视媒体电视媒体唯一指定回报明细唯一指定回报明细其它回报其它回报唯一指定回报示意唯一指定回报示意1515秒宣传片后秒宣传片后5 5秒标版示意秒标版示意可放置企业的标识可放置企业的标识LOGOLOGO或产品或产品图片，动态、静态均可。图片，动态、静态均可。唯一指定报价唯一指定报价第二届电视剧风云盛典第二届电视剧风云盛典|唯一指定唯一指定148万元万元实际价值：超过实际价值：超过600600万元万元THE END THE END THANK YOU THANK YOU！均瑶牛奶品牌及形象策略整合均瑶牛奶品牌及形象策略整合金长城国际广告公司金长城国际广告公司二二0000二年七月二年七月背背 景景 乳品市场的巨大潜力与容量，真的就是乳品企业在市场中轻易分到乳品市场的巨大潜力与容量，真的就是乳品企业在市场中轻易分到乳品市场的巨大潜力与容量，真的就是乳品企业在市场中轻易分到乳品市场的巨大潜力与容量，真的就是乳品企业在市场中轻易分到一杯羹的理由？真的就能给大多数的企业带来利润与发展远景？一杯羹的理由？真的就能给大多数的企业带来利润与发展远景？一杯羹的理由？真的就能给大多数的企业带来利润与发展远景？一杯羹的理由？真的就能给大多数的企业带来利润与发展远景？国内乳品行业的强势企业品牌初见端倪，企业品牌形象快速形成与国内乳品行业的强势企业品牌初见端倪，企业品牌形象快速形成与国内乳品行业的强势企业品牌初见端倪，企业品牌形象快速形成与国内乳品行业的强势企业品牌初见端倪，企业品牌形象快速形成与提升，是否将冲击和制约其它品牌的发展？提升，是否将冲击和制约其它品牌的发展？提升，是否将冲击和制约其它品牌的发展？提升，是否将冲击和制约其它品牌的发展？未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的二流品牌？品未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的二流品牌？品未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的二流品牌？品未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的二流品牌？品牌末位淘汰是否将愈演愈烈？牌末位淘汰是否将愈演愈烈？牌末位淘汰是否将愈演愈烈？牌末位淘汰是否将愈演愈烈？消费者是否还会被动随机地购买产品？产品品牌及其形象的附加值消费者是否还会被动随机地购买产品？产品品牌及其形象的附加值消费者是否还会被动随机地购买产品？产品品牌及其形象的附加值消费者是否还会被动随机地购买产品？产品品牌及其形象的附加值是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要素？是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要素？是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要素？是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要素？我我我我 们们们们 的的的的 问问问问 题题题题Page.1背背 景景品牌化格局势不可挡，二流品牌将不复存在品牌化格局势不可挡，二流品牌将不复存在品牌化格局势不可挡，二流品牌将不复存在品牌化格局势不可挡，二流品牌将不复存在均瑶品牌之路还须走得更宽、更远、更高均瑶品牌之路还须走得更宽、更远、更高均瑶品牌之路还须走得更宽、更远、更高均瑶品牌之路还须走得更宽、更远、更高 Page.2当牛奶不再是牛奶当牛奶不再是牛奶 调整产品构想，拓宽品牌之路调整产品构想，拓宽品牌之路当牛奶不再是产品而是一种专业当牛奶不再是产品而是一种专业 Page.3乳品市场及竞品形象分析乳品市场及竞品形象分析Page.3市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析乳品市场强势品牌格局与动态乳品市场强势品牌格局与动态数据来源：CMDB2001品牌市场份额占有率品牌市场份额占有率品牌市场份额占有率品牌市场份额占有率 位于第一梯队的四大品牌占据了位于第一梯队的四大品牌占据了20%20%以上的市场份额。以上的市场份额。第二梯队第二梯队(包括均瑶在内包括均瑶在内)的四个品牌仅占据了的四个品牌仅占据了5%5%左右的市场份额。左右的市场份额。Page.4市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析乳品市场强势品牌格局与动态乳品市场强势品牌格局与动态品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度 就数据表显示就数据表显示“伊力伊力”、“光明光明”、“蒙牛蒙牛”占有相当高的品牌知名度。占有相当高的品牌知名度。“达能达能”、“均瑶均瑶”与一些地方品牌的知名度相对较低，分占与一些地方品牌的知名度相对较低，分占40%40%左右。左右。数据来源：Ggg2001Page.5市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析乳品市场强势品牌格局与动态乳品市场强势品牌格局与动态三三 元元光光 明明伊伊 利利蒙蒙 牛牛 国内品牌国内品牌雀雀 巢巢达达 能能帕玛拉特帕玛拉特 国外品牌国外品牌国内乳品国内乳品市场之争市场之争 就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四大品牌为首就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四大品牌为首就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四大品牌为首就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四大品牌为首就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四大品牌为首就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四大品牌为首的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名也先后加入而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名也先后加入而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名也先后加入而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名也先后加入而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名也先后加入而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名也先后加入了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资本间的竞争将空前激烈。了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资本间的竞争将空前激烈。了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资本间的竞争将空前激烈。了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资本间的竞争将空前激烈。了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资本间的竞争将空前激烈。了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资本间的竞争将空前激烈。Page.6市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析品品品品 牌牌牌牌品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象诉诉诉诉 求求求求品牌个性品牌个性品牌个性品牌个性光光光光 明明明明科科 技技先先 进进健健 康康朝朝 气气活活 力力广广广广 告告告告 语语语语百分百好牛出百分百好奶百分百好牛出百分百好奶好牛好奶百分百好牛好奶百分百有光明有健康有光明有健康随时随地的新鲜随时随地的新鲜带出生命神采（高铁）带出生命神采（高铁）科技科技健康健康心情心情营养营养新鲜新鲜本土老品牌本土老品牌形象年轻时尚形象年轻时尚有实力有实力权威权威Page.7市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析品品品品 牌牌牌牌品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象诉诉诉诉 求求求求品牌个性品牌个性品牌个性品牌个性伊伊伊伊 力力力力天天 然然 的的来自草原的来自草原的广广广广 告告告告 语语语语青青大草原，自然好牛奶青青大草原，自然好牛奶自然感受，随时拥有自然感受，随时拥有心灵的天然牧场心灵的天然牧场三元好品质，给你好体质三元好品质，给你好体质感觉新鲜，特别新鲜感觉新鲜，特别新鲜心情心情天然天然奶源奶源本土的、本土的、纯正的、纯正的、草原品牌草原品牌三三三三 元元元元品质好到最后一刻品质好到最后一刻健康生活好味道健康生活好味道新鲜新鲜品质品质口味口味Page.8大大 众众 的的随随 和和 的的带有京味的带有京味的市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析品品品品 牌牌牌牌品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象诉诉诉诉 求求求求品牌个性品牌个性品牌个性品牌个性蒙蒙蒙蒙 牛牛牛牛纯纯 正正 的的来自大草原来自大草原广广广广 告告告告 语语语语是纯的香是纯的香健康多一点健康多一点闪蒸技术，浓度提高闪蒸技术，浓度提高12%纯香纯香天然天然奶源奶源与伊力较为与伊力较为雷同雷同乐乐乐乐百百百百氏氏氏氏乐百氏双岐因子，乐百氏双岐因子，帮助消化帮助消化健康健康营养营养技术技术Page.9快快 乐乐 的的活活 泼泼 的的健健 康康 的的来自大草原来自大草原市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析由表现看策略由表现看策略Page.10行业品牌模式趋向：行业品牌模式趋向：行业品牌模式趋向：行业品牌模式趋向：乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具有一定影响乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具有一定影响乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具有一定影响乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具有一定影响力的品牌，如：光明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式来区隔产品线。力的品牌，如：光明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式来区隔产品线。力的品牌，如：光明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式来区隔产品线。力的品牌，如：光明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式来区隔产品线。光明的形象瓶颈：光明的形象瓶颈：光明的形象瓶颈：光明的形象瓶颈：光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的过程，产品光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的过程，产品光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的过程，产品光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的过程，产品线过长影响着其线过长影响着其线过长影响着其线过长影响着其“光明光明光明光明”总品牌形象难以统一；分品牌战略似乎是一解决之道，总品牌形象难以统一；分品牌战略似乎是一解决之道，总品牌形象难以统一；分品牌战略似乎是一解决之道，总品牌形象难以统一；分品牌战略似乎是一解决之道，但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入增大，而总品牌的影响力削弱。但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入增大，而总品牌的影响力削弱。但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入增大，而总品牌的影响力削弱。但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入增大，而总品牌的影响力削弱。市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析由表现看策略由表现看策略Page.11伊力的形象策略：伊力的形象策略：伊力的形象策略：伊力的形象策略：“伊力伊力伊力伊力”的形象较为鲜明，本土化、来自草原的概念清晰；在形象上的形象较为鲜明，本土化、来自草原的概念清晰；在形象上的形象较为鲜明，本土化、来自草原的概念清晰；在形象上的形象较为鲜明，本土化、来自草原的概念清晰；在形象上“伊力伊力伊力伊力”竭竭竭竭力打出草原牌，强调奶源的同时注重了与受众的心灵沟通，表现上渗入了现代气力打出草原牌，强调奶源的同时注重了与受众的心灵沟通，表现上渗入了现代气力打出草原牌，强调奶源的同时注重了与受众的心灵沟通，表现上渗入了现代气力打出草原牌，强调奶源的同时注重了与受众的心灵沟通，表现上渗入了现代气息，使其形象息，使其形象息，使其形象息，使其形象“本本本本”而不而不而不而不“土土土土”。形象上与形象上与形象上与形象上与“蒙牛蒙牛蒙牛蒙牛”的相似使双方处于尴尬，但的相似使双方处于尴尬，但的相似使双方处于尴尬，但的相似使双方处于尴尬，但“伊力伊力伊力伊力”似乎是较大的收益者。似乎是较大的收益者。似乎是较大的收益者。似乎是较大的收益者。三元形象有待改进：三元形象有待改进：三元形象有待改进：三元形象有待改进：“三元三元三元三元”的形象带有浓厚的地方品牌色彩，与目前的形象带有浓厚的地方品牌色彩，与目前的形象带有浓厚的地方品牌色彩，与目前的形象带有浓厚的地方品牌色彩，与目前“三元三元三元三元”正在区域扩张策略并正在区域扩张策略并正在区域扩张策略并正在区域扩张策略并不相符；因此不相符；因此不相符；因此不相符；因此“三元三元三元三元”必定将重新整合其形象，达到跳出地方品牌的形象。必定将重新整合其形象，达到跳出地方品牌的形象。必定将重新整合其形象，达到跳出地方品牌的形象。必定将重新整合其形象，达到跳出地方品牌的形象。乳品市场消费行态分析乳品市场消费行态分析市场细分与消费行态分析市场细分与消费行态分析目标受众的界定目标受众的界定Page.12牛奶的饮用群体牛奶的饮用群体牛奶的饮用群体牛奶的饮用群体 年龄年龄年龄年龄:0-80:0-80岁岁岁岁 性别：无明显差异性别：无明显差异性别：无明显差异性别：无明显差异牛奶的主力决策购买群体牛奶的主力决策购买群体牛奶的主力决策购买群体牛奶的主力决策购买群体 年龄年龄年龄年龄:25-44:25-44岁岁岁岁 性别：偏女性性别：偏女性性别：偏女性性别：偏女性数据来源：数据来源：IMI 2001市场细分与消费行态分析市场细分与消费行态分析消费特征与行态消费特征与行态Page.13特征特征特征特征:有稳定职业或家庭收入有稳定职业或家庭收入有稳定职业或家庭收入有稳定职业或家庭收入 讲究生活品质、生活质量较高讲究生活品质、生活质量较高讲究生活品质、生活质量较高讲究生活品质、生活质量较高 呵护自己、用心家庭呵护自己、用心家庭呵护自己、用心家庭呵护自己、用心家庭 受媒体影响较大，注重品牌受媒体影响较大，注重品牌受媒体影响较大，注重品牌受媒体影响较大，注重品牌 注重实惠同时更易被感性打动注重实惠同时更易被感性打动注重实惠同时更易被感性打动注重实惠同时更易被感性打动 较容易产生购买冲动较容易产生购买冲动较容易产生购买冲动较容易产生购买冲动需求需求需求需求:家人的健康与幸福家人的健康与幸福家人的健康与幸福家人的健康与幸福 真实可靠又好喝的牛奶真实可靠又好喝的牛奶真实可靠又好喝的牛奶真实可靠又好喝的牛奶 时尚又实惠时尚又实惠时尚又实惠时尚又实惠均瑶品牌均瑶品牌SWOT分析分析均瑶品牌均瑶品牌SWOT分析分析产品现状与形象简析产品现状与形象简析战略目标：战略目标：战略目标：战略目标：均瑶将围绕四个产品基地，做精现有区域市场，逐步稳健地向全国市场扩张。均瑶将围绕四个产品基地，做精现有区域市场，逐步稳健地向全国市场扩张。均瑶将围绕四个产品基地，做精现有区域市场，逐步稳健地向全国市场扩张。均瑶将围绕四个产品基地，做精现有区域市场，逐步稳健地向全国市场扩张。将将将将“均瑶均瑶均瑶均瑶”从区域市场品牌逐步塑造成在全国范围内具有相当知名度与美誉度的从区域市场品牌逐步塑造成在全国范围内具有相当知名度与美誉度的从区域市场品牌逐步塑造成在全国范围内具有相当知名度与美誉度的从区域市场品牌逐步塑造成在全国范围内具有相当知名度与美誉度的强势品牌。强势品牌。强势品牌。强势品牌。产品现状：产品现状：产品现状：产品现状：产品本身无特殊优势与亮点，价格较低。产品本身无特殊优势与亮点，价格较低。产品本身无特殊优势与亮点，价格较低。产品本身无特殊优势与亮点，价格较低。产品线逐步延伸，品牌与各产品间的关系亟须梳理清晰。产品线逐步延伸，品牌与各产品间的关系亟须梳理清晰。产品线逐步延伸，品牌与各产品间的关系亟须梳理清晰。产品线逐步延伸，品牌与各产品间的关系亟须梳理清晰。Page.14品牌现状：品牌现状：品牌现状：品牌现状：产品、市场、品牌皆落入二流境地。产品、市场、品牌皆落入二流境地。产品、市场、品牌皆落入二流境地。产品、市场、品牌皆落入二流境地。品牌具有一定知名度，但品牌形象不够鲜明。品牌具有一定知名度，但品牌形象不够鲜明。品牌具有一定知名度，但品牌形象不够鲜明。品牌具有一定知名度，但品牌形象不够鲜明。品牌形象停留在中性，受众既无好感度亦无反感，很难触动购买欲。但同时又为品牌形象停留在中性，受众既无好感度亦无反感，很难触动购买欲。但同时又为品牌形象停留在中性，受众既无好感度亦无反感，很难触动购买欲。但同时又为品牌形象停留在中性，受众既无好感度亦无反感，很难触动购买欲。但同时又为后期的企业及品牌形象塑造提供了较大的可塑空间。后期的企业及品牌形象塑造提供了较大的可塑空间。后期的企业及品牌形象塑造提供了较大的可塑空间。后期的企业及品牌形象塑造提供了较大的可塑空间。“好牛奶不掺水好牛奶不掺水好牛奶不掺水好牛奶不掺水”作为纯牛奶系列的产品概念的导入在短期内已取得一定效果，作为纯牛奶系列的产品概念的导入在短期内已取得一定效果，作为纯牛奶系列的产品概念的导入在短期内已取得一定效果，作为纯牛奶系列的产品概念的导入在短期内已取得一定效果，但若要在中长期内将企业品牌的形象更高度地统一、核心表现的话，显然只依靠但若要在中长期内将企业品牌的形象更高度地统一、核心表现的话，显然只依靠但若要在中长期内将企业品牌的形象更高度地统一、核心表现的话，显然只依靠但若要在中长期内将企业品牌的形象更高度地统一、核心表现的话，显然只依靠一个产品系列的诉求作为整体品牌的形象诉求是不够的。一个产品系列的诉求作为整体品牌的形象诉求是不够的。一个产品系列的诉求作为整体品牌的形象诉求是不够的。一个产品系列的诉求作为整体品牌的形象诉求是不够的。均瑶品牌均瑶品牌SWOT分析分析产品现状与形象简析产品现状与形象简析Page.15S Strengthtrength优优优优势点势点势点势点 多年良好的市场积累与接纳 企业背景、实力与投入 品牌已经形成一定知名度Opportunity Opportunity 机会点机会点机会点机会点 整体品牌形象尚未形成，可塑性强 大多竞品品牌形象尚在塑造或发展期，并未出现绝对的强势品牌 WWeaknesseakness 劣势点劣势点劣势点劣势点 品牌缺乏美誉度 品牌形象模糊，各产品系列缺乏统一的形象诉求 品牌推广缺乏整合，传播力度不够T Threathreat威胁点威胁点威胁点威胁点 国内品牌的快速崛起与成长，外来品牌的加入竞争 竞品对于产品及形象传播的投入力度越来越大 消费者对于品牌消费意识的加强内部条件外部环境均瑶品牌均瑶品牌SWOT分析分析Page.16均均 瑶瑶 品品 牌牌 策策 略略均瑶适宜走何种品牌模式均瑶适宜走何种品牌模式单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌模式单一品牌模式一牌一品一牌一品一牌多品一牌多品主品牌副系列主品牌副系列两品牌二合一两品牌二合一一个企业推一个企业推出一个品牌出一个品牌一种产品一种产品以一个品牌为核心，以一个品牌为核心，多种不同产品统一多种不同产品统一沿用；新产品可采沿用；新产品可采用用“搭便车搭便车”方式方式推出推出以主品牌为核心，以主品牌为核心，副系列名称进行辅副系列名称进行辅助，突出不同的产助，突出不同的产品特性，满足消费品特性，满足消费者的不同需求者的不同需求将两个同类型的将两个同类型的品牌合二为一品牌合二为一单一品牌模式的四种类型单一品牌模式的四种类型单一品牌模式的四种类型单一品牌模式的四种类型均瑶适宜走何种品牌模式均瑶适宜走何种品牌模式单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌模式之利弊：单一品牌模式之利弊：单一品牌模式之利弊：单一品牌模式之利弊：优势：优势：优势：优势：单一品牌更易于创建统合品牌形象，集中提高品牌知名度与美誉度。单一品牌更易于创建统合品牌形象，集中提高品牌知名度与美誉度。单一品牌更易于创建统合品牌形象，集中提高品牌知名度与美誉度。单一品牌更易于创建统合品牌形象，集中提高品牌知名度与美誉度。新产品能享用成功品牌资源，又能以较低营销成本新产品能享用成功品牌资源，又能以较低营销成本新产品能享用成功品牌资源，又能以较低营销成本新产品能享用成功品牌资源，又能以较低营销成本“搭便车搭便车搭便车搭便车”销售。销售。销售。销售。广告资源可充分利用，统一调动。广告资源可充分利用，统一调动。广告资源可充分利用，统一调动。广告资源可充分利用，统一调动。劣势：劣势：劣势：劣势：品牌延伸不当，会冲淡原有形象，使两个形象相互撕裂。品牌延伸不当，会冲淡原有形象，使两个形象相互撕裂。品牌延伸不当，会冲淡原有形象，使两个形象相互撕裂。品牌延伸不当，会冲淡原有形象，使两个形象相互撕裂。一旦部分产品出现问题，一旦部分产品出现问题，一旦部分产品出现问题，一旦部分产品出现问题，“一发动全身一发动全身一发动全身一发动全身”，导致全盘皆损，损害企业及品牌的整，导致全盘皆损，损害企业及品牌的整，导致全盘皆损，损害企业及品牌的整，导致全盘皆损，损害企业及品牌的整体形象。体形象。体形象。体形象。过多跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉。过多跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉。过多跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉。过多跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉。均瑶适宜走何种品牌模式均瑶适宜走何种品牌模式单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊多品牌模式多品牌模式一品多牌一品多牌多品多牌多品多牌多品牌混合型多品牌混合型同类型产品吸收同类型产品吸收 不同品牌，可通不同品牌，可通过企业间的兼并过企业间的兼并达成达成多个品牌照应多多个品牌照应多类产品，成齐头类产品，成齐头并进之势并进之势以上运作模式相混以上运作模式相混合。并多元发展，合。并多元发展，互补进行互补进行多品牌模式的三种类型多品牌模式的三种类型多品牌模式的三种类型多品牌模式的三种类型均瑶适宜走何种品牌模式均瑶适宜走何种品牌模式单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊多品牌模式之利弊：多品牌模式之利弊：多品牌模式之利弊：多品牌模式之利弊：优势：优势：优势：优势：对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌更利于产品的定位和宣对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌更利于产品的定位和宣对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌更利于产品的定位和宣对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌更利于产品的定位和宣传的度身定作。传的度身定作。传的度身定作。传的度身定作。性能价值比低的品牌，不会对性能价值比高的品牌形象产生破坏影响。性能价值比低的品牌，不会对性能价值比高的品牌形象产生破坏影响。性能价值比低的品牌，不会对性能价值比高的品牌形象产生破坏影响。性能价值比低的品牌，不会对性能价值比高的品牌形象产生破坏影响。当一个品牌一旦尝试失败，并不会影响到整体品牌与企业的形象。当一个品牌一旦尝试失败，并不会影响到整体品牌与企业的形象。当一个品牌一旦尝试失败，并不会影响到整体品牌与企业的形象。当一个品牌一旦尝试失败，并不会影响到整体品牌与企业的形象。当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的；多品牌当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的；多品牌当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的；多品牌当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的；多品牌可满足消费者喜新厌旧的品牌转换心理，多一份捕捉可满足消费者喜新厌旧的品牌转换心理，多一份捕捉可满足消费者喜新厌旧的品牌转换心理，多一份捕捉可满足消费者喜新厌旧的品牌转换心理，多一份捕捉“游离消费群体游离消费群体游离消费群体游离消费群体”的机会。的机会。的机会。的机会。可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大众对可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大众对可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大众对可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大众对“垄断垄断垄断垄断”和和和和“不公正不公正不公正不公正”的敏感的敏感的敏感的敏感与痛恨。与痛恨。与痛恨。与痛恨。均瑶适宜走何种品牌模式均瑶适宜走何种品牌模式单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊多品牌模式之利弊：多品牌模式之利弊：多品牌模式之利弊：多品牌模式之利弊：劣势：劣势：劣势：劣势：有限广告费要被多个品牌分享，易出现僧多粥少的局面。有限广告费要被多个品牌分享，易出现僧多粥少的局面。有限广告费要被多个品牌分享，易出现僧多粥少的局面。有限广告费要被多个品牌分享，易出现僧多粥少的局面。消费者对多品牌后的企业形象难以进行强烈关注，个性鲜明、统一的企业形象不消费者对多品牌后的企业形象难以进行强烈关注，个性鲜明、统一的企业形象不消费者对多品牌后的企业形象难以进行强烈关注，个性鲜明、统一的企业形象不消费者对多品牌后的企业形象难以进行强烈关注，个性鲜明、统一的企业形象不易形成。易形成。易形成。易形成。企业增加了品牌操作与管理的难度。企业增加了品牌操作与管理的难度。企业增加了品牌操作与管理的难度。企业增加了品牌操作与管理的难度。均瑶适宜走何种品牌模式均瑶适宜走何种品牌模式单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊全世界有全世界有16%的品牌采用海尔式的单一企业品牌战略；的品牌采用海尔式的单一企业品牌战略；有有38.5%的品牌采用纯粹的多品牌战略；的品牌采用纯粹的多品牌战略；有有45.5%的品牌采用企业背景下的多品牌战略。的品牌采用企业背景下的多品牌战略。根据美国营销协会九八年统计根据美国营销协会九八年统计根据美国营销协会九八年统计根据美国营销协会九八年统计均瑶适宜走何种品牌模式均瑶适宜走何种品牌模式根据目前根据目前根据目前根据目前“均瑶均瑶均瑶均瑶”企业、产品、品牌现状：企业、产品、品牌现状：企业、产品、品牌现状：企业、产品、品牌现状：集团企业刚刚起步，尚在成长阶段。集团企业刚刚起步，尚在成长阶段。集团企业刚刚起步，尚在成长阶段。集团企业刚刚起步，尚在成长阶段。目前产品开发比较专一（乳品），只是同类产品线的延展，并无跨行业、跨类别目前产品开发比较专一（乳品），只是同类产品线的延展，并无跨行业、跨类别目前产品开发比较专一（乳品），只是同类产品线的延展，并无跨行业、跨类别目前产品开发比较专一（乳品），只是同类产品线的延展，并无跨行业、跨类别的产品开发计划。的产品开发计划。的产品开发计划。的产品开发计划。品牌正处于导入期与成长期，品牌形象尚未明确地形成，形象可塑性与生命力较品牌正处于导入期与成长期，品牌形象尚未明确地形成，形象可塑性与生命力较品牌正处于导入期与成长期，品牌形象尚未明确地形成，形象可塑性与生命力较品牌正处于导入期与成长期，品牌形象尚未明确地形成，形象可塑性与生命力较强。强。强。强。企业对于品牌推广的费用投入相对有限，更需集中资源高效地推广品牌。企业对于品牌推广的费用投入相对有限，更需集中资源高效地推广品牌。企业对于品牌推广的费用投入相对有限，更需集中资源高效地推广品牌。企业对于品牌推广的费用投入相对有限，更需集中资