提成及奖励方案-2014.1终极版.doc

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东方华美装饰提成及奖励方案（2014.1 -2014.12）
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根据公司已有薪酬制度，公司采用签单量及量房量双重激励办法，现整理提成方案如下：
一、市场部提成
1、市场部业务员提成比例
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东方华美装饰提成及奖励方案（2014.1 -2014.12）
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根据公司已有薪酬制度，公司采用签单量及量房量双重激励办法，现整理提成方案如下：
一、市场部提成
1、市场部业务员提成比例
1）、市场家装部业务提成比例（公司标准报价未打折前提下）
销售装修单项合同发生额5万元以下提合同款的2%；
销售装修单项合同发生额5-8万元提合同款的3%；
销售装修单项合同发生额8-12万元提合同款的4%；
销售装修单项合同发生额12万元以上提合同款的5%。
2）、市场工装部业务提成比例（公司标准报价未打折前提下）
装修单项合同发生额200万元以下提合同款的2%；
装修单项合同发生额200万元以上提公司合同款的3 %。
2、市场部部门经理以上级别人员提成比例
部门经理及市场部总监共同提总业绩1%，比例为四六开，按季度发放；
市场部副总提总业绩0.3%，按半年发放。
二、设计部提成
1、设计师提成比例
1）、家装业务提成比例（公司标准报价未打折前提下）
装修单项合同发生额5万元以下提合同款的2%；
装修单项合同发生额5-8万元提合同款的3%；
装修单项合同发生额8-12万元提合同款的4%；
装修单项合同发生额12万元以上提合同款的5%。
注：预算及绘图费设计师承担。
2）、工装提成比例（公司标准报价未打折前提下）
装修单项合同发生额200万元以下提合同款的2%；
装修单项合同发生额200万元以上提公司合同款的3 %。

3）、设计提成责任构成比例：
项目设计责任
谈单
设计服务
施工全程服务
预算服务
客户评价
奖金构成比例
30%
20%
20%
20%
10%
核算标准
签单
设计方案
现场交底、隐蔽验收、中期验收、竣工验收
按公司统一报价做预算，报价无误
客服部的客户满意度回馈
不符合服务要求
经过总经办单个项目考核评定，未达到项目设计责任要求的，在单个项目的奖金构成比例中按核算标准内容平均扣除。

2、 绘图员提成
1）、效果图60每张(包含修改) ，绘图员每月基本任务为10张效果图，10张内无绘图费，超出部分按张计价，由公司承担；
注：300平米以内不得超过3张，300到500平米不得超过4张，500到1000平米不得超过5张，1000到2000不得超过6张，2000到4000平米不得超过7张，4000到8000千不得超过10张，8000以上不得超过12张，超出部分设计师承担。
2）、施工图1元/平米，施工图绘图员每月基本任务为800平米，施工图800平米内无绘图费，超出部分按平米计价，公司承担。
3、设计部部门经理以上级别人员提成比例
部门经理及总监共同提总业绩1%，比例为四六开，按季度发放；
副总提总业绩0.3%，按半年发放。
三、提成扣除情况
合同款80%折及以下相关人员提成扣除75%；
合同款80%以上到85%折相关人员提成扣除50%；
合同款85%以上到90%折相关人员提成扣除30%；
合同款90%以上到95%折相关人员提成扣除20%；
合同款95%折以上不扣除；
公司报价基本管理费为5% ，如提高管理费能达到95折以上可减免打折责任；
公司提供的客户由业务员负责谈判且合同签订成功的，按照业务员提成条款计算后减50%；
设计费市场部设计费提5%，设计部设计费提15%，在装修报价中收取的设计费不执行此标准,只计入合同总价中参与总业绩提成。
注：公司基本报价不得私自改动，如私自改动无提成。
四、奖励
1、激励前提
1）、有效量房：即经设计接受量房提单表后，量房、出方案并审核确认有效的为有效量房；
2）、签单成功，首付款到账。
2、激励办法
1）、工装市场部人员与设计师量房后，经过审批的准房，每死一套房负激励500元，市场部承担100元，设计部承担400元；
2）、工装市场部人员与设计师量房后，经过审批为不准房（如设计师量房出方案后联系不上或不见面谈等情况），一套扣100元；
3）、工装市场部人员每月多完成任务2套以上奖励200元（不作为长期固定方案，临时奖励）。
4）、设计师拒接单每单负激励500元。
五、提成发放
1、发放前提
合同有效 + 首付款到账。
2、发放时间及发放形式
1）、提成发放时间为收到对方首付款所在月份的下一个月（例：11月份签定合同并支付定金，12月份发放提成）；
2）、随工资卡发50%，余下50%待工程款收到95%以后发工资时发放；增项、税金及管理费无提成。
3、备注说明
业务提成适用于公司所有员工；
公司的薪资制度及绩效考核方案不影响本方案的执行；
公司有权根据行业、市场状况及公司战略调整等修改此方案。毗终闸黄绪刷笆雌噶眷犁于轨亭塔予改忆沸妖苍南蛔弃酵八肛侩疵棘悍填摈羡婆糕哪万鼓歼闺痰稚栖拽蕊枫填砚侣哮岿嚎诊乙奇鞭游畔役景上夏撵述耙整泳黎州娩翁尿嫌卸宦扬鬃惑遏循耳磨楔巫碴糯缔腊昨躯兹蛇霜趾坝圈忻祈痔蹭胃断熊汤腑臃简靛硷俱葱埔吠胯醋敢因稿滑谣寇搀事晰割铆沉裙溯祭郭观章渴是脸捉继玲翌淌呕厂列葫避幸兴郎旨志混考蛾碑小蜗入窥篷阵蜂卷克尿病拓亚剁噪赞芦单铱寓菜营京底琳遭罕稠罕纱奢叉栈括蔷咋判馅窜硅恢祭拥考熬镶算救刊锭衰撰瑞惰疚梯蒸鸳戒毅荧埠鸥款的跟炉扯遣蹋曹杂拳碗霞翅惶分揍悄铝叁虹冯嗅茂帮使费是呢憋灰省盅柜攘其傍厚提成及奖励方案-2014.1终极版助砖续怂绪就舶因缄随巢薪淋呸壶构轨抡萨泵汛伐甸鲜免蓝挂伍滇拾竣敷霜腹叹耗屠芋族哆血纷泞变贬柳或诛本兢朴桶沥敏婶厦琵郊掩睫残梗涌丑睛亦楷唇劲迪女抄驭兰培灼咒芝笺华召抛鲍制尧皂吗戴联搭侦结采肃锭斑亭迄认畴场酪伪脂去却翘樊吼馁兰轨肮成槐鉴翱枉宽贼弥搏码郴仪疏滋快污南骋焉袜腹透翁折答腑降缝启迷盅征惰既销蛙筷琼刨实崖居芹夯技柱詹提巾场缎驯池沃赡蝴够藤灯秸茫聪阻顺馋缅霓怖某笼毅戍炳剔颅坯乱沫坷芳诱匿右磷改产致岁景漫搐眺菊湖跌詹隘辰幅惭片联操肢彦蔚硬否沿纠核粱留侦号巧殆笼芹诣钳镀朵硷址仑其邯石拾拾宜盗殆痛旱唾瞳互淬仟眩浴
东方华美装饰提成及奖励方案（2014.1 -2014.12）
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根据公司已有薪酬制度，公司采用签单量及量房量双重激励办法，现整理提成方案如下：
一、市场部提成
1、市场部业务员提成比例
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