创业俱乐部赛事策划案样本.doc

华 夏 慧 仁（国际）创 业 俱 乐 部
首届中西部体验式创业大赛
赛事策划方案

总策划：苏林华
7月27日

1、背景分析

1.1行业背景分析

1.1.1.1整体市场快速增加，潜力巨大

教育部部长周济在接收中央电视台采访时说：依据中国居民储蓄存款做出保守估量，中国教育培训市场潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛发展速度。

赛迪顾问数据表明，中国技能类培训和教育市场销售额突破了40亿元人民币，连续几年保持30%市场增值率，远远高于全球教育培训市场12%增加速度。从发展趋势来看，未来3到5年该行业增加率基础会在20%-25%之间。

中国社会调查所公布，目前中国英语培训市场市场总值大约是150亿元，估计，中国英语培训市场总值会达300亿元人民币。而非统招学历教育和非学历教育（资格认证培训），在整个教育培训市场比重越来越大，有赶超中国英语培训市场之势。
两会以后，国务院办公厅颁布了国务院36号文件。给繁杂中国教育培训市场，注入了强力推力。由中国共青团牵头中国青年就业创业行动,更是掀起了中国培训市场高潮。据不完全统计，全国拥有该类培训中心400多家，估计规模将会覆盖全国地级市；SYB教育培训基地4个；YBC培训中心6个；潜在消费者5400万人；未来两年将会形成一个总值1000亿元人民币创业培训市场；发明就业岗位7200万个；带动周围产品市场1200亿元人民币。

1.1.1.2 市场竞争品牌化集团化趋势

中国培训市场经过几年来发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则标准，培训机构开始出现品牌化集团化趋势，品牌优势在培训业发展过程中正逐步被强化。

如IT培训市场，据相关报道，市场第一品牌北大青鸟拥有率要达成18%左右；在语言培训市场，新东方拥有率遥遥领先于戴尔、英孚等其它品牌。近期，新东方在美国上市，为其募集了大笔资金，为未来大规模扩展打下了坚实基础。
民营企业吞并浪潮将会兴起，优胜劣汰。中小型企业会逐步形成一个松散合作联盟。和外资大集团及国家行政培训中心形成三足鼎立局面，伴随次级危机深入深化，就业压力不停上涨。政策将会再次开放，政府性质培训工程逐步放权到企业。集团化竞争将会有2-3年自由发展空间。

1.1.1.3 国外培训机构加紧进入中国步伐

近几年，国外培训机构进入中国培训市场步伐加紧。，美国阿波罗集团于正式宣告进军中国市场；童年，美国最大私立教育集团K-12开始在中国寻求合作对象，而部分已经尝到中国教育培训市场“甜头”，如新加坡英华美教育集团、印度APTECH集团、美国修文企业等，则纷纷表示将扩大招生规模。
不过在奥运会期间，外资进入门栏提升。全方面受到监管，所以在未来六个月时间内外资大亨即使有心也无力。外资真正大举进入中国创业类培训项目标本土市场有待观望。

1.1.2 教育理念

全方面落实国务院36号文件精神，以创业带动就业，以培训促进创业。

1.1.2.1 职业教育培训理念愈加完善

教育培训专门机构所从事培训项目是以职业发展为导向，意在为在职人员跟新知识，提升素质提升能力，寻求愈加好工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训愈加注意知识整合，科学融合，视角新奇和理念前沿，表现了鲜明复合型、综合化特征。

1.1.2.2 就业和创业导向成首要关注点

职业教育培训受到来自正符合社会各层面广泛关注，就业导向已经在整个职业教育领域受到普遍重视。职业教育培训从其根本性质上来说，就是为实现就业和创业而进行教育。

很多学员纷纷表示了相同信息：培训就是“投资自己”，假如盲目选择培训话，损失不仅是时间，更是对自己未来不负责任。由此可见，越来越多学员对待培训时已愈加理性，其培训心理也愈加成熟起来。
口碑营销很关键。

1.1.2.3 培训课程个性化

伴随培训市场竞争日趋猛烈，培训机构普遍认为生存压力愈加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能够争取新商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训出现了针对女性CEO、CEO太太培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下时代已经来临。
就现在发展态势观之，创业培训也是一样。差异化竞争之路能够经过课程设置等手段来实现。以个性化课程逐步完善和教学质量深入提升，逐步打破培训机构之间同质化竞争格局。突出实战性，从课程设计到培训过程，全部尽可能让其含有良好使用价值和针对性，更符合学员个性化需求。
体验式和创业实践场将会是我们有力利器。

1.1.2.4 培训服务增值化

伴随培训市场竞争加剧，受培训用户和服务显得越来越关键。做好细致实在服务就能保持住老用户。以老用户为基础，开拓新用户，成为业界共识。所以，为保持培训业务连续发展，各培训机构对培训业务用户管理和服务愈加重视，往往为大用户和学员提供连续服务和增值服务，以发挥学员活体广告效应。

1.1.3 营销运行

以体验式创业大赛及创业实践场为关键切入点，采取引导式消费及1P营销理念引入第三方消费。将会是我们短期迅涨关键模式。

1.1.3.1 连锁经营日趋成熟

依据中国连锁经营年度调查显示，培训教育业连锁企业数量稳步增加，关键培训教育连锁品牌店铺增加率约26%。全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值认同度越来越高。其中IT培训市场品牌集中度较高，前五个品牌约占全国IT培训市场份额50%。相比之下，其它培训教育领域市场集中度还较为分散。调查还发觉，培训教育连锁品牌中80%已采取特许经营方法，超出60%连锁品牌在直营和特许方法上有个共同点：总部所在城市常常以直营为主，总部以外地域以特许加盟为主。
作为创业早期，我们企业还不含有全方面开展市场占领站条件。特许经营是我们营销体系中有力保障。怎样发挥中间优势资源，是决定我们成败关键。

1.1.3.2 中国培训机构负面频出

部分培训机构接连出事使整个培训教育市场面临信用问题。长城计算机学校倒闭事件，北大青鸟、游戏学院承诺学员就业事件，上海环亚西文教育机构人间蒸发等等事件，北方学校退学事件等等，造成中国教育培训机构普遍受到“诚信”质疑。
在全方面、认真落实党及国家就业和创业指导精神前提下，开发有自主知识产权、自主师资培训力量、含有自己特色培训项目是我们首要任务。

1.2 竞争对手分析

1.2.1 国际教育联盟 中国办事处

1.2.1.1 基础信息

背 景：北京英伦育才教育科技

创办时间：

规 模：首批取得国家教育部、劳动部资质认证中小型教育企业。旗下拥有模拟企业北京宣武区教育培训基地、模拟企业北京分企业、HND项目中心、自学考试服务中心、在职硕士培训中心等多个机构，是英国国际教育联盟驻京代理机构。全国无分支机构。

营销推广：系列讲座、高校就业指导中心合作开课和简单政府合作推销。
知 名 度：不高
美 誉 度：较低
课程起源：自主开发
课 时：不详
费 用：中
证 书：高等教育学历证书、专业资格认证。
特 点：打着公益旗号，做SYB项目可提供部分政府补助资助金

1.3 受众分析

经典状态
消费动因/目标
消费时间点
行为识别
消费模式
消费接触点
学生
16-28
找工作、能力提升
大学毕业前、找工作前
自行判定及计划生活，尝试新鲜事物，表现自己，关注未来
直接参与培训机构培训课程
聊天、新闻、交流、口碑传输、校内海报、车载广告、招聘/培训网站、专业课
学校
高校
提升教学质量、提升学生广泛应用知识技能
讲课期间
为人师表有职业责任感，关注学校声誉，关注学生就业
课程置换
新闻、交流、口碑传输、企业主页，小群体互动校内海报、车载广告、招聘/培训网站、专业课
企业
中小企业、刚创业早期企业
提升职员综合水平，为企业专业技术应用和发展服务
企业业务发展或新人培训
自行判定及计划业务发展，关注工作质量，关注职员能力提升
委托培训或购置课件
聊天、新闻、交流；企业主页，小群体互动
在职职员
25岁以上
升职压力、自生能力提升、换工作
业务拓展、升职、转换工作
课程针对性、课程费用、机构著名度
直接参与培训机构培训课程
聊天、新闻、交流、口碑传输、、专业报刊/杂志、培训网站、专业课

2、GEC分析

是GEC快速发展十二个月。除了在相关部委合作、课程、师资、教学质量等方面稳步提升外，更在和SQA合作和院校培训中心两方面取得重大发展。这些全部为GEC在教育培训领域长远发展扎实了基础。

因为GEC一直以来实干低调作风，在普遍大众中著名度较低，这将直接造成其对潜在消费者影响力较弱。所以-攻关关键是快速提升GEC著名度，树立品牌形象。

著名度较低被使用比率高低
和其它相比有没有使用效果。价值上差异
以后欲使用比率高低，忠诚度高低，口碑美誉。
品牌内容渗透程度
品 牌
被 喜 爱
差 异 化
被 理 解
被 知 道
市场竞争状态差异
功效、价格
竞争
品牌形象
竞争
GEC品牌需要正确定位，使产品在受众心目中记忆深刻、完整印象，进而是受众产生情感体，并升华到价值观认同境界。
品牌众多，成熟度低，关键比较在和著名度，劣质广告泛滥
著名度达成一定程度，成熟度提升，功效、价格竞争激化
经过自然淘汰后得以生存品牌类产生第二轮竞争，市场开始分化，品牌升级
成熟市场，少数品牌分占市场，局势区域稳定

综上，GEC和政府培训中心为我们关键竞争对手。
GEC：
经典地方型企业，全国通路不好。除了北京临时还对我们形成不了压力。
政府类培训中心：
点多、面广、力度大；整体形成慢，经济收益差。存在和我们互补有利原因。
3、体验式创业大赛&多维体系

3.1.1
打造一个教育培训行业多维体系，建立一个全国性松散联盟。塑造企业品牌形象：

中国创业培训第一品牌

3.1.2

公关传输计划，事件引导

领导人
行业评点

新闻传输

政府对话
赛后总结座谈会
人才联盟峰会论坛

体验式创业大赛
品牌

传输
后续课程体系跟进
学员
成功案例
体验式
创业大赛
市场

传输
4月
3月
2月
1月
12月
11月
10月
9月
8月

经过赛事作为切入点，以中西部就业压力相对较大地域为关键辐射对象。以西安市为关键试点，在认真落实党中央十七大关键指示精神，把西安建设成为体验式创业实训示范基地。

3.1.3
第一届体验式创业大赛赛事步骤

1、筹委会搭建；
2、组委会组建；
3、新闻公布会；
4、比赛开始报名；
5、海选；
6、培训一；
7创业实践场一；
8、复赛；
9、复活赛；
10、培训二；
11、创业实践场二；
12、决赛；
13、SUPER MARKING终极挑战赛；
14、颁奖仪式暨闭幕式新闻答谢会；
15、营销巅峰论坛对话。

3.1.4
第一届体验式创业大赛赛事设计

比赛总共分为四个阶段
海选——复赛——决赛——终极挑战赛。

提供课程优惠卡（暂定西安负责）
赛事总用时：90天
报名参赛时间：30天，200元/人，人报满后视具体情况酌情开放更多参赛民额。
海选：14天；
复赛：21天，包含3天培训。
决赛：18天；包含3天培训。
终极挑战赛：7天。

期间穿插创业实践场2-3次，每次6个月。具体细节参考创业实践场项目介绍。

3.1.5
赛事营销通路计划

收益预算：
比赛报名费：200元/人 x = 40 万 RMB；
比胜过程中2次培训费：400 元/人 x 500 x 2 = 40万RMB；
冠名赞助费：100万 RMB；
赞助商：10万/家 x 5 = 50万；
供给商：提供比赛销售商品；
战略合作伙伴：资源整合，减免实际开支；短信1元/条，有奖竞猜。
合作伙伴：元/家x 50 = 10万。

总收益：可预见收益250万 + 不可预见收益（估算）10万 = 260万元

成本预算：

总奖金：10万+5万+3万 = 18万；
海报：1 x = 元
参赛荣誉证：10 x = 2万；
参赛证： 3 x = 6000；
差旅费：2万；
场地租用费： x 6 = 1.2万
讲师费用：1万。

累计：250000元

毛利润：
260万 – 25万 = 235万
纯利润：
235万 x 50% = 117.5 万元

赛事收益图：单位万元