2019年非遗新经济消费报告.pdf

非遗新经济消费报告2019年唯品会&艾瑞联合发布以唯品会特色电商公益平台“唯爱工坊”为例广东省振兴传统工艺工作站文木文化遗产技术服务中心 支持22019.6 iResearch I核心观点来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。多元赋能，跨界融合，电商时代非遗保护出现新变化在对中华优秀传统文化的创造性转化和创新性发展的“双创”理念的指导下，中国非遗保护从思路到形态出现了一系列新的变化。思路上，从输血到造血，非遗保护可持续发展的理念逐渐深入人心；形式上，多种跨界融合的新型模式不断涌现，非遗融入现代生活与消费，渐成风尚。生产端：多方入局助力非遗产品产业链优化，市场化运作升级手艺人层面：手艺人队伍日益庞大，年轻化趋势明显。技能提升、产能提升、收入提升，手艺人手工产品从“深闺”走向市场，非遗传承实现自给自足良性循环。新共创方层面：越来越多参与者加入，多元赋能，为非遗产品产业化运作与市场化推广助力，非遗产品生产实现全链条升级。消费端：消费升级背景下非遗消费潜力被激发，非遗消费正当时非遗消费品特征：技艺全面开发，涉及品类日益丰富，产品设计升级，价格定位亲民，非遗营销手段推陈出新，走向生动化、生活化、社交化。非遗消费人群特征：80后高知高消费力女性是非遗产品消费主力，呈现年轻化、普及化趋势。在购买动机上，非遗产品文化内涵和设计更受关注。3打开新思路：电商时代非遗活化传承模式探析1焕发新生机：非遗生产端特征及变化2激发新潜力：非遗消费端市场特征及变化3总结442019.6 iResearch I非遗传承在中国概念定义非物质文化遗产（简称“非遗”）：根据中华人民共和国非物质文化遗产法规定：非物质文化遗产是指各族人民世代相传并视为其文化遗产组成部分的各种传统文化表现形式，以及与传统文化表现形式相关的实物和场所。非遗新经济：本报告中，非遗新经济指通过各类市场化、产业化举措，让非遗产品融入现代生活，将传统工艺与电商精准扶贫相结合，以实现其商业化价值、促进非遗的活化与传承、推动非遗可持续发展的新经济模式。来源：公开资料，艾瑞咨询研究院绘制。中国非物质文化遗产分类传统口头文学以及作为其载体的语言传统美术/书法/音乐/舞蹈/戏剧/曲艺/杂技传统技艺/医药/历法传统礼仪/节庆等民俗传统体育/游艺和杂技其他非物质文化遗产52019.6 iResearch I非遗传承在中国发展历程：体系化研究和保护起步较晚，但发展迅速非遗是传统文化的重要组成部分，是人民群众在生产、生活中创造并世代传承发展的精神财富，对于非遗的保护是一个长期而复杂的工程。中国拥有丰富的非物质文化遗产资源，在非遗的保护和传承方面有着悠久的历史和丰富的经验，但早期的传承和保护更多是以民间的、自发性的保护为主。直到进入21世纪，“非物质文化遗产”这一术语正式进入中国人的视野，以政府为主导的体系化的非遗研究和保护开始起步，并在随后的十多年间取得了跨越式的发展。随着社会经济的发展，非遗的保护工作也越来越受到政府、学术及社会各界的关注，越来越多的参与方开始加入非遗的传承和保护工作中，中国非遗保护在政策制定、理论研究和实践探索等方面都有了新的拓展，呈现出新的发展趋势。来源：公开资料，艾瑞咨询研究院绘制。2001-2019年中国非遗保护发展历程2001-2010探索起步2011-2015发展成型2016-至今跃上新台阶以2001年昆曲入选联合国教科文组织“人类口头和非物质遗产代表作”开始，由政府主导推动的非遗保护工作开始起步2004年8月批准了保护非物质文化遗产公约，此后各级政府开始开展了一系列非遗保护工作和宣传活动2005年国务院将每年6月的第二个星期六定为中国“文化遗产日”2005-2009年，第一次大规模开展了全国性的非遗普查活动，普查出非遗资源总量近87万项随着2011年非遗法的正式颁布实施，中国非遗保护法律体系和工作机制日趋完善文化部于2015年联合教育部启动实施中国非遗传承人群研修研习培训计划，为非遗传承提供大学的学术和教学资源支持2011-2015年，文化部通过中央财政支持生态区建设了151个非遗综合性传习中心，不断完善顶层设计、规范工作流程，工作机制不断健全，各项具体工作的展开都更为深入细致2016年以来，文化部根据党的十八届五中全会和国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要要求，牵头研究制定了中国传统工艺振兴计划2016年通过中央财政安排2390万元，支持18个国家级生态区62个非遗传习中心的建设与运营工作，并安排2520万元在生态区增设287个非遗传习点中国非遗保护在实践方面有了诸多新的发展和创新，非遗保护跃上新台阶62019.6 iResearch I新时代非遗保护出现新变化思路转变，从单纯捐助到多元赋能来源：公开资料，2018年中国非物质文化遗产保护发展报告，艾瑞咨询研究院绘制。2019年中国非遗保护新变化理念与思路单纯捐助多元赋能主要通过物质和金钱的捐助帮助非遗手艺人改善生活提升技艺：为手艺人提供研习培训，提高非遗手艺人总体素质，促进非遗保护传承水平提升打开市场、提高收入：以创新的方式让非遗产品融入现代生活，促成非遗作品的使用和消费促进传播：以创新方式推广、传播非遗在生活中弘扬，在实践中振兴从2001年昆曲入选联合国教科文组织“人类口头和非物质遗产代表作名录”至今，中国以政府为主导的体系化的非遗保护工作已走过了18年。从“抢救性保护”到“整体性保护”，从“生产性保护”到“生活性保护”，中国非遗保护工作的理念在不断发展。在对中华优秀传统文化的创造性转化和创新性发展的“双创”理念的指导下，非遗保护从思路到形态出现了一系列新的变化。从输血到造血，非遗保护逐渐步入可持续的良性发展道路。具体行动措施可持续发展是非遗保护的本质要求。传统“输血”式的捐助保护，能解决手艺人一时的经济困难，却难以实现真正可持续的、有活力的发展。只有通过充分发挥市场机制，激活其自身“造血”功能，积极培养传承人传承力、应变力和创新力，推动非遗融入当代生活，才能保持非遗自身活力，真正实现可持续发展。输血造血可持续发展72019.6 iResearch I新时代非遗保护出现新变化跨界融合，非遗融入现代生活与消费渐成风尚线下各类博物馆、展览、旅游与非遗的结合，为非遗产品提供了很好的展示平台，但受地域、时间等方面条件限制，传播有限。随着互联网的不断发展，越来越多丰富的非遗传播形式开始出现，非遗融入现代生活的程度不断提升。来源：公开资料，艾瑞咨询研究院绘制。近年来中国非遗保护跨界融合形式丰富线下非遗+游戏非遗+动漫非遗+综艺非遗+影视剧非遗+电商非遗+直播非遗+旅游非遗+展览线上各类博物馆、展览、旅游与非遗的结合，为非遗产品提供了很好的展示平台，但受地域、时间等方面条件限制，传播有限随着互联网的不断发展，越来越多丰富的非遗传播形式开始出现，各类与非遗相关的影视剧、综艺、动漫、游戏、直播等形式如雨后春笋般不断出现，让非遗走入更多年轻人的生活。非遗+电商的形式更是进一步拉近了非遗产品与消费者之间的距离，为非遗产品带来了更大的经济价值空间。82019.6 iResearch I典型案例：唯爱工坊唯品会特色电商公益平台“唯爱工坊”模式介绍“唯爱工坊”是唯品会全力打造的专注于非遗活化和传承的电商公益平台，于2017年5月底正式启动。通过行业联合指导、非遗人才培养、非遗时尚产品打造、电商公益售卖等举措，推动非遗现代生活化、时尚商品化和发展可持续化，并实现对非遗手艺人的帮扶。唯爱工坊凭借唯品会时尚电商优势，引入设计资源对传统美学进行重构，打造符合现代审美与实用需求的非遗产品，让非遗重新回归生活；并为手艺人提供系统培训和订单支持，获得可持续的收入。来源：唯爱工坊项目主要运营模式唯品会出资，联合中国妇女发展基金会妈妈制造项目共同捐建“唯爱妈妈制造非遗手工艺合作社”合作社为当地有意愿学习非遗手工艺的女性提供全面培训，培养更多非遗匠人，壮大生产队伍截至目前，已在全国6个省份捐建10家“唯爱妈妈制造非遗手工艺合作社”捐建唯爱妈妈制造非遗手工艺合作社，为手艺人提供专业技能培训非遗手艺人帮扶与培育非遗产品时尚重构非遗产业链重塑发挥平台力量，撬动多元时尚设计资源，推出兼具时尚性与实用性的全新非遗个性化产品匠心技艺与大众审美碰撞交融，推广现代非遗生活美学主张已联合20个时尚品牌和众多设计师踏访全国13个省份，为30种非遗技艺打造200多款非遗时尚产品携手知名品牌和设计师走进非遗手艺地采风创作，共同打造非遗时尚好物为非遗产品提供免费包装设计制作、商品质检、线上营销运营、物流配送等支撑，纯公益售卖为非遗产品开拓更大的市场发展空间，推动非遗时尚产品市场化和产业化让消费者从产品到服务及体验都享有全面的品质保障，让消费者爱上并使用非遗产品，让非遗回归生活发挥电商平台优势，全链条推动非遗时尚消费，让非遗回归生活见人见物见生活92019.6 iResearch I产产典型案例：唯爱工坊实现“非遗新经济”全链条打通，平台价值与意义凸显唯爱工坊发挥自身电商平台的优势，通过唤醒、激活、赋能、服务“四步曲”，以“产学研售秀”打通“非遗新经济”全链条，实现非遗的传承与活化，为非遗的二次创作、商业化价值转化提供了切实可行的平台和出路；将传统手工艺融入现代生活，成为时尚产品，实现对非遗的创造性转化和创新性打造，满足消费者需求的同时，也大大改善了非遗手艺人的收入水平和生活状况。来源：唯爱工坊“产学研售秀”打通非遗新经济全链条学学研研售售秀秀捐建非遗手工艺合作社并联合院校开展研培计划为手艺人提供系统培训提升其知识和技能水平增强现代生产与市场意识帮助全国5000多名手艺人获得超过1000万元劳动报酬生产组织建设产品创新开发联合专业院校和研究学者进行非遗研究和梳理为非遗创新转化提供支持并发起大学生非遗奖学金项目吸引131所高校参与为非遗传承注入新的活力电商平台销售非遗传播推广撬动时尚品牌和设计师的多元设计力量将传统美学与现代时尚碰撞融合，联合手艺人打造200余款非遗时尚产品覆盖全国13个省份的30种非遗技艺为非遗策划年轻化、趣味化的线上新媒体传播事件在城市商圈/音乐节/文创基地开展各类跨界联合活动走进伦敦、巴黎、北京时装周参与国内外各类文化交流活动用文化架起沟通桥梁文化研究梳理发挥电商平台优势为非遗时尚产品提供全链条线上销售支持链接平台3亿会员并通过消费大数据沉淀发布非遗新经济报告为产品研发提供智库支持10打开新思路：电商时代非遗活化传承模式探析1焕发新生机：非遗生产端特征及变化2激发新潜力：非遗消费端市场特征及变化3总结411非遗手艺人从“深闺”走向市场非遗传承实现自给自足良性循环122019.6 iResearch I非遗手艺人五大变化趋势来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。从业情况：人数增长，90后00后手艺人占比逐年增加技能水平：能力提高，生产效率与产品合格率双提升收入状况：收入增加，不再因经济条件放弃技艺传承心理态度：认同自我，民族自信及法律意识大幅提高家庭情况：生活改善，留守儿童和老人问题逐步缓解132019.6 iResearch I非遗手艺人数量规模数量增加，非遗手艺人队伍日益壮大非遗手艺人参与数量不断增加，相较于第一年度，唯爱工坊第二年度合作非遗手艺人数量增长超7倍。来源：2017.5-2018.42018.5-2019.42017年5月-2019年4月唯爱工坊合作非遗手艺人数量非遗手艺人数量（人）7.1倍142019.6 iResearch I非遗手艺人年龄结构年轻化趋势明显，90后手艺人数量大幅增加来源：2017.5-2018.42018.5-2019.42017年5月-2019年4月唯爱工坊合作90后非遗手艺人数量90后非遗手艺人数量（人）其中：95后手艺人占比49.5%00后手艺人占比5.3%“我觉得今年有个不一样的现象是，我在大凉山看到一些年轻的手艺人，他们有比较高的学历教育，也有一定的艺术修养，他们回到家做民族传承的事情。这次来培训的30多个学员里，将近三分之二都是年轻人，而且在从事非遗传承和创新的工作。”余红 唯爱工坊合作方北京服装学院继续教育学院产品总监非遗手艺人年轻化趋势14.8倍152019.6 iResearch I非遗手艺人技能水平技能水平显著提高，生产效率与生产质量全方位提升来源：83.0%88.0%2017.5-2018.42018.5-2019.42017年5月-2019年4月唯爱工坊合作非遗手艺人生产质量产品合格率（%）2017.5-2018.42018.5-2019.42017年5月-2019年4月唯爱工坊合作非遗手艺人生产效率平均生产效率74.7%162019.6 iResearch I非遗手艺人收入水平收入增加，非遗技艺成为手艺人“脱贫生产力”TA不再因为经济条件而放弃热爱的技艺来源：“原先在外打工一个月能赚2000元，目前在家做蜡染可以一个月赚3000元，而最重要的是可以陪孩子和老人了。”唯品会“唯爱妈妈制造织金蜡染合作社”社员杨光美1.对非遗技艺盈利模式认知的提升2.新非遗产品开发设计能力的提升不再因为经济条件而放弃热爱的技艺非遗手艺人收入水平提升的影响72.5126.765.0101.52017.5-2018.42018.5-2019.42017年5月-2019年4月唯爱工坊合作非遗手艺人平均收入水平非遗手艺人日均订单收入（元）当地日均劳动收入（元）172019.6 iResearch I非遗手艺人心理变化非遗手艺人自我认同感增强，法律意识提升来源：公开资料及行业专家访谈，艾瑞咨询研究院绘制。自我认同感增强版权等法律意识提升自信心提升逐渐认知到非遗传承的受重视程度，原来非遗手艺人通常只自己埋头从事非遗手工业，主要目的仅为养活家人，而随着合作社等机构带领手艺人们参加各种活动、登上更大舞台、受到更多消费者认可后，逐渐建立起自己作为手艺人的自信心，自我认同感增强。眼界开阔通过参加各种活动（例如时装周），非遗手艺人的眼界逐渐开阔。一方面通过学习提高了现代审美能力，另一方面则是认识到更多专注非遗传承的专业人士，学习到更多非遗的专业技术，逐渐开阔自身眼界。版权意识提升一方面，基于社会机构、合作社等对于非遗手艺人版权意识的相关培训，逐渐提升了对版权概念的了解；另一方面，非遗手艺人在完成订单的过程中，持续接受“式样、色彩搭配等设计内容属于下订单者”的概念，循序渐进地提升非遗手艺人的版权意识。在此认知基础上，手艺人们开始有意识地避免侵犯别人的版权，同时保护自己的权益。契约精神提升非遗手艺人最初在接受外来订单时，通常会根据自己的审美观念对订单做出设计上的变动，而这则是契约意识不足的体现。随着社会化订单的逐渐流入，非遗手艺人逐渐开始意识到应按照既定式样做出产品，其契约精神逐渐提升，开始形成“按时、按质、按量”完成订单产出产品的意识。非遗手艺人自我认同感增强及法律意识提升现状182019.6 iResearch I非遗手艺人家庭生活状态留守儿童及空巢老人现象逐渐得到改善来源：公开资料及行业专家访谈，艾瑞咨询研究院绘制。留守儿童及空巢老人现象逐渐得到改善非遗手艺人家庭生活状态“现在很多在外面打工的人，听到有这样的平台、这样的订单可以赚钱，她们很多都回来了。现在基本上都没有人出去了，她们愿意在家门口这样接订单做，可以照顾孩子、家人，村里的大事小事都可以帮忙，她们很开心。”蔡群 唯爱妈妈制造贵州织金蜡染合作社带头人“如果手艺人她们可以有经济能力照顾好家庭，她们就不会再愿意再出门打工。出门打工的话，小孩就要放在家里，老人都没那么有知识，小孩上学就没人教，对小孩的教育也造成了很大影响。所以只要有手艺做的话，她们都愿意回来做手艺。”杨林先 唯爱妈妈制造贵州织金苗绣合作社带头人唯爱工坊帮助非遗手艺人获得有尊严且持续的收入，同时带动外出女工返乡，帮助手艺人更轻松地照顾老人和孩子，有效改善留守儿童和空巢老人等社会问题，从而构建“造血式扶贫”的长效机制。19新共创方多方入局，为非遗产品产业化运作与市场化推广增添助力202019.6 iResearch I新共创方打开新局面来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。参与广度扩大：专业机构与知名品牌纷纷入局参与深度提升：深入产业链各环节，多元赋能升级1 助力非遗产业化：规范管理，产业升级升级2 加速非遗市场化：美感兼具品质，物有所值212019.6 iResearch I合作背景发展初期非遗产品市场化存在诸多痛点唯爱工坊早期的探索实践，一定程度上解决了非遗手艺人市场意识薄弱以及渠道信息不对称的痛点，但非遗产品市场化仍然存在着诸多固有屏障：手艺人缺乏产品设计和创新能力，市场接受度差；产品的生产流程不规范、产业化程度低；生产成本高且质量相对粗糙，与其他同类产品相比竞争力差等，此外，在扩大非遗文化和产业影响力方面也陷入一定瓶颈。来源：公开资料及专家访谈，艾瑞咨询研究院绘制。新共创方入局前非遗产品市场化存在的痛点缺乏能被市场广泛认可的设计3质量相对粗糙4非遗手艺人拥有精湛的技艺，但是缺乏设计所需的色彩/构图等综合专业能力，产品创新能力不足非遗产品有着地域和文化的局限，离消费者的生活有一定距离，难以被广大消费者所接受非遗产品的生产流程规范程度不足，缺乏完善的品控和质检流程，生产的产品质量参差不齐，严重影响消费者的体验产品质量、外观与同类型产品相比没有竞争优势产品类型单一5手艺人手工能生产的产品类型有限，难以满足消费者多样化的需求非手工部分的基础产品生产缺乏对供应链上游的溢价能力，生产过程规范化、标准化程度不足，各环节沟通不畅，时间成本高市场营销能力有限6专业参与方少，在非遗产品的文化产品内涵发掘、市场推广手段和渠道资源等多方面都存在一定的限制，难以让更多的消费者了解到非遗产品的特质和优势，非遗产品影响力扩大受限手艺人市场化意识薄弱1产销渠道信息不对称2非遗手艺人以往多以非遗手艺制作生活用品供自家日常生活所用众多手艺人并未意识到自己所掌握的技艺能够走向更大的市场得到全国甚至世界各地消费者的喜爱和认可，对于手艺的市场化/商业化价值没有感知一方面，以往手艺人制作的商品多通过线下进行销售，能够触达的消费者非常有限，另一方面消费者也往往不知道去哪里寻找/购买非遗产品。供需双方渠道信息不对称大大限制了非遗产品的销售222019.6 iResearch I发展现状众多品牌与机构纷纷入局，新共创方参与广度提升随着项目的不断发展，越来越多的设计师、品牌和机构开始加入，为非遗产品的产业化和市场化增添助力。唯爱工坊从只有中国妇女发展基金会妈妈制造一个合作方发展到与多个专业机构、20多个知名品牌合作、十余名独立设计师共同参与，项目覆盖广度不断提升。来源：2017-2019年参与唯爱工坊项目的新共创方变化成立初期目前多个专业机构知名品牌20+独立设计师10+主要合作品牌覆盖品类丰富设计风格多样232019.6 iResearch I发展现状全面赋能，新共创方参与深度提升，让非遗产品真正“活起来”早期唯爱工坊项目对非遗产品的产业链条介入相对较浅，唯爱工坊更多发挥电商平台的优势。项目过程中为了解决非遗产品在设计等层面的问题，提升产品竞争力，唯爱工坊邀请了一批独立设计师加入，补充完善了唯爱工坊项目的全链条模式。随着项目的进一步发展，更多的参与方加入，唯爱工坊通过唤醒、激活、赋能、服务四部曲，从行业指导、人才培养、手艺人帮扶、设计师和品牌资源引入等方面，形成“产学研售秀”的结合，全面赋能非遗产业链，推动非遗现代生活化、时尚商品化和发展可持续化。来源：2017-2019年唯爱工坊发展的三大阶段阶段一阶段二阶段三项目初期，非遗产品的开发与生产主要由手艺人完成，唯爱工坊更多的发挥电商平台的优势，打通前端生产和终端销售：生产端：捐资建设合作社为生产提供支持销售端：提供包装、质检、物流、运营等代售支持项目发展过程中，唯爱工坊意识到要让传统手工艺进入现代生活和提升非遗产品的竞争力，必须要重视提高产品的设计，于是邀请独立设计师到非遗地浸入式采风，参与到产品创作，在产品设计端进行发力之后，唯爱工坊意识到促进非遗的创新传承必须要聚合社会各界的力量，于是与多个机构达成战略合作，通过唤醒、激活、赋能、服务四部曲，形成“产学研售秀”的结合平台代售模式为主引入设计资源全链条赋能升级242019.6 iResearch I发展现状从开发到销售，非遗产品实现全产业链升级在众多新共创方加入之后，非遗产品从开发到销售全链条实现了全面升级：开发阶段多方设计力量的加入，帮助传统手工艺回归现代生活；生产阶段通过产业流程规范化，提高生产效率，降低生产成本，提升产品质量；销售阶段联合多方资源，让更多消费者认识、了解到非遗产品，扩大非遗产品影响力。来源：设计选品打样2019年唯爱工坊非遗产品开发上线流程包装质检手工技艺部分：手艺人生产售后销售产品开发阶段产品生产阶段销售阶段倡导有灵魂的设计帮助传统手工艺回归现代生活唯品会邀请品牌及设计师前往非遗手工艺原生地进行采风，让设计师在了解非遗技艺和民族文化的基础上，结合现代时尚视角，与非遗手艺人共同创作个性化非遗产品生产流程规范化提高生产效率，提升产品质量联合多方产生资源，降低生产成本结合品牌方生产经验，对产品生产阶段的出品、包装、质检进行规范化、流程化管理。一方面缩短生产周期，提高生产效率；另一方面保障产品质量联合多方已经成熟的生产资源，降低生产端成本从而使得非遗产品销售价格亲民化充分发挥品牌影响力扩大非遗产品客群范围在充分利用电商平台优势为消费者提供便捷的非遗产品购买渠道之外，与品牌方和各合作机构联合，借助其知名度及传播资源，让更多的消费者认识、了解非遗产品，扩大非遗产品的影响范围营销生产基础商品部分：工厂生产252019.6 iResearch I升级1:非遗产品产业化运作，效率提升创新节奏加快，覆盖品类日益丰富规范化管理起步，产品开发速度提升在众多新共创方的参与下，非遗产品链条逐步完善，产业化运作初见成效：一方面产品的创新节奏加快，覆盖品类从以配饰和家居为主向全品类覆盖转变，SKU数已突破200；另一方面，产品开发和生产环节的管理走向规范化，生产效率快速提升，单个SKU从开发到上线的时间缩短了一半。来源：2019年新共创方入局后唯爱工坊产品产业化效率提升新共创方入局前新共创方入局后SKU数量20+200+单个SKU从开发到上线时间6个月3个月覆盖品类配饰家居男装家居配饰鞋箱包餐具文具汽车用品女装童装手表262019.6 iResearch I升级2:非遗产品市场化加速，销量增加设计不断优化，美感和实用性提升生产成本降低，产品价格亲民化，市场接受度不断提高设计方面，随着设计师和品牌的不断加入，让非遗产品美感和实用性大大提升，帮助非遗产品走入现代生活；产品生产方面，新共创方的加入为非遗产品的生产带来了丰富的上游供应链资源，产品生产成本降低，价格更加亲民。非遗产品的市场化程度不断提高，销量增长迅速。来源：2017-2019年唯爱工坊产品市场接受度不断提升设计生产成本非遗产品市场接受度不断提高，唯爱工坊2018年6月-11月销售额是上一年同时期的14.8倍非遗手艺人独立设计师市场经验丰富的品牌设计缺乏生产端工厂资源，议价能力不足产品价格难以降低，不具有市场竞争力新共创方参与，为非遗产品提供长期合作的上游生产端资源生产成本产品价格p 关键点设计的优化以及生产成本的降低，让非遗产品的市场竞争力大大提升，让更多消费者感受到非遗产品物有所值对消费者的洞察更专业，产品美感和实用性提升，更能被大众所接受272019.6 iResearch I反哺效应明显对参与设计师及品牌来说均有重要意义来源：公开资料及专家访谈，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2019年唯爱工坊对设计师/品牌方的反哺效应设计师提升自我价值11拓展新产品线/市场空间文化传承使命感加深2激发设计灵感3提高知名度4用设计表达非遗，以产品传播手艺！感谢唯品会公益，为我们设计师提供了一个与传统手工艺、传统手艺人进行深层对话的机会。激发了设计的更多可能性。北京服装学院设计师孙胜男品牌方2有效践行企业社会责任3提升品牌形象/美誉度非遗新经济的提出使得非遗手艺人创造出的艺术品、作品能够令更多人知道并且体验到，也会促进更多优秀的设计师和品牌加入进来。两三事28打开新思路：电商时代非遗活化传承模式探析1焕发新生机：非遗生产端特征及变化2激发新潜力：非遗消费端市场特征及变化3总结429非遗消费品特征分析302019.6 iResearch I非遗消费品五大特征来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。技艺全面开发：非遗与时尚逐步接轨产品设计升级：现代与传统解构融合品类表现各异：首饰配饰更受欢迎价格定位亲民：非遗消费重在物有所值营销手段创新：生动化、生活化、社交化312019.6 iResearch I非遗技艺全面开发消费品涉及的非遗技艺种类不断增加来源：2017年6月-2018年11月唯爱工坊消费品涉及的非遗技艺种类第一阶段2017.6-2017.11第二阶段2017.12-2018.5第三阶段2018.6-2018.11扎染盘绣蜡染、剪纸、扎染、藏毯、藏绣、草木染、哈密刺绣、苗绣、和田手工毯、桦树皮工艺、竹编、藤编、木刻版画、织锦等彝绣、汉绣、藏绣、蜡染、云南银饰、红豆、苗族银饰锻造、苗绣、侗绣、扎染、夏布、黎锦、哈密刺绣、花丝镶嵌、马尾绣、艾德莱斯绸、鲁绣、盘绣、剪纸、侗布、苏绣、蓝印花布等累计2种技艺累计14种技艺累计30种技艺：涵盖 染 绣 织 编 剪 制322019.6 iResearch I非遗消费品设计：设计重构重要性凸显非遗元素类型：消费者更偏好保留明显民族元素的产品民族传统图腾现代衍生花纹2018年唯爱工坊不同设计风格产品购买用户数（民族传统图腾VS现代衍生花纹）购买用户数（人）吉星高照吉祥四季春水东流来源：332019.6 iResearch I非遗消费品设计：设计重构重要性凸显非遗元素面积：相较于大面积使用非遗元素，消费者更易接受小范围巧妙融合非遗纹样的产品小而美多而满2018年唯爱工坊不同设计风格产品购买用户数（小而美VS多而满）购买用户数（人）“生活在左”合作系列女装非遗元素多呈现在衣领、裙摆等位置，以小面积使用为主，销量转化表现更好 独立设计师品牌大面积使用图纹大多消费者对实穿性/可穿性有忧虑表示“太挑人”、“太夸张”来源：342019.6 iResearch I非遗消费品品类非遗产品涉及品类日益丰富，全面融入日常生活来源：2018年唯爱工坊非遗产品涉及品类及相应产品开发数量2018年，唯爱工坊非遗产品涉及品类达9类首饰配饰产品开发数量：80箱包产品开发数量：39数码电子产品开发数量：3日用家居产品开发数量：35女装产品开发数量：32男装产品开发数量：10鞋履产品开发数量：9童装产品开发数量：6文具用具产品开发数量：10352019.6 iResearch I非遗消费品品类市场反应首饰配饰类产品更受消费者青睐来源：其中最受欢迎首饰配饰产品TOP5：扇子类-49.4%项链类-13.7%围巾类-12.3%腕表-7.9%棒球帽-5.7%40.7%19.6%17.3%10.0%9.2%1.4%0.9%0.8%首饰配饰男装日用家居箱包女装文具用具鞋童装2018年唯爱工坊非遗产品各品类商品销量占总体比重商品销量占总体比重（%）362019.6 iResearch I年度TOP10热销产品揭秘多款男装上榜，男性非遗消费潜力不容小觑来源：产品名称非遗技艺品类扎染折扇扎染首饰配饰品立蜡染拉链卫衣蜡染男装品立蜡染男士牛仔裤蜡染男装卡宾黎锦图纹男士卫衣黎锦男装汪年大旺-冰箱贴剪纸日用家居蜡染腰封-层峦叠起蜡染女装飞亚达手表蜡染首饰配饰蜡染蝴蝶手拿斜挎包-永恒印记蜡染箱包999纯银苗绣&银饰锻造手镯及吊坠苗绣/苗族银饰锻造首饰配饰新春纳福包剪纸日用家居2018年唯爱工坊非遗产品年度销量TOP10372019.6 iResearch I42.9%21.3%25.9%3.3%1.7%0.4%2.3%0.7%1.6%0-99元100-199元200-299元300-399元400-499元500-599元600-699元700-799元800元及以上2018年唯爱工坊非遗产品销售价格特征商品销售数量占总体比重（%）非遗消费品价格总特征亲民化产品定价更受欢迎，300元以内价位接受度最高来源：300元以内非遗产品最受欢迎 165 228 19382019.6 iResearch I61.0%39.0%0-799元800元及以上精品类产品-手表商品销售数量占比（%）68.4%31.6%0-99元100元及以上精品类产品-首饰配饰商品销售数量占比（%）非遗消费品价格特征：首饰配饰类普通配饰百元以下表现佳，精品手表八百元以内更具动销力来源：2018年唯爱工坊非遗产品-首饰配饰类消费价格特征392019.6 iResearch I68.5%24.4%7.1%13.0%78.7%8.3%0-199元200-299元300元及以上2018年唯爱工坊非遗产品-女装/男装消费价格特征女装各价格区间商品销量占女装总体商品销量比重（%）男装各价格区间商品销量占男装总体商品销量比重（%）非遗消费品价格特征：女装/男装女装200元以内最畅销，男装200-299元价格段销售表现更好来源：402019.6 iResearch I非遗消费品价格特征：女包400元以下女包最受欢迎，高价位箱包市场仍待培育来源：0-199元40.3%200-399元50.9%400元及以上8.8%整体女包品类价格特征及销售占比不同款式女包价格特征及销售占比2018年唯爱工坊非遗产品-女包消费价格特征37.0%32.7%16.8%8.6%5.0%200272259503387女款手拿包单肩包女式斜挎包手提包女款双肩包商品销售情况（%）平均商品单价（元）各价格区间女包商品占整体女包商品销售量比重（%）412019.6 iResearch I非遗营销传播手段变化趋势：生动化千年非遗“活”起来，用丰富多样的内容玩转非遗来源：公开资料及企业访谈，艾瑞咨询研究院绘制。创新传播形式：不断探索内容与媒介融合可能性非遗营销生动化传播分析v 微电影v 时装走秀v 创意短视频v 现场直播通过视频、直播、时装大秀等更直观的方式向消费者展现非遗产品的现代化形象，去除非遗在消费者心中的刻板印象，实现深度形象植入和购买消费引导。传播效果：改变非遗传统刻板印象短片示例时装周专场大秀短视频直播422019.6 iResearch I非遗营销传播手段变化趋势：生活化从博物馆走进百姓家，用耳目一新的体验拉近消费者与非遗的距离来源：公开资料及企业访谈，艾瑞咨询研究院绘制。切身感受非遗潮流氛围完善非遗消费体验 非遗潮流走进时装周通过时装周的方式，创新化地运用非遗元素，实现非遗在潮流圈的快速引爆 非遗跨界合作，潮流感知覆盖人群进一步拓展非遗跨界合作音乐节，年轻人群触达能力大幅提升，为非遗产品创造新一代消费环境 线下体验，线上购买通过艺术展的橱窗展示，将非遗元素融入通勤、旅行、家居、聚会、购物、亲子各个生活场景中，消费者对产品的感知将不仅仅只是手机购买界面中的静态图片商圈快闪社区试点生活场景与非遗消费融合体验提升，认知感触也更深入非遗营销生活化传播分析432019.6 iResearch I非遗营销传播手段变化趋势：社交化今天你非遗”穿“上身了吗？微信、抖音等社媒传播缔造新一代非遗热来源：公开资料及企业访谈，艾瑞咨询研究院绘制。非遗营销社交化传播分析？为什么要在社交平台做非遗营销流量内容社交当下消费者信息获取渠道多样，较为传统的公众号及朋友圈模式在初期传播及积攒流量的过程难度较大，而目前的信息流内容平台传播逐渐成为重要流量获取方式，即新营销手段对于非遗产品而言，需要先通过新营销手段实现消费者心中对非遗刻板印象的快速转换，实现流量的初期积累过往的互联网营销传播手段多以图文和视频贴片广告等为主，但随着短视频和直播方式的兴起，消费者有了更多获取信息的形式对于非遗产品而言，能够直接且迅速地帮助建立第一印象的新营销手段，可以帮助非遗产品的形象革新，同时，优质内容的生产也能够帮助非遗产品建立更稳固的消费意向人群社交圈层化现象日益明显，信息环境过载的现状使得消费者产生信息获取的疲惫感。而通过缩小信息吸收圈、优化信息来源通道的方式，即朋友圈推荐的方式，会更受到消费者欢迎对于非遗产品而言，在目前的社交环境下，可以通过高质量触达一个消费者的方式完成社交裂变，实现社交圈层的多点触达，能够帮助更迅速地建立非遗产品消费氛围44非遗消费人群分析非遗消费总体人群及其消费行为特征分析非遗消费者消费心理态度分析452019.6 iResearch I非遗消费人群五大基本特征来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。年龄结构：80后为主流，90后占比提升，呈现年轻化趋势性别结构：近八成为女性消费者，人均消费遥遥领先城市分布：一二线城市购买人数多，三线以下城市下沉潜力大了解渠道：网购平台或成非遗种草主战场，社交媒体影响升温消费情况：消费单价高但消费频次低，非遗市场机遇与挑战并存462019.6 iResearch I51.3%41.2%35.5%42.2%47.7%47.3%6.5%11.0%17.2%2017年6月-2017年11月2017年12月-2018年5月2018年6月-2018年11月2017年6月-2018年11月唯爱工坊用户年龄结构变化70后80后90后非遗消费者总体人群特征：年龄非遗消费年轻化，80后是消费主力，90后占比迅速提升来源：472019.6 iResearch I非遗消费者总体人群特征：年龄“剁手”不分年龄，各年龄段客单价均超200元，90后客单价最高注释：客单价指每一位消费者平均每个订单花费的金额。来源：2018年唯爱工坊不同年龄段用户消费客单价70S80S90S214元230元235元482019.6 iResearch I非遗消费者总体人群特征：年龄爆款扇子“老少通吃”，受各年龄段消费者广泛喜爱70后偏爱围巾，卫衣成90后“团宠”来源：2018年唯爱工坊不同年龄段用户消费细分品类TOP3（按销售数量）70S80S90S扇扇子子1围围巾巾2银银项项链链3扇扇子子1男士男士卫衣卫衣2银银项项链链3男士男士卫衣卫衣1扇扇子子2女士女士石英石英3492019.6 iResearch I非遗消费者总体人群特征：性别得“她”者得天下，女性是非遗消费主力人群且购买力更强来源：2018年唯爱工坊用户性别分布及人均消费金额77.9%用户数占比人均消费金额女性男性22.1%257元191元502019.6 iResearch I非遗消费者总体人群特征：性别女性关注细节装扮，男性总缺一件衣服来源：2018年唯爱工坊不同性别用户消费品类TOP3及其销售额占比女性男性34.0%首饰配饰1女装2箱包3男装1首饰配饰2箱包324.4%13.0%61.7%5.5%18.9%512019.6 iResearch I非遗消费者总体人群特征：星座天生爱美，颜控晚期，天秤座是非遗产品“忠实粉”来源：2018年唯爱工坊用户占比最高的星座TOP61天秤座2天蝎座3摩羯座4射手座5水瓶座6处女座522019.6 iResearch I非遗消费者总体人群特征：城市一二线城市非遗消费热情高，人均购买数量多来源：2018年唯爱工坊不同城市层级用户平均购买的商品件数1.3 1.4 2.2 三线及以下城市二线城市一线城市532019.6 iResearch I2019.6 iResearch I非遗消费者总体人群特征：城市三线及以下城市非遗消费潜力大，用户占比不断提升，小镇青年也赶非遗潮来源：来源：2017年6月-2018年11月唯爱工坊用户城市层级分布31.5%18.5%28.2%32.0%40.3%49.5%2017年6月-2017年11月2018年6月-2018年11月一线城市（%）二线城市（%）三线及以下城市（%）一二线城市用户占比超50%，三线及以下城市增长迅速三线及以下城市潜力大，消费件单价更高2018年唯爱工坊不同城市层级用户件单价168.4 163.2 147.7 三线及以下城市二线城市一线城市542019.6 iResearch I广东非遗消费者总体人群特征：地域地域消费大不同，粤川京潜藏最多非遗迷弟、迷妹