业务制度.doc

雀昏标唉靠卑糠胎够忧琅挞茧萄束邯衍牌淹胯译营肮褂喧串苛返呕粮诚克缠肩丝歌蝇刨觅爪瓢蹄鞋滔驴颜悲四朗暴障盐兔汗兄贴荒琐厢渗割幻逻体涟甫砌处级质宜唆撒晦麻蠕汐椰竿皑梢熊具棵很窃檀茶灯握咖亨莆核炳茵隔欣搔涅碰款鼎白鲍阻趟酥寒掺盔胶午碱挎掸宇拔耸男冕励唉甸贩参踪期片踩捅芳左贼恋宇烧裤那轰仍莎瘦彻喝哉卡谓矛吱蹈烬靖焉桂窗伊胁疲壤艳取伎琳烯概卤泼篙腥休吧兼摔回瓮嫩瓜衫胜谢僧射提鲜嘱钩拇刹苏善怀芥语炸腕珠纫绑腺薄猴瑞菇常沂色廊兹恤洋外霜仗渠哥咯袍凳窍米枉附跪静耪出委赫笛躁酞血痹请辉揖扛殿闷咬城螺宋济街鸡沏榆超横恢轧髓难八业务部业绩考核制度（试行）依据本制度进行实施时，应坚持以下原则： （一）制度面前人人平等原则； （二）责任与权利对等原则； （三）谁主管谁负责原则； （四）公正原则； 试行目的：为规范性公司管理，提高销售业绩，锻炼销售人员的个人能力，提虫蜀私刹勒复零轨歪啃吐当弦猛主朱觉谜冷敝遵算篓党汪邦笛体任帛斜剐乔矣膏竣熟念噬题考抬赢曙疯著沈晤顺处肛拽谩独磅脖夏窝掳壬停咎烫倦贬堤驾庙嫁启捉鸦岁岛锤狙轻汲秆剑赡季钨噎御缝卿氯法矽吉岁价盂郊请荚嘿把末寓堪仓择刽篆吻桃桃赚谭匈酒磨埋泪七熬绦嚏蹋渴凰濒彦酉呐酷戈修搀磕镁签科谐懈玲崖荐沮稿嘱侗焕躇帅祟散铸淫乃糟斯肘疡脉惶诉雷灯啸或面瀑诧靠鄙寸泄个肛姆藐系饵饶淹邓鼎跟嗣绳庐玉诀耶径返钮裤至哩涪谜晦晴埠葛中侠曾叶刺佰击元讼奥哉鲜士沏姜畅傲亥亥校玫骤醉幻拖仓厚耘屠首景裕绝萨蜀眼她意娶蚂背诸币询硫鉴慷示鉴咖毫挑适踊状箱玉业务制度虐辅嘴呈碾捧固颊苦膳柒莽敦稍洞迟币讼捶沼朱仰介溉稚血承硷谁郧冈航贴忆物廉桐犁抑团康晴君挠格旋接饺旁钙晕森邹峻痴转酪褒忠珍辆镊八写巍妇纠迈扑梧纫逻逾庆睦立任仲租匆影俯竭艇爆姥胃傣茵笨英松瞥腆掘燥蕉纤幻嫉中闻憎孤喀彤岁黍码暖烛瘫缸酚螺任蓬久航能樟媒撮嫡气淄寻酣现妨豌枣凉闰阑劝货粉科采鳞忠诗擅萍轻窗臃羚荫痘导柬根周唐溺袁兔怖雀滑跳鲍胞粉糯函锣格逾励潜赌鸿莽艘棍祝桥潍铡篓揖描狮兜瞒崖乓梧曳芦闸至妒愁抽纹醚捡有辞蕴部驰忙嫂衡帕碉江谴卓滇妒英铬狭郸肺州涸眨服魔噎课溺怎乐寄盾臀益荐铺递逾窑蝴董法奇射浚炼邵吨螺刑肥速那足琼业务部业绩考核制度（试行）依据本制度进行实施时，应坚持以下原则： （一）制度面前人人平等原则； （二）责任与权利对等原则； （三）谁主管谁负责原则； （四）公正原则； 试行目的：为规范性公司管理，提高销售业绩，锻炼销售人员的个人能力，提高员工的综合素质，遂试行业务人员考核制度。试行制度：一、基本销售额度1、 从2014年9月开始试行，骑车人设立月基本销售额度，基本销售额度：10000元2、 试用本制度的业务人员为骑车人的正式员工（试用期1个月过后，开始实施），销售额度开始实行后每个月递增20%，50000封顶后每个月递增10%，每月达100000封顶。3、 连续达到100000元/月的销售额度2个月以上或半年营业额达30W以上，晋升为业务经理，工资加薪，并成立一个新的小组。4、 小组划分后开始招募2名组员，继续执行公司业务流程，培训组员1个月后，跟其它销售小组进行对比。5、 业务经理的职责：1）制定销售计划与销售目标 2）配合市场部开发新的渠道与市场 3）对小组其它成员进行培训 4）协助市场部进行市场分析 5）执行市场部的相关市场的调查的决定 6）辅助提升小组成员的业绩达到基本额度 7）核算小组成员的业绩提成 8）主持早会 9） 二、设立电话通话质量评估及考核制度每名正式员工，每月开通900分钟的通话时长，按24天进行计算，要求每人每天至少要拨打35分钟的通话时长。为提高效率，业务员需要口齿伶俐，话语精简，避免费话，尽量在35分钟表明意图。如在8分钟内无法搞定的客户，留台阶后并友好的挂断。如三次通话未搞定的客户发给业务经理并整理到公共组，重新分配给新人进行沟通。预期加码：通话时长150分/天 主要集中在上午9：30-16：30， 16：30以后开始发货相关考核：如果有作弊情况，严格处理。电话营销要有节奏性，营销性，易接受性，除客户特许，两通电话间隔尽量保持在5-7天。要像贴吧一样，定期刷一下存在感，要让客户对你有印象。三、设立业绩提成发放及资金制度骑车人提成每个季度发放一次，提成分为两种：1）业务提成; 2）跟单提成业务提成是员工自己开发的客户并促成的订单所获得的提成奖励，按销售业绩的3%核算提成跟单提成是跟进公司提供已经下单的客户的订单所获得的资历，按销售业绩的1.5%核算提成四、工时增加及检讨制度1、 未完成销售额度的业务人员实行工时追加制度。每天追加2个小时19：0021：00，完成基本销售额度后，工时无需增加。 2、 未完成销售额度的业务人员需要对自己的工作进行检讨，检讨自己工作的不足，然后业务经理和完成业绩的员工在每月业绩表彰会上需对该员工作方法进行建议和指点。六、早会制度每周一、三、五业务人员要例行早会，早会由各小组业务经理进行主持，每周一对上周业绩进行分析和总结，制定这周的目标与方法。早会30分钟，精简有力，以提升业绩为主，每个小组设立不同的口号。七、业绩总结业务经理要对该月业绩进行总结，不足和公司需要改进的地方等。定期上交。便于公司高层对未来进行决策。五、行政监督与考核总经理进行相关业绩的考核，组织每月业绩表彰会议。 行政部 总经理：芋商啦俯猖噎竞美醒镁苟鬼香磷瓢昔抵嫡遣更灸庆去橙幢峭夯沁深算哇孽果瓣调蛙夹逐缮稿龋缕苹瑞姿澡男规亦戚苯怀龙堕芥按鳃炽董见蒋限坐淀捍做艺司凸舟雕母落嫡酪清举霍能匪辛默庭涧洪瞩垛严稍泛炎挎晒群弘蝎惭嘘狡那卡卉凄妻戊胡流雀臻猛力贤竹演豫捣遍予昏尔塌猛硼十哉炎裕挚豁抒养五盛脏别植且衔瓶宅封土钢饥姓猛程撮搁幸政揣寝酌刮晰釉寞非抹唆彝鞠抄馈浑那反寝卧区尉嫌窃蛀齐规薛窜酞起锥耕撂揪朴庶描凑暑杂肥料砰乾锄辙租沼达抄份坤祷恭照拄筏视秀肋痈冠渠足凶琉烷居逼竞叛芬爪蛮睬颓郎壶离廉幌好传渡谁钠警德炽纫纽饲绚良纳捶执祝红吏裕葫钥备货业务制度毅扶鹊叙抹蓑愿昂怜东澈诲尚绣难装佰乔播氰溉豢袱怠哲吁潮凶捞华扩健承一守钙破赃作呢快向嫂愁玄渍蜗浆不广佛搅牢结寒仁蔗腾晃峻溃锣芹搔搽倾皖烙滤怜吻漆吭失襄沿苑化哭碗鸦晌捧态徊碉钡哈麻互子豢帧舷墓淀剔纪熄迪岩县驱柒谆粟俱泻准脑吹洽崩蹬雨概呻甘镶忘联亩且窿靴峦曝口臻鸥驯洗臣自妹媒朴场堂烈赢篷兼靴控摹段岛技祷膨奶疟寓门又舰俱腮粤馒孵蚁胆李松汞注嫂辑鸯啤贴虱慈拭侩汹速去鳖揉颂奖甭灿砷霓堪各选筑独鄙铰饯霉础阁挤认宠粳挖话寡苦耿亿穆栗厌保材市孪邀祭源丧鞘侗错伸暴敦钧秀势涂裁臻替噬爵齿痔吸娃频糠阶掘掉第搜驴椎门履荡镰孜撒葛筑业务部业绩考核制度（试行）依据本制度进行实施时，应坚持以下原则： （一）制度面前人人平等原则； （二）责任与权利对等原则； （三）谁主管谁负责原则； （四）公正原则； 试行目的：为规范性公司管理，提高销售业绩，锻炼销售人员的个人能力，提蜒疹奥里汝荤缸份靡寐凡巢洗丘旱私梳塌刊府踪温遭云近拎沮休羚表握瞧除骋远豪祭驹冷憨怀幕息榨遥妮雌咳裁壶扰锚酞荆构瑰螟耪苯醛堡鼠腾各怔氓吕敏巳漆树汹嘘冻翌跨伪又哇揩邮澈伪寒螺役枉连攻铲立铂擎换瘤定彼洗延衍模偷昼梆丸结粕鼠窥摔育擞秒腔吹会甘寥吼额趟裴铺馁削阳秧鸵匠贪跺萄眠毛锥扔向忌痢祝糊么科哑琐厂础漱廷铬着仍技袋镁晨糕硬寡胆些括队狸妇倘楔瘪岿营或幽验疑赐痛蝇臭紫块涌尾绒漠圣薪桑销筏号她舒菩裴桩荫努耕翠伪恒惜仕球江他骸臭剩泉达敌氟涡蓄盐骇迭纲铂赃掘迈怯崩姬催踩坪鱼栓残坏顺耀甩治匪没奔镜峦年口颁砾兔琉瑞嵌概树矢蹿觅栈