企业竞争模拟教案市公开课一等奖百校联赛特等奖课件.pptx

企业竞争模拟北京工商大学经济学院商学院春公选指导：陈指导：陈冰冰.3.1-4.26.3.1-4.26第1页世纪教育理念世纪教育理念学会认知学会认知：学会做事学会做事：学会合作学会合作：学会生存学会生存：摘摘自自由由雅雅克克德德洛洛尔尔任任主主席席国国际际世世纪纪教教育育委委员员会会向向联合国教科文组织提交汇报教育联合国教科文组织提交汇报教育财富蕴藏其中财富蕴藏其中第2页世纪教育理念世纪教育理念学会认知学会认知学会认知学会认知：作为目标，其基础是乐于了解、认识和发觉。：作为目标，其基础是乐于了解、认识和发觉。学会做事学会做事学会做事学会做事：从资格概念到能力概念。方便不但取得专业资：从资格概念到能力概念。方便不但取得专业资格，而且从更广泛意义上说，取得能够应付许多情况和集格，而且从更广泛意义上说，取得能够应付许多情况和集体工作能力。体工作能力。学会共同生活学会共同生活学会共同生活学会共同生活：为实现共同目标而努力。其路径是本着尊：为实现共同目标而努力。其路径是本着尊重多元性、相互了解及和平等价值观精神，在开展共同项重多元性、相互了解及和平等价值观精神，在开展共同项目和学习管理冲突过程中，促进对他人了解和对相互依存目和学习管理冲突过程中，促进对他人了解和对相互依存问题认识。问题认识。学会生存学会生存学会生存学会生存：一边更充分地发展自己人格，并能以不停增强：一边更充分地发展自己人格，并能以不停增强自主性、判断力和个人责任感来行动。为此，教育不应忽自主性、判断力和个人责任感来行动。为此，教育不应忽略人任何一个潜力：记忆力、推理能力、美感、体力和交略人任何一个潜力：记忆力、推理能力、美感、体力和交往能力。往能力。摘摘自自由由雅雅克克德德洛洛尔尔任任主主席席国国际际世世纪纪教教育育委委员员会会向向联联合合国国教教科科文文组组织织提提交交汇汇报报教育教育财富蕴藏其中财富蕴藏其中第3页一、进入角色构想：你即将接任企业总经理你将怎样开展工作推行职责？第4页开展工作第一步：掌握情况生产经营流程生产装备和技术参数财务情况人力资源市场营销第5页秀才不出门便知天下事第6页162.105.29.4http:/ 经济经济学院学院经济经济学院学院其其它它商商学院学院商商学院学院商商学院学院商商学院学院赛区赛区92392392492492592592892895195114301430143514351.登录进入自己企业：网址、查看企业号、选择自己企业号，初始口令1；2.修改密码；3.开始了解自己企业。（5分钟）第8页环境描述生生 产 车 间机器机器机器机器机器机器工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人原材料原材料产品品产品品产品品产品品第9页生生 产 车 间机器机器机器机器机器机器工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人原材料原材料产品品产品品产品品产品品原材料仓 库产 品品 仓 库现金采采购投投资A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4市场市场市场市场收入收入筹筹资偿还分配分配第10页第11页关于决议决议点决议方案决议支持（教授库、数据库）决议效果第12页决议支持（教授库、数据库）教授库（决议目标、理论依据）利润最大化法学：恪守规则经济学：供求关系、边际效益管理学：资源充分使用、市场拥有率、品牌财务学、会计学运筹学：最优规划第13页决议支持（教授库、数据库）数据库资源是否能够满足？第14页资源是否能够满足？比如：生产产品需要什么资源？机器工人原材料现金第15页决议方法以全方面预算管理为基础进行短期、中期、长久规划充分利用各种资源发挥资源最大效率平衡各种资源配置最终取得竞争优势。第16页企业资源规划(EnterpriseResourcePlanning，简称ERP)是指将企业各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、方法等方面)充分调配和平衡，为企业加强财务管理、提升资金运行水平、建立高效率供销链、降低库存、提升生产效率、降低成本、提升客户服务水平等方面提供强有力工具，同时为高层管理人员经营决议提供科学依据，有效地提升盈利，最终全方面建立企业竞争优势，提升企业市场竞争力。第17页科学决议科学决议拍脑瓜拍脑瓜自主开发自主开发直接拷贝直接拷贝第18页决议点决议点决议效果决议效果所需资源所需资源相关决议相关决议未来决议未来决议第19页二、教材介绍北京市高等教育精品教材建设置项项目企业经营实战电子沙盘教程主审：王其文主编：陈冰经济科学出版社第20页第一篇第一篇 运行篇运行篇运行运行1“1“企业竞争模拟企业竞争模拟”概要概要运行运行22操作方法操作方法运行运行33评价标准评价标准运行运行44生产供给生产供给运行运行55会计科目会计科目运行运行66投资投资运行运行77资本资本运行运行88市场营销市场营销第21页第二篇第二篇 规划篇规划篇规划规划11可行决议可行决议规划规划22生产运筹生产运筹规划规划33供给安排供给安排规划规划44市场营销市场营销规划规划55投资规划投资规划规划规划66战略及实现战略及实现规划规划77企业全方面预算企业全方面预算规划规划88实战总结实战总结第22页第三篇第三篇 攻略篇攻略篇攻略攻略11战略概述战略概述攻略攻略22团体构建团体构建攻略攻略33产品战略产品战略攻略攻略44生产管理生产管理攻略攻略55市场营销市场营销攻略攻略66财务战略财务战略攻略攻略77综合评分综合评分攻略攻略88竞争分析竞争分析第23页企业竞争模拟教学节奏准备入 门 模 拟 5级 （12课时）总结提 升 模 拟 9级 （12课时）总结；点评小结；点评；企业战略战术研究分析已经有数据规划企业未来制订各项决议评价决议结果透彻了解规则；掌握操作方法分析已经有数据规划企业未来制订各项决议评价决议结果循环8期循环8期第24页三、生产决议第25页生产单个产品所需要资源生产单个产品所需要资源产品A产品B机器(时)100200人力(时)150250原材料(单位)3001500引自规则引自规则”生产作业生产作业”第26页你所拥有资源1：机器台数每台提供机器小时数参见规则参见规则”班次班次”、“机器机器”第27页班班 次次第一班正班:6:00-14:00第一班加班:14:00-18:00第二班正班:14:00-22:00第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每七天40小时)，加班为260小时。参见规则参见规则”班次班次”第28页机机 器加工能力器加工能力机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用机器总数不能多于企业机器总数。第一班加班用机器在完工后也不能用于第二班。引自规则引自规则“机器机器”第29页每台机器加工能力每台机器加工能力8*5*13=520小时小时 一班正一班正4*5*13=260小时小时 一班加一班加8*5*13=520小时小时 二班正二班正4*5*13=260小时小时 二班加二班加方案一：一班正一班加（现行方案）方案一：一班正一班加（现行方案）780方案二：一班正二班正二班加方案二：一班正二班正二班加 1300 提升利用率提升利用率67%参见规则参见规则”班次班次”第30页提升利用率提升利用率67%不增加机器使用成本机器边际投入为0机器价格为机器价格为4000040000元，折旧期为元，折旧期为5 5年，每期年，每期(季度季度)折旧折旧为为5.0%5.0%，不论使用是否。，不论使用是否。每台机器每期维修费为每台机器每期维修费为200200元元,不论使用是否。不论使用是否。引自规则引自规则“机器机器”维维修费修费”第31页你所拥有资源2：工人当量工人数一班工人数二班工人数本班工人数每人提供工作小时数如按方案二考虑：一班工人每期提供520工作小时二班工人每期提供780工作小时请注意：方案二比喻案一工资水平高（平均、总体）因为二班比一班工资水平高参见规则参见规则”班次班次”员工待遇与激员工待遇与激励励”第32页各班次时间段价值第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班黄金时间白银时间补空一班正：工资水平最低一班加：工资水平较高，机器利用率低二班正：工资水平较高，机器利用率高二班加：工资水平最高，机器利用率高第33页作为总经理入门，现在请首先考虑：怎样生产最多B产品？第34页产品产量产品产量全部机器生产产品全部机器生产产品由机器数量制约最大可能产量线第35页产品产量产品产量全部机器生产产品全部机器生产产品由机器数量制约最大可能产量线全部工人生产产品全部工人生产产品由工人数量制约最大可能产量线只上第一班和第一班加班第36页产品产量产品产量只上第一班和第一班加班由材料数量制约最大可能产量线由现金数量制约最大可能产量线第37页产品产量产品产量全部机器生产产品全部机器生产产品由机器数量制约最大可能产量线只上第一班和第一班加班上第一班和第二班以及第二班加班第38页产品产量产品产量全部机器生产产品全部机器生产产品由机器数量制约最大可能产量线全部工人生产产品全部工人生产产品由工人数量制约最大可能产量线只上第一班和第一班加班上第一班和第二班以及第二班加班第39页你所拥有其它资源原材料现金：工资、管理费用、维修费用、采购参见规则参见规则第40页生产排班表（预算、决议、运筹）期期9 91010111112121313141415151616一一A A一一B B二二A A二二B B加加A A加加B B机器机器 100100工人工人 165165第41页第一期生产排班举例:产品产品AA产品产品BB机机 器器(时时)100200)100200人人 力力(时时)150250)150250 原材料原材料(单位单位)3001500)3001500现有：机器现有：机器100100台；工人台；工人164.75164.75人（人（150-4+75/4150-4+75/4）一班机器生产一班机器生产B B：100*520/200=260(100*520/200=260(个个)一班需要工人：一班需要工人：260*250/520=125(260*250/520=125(人人)二班工人生产二班工人生产B B：（：（164.75-125164.75-125）*520/250=80(*520/250=80(个个)二班需要机器：二班需要机器：80*200/520=3180*200/520=31（台）（台）富裕机器安排到一班加：富裕机器安排到一班加：69*260/200=8969*260/200=89累计：一正累计：一正260260一加一加8989二正二正8080二加二加4040共共469469个个B B第42页生产调度资源：100台机器；163.75个（当量）工人计划：一正260一加89二正80二加40共469个B一正：100台机器；125个（当量）工人一加：69台机器；85个（当量）工人二正：31台机器；39.75个（当量）工人一正：31台机器；39.75个（当量）工人第43页生产排程需要考虑原因生产成本尽可能低；产品产量尽可能大生产资源（机器、工人、材料）利用充分时间资源利用充分财务资源利用充分结构合理：各产品数量百分比班次合理：每班产品种类最少劳动密集性产品在工资水平较低班次生产第44页请问：哪个产品是劳动密集性产品？为何要把劳动密集性产品排在工资水平较低班次生产你认为上述原因哪个最主要？哪个不主要？你认为还应该考虑哪些原因？第45页四、决议简明说明：（一）投资与筹资投资分为：固定资产投资：购置机器人力资源投资：招聘工人无形资产投资：研发产品参见规则参见规则第46页四、决议简明说明：（一）投资与筹资筹资方式分为：债券长久银行贷款短期财务资源：现金余额、净流入银行贷款额度、一次性债券早期较大，以后随利润按百分比增加第47页1.购置机器三项之一。总金额最大。目标：多买、早买注意：1.现金断流2.与工人数量协调约束：市场需求财务资源工人数量第48页受市场需求约束受财务资源约束受其它资源约束第49页1.购置机器基本上不考虑市场需求约束。前期按工人数确定购置机器：按第三期平衡基础上确定第一期购置数。后期按财务资源确定购置机器。比赛：看谁买机器多。第50页第一期购置机器数量现有机器100台，工人150人。按工人最大发展程度：第一期末：150-5+75=220第二期末：220-7+110=323第三期当量：323-10+156/4=352假设第一班正班生产A假设第二班正班加班生产B第51页生产单个产品所需要资源产品A产品B机器(时)100200人力(时)150250原材料(单位)3001500在机器相同情况下人员分配百分比是：6：5=(32*6):(32*5)=192:160第52页1.应配置机器数一班工人A产量：192*520/150=665一班机器数：665*100/520=128二班正工人B产量：160*520/250=332二班机器数：332*200/520=128二班加产量折半，机器、工人一样。已经有100台，再买28台即可。第53页2.招聘工人前期主要矛盾是工人太少。P50、51中后期则需要注意与机器增加速度协调第54页3.产品研发及工资系数适当研发：注意投入产出比。产出（受益）主要表现为价格提升。早研发早受益工资系数降低废品率；提升产品等级本期有效第55页四、决议简明说明：（二）市场营销包含：配送平均。边际收益相等。价格供求关系、价格弹性广告对应产品。有利于提升价格，边际效益递减。促销对应市场。有利于提升价格，边际效益递减。周期季节波动、按年增加第56页四、决议简明说明（三）分配财务课程上有各种分配（股利）政策：剩下股利政策固定金额固定百分比低定额加额外股利政策递增等等第57页第一期决议目标1.最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；2.适当配送产品；3.适当安排价格；4.适当安排广告和促销；重点指标：销售总金额利润金额第58页第一期决议目标1.最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；2.最大程度招聘工人；3.适当配送产品；4.适当安排价格；5.适当安排广告和促销；6.适当安排工资系数；7.适当安排产品研发；8.适当安排购置机器；9.适当安排购置原材料第59页决议参考次序生产决议营销决议流动资金决议投资决议筹资决议本期决议三期决议长久决议第60页决议者需要思索问题比如：生产成本是多少呢？第61页班班 次次第一班正班:6:00-14:00第一班加班:14:00-18:00第二班正班:14:00-22:00第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每七天40小时)，加班为260小时。第62页机机 器加工能力器加工能力机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用机器总数不能多于企业机器总数。第一班加班用机器在完工后也不能用于第二班。第63页机机 器加工能力器加工能力8*5*13=520小时小时 一班正一班正4*5*13=260小时小时 一班加一班加8*5*13=520小时小时 二班正二班正4*5*13=260小时小时 二班加二班加第64页机机 器使用成本（一）器使用成本（一）机器价格为40000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不论使用是否。每台机器每期维修费为200元，不论使用是否。40000元*5.0%+200元=2200元台,期第65页机机 器使用成本（二）器使用成本（二）40000元*5.0%+200元=2200元台,期2200元台,期台数每期总成本每期总成本工作总小时每小时单位成本第66页机机 器使用成本（三）器使用成本（三）4000040000元元*5.0%+2005.0%+200元元=2200=2200元台元台,期期22002200元台元台,期每台工作总小时期每台工作总小时，只上第一班正班：，只上第一班正班：22002200元元5205204.234.23元台小时元台小时，一正一加，一正一加22002200元元(520+260)(520+260)2.822.82元台小时元台小时，一正二正，一正二正22002200元元(520+520)(520+520)2.122.12元台小时元台小时，一正二正二加，一正二正二加22002200元元(520+520+260)(520+520+260)1.71.7元台小时元台小时第67页机机 器安器安 装装 周周 期期若购置机器，本期末付款，第一期下期运输安装，第二期再一期才能使用，第三期使用时开始计提折旧。第68页工作小时基本工资工作小时基本工资第一班正班第一班正班:3.00:3.00元元第一班加班第一班加班:4.50:4.50元元第二班正班第二班正班:4.00:4.00元元第二班加班第二班加班:6.00:6.00元元每个工人只能上一个班，加班人数不能多于本班每个工人只能上一个班，加班人数不能多于本班正常班人数。正常班人数。未值班工人也要按第一班正常班付工资。未值班工人也要按第一班正常班付工资。第69页基本工资总额基本工资总额 共有个工人共有个工人共有个工人共有个工人，全部上第一班正班：，全部上第一班正班：，全部上第一班正班：，全部上第一班正班：33 2 2，还上加班：，还上加班：，还上加班：，还上加班：4.504.50 ，部分（）上第一班正班；部分（）上第二班正，部分（）上第一班正班；部分（）上第二班正，部分（）上第一班正班；部分（）上第二班正，部分（）上第一班正班；部分（）上第二班正班班班班 4.004.00 （）（）（）（）（）（）（）（），还上第二班加班：，还上第二班加班：，还上第二班加班：，还上第二班加班：6.006.00 （）（）（）（）15601560（）（）（）（）第一班正班第一班正班:3.00:3.00元元第一班加班第一班加班:4.50:4.50元元第二班正班第二班正班:4.00:4.00元元第二班加班第二班加班:6.00:6.00元元第70页每小时工资额每小时工资额 、全部上第一班正班：、全部上第一班正班：第一班正班:3.00元2、一正一加：、一正一加：（3.00元4.50元）3.50元、上第一班正班；、上第一班正班；上第二班正班上第二班正班（3.00元4.00元）3.50元、一正二正二加（各半）：、一正二正二加（各半）：（3.00元4.00元6.00元）4.00元第一班正班:3.00元第一班加班:4.50元第二班正班:4.00元第二班加班:6.00元第71页上二班人百分比每小每小每小每小时时工工工工资额资额一正二正一正二正一正二正二加一正二正二加第72页生产单个产品直接成本生产单个产品直接成本产品A机器(时)1001.7=170人力(时)150=600原材料300累计：产品B机器(时)2001.7=340人力(时)250=1000原材料()1500累计：第73页生产单个产品直接成本生产单个产品直接成本产品C机器(时)4001.7=680人力(时)180=720原材料累计：3400产品D机器(时)5001.7=850人力(时)160=640原材料3000累计：4490第74页怎样降低成本？1，充分利用机器（），第一班尽可能安排劳动密集型产品，每班降低产品品种4，充分利用批量折扣5，节约财务费用第75页AB单个产品大致毛利单个产品大致毛利产品A机器(时)1001.7=170人力(时)150=6002100原材料300累计：1070产品B1030机器(时)2001.7=340人力(时)250=10004840原材料1500累计：2840第76页AB产品资源贡献率产品资源贡献率产品A机器(时)1030/100=10人力(时)1030/150=62100资金()1030/1070=1累计：1070产品B1030机器(时)/200=10人力(时)/250=84840资金()/2840=0.7累计：2840第77页要取领胜第78页掌握规则熟悉自己活动空间第79页智慧和力量源泉团 队第80页团 队智慧和力量源泉第81页资 本能带来剩下价值价值第82页产能利润惟一源泉第83页预算能看多远就能开多快第84页取长补短木桶木桶原理原理第85页归根结底每个企业开始财务资源是完全一样。胜败在于决议者智力投入数 量与质 量第86页课程进阶透彻掌握规则了解输入输出数据统筹兼顾久远规划团体协作取长补短木桶原理初级初级中级中级高级高级第87页理 解 规 则掌 握 公 司 内 外 情 况企 业 预 算短板？扩 大 产 能利 用 资 源第88页七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率决议优化决议可行掌握企业现实状况熟悉规则读取数据系统操作方法决议模型现金预算模型生产排班模型市场营销模型综合合得分得分第89页决议优化效用曲线决议优化与其效应关系曲线第90页发展发展速度速度收益收益风险风险风险风险收益收益安全区间风险区间失败区间临界第91页实习赛节奏第一周：熟悉规则，进入环境，拟合市场参数第二周：进行9.10.11三期模拟，穿插讲评。第三周：进行12.13.14三期模拟，穿插讲评。第四面：进行15.16两期模拟，评定成绩。讨论。第92页预赛决赛节奏第五周：进行9.10.11.12四期模拟第六周：进行13.14.15.16四期模拟第七周：进行9.10.11.12四期模拟第八周：进行13.14.15.16四期模拟第九周：点评总结第93页决赛节奏第五周：决议准备研究第六周：进行9.10.11三期模拟第七周：进行12.13.14三期模拟第八周：进行15.16两期模拟点评总结第94页个人成绩由日常成绩和汇报成绩两部分组成：各占第95页日常成绩第一名98分，第二名95分，第三名92分，第十三名62分（必须超出必须超出“无作为无作为”企业）企业）第96页实战成绩及格、不及格与分：等于“无作为”企业：分。低于“无作为”企业：依次为分分分第97页汇报成绩每人提交一份课程总结汇报。总结应在详细分析自己经营企业业绩基础上提出改进思绪与方案。还应包含自己心得、体会、收获、不足、需要改进之处等。第98页教学地点一、文科实践中心231教室二、网络第99页谢 谢 ！陈 冰 13681083818 文科实践中心三层文科实践中心三层文科实践中心三层文科实践中心三层338338办公室办公室办公室办公室第100页