第6章存款负债管理.pptx

第第6章章 存款负债管理存款负债管理学习目标学习目标 在商业银行负债业务中，存款业务是在商业银行负债业务中，存款业务是其最基本、最主要的业务，存款负债业务经其最基本、最主要的业务，存款负债业务经营管理的好坏对于商业银行的盈利水平和风营管理的好坏对于商业银行的盈利水平和风险状况有着极大影响。通过本章的学习，要险状况有着极大影响。通过本章的学习，要求掌握商业银行传统的存款业务形式，以及求掌握商业银行传统的存款业务形式，以及一些具有代表性的创新存款工具，在此基础一些具有代表性的创新存款工具，在此基础上，了解并掌握现代商业银行存款经营管理上，了解并掌握现代商业银行存款经营管理的一些原理和方法。的一些原理和方法。6.1 传统的存款业务传统的存款业务 6.1.1 负债业务概述负债业务概述 1银行负债的概念及构成银行负债的概念及构成 商业银行的负债作为银行的债务，是银行商业银行的负债作为银行的债务，是银行在经营活动中尚未偿还的经济义务，银行必须在经营活动中尚未偿还的经济义务，银行必须用自己的资产或提供的劳务去偿付。用自己的资产或提供的劳务去偿付。银行负债有广义和狭义之分。广义的负债银行负债有广义和狭义之分。广义的负债是指除银行自有资本以外的一切资金来源，包是指除银行自有资本以外的一切资金来源，包括资本期票和长期债务资本等二级资本的内容；括资本期票和长期债务资本等二级资本的内容；狭义负债则指银行存款、借款等一切非资本性狭义负债则指银行存款、借款等一切非资本性的债务，由存款负债、借入负债和结算中的负的债务，由存款负债、借入负债和结算中的负债构成。本篇以狭义负债为研究对象。债构成。本篇以狭义负债为研究对象。2银行负债的重要性银行负债的重要性商业银行最基本的职能就是信用中介和支付中商业银行最基本的职能就是信用中介和支付中介作用，负债业务是商业银行资产业务与中间业务介作用，负债业务是商业银行资产业务与中间业务开展的基础与前提，对商业银行的经营具有重要意开展的基础与前提，对商业银行的经营具有重要意义，这种重要性主要从以下几方面表现出来。义，这种重要性主要从以下几方面表现出来。1）负债业务是商业银行吸收资金的主要来源，是）负债业务是商业银行吸收资金的主要来源，是银行经营的先决条件。银行经营的先决条件。2）银行负债是保持银行流动性的手段。）银行负债是保持银行流动性的手段。3）银行负债构成社会流通中的货币量。）银行负债构成社会流通中的货币量。4）负债业务是商业银行同社会各界建立广泛联系）负债业务是商业银行同社会各界建立广泛联系的主要渠道。的主要渠道。5）负债业务是银行业竞争的焦点。）负债业务是银行业竞争的焦点。6.1.2 传统的负债业务传统的负债业务 1活期存款活期存款 活期存款是指客户不需预先通知，可随时提活期存款是指客户不需预先通知，可随时提取或支付的存款。开立这种存款账户是为了通过取或支付的存款。开立这种存款账户是为了通过银行进行各种支付结算，存户可以随时开出支票银行进行各种支付结算，存户可以随时开出支票对第三者进行支付而不用事先通知银行，因此，对第三者进行支付而不用事先通知银行，因此，活期存款又被称为支票存款。活期存款又被称为支票存款。活期存款传统上只能由商业银行经营，是商活期存款传统上只能由商业银行经营，是商业银行创造存款货币的基础，但是目前在西方国业银行创造存款货币的基础，但是目前在西方国家，储蓄银行和其他金融机构也能经营。活期存家，储蓄银行和其他金融机构也能经营。活期存款一直是商业银行的主要资金来源。款一直是商业银行的主要资金来源。长期以来，活期存款一直是商业银行的主要长期以来，活期存款一直是商业银行的主要经营对象和主要负债经营对象和主要负债，这是因为活期存款具有以这是因为活期存款具有以下作用：下作用：1）运用活期存款的稳定余额发放贷款，能有效）运用活期存款的稳定余额发放贷款，能有效提高银行的盈利水平。提高银行的盈利水平。2）通过活期存款的货币支付手段和流通手段职）通过活期存款的货币支付手段和流通手段职能，提高银行的信用创造能力。能，提高银行的信用创造能力。3）活期存款还是商业银行扩大信用、联系客户）活期存款还是商业银行扩大信用、联系客户的重要渠道。的重要渠道。2定期存款定期存款 定期存款是相对于活期存款而言的，它定期存款是相对于活期存款而言的，它是一种由存户预先约定存储期限的存款。存是一种由存户预先约定存储期限的存款。存款期限在美国最短为款期限在美国最短为7天，在我国通常为天，在我国通常为3个月、个月、6个月和个月和1年不等，期限长的则可达年不等，期限长的则可达5年和年和10年。年。定期存款一般要在到期日凭银行签发的定期存款一般要在到期日凭银行签发的定期存单来提取，银行根据到期的存单计算定期存单来提取，银行根据到期的存单计算应付本息，如果持有到期存单的存户要求续应付本息，如果持有到期存单的存户要求续存时，银行则另外签发新的存单。存时，银行则另外签发新的存单。定期存款对存户和商业银行都有好处定期存款对存户和商业银行都有好处:对存户而言，定期存款是存户到期提取存款对存户而言，定期存款是存户到期提取存款的凭证，是存款所有权及获取利息的证明，虽的凭证，是存款所有权及获取利息的证明，虽然它不能像支票一样转让流通，但可以作为动然它不能像支票一样转让流通，但可以作为动产抵押品取得银行贷款。同时，存户可以获得产抵押品取得银行贷款。同时，存户可以获得稳定的利息收入而仅承担很小的风险。稳定的利息收入而仅承担很小的风险。对商业银行而言，定期存款存期固定，而对商业银行而言，定期存款存期固定，而且存期较长，从而为商业银行提供了稳定的资且存期较长，从而为商业银行提供了稳定的资金来源，对商业银行长期放款和投资具有重要金来源，对商业银行长期放款和投资具有重要意义；而且，定期存款的营业成本低于活期存意义；而且，定期存款的营业成本低于活期存款，这也显然有利于提高银行的盈利水平。款，这也显然有利于提高银行的盈利水平。3储蓄存款储蓄存款 储蓄存款一般是个人为积蓄货币和获得利息储蓄存款一般是个人为积蓄货币和获得利息收入而开立的存款账户。储蓄存款通常由银行发收入而开立的存款账户。储蓄存款通常由银行发给存户存折，以此作为存款和提现的凭证（一般给存户存折，以此作为存款和提现的凭证（一般不能签发支票），由于储蓄存款可以稳定运用，不能签发支票），由于储蓄存款可以稳定运用，故其利率较高。故其利率较高。储蓄存款按其支付方式可以分为活期储蓄和储蓄存款按其支付方式可以分为活期储蓄和定期储蓄两种。定期储蓄两种。关于储蓄存款的概念，国内外存在着明显的关于储蓄存款的概念，国内外存在着明显的差异。在国外，储蓄存款的存户包括居民个人、差异。在国外，储蓄存款的存户包括居民个人、政府和企业政府和企业。我国的储蓄存款则专指居民个人我国的储蓄存款则专指居民个人在银行的存款，政府机关、企业单位的所有存款在银行的存款，政府机关、企业单位的所有存款都不能称之为储蓄存款。都不能称之为储蓄存款。6.2 存款工具的创新存款工具的创新 为了适应激烈的金融竞争，近年来西方商为了适应激烈的金融竞争，近年来西方商业银行纷纷开发出一些新的账户存款形式。其特业银行纷纷开发出一些新的账户存款形式。其特点是既能灵活方便的支取，又能给客户计付利息，点是既能灵活方便的支取，又能给客户计付利息，这些新型的账户存款，为客户提供了更多的选择，这些新型的账户存款，为客户提供了更多的选择，充分满足了存款者对安全、流动和盈利的要求，充分满足了存款者对安全、流动和盈利的要求，从而吸引了更多的客户，为商业银行扩大了资金从而吸引了更多的客户，为商业银行扩大了资金来源。来源。6.2.1存款工具创新存款工具创新 所谓存款工具创新，指的是银行根据客户所谓存款工具创新，指的是银行根据客户的动机和需求，创造并推出新的存款品种，以满的动机和需求，创造并推出新的存款品种，以满足客户需求的过程。足客户需求的过程。银行在新产品的开发和推广过程中，必须遵循银行在新产品的开发和推广过程中，必须遵循以下原则：以下原则：1规范性原则规范性原则 存款工具创新必须符合存款的基本特征和规范，存款工具创新必须符合存款的基本特征和规范，也就是说要依据银行存款所固有的功能进行设计，也就是说要依据银行存款所固有的功能进行设计，对不同的利率形式、计息方法、服务特点、期限差对不同的利率形式、计息方法、服务特点、期限差异、流通转让程度、提取方式等进行选择、排列和异、流通转让程度、提取方式等进行选择、排列和组合，从而创造出新的存款品种。组合，从而创造出新的存款品种。2连续性原则连续性原则 存款工具创新必须坚持不断开发，连续创新的存款工具创新必须坚持不断开发，连续创新的原则。原则。3效益性原则效益性原则 存款工具创新必须坚持效益性原则，即存款工具创新必须坚持效益性原则，即多种存款的平均成本以不超过原有存款的平多种存款的平均成本以不超过原有存款的平均成本为原则。均成本为原则。4社会性原则社会性原则 新的存款工具的推出，应有利于平衡社新的存款工具的推出，应有利于平衡社会经济发展所必然出现的货币供给和需求的会经济发展所必然出现的货币供给和需求的矛盾，能合理调整社会生产和消费的关系，矛盾，能合理调整社会生产和消费的关系，缓和社会商品供应和货币购买力之间的矛盾。缓和社会商品供应和货币购买力之间的矛盾。6.2.2 存款工具创新简介存款工具创新简介 这里，我们主要介绍美国具有代表性的这里，我们主要介绍美国具有代表性的一些存款工具创新。一些存款工具创新。1可转让支付命令账户（可转让支付命令账户（NOWs）可转让支付命令账户是一种对个人和非可转让支付命令账户是一种对个人和非盈利机构开立的、计算利息的支票账户，也盈利机构开立的、计算利息的支票账户，也称为付息的活期存款。它以支付命令书取代称为付息的活期存款。它以支付命令书取代了支票，实际上是一种不使用支票的支票账了支票，实际上是一种不使用支票的支票账户。开立这种账户的存户，可随时开出支付户。开立这种账户的存户，可随时开出支付命令书，或直接提现，或直接向第三者支付，命令书，或直接提现，或直接向第三者支付，对其存款余额可取得利息收入。对其存款余额可取得利息收入。2超级可转让支付命令账户（超级可转让支付命令账户（Super-NOWs）该帐户始办于该帐户始办于1985年，它的条件比较苛刻，法定年，它的条件比较苛刻，法定最低开户金额和平均余额为最低开户金额和平均余额为2500美元，但签发支票不美元，但签发支票不受限制。对保持受限制。对保持2500美元或更大余额的账户，利率不美元或更大余额的账户，利率不受管制；但是如果账户余额低于最低限额，则只支付受管制；但是如果账户余额低于最低限额，则只支付与普通可转让支付命令账户同样的利息。由于该帐户与普通可转让支付命令账户同样的利息。由于该帐户作为转账帐户需要交纳存款保证金，银行为吸引客户作为转账帐户需要交纳存款保证金，银行为吸引客户还通常提供一定的补贴和奖励，因此该帐户成本较高，还通常提供一定的补贴和奖励，因此该帐户成本较高，利息要低于货币市场存款，而且客户还要按月支付服利息要低于货币市场存款，而且客户还要按月支付服务费。务费。3.可转让定期存单（可转让定期存单（CDs）可转让定期存单是一种固定期限、固定利率的、可在市场上可转让定期存单是一种固定期限、固定利率的、可在市场上转让的银行存单，它是西方国家商业银行执行负债管理政策的转让的银行存单，它是西方国家商业银行执行负债管理政策的主要金融中介工具。可转让定期存单面额较大，主要金融中介工具。可转让定期存单面额较大，10万至万至100万万美元不等，利率一般高于同期储蓄存款，且可随时在二级市场美元不等，利率一般高于同期储蓄存款，且可随时在二级市场出售转让，因此对客户颇具吸引力。出售转让，因此对客户颇具吸引力。4货币市场存款账户（货币市场存款账户（MMDA）其性质介于储蓄存款和活期存款之间，主要特点是：要有其性质介于储蓄存款和活期存款之间，主要特点是：要有2500美元的最低限额；没有利率上限，其存款利息是以公布美元的最低限额；没有利率上限，其存款利息是以公布的每日利率为基础随时计算的；的每日利率为基础随时计算的；10万美元的存款额可得到联万美元的存款额可得到联邦存款保险公司的保险；存款者每月可办理邦存款保险公司的保险；存款者每月可办理6次自动转账或电次自动转账或电话转帐，其中话转帐，其中3次以下可使用支票，但个人取款不受限制；对次以下可使用支票，但个人取款不受限制；对存款不规定最低期限，但银行有要求客户提款时应提前存款不规定最低期限，但银行有要求客户提款时应提前7天通天通知的权利。知的权利。5.自动转账服务账户自动转账服务账户(ATS)自动转账服务账户主要内容是，存户同时自动转账服务账户主要内容是，存户同时在银行开立两个账户：即储蓄账户和活期存款在银行开立两个账户：即储蓄账户和活期存款账户。活期存款账户的余额始终保持账户。活期存款账户的余额始终保持1美元，美元，其余额转入储蓄账户可获得利息收入。当银行其余额转入储蓄账户可获得利息收入。当银行收到存户开出的支票付款时，可将支付款项从收到存户开出的支票付款时，可将支付款项从储蓄账户转到活期存款账户上进行自动转账，储蓄账户转到活期存款账户上进行自动转账，及时支付支票上的款项。开立自动转账服务要及时支付支票上的款项。开立自动转账服务要求缴纳存款准备金，而存户对于银行提供的转求缴纳存款准备金，而存户对于银行提供的转账服务需要支付一定的服务费。账服务需要支付一定的服务费。6.协定账户协定账户(NA)协定账户是自动转账账户的进一步发展，该协定账户是自动转账账户的进一步发展，该账户是银行与客户达成协议，客户授权银行将款账户是银行与客户达成协议，客户授权银行将款项存在活期存款账户、货币市场互助基金账户或项存在活期存款账户、货币市场互助基金账户或可转让支付命令账户中的任何一个账户。对于活可转让支付命令账户中的任何一个账户。对于活期存款或可转让支付命令账户，一般都规定一个期存款或可转让支付命令账户，一般都规定一个最低余额，超过最低余额的款项由银行自动转入最低余额，超过最低余额的款项由银行自动转入同一存户的货币市场互助基金上，以便取得较高同一存户的货币市场互助基金上，以便取得较高的利息收入。若低于最低限额，可由银行自动将的利息收入。若低于最低限额，可由银行自动将同一存户在货币市场互助基金账户上的部分款项同一存户在货币市场互助基金账户上的部分款项转入活期存款账户或可转让支付命令账户，以补转入活期存款账户或可转让支付命令账户，以补足最低余额。足最低余额。7.个人退休金账户（个人退休金账户（IRA）所有有工资收入者都可开立个人退休金账户。所有有工资收入者都可开立个人退休金账户。其开办初衷是为了那些未参加养老基金的个人把其开办初衷是为了那些未参加养老基金的个人把递延税金存入退休基金中递延税金存入退休基金中,并规定凡年龄在并规定凡年龄在70.5岁岁以下的任何在职职工都可参加，每年个人最大的以下的任何在职职工都可参加，每年个人最大的存入额为存入额为2000美元或收入的美元或收入的100%以下；夫妻双方以下；夫妻双方都有收入的，最高存入额为都有收入的，最高存入额为4000美元；若夫妻双美元；若夫妻双方有一方无工作的，也可参加，但每年存入的总方有一方无工作的，也可参加，但每年存入的总额不得超过额不得超过2250美元；另外，若存户在美元；另外，若存户在59.5岁以岁以前从个人退休金帐户中支取款项，则要交纳前从个人退休金帐户中支取款项，则要交纳10%的罚金。开立此账户可以不受利率上限的制约，的罚金。开立此账户可以不受利率上限的制约，并且可以享受免税待遇，所以很受客户欢迎，它并且可以享受免税待遇，所以很受客户欢迎，它已成为银行吸收稳定存款来源的重要手段。已成为银行吸收稳定存款来源的重要手段。8.股金提款单账户（股金提款单账户（SDA）股金提款单账户是一种支付利息的支票账户，股金提款单账户是一种支付利息的支票账户，它是逃避利率管制的一种创新。对于开立股金提款它是逃避利率管制的一种创新。对于开立股金提款单账户的存户，可随时开出存款单，代替支票来提单账户的存户，可随时开出存款单，代替支票来提取现金或支付转账，在未支付或提现前，属于储蓄取现金或支付转账，在未支付或提现前，属于储蓄账户，因而可取得利息收入；需要支付或提现时，账户，因而可取得利息收入；需要支付或提现时，可随时开出提款单，通知银行付款。该帐户方便灵可随时开出提款单，通知银行付款。该帐户方便灵活，又有利息收入。活，又有利息收入。9.特种储蓄存款特种储蓄存款特种储蓄存款是商业银行针对客户某种特殊需求特种储蓄存款是商业银行针对客户某种特殊需求而设计的存款创新工具，品种繁多，包括养老金储而设计的存款创新工具，品种繁多，包括养老金储蓄、存贷结合储蓄、旅游账户、教育帐户、假期账蓄、存贷结合储蓄、旅游账户、教育帐户、假期账户、宠物账户等等，这一账户充分满足了客户的不户、宠物账户等等，这一账户充分满足了客户的不同个性化需要，深受客户欢迎，获得了快速发展。同个性化需要，深受客户欢迎，获得了快速发展。6.3 存款的经营管理存款的经营管理 6.3.1 存款成本管理存款成本管理 1存款成本的构成存款成本的构成 存款成本是指银行吸收存款所支付的费用，存款成本是指银行吸收存款所支付的费用，即利息支出和费用支出（非利息支出）之和。存即利息支出和费用支出（非利息支出）之和。存款成本具体又包括利息成本、营业成本、资金成款成本具体又包括利息成本、营业成本、资金成本、可用资金成本及相关成本等等。本、可用资金成本及相关成本等等。2存款成本的管理存款成本的管理 1）存款结构与成本控制）存款结构与成本控制 商商业业银银行行在在经经营营实实践践中中，对对存存款款结结构构的的成成本本选选择择，需要处理好以下关系：需要处理好以下关系：（1）尽尽量量扩扩大大低低息息存存款款的的吸吸收收，降降低低利利息息成成本本的相对数；的相对数；（2）正正确确处处理理不不同同存存款款的的利利息息成成本本和和营营业业成成本本的关系，力求不断降低营业成本的支出；的关系，力求不断降低营业成本的支出；（3）活活期期存存款款的的发发展展战战略略必必须须以以不不减减弱弱银银行行的的信贷能力为条件；信贷能力为条件；（4）定定期期存存款款的的发发展展不不应应以以提提高高自自身身的的比比重重为为目标，而应与存款的派生能力相适应。目标，而应与存款的派生能力相适应。2）存款总量与成本控制）存款总量与成本控制（1）逆逆向向组组合合模模式式，即即存存款款总总量量增增加加，成成本本反而下降。这是最佳组合模式。反而下降。这是最佳组合模式。（2）同同向向组组合合模模式式，即即存存款款总总量量增增加加，成成本本也也随随之之上上升升。这这种种组组合合模模式式也也不不错错，但但要要进进一一步分析。步分析。（3）总总量量单单向向变变化化模模式式，即即存存款款总总量量增增加加，成本不变，这也是较为理想的组合模式。成本不变，这也是较为理想的组合模式。（4）成成本本单单向向变变化化模模式式，即即存存款款总总量量不不变变，成本却增加。这是最差的组合模式。成本却增加。这是最差的组合模式。以上以上4种组合表明，存款成本不但与存款总量种组合表明，存款成本不但与存款总量有关，而且与存款结构、固定成本和变动成本的有关，而且与存款结构、固定成本和变动成本的比例、以及利息成本和营业成本占总成本的比重，比例、以及利息成本和营业成本占总成本的比重，都有密切的关系，从而形成各种不同的组合。都有密切的关系，从而形成各种不同的组合。因此，从存款成本的角度分析，存款规模应因此，从存款成本的角度分析，存款规模应保持适度，不应太大或太小，努力寻求边际成本保持适度，不应太大或太小，努力寻求边际成本和实际收益的交点，从而使商业银行以最少的投和实际收益的交点，从而使商业银行以最少的投入，获得最大的收益。入，获得最大的收益。3）可用资金的历史平均成本和边际成本分析可用资金的历史平均成本和边际成本分析(详见详见第第8章章 第第3节节)6.3.2 存款定价存款定价 1成本加利润定价法成本加利润定价法 每每单单位位存存款款服服务务的的价价格格=每每单单位位存存款款服服务务的的经经营营支支出出+分分配配到到银银行行存存款款的的总总支支出出+售售出出每每单单位存款的计划利润位存款的计划利润成成本本加加利利润润定定价价法法要要求求精精确确的的计计算算每每种种存存款款服务的成本，计算方法如下：服务的成本，计算方法如下：1）计算每种资金的成本比率；）计算每种资金的成本比率；2）每每一一成成本本比比率率乘乘以以每每种种资资金金来来源源占占银银行行资资金金的的相对比重；相对比重；3）加总各项乘积，得出银行资金的加权平均成本。）加总各项乘积，得出银行资金的加权平均成本。2存款的边际成本定价法存款的边际成本定价法 存款的边际成本法通过比较存款的边际成本与存款的边际成本法通过比较存款的边际成本与边际资产回报来决定是否吸引新的存款，只有当边边际资产回报来决定是否吸引新的存款，只有当边际成本小于边际回报时，才应吸引新资金来支持资际成本小于边际回报时，才应吸引新资金来支持资产增长。它的基本做法分为三步：第一步，摘录资产增长。它的基本做法分为三步：第一步，摘录资产负债表的有关数据；第二步，计算资金平均成本；产负债表的有关数据；第二步，计算资金平均成本；第三步，预测资金加权边际成本。第三步，预测资金加权边际成本。存款的边际成本定价法从某种意义上说可能要存款的边际成本定价法从某种意义上说可能要优于加权平均成本定价，因为在浮动汇率制下，利优于加权平均成本定价，因为在浮动汇率制下，利率的频繁变化使得平均成本的定价标准有些不切实率的频繁变化使得平均成本的定价标准有些不切实际。际。3存款的其他定价方法存款的其他定价方法 银行管理者可以使用以上两种方法，但还可银行管理者可以使用以上两种方法，但还可以使用一些更为简捷的辅助性定价方法。以使用一些更为简捷的辅助性定价方法。1）为不同的客户制定不同的价格。为不同的客户制定不同的价格。为了吸引客户，银行建立一个费率表，按照为了吸引客户，银行建立一个费率表，按照客户在银行存款的平均余额以及客户对其存款客户在银行存款的平均余额以及客户对其存款的运用情况安排不同的价格。银行为客户规定的运用情况安排不同的价格。银行为客户规定一个存款的平均余额最低限，只要客户存款规一个存款的平均余额最低限，只要客户存款规模保持在最低限以上，客户在使用存款时只需模保持在最低限以上，客户在使用存款时只需支付很低的费用或者不付费；但当平均余额降支付很低的费用或者不付费；但当平均余额降至规定的最低水平以下时，就需支付较高的费至规定的最低水平以下时，就需支付较高的费用。用。2）根据客户与银行的关系定价。）根据客户与银行的关系定价。为了争取客户，银行根据客户所购买服务的数为了争取客户，银行根据客户所购买服务的数量提供一定的优惠。银行会对购买两种以上银行服量提供一定的优惠。银行会对购买两种以上银行服务的客户收取较低的存款费用，或者放弃向客户收务的客户收取较低的存款费用，或者放弃向客户收取某些费用。它的基本思路也就是向客户出售多种取某些费用。它的基本思路也就是向客户出售多种服务增强客户对银行的依赖。这样做不仅增强了客服务增强客户对银行的依赖。这样做不仅增强了客户对银行的忠诚度，同时又降低了客户对存款利率户对银行的忠诚度，同时又降低了客户对存款利率或竞争性金融服务公司提供的其他银行服务的敏感或竞争性金融服务公司提供的其他银行服务的敏感度，从而提高存款的稳定性。度，从而提高存款的稳定性。6.3.3 银行存款的经营策略银行存款的经营策略 1银行存款的积极经营策略银行存款的积极经营策略 银行的筹资策略有两方面的主要内容：开银行的筹资策略有两方面的主要内容：开发存款新产品与加强已有存款工具的吸引力。发存款新产品与加强已有存款工具的吸引力。1）存款新工具的开发）存款新工具的开发 银行的金融产品开发一般有两种主要途径：银行的金融产品开发一般有两种主要途径：第一，银行创造出单一的新产品。它包括该产第一，银行创造出单一的新产品。它包括该产品的特征与售价等等。第二，银行推出配套的品的特征与售价等等。第二，银行推出配套的新产品。它不仅包括产品本身，而且还有关于新产品。它不仅包括产品本身，而且还有关于产品的售后服务、网点设置等等。产品的售后服务、网点设置等等。银行在新产品开发与推广过程中，首先要进行具银行在新产品开发与推广过程中，首先要进行具有创新性的产品设计，即动员各种可能的新思维来有创新性的产品设计，即动员各种可能的新思维来构思新金融产品，起到有效地进行市场分离的作用。构思新金融产品，起到有效地进行市场分离的作用。其次，银行应进行有效的成本与收益、收益与风险其次，银行应进行有效的成本与收益、收益与风险的分析与控制，在数量化的基础上决定新产品的开的分析与控制，在数量化的基础上决定新产品的开发预算。第三，新产品的市场信息传播对于产品能发预算。第三，新产品的市场信息传播对于产品能否被市场所接受具有关键意义。因此，银行应动员否被市场所接受具有关键意义。因此，银行应动员一切有效手段来迅速进行新产品的介绍与推销工作。一切有效手段来迅速进行新产品的介绍与推销工作。第四，新产品的配套措施及后备服务是树立良好公第四，新产品的配套措施及后备服务是树立良好公司形象的重要环节。所以，银行在新产品市场化阶司形象的重要环节。所以，银行在新产品市场化阶段便需注意及时建立产品的全套服务。段便需注意及时建立产品的全套服务。2）加强已有产品的吸引力）加强已有产品的吸引力 银行应仔细分析现有金融产品的特征与质量，银行应仔细分析现有金融产品的特征与质量，针对不同的市场及客户的要求，对这些产品质量加针对不同的市场及客户的要求，对这些产品质量加以改善。以改善。在激烈的市场竞争中，银行产品的销售价格是在激烈的市场竞争中，银行产品的销售价格是吸引客户的重要因素之一。银行制定有市场竞争力吸引客户的重要因素之一。银行制定有市场竞争力的价格的主要决定因素包括：（的价格的主要决定因素包括：（1）外部经济环境）外部经济环境的变化；（的变化；（2）银行的未来盈利水平；（）银行的未来盈利水平；（3）重要竞）重要竞争对手的动态与出价。争对手的动态与出价。银行产品良好的售后服务与完善的网络系统是银行产品良好的售后服务与完善的网络系统是长期保持客户的重要环节。长期保持客户的重要环节。2提高存款稳定性的策略措施提高存款稳定性的策略措施 所所谓谓存存款款的的稳稳定定性性，也也称称存存款款沉沉淀淀率率，是是形成银行中长期和高盈利资产的主要资金来源。形成银行中长期和高盈利资产的主要资金来源。商业银行应优先扩大核心存款的比例，这商业银行应优先扩大核心存款的比例，这样能有效提高存款的稳定性。样能有效提高存款的稳定性。但是在扩大吸收核心存款的同时，银行也但是在扩大吸收核心存款的同时，银行也应该努力提高易变性存款的稳定性。应该努力提高易变性存款的稳定性。3控制存款规模控制存款规模 针对商业银行经营管理来说，一家银行的存款针对商业银行经营管理来说，一家银行的存款量，应限制在其贷款的可发放程度及吸收存款的成量，应限制在其贷款的可发放程度及吸收存款的成本和管理负担之承受能力的范围内。如超过这一本和管理负担之承受能力的范围内。如超过这一“程度程度”和和“范围范围”，就属于不适度的存款增长，会，就属于不适度的存款增长，会给银行经营增加负担。因此，银行对存款规模的控给银行经营增加负担。因此，银行对存款规模的控制，要以贷款资金在多大程度上被实际运用于贷款制，要以贷款资金在多大程度上被实际运用于贷款和投资为评判标准。和投资为评判标准。只有当存款的期限结构既能满足银行资产业务只有当存款的期限结构既能满足银行资产业务的要求，又能适当降低成本；存款的品种结构既能的要求，又能适当降低成本；存款的品种结构既能满足资产结构的要求，又能满足客户多样化需求，满足资产结构的要求，又能满足客户多样化需求，其规模才是合理的。其规模才是合理的。思考与练习思考与练习 1简述银行负债的重要性。简述银行负债的重要性。2简述存款工具创新的原则及种类。简述存款工具创新的原则及种类。3简述存款定价的方法。简述存款定价的方法。4试试论论商商业业银银行行存存款款结结构构、总总量量和和成成本本之间的关系。之间的关系。