猎头培训谈Offer的技巧.pptx

VASTSEA 作案流程16Share by Ava作案流程工序1616目录Contents一、与候选人沟通、把握二、与客户沟通、把握三、薪资-关键四、架起桥梁，促成Offer与客户和候选人沟通准备录用的候选人的细节 1、把握候选人的意向（动机）：为什么跳槽2、对症下药：针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引点）3、与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程4、通过对以上1、2、3的把控，让候选人对职位憧憬，非常期望得到Offer一、与候选人沟通、把握候选人跳槽动机1、薪酬2、平台3、发展意向（1）、职业发展意向 上升：eg.研究员（交易员）投资经理 改变：eg.金融工程 基金经理（2）、地区发展意向 二线城市 一线城市（经济发达、机会多）一线城市 二线城市（竞争压力小）4、个人原因直接上背景企业文化对症下药1、公司平台好，有发展、规模大、正规2、地区3、具体到职位，提升或转变，都是吸引候选人的地方针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引点）-公司的卖点1、最好不要用薪酬来吸引候选人原因:a.不能排除薪酬平移的问题 b.此职位薪酬很高，漫天要价2、不要隐瞒公司、职位的不足解决方法：a.避重就轻（虽然 但是）b.过去的不足 现在的进步 亮点 “把坏的说成好的”注意两点“不要”与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程谈Offer的过程中，要与候选人多沟通，每天至少联系一次，随时把握候选人动向和心理进程方式:a.电话 b.短信 c.QQ、MSN等聊天工具与候选人沟通：a.亲密朋友 b.无话不谈 c.聊家常通过1、2、3达到目的 对职位憧憬、愿意去接Offer二、与客户的沟通、把握 寻找a.契合点（满意）候选人亮点（卖点）b.矛盾（不足）调和，避重就轻，扬长避短三、薪资-关键候选人：退一步 公司亮点客户：进一步 候选人亮点技巧1、说话技巧:把握好“度”，不要说死了2、打压候选人3、从侧面让候选人知道有其他候选人也在谈offer的流程中，制造压力 有竞争力、危机感 自动降期望薪资 促成offer 四、架起桥梁，促成Offer Thanks for your time！